Cactus PingWest品玩

你想好好談戀愛，但人家一心賺錢。

“以沒錢買車票見面、被撞住院、理財?shù)雀鞣N理由借錢要紅包的基本都是騙子。請謹慎添加陌生人微信好友，不與陌生人發(fā)生錢財往來?！?p>

上面這段口語化的字條不停滾動在“伊對”APP的每個相親直播間內(nèi)。

這款視頻直播相親軟件在2019年年末迅速躥紅，并且剛剛完成了千萬美元級的A+融資，其19年5月營收達到6000萬元，全年預計總收入可達10億元。

類似“伊對”婚戀軟件走紅的并不驚喜，無疑是再次印證了直播的效益、下沉市場的藍海、以及單身群體的消費潛力，三者相遇碰撞出的“直播相親”，聽起來仿佛非常趕互聯(lián)網(wǎng)的時髦。

業(yè)界有聲音稱這是一次直播下沉的探索、有靈魂的新商業(yè)新模式。不過在筆者親身體驗了幾款直播相親APP后覺得并非如此。直播相親不僅無相親，甚至還做起了愛情買賣，而且吃相還真的不怎么好看。

直播相親無相親

“你覺得我怎么樣？”

“挺好的。不過我不會充錢的?！?/p>

“紅娘你放我下去吧，我要出門了。”

這是PingWest品玩在伊對某直播相親房間圍觀時，男女嘉賓的一段對話，牽線紅娘百無聊賴地坐在鏡頭前沒有言語，男嘉賓也在女嘉賓下線后退出了這場連線。

在伊對上圍觀碰到這種尬聊的相親直播是大概率事件，如果運氣好一點碰到盡職的紅娘和月老，他們在撮合嘉賓維持氣氛的同時，還不忘向男嘉賓吆喝兩聲：“送一個做我的新娘吧，或者新年快樂也行，過年了這些禮物都打折了。”

在可以圍觀的大多數(shù)直播間里，時不時能看到不太像相親的嘉賓：他們有的在床上用被子半遮著臉，有的癱在椅背哈欠連天，珍愛APP的直播間里甚至還有人正在開車。負責牽線的紅娘月老毫無生氣的磕著瓜子，聽著音樂，看著游戲直播，背景音樂嘈雜不堪。

如果這就是“更真實的戀愛模樣“，你很難相信一段姻緣能在這里發(fā)生。

▲伊對直播相親間

伊對的創(chuàng)始人任喆認為有這樣一個戀愛公式：戀愛轉(zhuǎn)化率X機會=結(jié)果。他認為，每個人的戀愛轉(zhuǎn)化率是比較恒定的，而社交平臺能做的就是創(chuàng)造更多機會，幫助用戶不斷練習溝通技巧，這一點與目標用戶想要去探索、去接觸不同的人的心理也是吻合的。

所以在伊對上，視頻直播相親擁有了多種產(chǎn)生機會的玩法。一種是紅娘、男女嘉賓的3人視頻相親。一種是一兩名紅娘主持人、多名男女嘉賓的多人“非誠勿擾”。還有一種是私密相親，需要申請才能進入。

其實這些模式并不新鮮，早前直播行業(yè)標桿映客就上線了上線了6人連麥相親的方案，每個房間有一名主持和5名嘉賓，嘉賓上麥自我介紹、互動，主播調(diào)動直播間氣氛，吸引觀眾圍觀打賞。

從大面上看直播相親確實彌補了傳統(tǒng)相親效率低、不便捷的缺陷，大大提高了陌生社交的機會，但實際上具有互聯(lián)網(wǎng)基因的直播相親反而降低了機會的質(zhì)量，讓脫單更難。

▲珍愛網(wǎng)直播相親間

不過以相親成功為目的可能只是脫單人士的一廂情愿，畢竟像伊對這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品較傳統(tǒng)婚戀產(chǎn)品來講，不以結(jié)果導向為目的，旨在牽線搭橋，其收費點都在于相親成功前的社交過程，不做任何結(jié)果保證。

就像網(wǎng)上一份關于伊對平臺《紅娘工作手冊與常見問題解答》中寫的一樣，“平臺能保證的是用戶上臺是真人”（而非真實可靠的人），“牽手成功之后不合適還可以分手是你自己的選擇”（而非平臺涉及范圍）。這些話非常在理，我竟無法反駁。

在如此沒有愛情追求與標準的軟件上想找到愛情匹配對象可以說是大海撈針。既然平臺并非真的用心介紹對象，那用戶也不都用真心連麥，所以大多數(shù)直播相親的房間并無實質(zhì)性的相親內(nèi)容，大家閑來無事掛著直播玩玩，聊聊閑天吐槽心事打發(fā)時間，如果足夠幸運就順便找個對象回家。

