文丨陳選濱

來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）

最近，誅仙很火。

不管是票房表現，還是網絡罵戰，圍繞著《誅仙I》這部電影的討論仍在發酵，熱度居高不下。

一方面，據9月18日數據顯示，《誅仙I》的票房已破三億，蟬聯單日票房冠軍，繼續領跑中秋檔。

另一方面，《誅仙I》在豆瓣評分繼續走低，截止當日僅為5.3分，B站、知乎等平臺吐槽不斷，口碑崩盤，被冠以“爛片”之名。

當然，在這場來回拉鋸的爭議中，注定是有人歡喜有人愁。而笑的人當中必然少不了閱文集團。

作為電影出品方新麗傳媒的母公司，閱文集團同時也手握原著小說《誅仙》獨家電子版權，在這場IP熱潮中，左右逢源，坐享IP的流量紅利。

一組數據看《誅仙I》之后IP的二次效應。

據數據顯示，在《誅仙I》上映期間，QQ閱讀《誅仙》小說全平臺總收入增長11.7倍，閱讀量增長11.7倍；起點讀書《誅仙》原著閱讀量增長8倍，收入增長10倍以上；紅袖讀書《誅仙》作品點擊量較先前提升300%。

電影帶動閱讀的二次增長，圍繞著一個IP打爆，流量激活IP的再生價值，帶來經濟效益。如此看來，IP產業確是一門好生意。

然而，IP賦能看似輕松，卻久成困局。自今年下半年，閱文集團的股價總體趨勢呈現走低趨勢，除了網絡文學方面的運營，IP產業化多次面臨市場的質疑。

在IP賦能產業的道路上，閱文集團的商業模式仍然亟待標準化。

網文“獨木難支”，閱文“腳踩兩條船”

IP產業化是一門好生意嗎？

暫且不論它的效應如何，就當前的閱文集團而言，似乎比任何時候都需要新的產業支柱來完善自身的商業模式。

其中的關鍵便在于網文運營陷于“內憂外患”，面臨著免費閱讀與其他“殺時間”App的夾擊，單一的主營業務恐有獨木難支的風險。

自去年下半年開始，“免費閱讀+廣告”的模式興起，截止2019年3月，主打該模式的在線閱讀App已超過5成，不乏閱文旗下的飛讀、字節跳動的番茄小說等等。

閱讀領域劃出兩條賽道，付費與免費各有偏重，相互補充，也存在競爭，流量不可避免出現分流，影響原有模式的用戶習慣與生態。

其次，在大環境下，隨著抖音、快手等短視頻類App的崛起，在線閱讀面臨跨領域的外部競爭。

閱讀、短視頻、直播、資訊等等都屬于移動互聯網時代的一種消遣娛樂方式，其市場的本質在于搶占用戶時間。

當用戶時間觸及天花板，進入存量競爭階段，閱文集團也避不開“此消彼長”的壓力，其他“殺時間”App的崛起無疑是在擠壓其原有的流量增長空間。

據閱文集團2019年中期報告顯示，2019年上半年在線業務收入同比減少11.5%。

究其原因，除了閱文官方正在縮減渠道，加強付費管控之外，不免也存在內外環境變動所帶來的影響。

此時，閱文集團急需在主營業務之外，開辟新的商業渠道，增強盈利能力，完善自身的商業模式。

IP生意經很好，也很難

于是，閱文集團將目光聚焦在IP產業之上。

據財報數據顯示，截止2019年6月30日，閱文集團版權運營的營收同比增長280.3%至12.15億元。

單單是討論IP產業的前端版權運營，便為閱文集團帶來近1/3的收入。

可見，IP產業市場確實是值得資本錨定的一個方向。

當然，IP的價值很大，將價值變現不是問題。問題是如何最大化的變現才是閱文集團面臨考驗的關鍵。

目前，《誅仙I》的票房雖然已破3億，但是作為一個全民級別的頭部IP，這個IP的價值似乎仍有更大的想象空間，遠不止如此。那么，這一次改編顯然就算不上是一次成功的IP賦能。

