編輯|李春暉

1分鐘，15000瓶限量版香水瞬間售空。饒是見慣大陣仗的卡戴珊，也驚呼一句“Oh my gosh”，感慨中國網(wǎng)紅的帶貨力量。

一周后，與卡戴珊曾有舊怨的“霉霉”泰勒·斯威夫特登上“貓晚”舞臺，連唱三首壓軸。矮大緊老師與霉霉的合照，還因被錯認為霉霉御用導(dǎo)演Joseph，引來正主發(fā)推澄清。

如何聯(lián)系海外明星來華、什么樣的海外明星更受歡迎、組織海外明星走穴風險幾何？硬糖君走訪了這條鏈條上各環(huán)節(jié)的從業(yè)者，發(fā)現(xiàn)請“洋老板”唱堂會，性價比還挺高。

“沒有想象中那么難”

貝克漢姆將現(xiàn)身天津，并出席某保險品牌活動。這則消息剛開始發(fā)酵時，一度被認為是假新聞。甚至有人懷疑，品牌方會不會是找個明星臉來充數(shù)。

直到10月11日，天津多個本地自媒體賬號相繼轉(zhuǎn)發(fā)貝克漢姆夜游海河、打卡天津地標的新聞，證明人家品牌所言非虛。

本想通過該保險品牌了解貝克漢姆簽約全球代言人的內(nèi)幕，但對方顯然不愿多談，只是很官方地表示貝克漢姆對產(chǎn)品進行過考察，彼此認可理念，因此最終合作。隨后話鋒一轉(zhuǎn)，開始向硬糖君推薦起保險產(chǎn)品。

無奈之下，硬糖君只好“曲線救國”，通過一位演出公司從業(yè)者A君來了解海外明星赴華參與商業(yè)活動的具體操作模式。

A君表示，他們一般會通過海外的演出經(jīng)紀公司來洽談歐美明星來華事宜：“我們都是正經(jīng)的演出，和商業(yè)代言、站臺之類的有一些區(qū)別，但我有個朋友是做這個的。”

A君的朋友二哈，原本做日韓明星赴華演出及商業(yè)活動，但隨著“限韓令”等政策原因，韓國明星入華全面受阻，他開始把業(yè)務(wù)擴展到歐美圈。

“歐美明星的價格沒有你想的那么高。”二哈表示，就他個人接觸到的明星團隊報價來看，歐美明星性價比要比國內(nèi)和日韓明星合理得多。

“國內(nèi)就不說了，虛高。日韓呢以前還可以，后來也是一路亂報價，但歐美那邊價格好談得多。”二哈說。

二哈介紹，除了A君提到的海外演出經(jīng)紀公司，這也是大多數(shù)人對接歐美明星的選擇，還有專門做海外明星來華參加商業(yè)活動的中介。國內(nèi)這邊整理好客戶需求，發(fā)給海外的中介公司，海外中介匯總后發(fā)給明星團隊。但如此一來一去溝通環(huán)節(jié)太多，還有中間商賺差價。

“還是老藝人穩(wěn)妥”

海外明星這么多，日韓明星雖然因政策原因式微，但泰國、印度、俄羅斯等一系列國家影視作品在國內(nèi)存在感日強，也帶來一批新“星”入局，哪些是赴華的最佳人選呢？

總體來說，還是“老藝人”穩(wěn)妥。貝克漢姆就是個典型，他算是在中國拿下代言最多、也是來華次數(shù)最頻繁的歐美明星了。

早在2007年，小貝一家便在《快樂大本營》獻上了中國綜藝首秀；2013年，貝克漢姆代言中超；2015年，貝克漢姆代言魯能集團；2016年的“貓晚”，小貝貝嫂以“全世界最時尚家庭”的頭銜出現(xiàn)在舞臺上。

從球星順利轉(zhuǎn)型時尚達人的貝克漢姆，無疑完美吻合上述條件。在國內(nèi)，尤其是一些四五線城市，說起來比伯、霉霉可能知道的人不多，但說起小貝絕對是人盡皆知。

“聽說貝克漢姆的配合度也很高。”二哈表示，業(yè)內(nèi)普遍認可貝克漢姆來華次數(shù)多，本身也比較隨和，品牌方要求不過分的話，他基本都會配合。

這么說起來，貝嫂創(chuàng)立的品牌Victoria Beckham Ltd多年來持續(xù)虧損，甚至不得不裁員轉(zhuǎn)型。這或許也是貝克漢姆頻頻來華，并且配合度高的原因之一吧。

