原創(chuàng)： 張一瓜 悅幕中國(guó)電影觀察

海外發(fā)行，印度可能是更現(xiàn)實(shí)的“老師”。

文/張一瓜

從《功夫熊貓3》，到《巨齒鯊》，再到《雪人奇緣》，在中國(guó)電影海外發(fā)行中起著舉足輕重作用的合拍片，漸入佳境。

相比之下，國(guó)產(chǎn)電影海外發(fā)行的進(jìn)展似乎并不順利。拋開(kāi)電影內(nèi)容本身，在整個(gè)海外發(fā)行當(dāng)中，“渠道”成為了最為棘手的問(wèn)題。

由華人文化全資控股的東方夢(mèng)工廠和美國(guó)Dream Works合拍的《雪人奇緣》，在北美表現(xiàn)強(qiáng)勁，憑借開(kāi)畫(huà)3天就入賬2085萬(wàn)美元的成績(jī)登頂北美周末票房榜。 作為中美合拍片，“中國(guó)元素”深入內(nèi)里的《雪人奇緣》無(wú)疑成功了，內(nèi)容獲得了觀眾的認(rèn)可。 但它之所以能夠在海外市場(chǎng)分得一杯羹，負(fù)責(zé)海外發(fā)行的環(huán)球影業(yè)可謂功不可沒(méi)。

一直以來(lái)，中國(guó)影片“走出去”，離不開(kāi)擁有成熟經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外發(fā)行公司。 然而，到了2019年的今天，我們依然要借力國(guó)外的發(fā)行公司，哪怕是由有海外發(fā)行資源的華人文化主控的《雪人奇緣》，在海外發(fā)行時(shí)想要謀求利益最大化仍然離不開(kāi)海外發(fā)行公司。 由此，我們看到了中國(guó)發(fā)行公司與海外發(fā)行公司懸殊的實(shí)力差距。

布局海外發(fā)行，刻不容緩。

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現(xiàn)狀

借船出海，名利難求。

對(duì)于中國(guó)電影來(lái)說(shuō)，“走出去”，被世界知曉，大致分為三個(gè)階段： 改革開(kāi)放之前意識(shí)形態(tài)強(qiáng)調(diào)階段； 改革開(kāi)放后到2002年間，藝術(shù)影片在海外參加電影節(jié)“為國(guó)爭(zhēng)光”階段； 以及2003年之后，內(nèi)地電影體制深入改革，全球化進(jìn)程加劇，中國(guó)影片在海外求名又求利階段。

然，求名不易，求利更難。

想要“走出去”，單槍匹馬是不行的，合拍片趁勢(shì)入局。 中國(guó)影視公司借助同國(guó)外電影公司合作，以謀求開(kāi)拓海外市場(chǎng)，輸送中國(guó)文化，我們將其稱(chēng)之為“借船出海”。

最先是華誼兄弟和哥倫比亞以及華納等好萊塢電影公司合作。 2008年，華誼兄弟與獅門(mén)影業(yè)聯(lián)手投資7000萬(wàn)美元的《功夫之王》，這也是中國(guó)首部與好萊塢緊密聯(lián)手運(yùn)作的電影項(xiàng)目，從資金籌備到項(xiàng)目運(yùn)作，全部與國(guó)際接軌，且華誼兄弟第一次負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)的發(fā)行，為其后續(xù)影視項(xiàng)目開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供了契機(jī)。

之后直至現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)多部影片以此種方式和國(guó)外電影公司合作，出海時(shí)則借助海外發(fā)行公司輕松搞定，“借船出海”成為常態(tài)。 很多影片也確實(shí)享受到了出口海外的紅利，增加了票房以及票房以外的收益，但整體來(lái)看，絕大部分收入仍以國(guó)內(nèi)票房貢獻(xiàn)為主。

“走出去”的影視作品，有時(shí)候并不代表其“混得好”。

且看創(chuàng)造了我國(guó)影史票房前十的國(guó)產(chǎn)影片數(shù)據(jù)：

無(wú)論是排名第一的《戰(zhàn)狼2》，還是最近上映就強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入排行榜的《我和我的祖 國(guó)》，國(guó)內(nèi)票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在海外上映取得的收益，個(gè)別影片如《我不是藥神》， 海外票房成績(jī)甚至不值一提。