此外，值得注意的是，《誅仙I》的出品方新麗傳媒于2018年被閱文集團全資收購，成為其IP產業向影視方面進軍的重要一環。

閱文集團與新麗傳媒在業績上存在對賭協議，2018-2020年新麗傳媒的凈利潤分別不能低于5億、7億、9億。

但是，根據此前財報數據，2018年新麗傳媒凈利潤為3.24億元，業績達標率不足65%。同樣，截止上半年，新麗傳媒的凈利潤也僅為0.96億元，若要達標，則需要在下半年完成超過6億的盈利。

期望與實際相差甚遠，似乎恰好從另一方面說明了IP改編影視并不像想象中的那么好做，《誅仙I》看似火熱的背后，卻是閱文集團走向IP產業化的冷淡。

IP大局，流量為先

不得不說，票房破三億，《誅仙I》在爭議下還是迎來IP改編的高潮，盡管它本應該能激起更高的浪花，但也只是后話。

同時，在這場由經典IP“誅仙”攪動的浪潮中，也實實在在讓我們看到了一場流量的勝利。

什么是流量勝利？

當一批又一批的觀眾在《誅仙》的IP吸引下，笑嘻嘻的走進電影院，然后又罵咧咧的走出，完成一次觀影體驗，這是第一場流量勝利。

觀影結束，想想又很氣，氣不過，上各大論壇發帖“吐槽”“引戰”，和流量粉絲撕，和原著黨撕，和路人黨撕，使得IP熱度維持居高不下，這是第二場流量勝利。

吐槽之后還是不過癮，越罵越覺得原著寫的好，是部難得的經典。思來想去，抖音也不刷了，直播也不看了，上小說平臺重新追一遍原著小說，緬懷一下青春，這是第三場流量勝利。

很顯然，周而反復，“誅仙”似乎成了部分人群的逃不掉的話題，恰是陷入了漩渦效應。

所謂漩渦效應，是指當你被一種能量、行為或想法帶動并帶入一種自己不能控制的狀態，其實你并不知道你為什么要這樣做，只是為了做而做，似乎沒有別的選擇。

IP就是這股將人帶入某種不可控狀態的能量。

正如誅仙，一個頭部IP自帶天然的受眾群體、話題性與關注度。一經上線即可形成旋渦式的吸引力，通過互聯網效應再次放大，身陷其中的人任意的行為如吐槽、觀影、閱讀等等都可能為其帶來流量上的支持，進而激發市場效益。

這就是IP改編無論好壞，似乎都能為資本方帶來巨大的經濟收益。

當然，回歸理性視角，像誅仙這種看似收益顯著的IP運營，更像是一次IP價值的“榨取”，而非閱文集團所追求的IP賦能。

什么是榨取？讓IP成為噱頭，表現流于形式，止于內核。

《誅仙I》備受爭議的一點便是劇情改動所引發的連鎖反應，書中人物張小凡、碧瑤、陸雪琪等角色在失去原著該有的情節互動、情感表現之后所展現也只是一個有名無實的形象，內核在流失。

脫去《誅仙》的外皮，電影中突兀、不成立的情節與劇情很難激起觀眾的共鳴，只能讓人覺得是在利用《誅仙》IP玩噱頭，吸引流量，收割情懷韭菜，這就是榨取。

什么是賦能？二次創作重新激活IP的二次價值，讓影視、小說等其他形式都受益于此，形成圈層效應。

閱文旗下的另一個當家IP《瑯琊榜》就曾是榜樣案例。在經過影視改編后，梅長蘇、蕭景琰等角色與書中形象成功完成重合，為原著小說吸引可觀的流量，逐漸圍繞《瑯琊榜》形成粉絲圈層。良性生態即是賦能。