另一方面，有自己品牌的歐美明星往往有開拓全球市場、拓展更多資源的需求，在談合作時也就更好請動。

除貝克漢姆外，奧巴馬、克林頓、小布什等美國前總統(tǒng)，也是中介名單上的熱門備選。連硬糖君都在安利年會上見過一次小布什。奧巴馬更被“騙”來參加第三屆全球中小企業(yè)峰會，諸多與會網(wǎng)紅與奧巴馬合影，并稱“受到奧巴馬的接見及對產(chǎn)品的肯定”

“像這些政要，人家退休以后就是拿走穴當成一個工作。不過一般人很難直接聯(lián)系到他的團隊，有可能他合影一次收五千美元，但中間商把價格加到兩萬美元。所以現(xiàn)在這些名人也學聰明了，直接在網(wǎng)上明碼標價，防止中間商賺差價。”

二哈所說的明碼標價，指的是名人個性視頻訂制平臺Cameo。名人就是商品，價格透明還可以看到往期作品。雖然現(xiàn)在入駐的大部分明星在國內(nèi)知名度都一般，但有需求就會有市場，說不定再過幾年你我也能花上幾百美元，換一段霉霉的專屬生日祝福視頻。

海外明星開拓了廣闊的中國市場，品牌商享受到了排面為產(chǎn)品鍍金，中介們賺了錢還積累了業(yè)內(nèi)口碑。三方皆贏的背后，唯一不開心的反而可能是粉絲。

在追星圈，有著一條隱形的鄙視鏈：追日韓的看不起追港臺的，追港臺的又鄙視追內(nèi)娛的，在鄙視鏈的頂端，則是高貴冷艷的歐美飯傲視飯圈。可隨著歐美明星紛紛來華撈金，終于能在家門口看到正主的同時，歐美飯的優(yōu)越感也不復(fù)往昔。

莎莎從小學就喜歡貝克漢姆。她看不懂足球，只是單純迷戀金發(fā)少年帥氣的臉龐。隨著貝克漢姆結(jié)婚、退役、生子，莎莎也一路從學校進入職場，但對貝克漢姆的愛從未改變。

在看到貝克漢姆將來天津出席活動時，莎莎第一反應(yīng)和所有人一樣：假的。但很快，她發(fā)現(xiàn)朋友圈里的前同事也在轉(zhuǎn)發(fā)該內(nèi)容，這同事正是供職于貝克漢姆天津行的保險公司。

“我承認自己有偏見，代言保險是正常商業(yè)行為。可我就是接受不了，可能我們這些歐美飯都一樣吧，總覺得他們代言國內(nèi)某些產(chǎn)品顯得有些Low。”莎莎一再表示她對該保險品牌并無惡意，只是不能接受偶像“下凡”。

莎莎的心理在歐美飯圈并不罕見。二哈也提到，品牌在選擇代言人或商演嘉賓時，他們往往會建議對方不要選現(xiàn)在最炙手可熱的，而是選大眾認知度高的。

A君也表示，很多時候海外明星在互聯(lián)網(wǎng)上討論度高，但真把人請到國內(nèi)，最終來現(xiàn)場的人卻沒有想象中那么多。

他透露，自己的朋友曾參與過一位泰星的見面會項目。這位泰星在國內(nèi)人氣不錯，與泰國團隊方面溝通也很順暢。當時大家都覺得這個項目會成為一個經(jīng)典案例，沒想到最后到場粉絲人數(shù)比想象中少許多。

“不止是泰星，像是印度、俄羅斯這些小語種國家的明星都有這個問題。看起來好像討論度不錯，邀請他們來中國也很順利，但就是最后粉絲熱情不高。”A君有些無奈，他表示因為李佩斯、麻辣雞等前車之鑒，粉絲對于國內(nèi)主辦方并不信任，不少粉絲干脆就拒絕捧場。

另外歐美明星性價比固然高，卻有另一重風險：政治因素。比伯因被點名劣跡藝人無法入華，麥當娜也只能在港澳地區(qū)開演唱會，Lady Gaga更不用說，因為不當言論早已被隱形封殺。

歐美明星來華雖然越來越頻繁，但粉絲對于國內(nèi)主辦方的抵觸、歐美明星的政治傾向都很不可控。至于歐美明星商演或代言能夠為企業(yè)賦能多少，則更不如內(nèi)娛明星那么好量化估算。

采訪過程中，硬糖君還震驚獲悉一位昔日同學已經(jīng)入住比弗利山莊，與諸多歐美名人比鄰而居。在他看來，邀請歐美名人已再簡單不過，“能用錢解決的用錢，能用關(guān)系解決的用關(guān)系，比弗利的人情網(wǎng)有時候比錢好用多了。”嗯，今夜，我也要做一個蓋茨比的夢。

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