負(fù)責(zé)這些影片海外發(fā)行的公司如 Well Go USA 、 Sony 、Columbia 等，大多為國(guó)外發(fā)行公司，僅有CMC華人文化和 China Lion 華獅電影是中國(guó)資本。 然相較于The H Collective(以下簡(jiǎn)稱(chēng)THC)、 Well Go USA 和 Warner Bros. 等擁有多年海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)、對(duì)于點(diǎn)映、試映、擴(kuò)映、宣傳以及獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都有成熟規(guī)范手段、資源遍布全球的老牌海外發(fā)行公司，CMC和 China Lion 的根基并不牢固，成立時(shí)間較短，資源也并不豐富，甚至經(jīng)驗(yàn)也實(shí)為有限。 但，中國(guó)已然到了“造船出海”的時(shí)候了，想要真正“走出去”并“混得好”，就不能一味依靠“借船出海”了。

如果說(shuō)之前中國(guó)電影謀求海外市場(chǎng)，“走出去”求名需求大于求利，但在我國(guó)票房持續(xù)增長(zhǎng)并逐漸放緩的趨勢(shì)下，開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為必然。

“借船出海”雖然便利，但終歸收益有限，且話(huà)語(yǔ)權(quán)被剝奪。 “走出去”最終的目的無(wú)非是爭(zhēng)奪全球話(huà)語(yǔ)權(quán)，出征海外，想要獲得主控，縱使好風(fēng)憑借力，最終還需靠自己。

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布局

“造船出海”剛剛起步。

我國(guó)影片“走出去”，對(duì)于海外發(fā)行公司的依賴(lài)程度從上文《中國(guó)本土電影票房TOP10》表格中已經(jīng)略窺一二。

其中，好萊塢“六大”及其附屬公司的實(shí)力最為強(qiáng)勁。 發(fā)行的影片類(lèi)型多樣，地域遍布全球，針對(duì)的受眾不局限于某一類(lèi)人群。 在國(guó)外取得相對(duì)優(yōu)異票房成績(jī)的中國(guó)影片，基本背后倚靠的都是 Sony 、Columbia 之流的公司。

可以說(shuō)，如果沒(méi)有 Miramax Films，就不會(huì)有《英雄》在北美創(chuàng)造的票房神話(huà)； 沒(méi)有福克斯和環(huán)球影業(yè)，同樣不會(huì)有《功夫熊貓3》和《雪人奇緣》在海外多個(gè)國(guó)家上映發(fā)行。 好萊塢公司與中國(guó)電影公司的深度合作，確實(shí)讓中國(guó)影片走得更遠(yuǎn)。

而以DVD發(fā)行起家的Well Go USA，在類(lèi)型和受眾人群定位上相對(duì)于好萊塢公司就狹窄很多。 它發(fā)行偏好主要偏向動(dòng)作片，如《葉問(wèn)3》《紅海行動(dòng)》《湄公河行動(dòng)》等影片的海外發(fā)行，皆是由Well Go USA負(fù)責(zé)。 雖然它的發(fā)行區(qū)域和人群不止于華人，但受眾面依然較窄，影片歸于小眾，海外收益不大。 此次，它還負(fù)責(zé)今年票房黑馬《哪吒之魔童降世》在海外的發(fā)行，預(yù)計(jì)海外票房不容樂(lè)觀。

和以上海外發(fā)行公司相比，我國(guó)的海外發(fā)行公司顯得有些勢(shì)單力薄，過(guò)于年輕。

成立于2010年10月的 China Lion 華獅，截至目前共參與發(fā)行了95部影片，是我國(guó)影片出海的重要一脈。

盡管發(fā)行影片的票房成績(jī)一般，但它是針對(duì)海外華人獨(dú)立自主的發(fā)行，可以實(shí)現(xiàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步發(fā)行上映，且和西方主流院線(xiàn)進(jìn)行票房分賬，而非買(mǎi)斷發(fā)行。 北美華獅自行摸索建立的電影海外發(fā)行渠道，雖然并不完善，但無(wú)疑為中國(guó)布局海外發(fā)行開(kāi)了一個(gè)好頭。

當(dāng)前，華獅的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)散到大洋洲和歐洲等地，算是不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭。

華人文化全資控股的華人影業(yè)入局最晚，2016年才在國(guó)家電影局支持下成立。不過(guò)，雖然成立時(shí)間較短，但負(fù)責(zé)海外發(fā)行的項(xiàng)目卻很有重量，《流浪地球》《我和我的祖國(guó)》皆在其中。

