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李佳琦有多可怕？

沒看過直播的人一頭霧水，看過直播的人心頭撞鹿。人們甚至為他創造了“李佳琦效應”：看他直播的人，沒有不花錢的。

剛剛過去的雙十一中，李佳琦的直播間最高觀看人數達到了3000萬，39種商品無一不銷售一空。連不吃辣的網友，都下單了他推薦的辣椒醬。

小編不信邪，扎進李佳琦的直播間一探究竟。結果……

人們都在議論李佳琦有魔力，沒有女生能夠拒絕他的“所有女生，買它！”

事實上，李佳琦只是盡了一個優秀導購的職責：體驗產品、介紹產品、推銷產品，抓住你的焦慮和欲望，順便種下一片草原。

1.我能支付

年輕人進入職場后最常體驗到的就是失控感——對自己的工作范圍失去掌控、對自主的時間失去掌控、甚至連情緒體驗都失去了掌控。

當順從各種壓力成了習慣，“社畜”成了我們對自己的稱呼。

但是李佳琦的直播間卻營造了一個“由你掌控”的空間：他會貼心地告訴你這個商品的體驗感和價值，他會鼓勵你擁有這個商品能讓你的生活質量得到改善，更重要的是，其中的絕大多數產品價格在你可承受范圍內。

在可控的范圍內，實現自己的欲望，這讓疲于奔命的年輕人在日復一日的壓力中重新體驗到了獲得感。

特別對于年輕單身女生來說，購物比情感容易多了。

2.我必須買

很多以“囤貨”為理由瘋狂下單的人都相信，他們的行為能讓他們對漲價、缺貨等困擾有所準備，避免陷入僵局。

而這一系列行為的背后，與年輕人經濟情況限制有著密不可分的關系。

購物并不像想象中的那么快樂，而是經濟焦慮的一種表現形式。

我們想要的東西很多，但是我們的經濟不允許我們隨時隨地購物，因此“未雨綢繆式”的購物模式在一眾主播的推銷下形成。

但因為受到經濟焦慮的影響，不知不覺間我們的購物從“我需要買”變成了“我必須買”。

這不僅沒能為我們節省開支，恰恰相反的是，我們的錢包持續縮水，而房間里卻堆滿了現在還用不著、未來不一定需要的物品，焦慮也因此蔓延開來。

3.今天看直播了嗎

李佳琦絕對是直播界的勞模，他幾乎每天晚上都會直播銷售。這給他帶來巨大成就的同時，也讓他口中的“MM們”養成了習慣。

每個人都有自己常買的品牌，我們想要嘗試新的產品但又害怕不好的體驗，所以每次購物都不外乎這幾家店。而當觀看直播成為習慣且從此購得商品證實了決定的正確性，這一行為就會被強化。

習慣養成后具有穩定性，即便忘記了，身體和潛意識也會準時提醒你，在相同的時間里重復過去的行為。

所以，距離雙十二不遠了，正在收雙十一快遞的你，準備好了嗎？

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