兩者的關鍵在于原有IP經過二次改編再次進入市場，留給觀眾的印象是正面的還是反面的？

反面改編很容易讓觀眾進入“峰終定律”的認知誤區。從心理學的角度來看，人類對體驗的記憶由兩個因素決定，高峰時與結束時的感覺。

如今，大多觀眾對于“誅仙”這個IP的認知，高峰是在于原著小說，結束卻在《誅仙I》這部電影，高開低走，不難想象，后續的改編或將被波及，難有之前剛進入市場的流量吸引力。

這對于IP改編是非常重要的，因為IP改編必然是離不開“流量為先”的客觀事實。

畢竟IP本身就是一個流量池，改編是建立在原有受眾群體上的一次流量再吸引，從而提高IP價值。

流量，也是區別大小IP的關鍵因素，頭部IP多被青睞便受益于此。大IP有大流量，從而使得改編有了保底的資本。

但若是因為之前的改編而使得原有IP深陷“峰終定律”的認知誤區，流量斷崖下降，那么無疑是一種毀滅式的浪費，或將影響IP后續的發展。

中游遇阻，閱文的“兩難”處境

從目前的網絡影評和討論來看，《誅仙I》這次改編怕也是浪費了大好IP。

對于閱文集團而言，這不是第一次IP改編，也不是最爛的一次。當然，閱文旗下也不乏一些優秀的改編案例。

除了上文提到的《瑯琊榜》之外，還有《花千骨》、《全職高手》等比較不錯的作品。

閱文集團自啟動IP產業化，一路走來，旗下作品有好有壞，也算是毀譽參半。

客觀來看，在IP產業鏈的三個環節中閱文的優勢十分明顯。上游網文塑造IP是閱文的主營業務，下游傳播渠道依托于騰訊的社交版圖，在流量上略勝一籌。

唯獨中游的IP改編，分散于影視、游戲、動漫等多個新領域，并非閱文集團所長，發揮很不穩定。

單論影視方面，盡管全資收購新麗傳媒，但改編之路依舊坎坷。

復盤旗下作品，新麗傳媒所擅長的恰是《小丈夫》、《虎媽貓爸》等一類生活氣息濃厚的影視劇，與閱文集團所掌握的大多魔幻IP在背景、敘事、主題等方面相去甚遠。

所以，螳螂財經看到，閱文集團的IP產業進入了“兩難”階段，一方面是與行業巨頭的合作仍需磨合，另一方面急于IP產業化，閱文集團貿然進入新賽道。

但作為新入玩家，對于新賽道的創作與受眾群體知之甚少，閱文“IP套形式”的改編難免落下了惡性口碑。

此前，由閱文游戲所創作的《新斗羅大陸》手游因玩法與畫面表現與市場上的同類游戲過于相似，就曾被玩家詬病是“換皮游戲”。

可見，術業有專攻，閱文集團初次進入游戲、影視、動漫等新領域，行業經驗少，對新形式的改編缺少專業技術與認知，很難在第一時間內將一個優秀的IP改編為好的新作品。

這需要一個磨合與練習的過程，而在這個過程中，一些好的IP難免淪為“刷經驗”的犧牲品，如誅仙、斗羅大陸。一些小眾的IP卻也出乎意料的經過改編在熒幕大放異彩，如瑯琊榜、陳情令。

好作品與壞作品之間，正是閱文集團不斷從上游向中游摸索的IP產業之路。

近日，閱文集團持續回購股票，加上《誅仙I》帶來的熱度，股價小有漲幅，19日收盤價為27.20。但是，在頻頻動作的背后，依然是閱文在IP產業之上的隱憂。

誅仙是很火，很熱，但始終難以掩飾閱文IP產業化上的冷、淡。

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【完】

螳螂財經（微信ID:TanglangFin）：泛財經新媒體，《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬+曝文《京東走向“四分五裂”》《“維密秀”被誰殺死了？》創作者；重點關注：新金融、新零售、上市公司等財經金融等領域。