華人影業(yè)當(dāng)前處于起步階段，針對(duì)的受眾是華人社群。 不過(guò)，它的“三步走”戰(zhàn)略顯示了它的野心： 第一步，在海外的華人區(qū)形成穩(wěn)定長(zhǎng)期的放映；第二步，希望在華人區(qū)形成海外本土觀眾對(duì)中國(guó)電影的持續(xù)關(guān)注和觀影的興趣；第三步，形成整個(gè)全球發(fā)行渠道跟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的搭建。

或許不久的將來(lái)，依靠海外發(fā)行公司“走出去”的中國(guó)影片現(xiàn)狀將會(huì)發(fā)生變化。

不過(guò)，踏上了開(kāi)拓海外市場(chǎng)征程的中國(guó)電影，想要觸達(dá)更多觀眾，造成更大影響，作為“造船出海”的先鋒，華獅影業(yè)和華人影業(yè)仍有很長(zhǎng)的路要走。

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方向

在海外發(fā)行上，先趕印再超美。

處于起步階段的中國(guó)電影海外發(fā)行公司，需要一個(gè)對(duì)標(biāo)對(duì)象。 好萊塢“六大”固然是最好的目標(biāo)，但兩者實(shí)力相差太大，或許近幾年在海外頻頻大獲成功的印度影片背后的公司，可以先向它看齊。

通過(guò)上表可以看到，與負(fù)責(zé)中國(guó)電影出海公司不同的是負(fù)責(zé)印度影片在海外發(fā)行的基本都是印度公司。

其中，Eros International（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Eros）、Yash Raj Films（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Yash Raj ）和 UTV Communications （以下簡(jiǎn)稱(chēng)UTV）是印度三大電影公司。 分別成立于1977年、上世紀(jì)70年代和1990年。 （2011年，UTV被迪士尼以2.97億美元收購(gòu)）

截至目前，Eros共計(jì)發(fā)行了217部影片，總票房達(dá)1.4億美元； Yash Raj發(fā)行了55部影片，票房共7925萬(wàn)美元； UTV則發(fā)行了96部影片，票房總計(jì)為8929萬(wàn)美元。 華獅和華人影業(yè)與之相比，無(wú)論是從發(fā)行數(shù)量上還是在票房成績(jī)上，相形見(jiàn)絀。

根據(jù)相關(guān)資料顯示，印度海外發(fā)行公司之所以能夠?qū)⒂《扔捌l(fā)行成功，且影響力不斷擴(kuò)大，主要在于，印度海外發(fā)行公司對(duì)當(dāng)?shù)赜霸簲?shù)量的拓展。 從最初的幾十個(gè)影院播放印度影片，到如今200多以至300多家影院放映印度電影，實(shí)現(xiàn)印度影片在海外市場(chǎng)的規(guī)模化。

反觀中國(guó)海外發(fā)行公司目前在海外所合作或擁有的影院數(shù)量，最多只有幾十家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵印度海外發(fā)行公司，更不要說(shuō)好萊塢公司背后數(shù)千家影院的資源了。

除了影院數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，印度海外發(fā)行公司與海外新媒體平臺(tái)的深度合作，也是助力印度電影走向海外的原因之一。

2017年，Yash Raj 和全球最大的南印度內(nèi)容OTT提供商YuppTV達(dá)成合作。 YuppTV的電影點(diǎn)播業(yè)務(wù)YuppFlix不僅可以播放Yash Raj制作的影片，如《蘇丹》、《幻影車(chē)神： 魔盜激情》等，還可以通過(guò)在境外訂閱視頻點(diǎn)播，獲得另外收益。

2018年，Eros宣布與愛(ài)奇藝合作，向中國(guó)市場(chǎng)提供印度電影。

今年9月，Eros與微軟就視頻平臺(tái)達(dá)成合作。

印度海外發(fā)行公司助力印度影片“走出去”，且越走越遠(yuǎn)。 老牌發(fā)行公司功不可沒(méi)，像發(fā)行了《巴霍巴利王2:終結(jié)》的GreatIndia Films后起之秀，能力同樣不容小覷。

這對(duì)于我國(guó)海外發(fā)行公司都具有借鑒意義，也是我們今后努力的方向。

從“借船出海”，到現(xiàn)階段的“造船出海”，“出海造船”或許會(huì)是下一個(gè)話(huà)題。 而我們要做的，就是每一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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