而對于那些真心抱著相親目的來的，且成功牽手的嘉賓只能說，你們真的是直播相親里的喜事。

▲伊對的喜事墻

直播相親變買賣

其實掛在直播間里的，也并非都是無心之人，只要肯用心，處處是商機。

市面上許多社交產(chǎn)品都在講大數(shù)據(jù)匹配的故事，類似“年齡匹配”、“學歷匹配”、“三觀匹配”、“興趣匹配”等配對功能都在說，數(shù)據(jù)能讓你更精準的遇到“對的TA”。

而在伊對看來，機器匹配是基礎，但人為的干預對于用戶來說仍十分重要，所以他們選擇了中間人“紅娘”的連接的方式，一方面調(diào)節(jié)氣氛控制直播相親進度，更重要的一方面是獲得源源不斷的現(xiàn)金流。

由于伊對的收費項目集中在相親過程中，利益驅(qū)使加劇了紅娘月老只為賺錢的傾向，為愛的相親變成吃相難看的金錢交易。

從傳統(tǒng)婚戀中介走來的珍愛APP在這方面相對保守，更多以會員服務作為變現(xiàn)方式，并無明顯的送禮物鼓勵機制，且牽線的3000位紅娘來自平臺內(nèi)部。如此一來帶來的無疑是相對較高的會員費用，人財兩空的風險相對較高。

▲珍愛網(wǎng)人工紅娘服務

但伊對這樣的新平臺，玩的直接且大膽。據(jù)其官方網(wǎng)站的信息，伊對平臺上當前活躍紅娘10000+，每月撮合300W+場相親，仍在快速增長中。在這里每個人都有機會成為“紅娘”，都有機會賺錢。伊對曾在紅娘招募的文案中明確指出這份工作不僅有底薪還有禮物分成，兼職和全職都有相當可觀的收入。

其實想要成為紅娘月老掙錢并不容易，就像一場通關游戲。最初你要邀請一定量的新用戶，接著你需要用自己的臉為平臺創(chuàng)造滿一定時間的相親直播并成功牽手，隨后你需要開自己的牽線天使場或者完成情侶鎖定任務累積積分，甚至還需要一位師傅帶帶你。

一位曾申請紅娘失敗的用戶匿名告訴我，伊對對月老也有”綜合素質(zhì)考核”，但此考核就是完成直播時長任務，擁有自己的守榜人。

“說白了就是證明自己高人氣。認真玩這場游戲的人會讓親朋好友來注冊熱場，上臺消費。有的人相親久了不成功就改行做紅娘了，又能相親還能掙錢，實現(xiàn)人財兩全。”

只要成為紅娘月老，就可以名正言順的為單身男女嘉賓牽線，組隊自己的相親團。只要成功讓男女嘉賓兌換了禮物或者一方打賞，平臺有了收益，紅娘月老就有提成拿。

這樣一來，人工匹配行為就可以產(chǎn)生一個足夠大的現(xiàn)金流，保證平臺、紅娘有足夠的動力去推動該模式的運轉(zhuǎn)，且人多力量大。

▲“伊對”紅娘團守護專場

伊對的消費機制還促生了一個有意思、是價值觀相當扭曲且引發(fā)過騙局的現(xiàn)象：男性必須消費。

由于平臺面對下沉市場，且宣傳以女性的剩女、相親、離異為主，吸引來的男性用戶較多，且年齡集中在30-45歲之間。

這部分男性在進入平臺后向女嘉賓發(fā)起聊天需要購買會員，而且男性用戶在相親直播間里是被督促送禮物的重點對象，紅娘月老會以讓其表白為由讓其送禮。禮物明碼標價，你送的越貴，代表你的心越真。

雖然有了防騙經(jīng)驗的越來越多的男嘉賓一口咬死不充值、不送禮，但網(wǎng)上流傳的一份《紅娘工作手冊與常見問題解答》的經(jīng)驗薄中一方面讓牽線人勸說女嘉賓不要主動要禮物，一方面也在暗示和不為女人花錢的男人談戀愛注定不會甜蜜，送禮物是一種見證。男嘉賓真的挺難的。

經(jīng)過這么一番體驗，單身的我也算體驗到了一把尋愛的艱辛，也感受到了視頻直播愛情買賣的不靠譜。不僅送不送禮物都要受到雙標的道德考量，而且也分不清自己相親的嘉賓到底啥目的，可能你想跟Ta搞對象，但實際上人家只是一心想當紅娘（月老）掙錢。

就算天降狗屎運讓你們在直播上對上眼，但很不幸沒走到最后，你也怪不得平臺。大家憑本事結(jié)婚，憑本事單身，自己挖的坑自己填。

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原標題：《直播相親：愛情就是你想賣，想賣就能賣》

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