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山西人釀醋那么牛,為什么做不好“醋”生意?
糖醋排骨、醋溜白菜、老醋蟄頭、醋蛋……中國人吃醋的法子可能不止一百種。
中國人食醋的歷史可以追溯到夏朝。酢、醯(xī)、苦酒都是古人對醋的稱呼,從偏旁就能看出,醋是酒的副產(chǎn)品。幾乎可以這么說,有多少種酒(或者說有多少種釀酒的原料),就有多少種醋。
中國人餐桌上的醋有多豐富?看下面這張“中國食醋地圖”就知道了。

哪種醋征服了全中國?
陳醋、香醋、米醋、甜醋……醋有那么多品種,是否有一種走出了地方“結(jié)界”,征服了全國人民的胃呢?
我們采集了淘寶上所有的食醋商品,抓出幾個(gè)大類統(tǒng)計(jì)了它們的商品數(shù)量和銷量情況,排名如下:


無論是從商品數(shù)量還是從銷量來看,陳醋都以絕對優(yōu)勢位列第一,是當(dāng)之無愧的“醋霸王”。僅從商品的發(fā)貨地來看,59%的陳醋都來自山西,山西老陳醋在中國食醋江湖中的地位可見一斑。畢竟,連醋界“祖師爺”黑塔本人也是山西人嘛!
與其他醋種相比,陳醋用高粱釀造,制作時(shí)間最長,酸味也最為濃醇厚重。陳醋多為北方醋,而北方水質(zhì)較硬,陳醋可有效中和水中的堿性。拌面、蘸餃子、包子……恐怕沒有一種北方食物是不能被陳醋輕松駕馭的。

吃餃子怎能少了一碟老陳醋呢?
商品數(shù)量排名第二的是米醋。米醋口味酸甜適中,沒有陳醋那么刺激,其中最有代表的當(dāng)屬江浙一帶的玫瑰米醋。不過,中國從北到南的遼闊大地上都有米醋的分布,光在浙江,杭州、寧波、溫州、金華等不同區(qū)劃都擁有各自的傳統(tǒng)米醋。中國的醋多為糧食醋,而大米是主糧之一,因此,很多地方的醋種就以“產(chǎn)地+米醋”的方式來命名了,難怪米醋的商品數(shù)量會(huì)如此豐富。
除了陳醋、米醋之外,香醋的勢力也是不容小覷的。香醋以糯米為主要原料,鎮(zhèn)江香醋的名號(hào),在食醋界絕對也是大名鼎鼎呀!盡管商品數(shù)量不及米醋,但香醋的銷量卻是米醋的3倍還多。這一現(xiàn)象背后,是鎮(zhèn)江香醋的“壟斷”之勢——商品名稱中標(biāo)明“鎮(zhèn)江”的香醋,貢獻(xiàn)了香醋界近75%的銷量。
食醋“一百零八式”
除了陳醋、香醋、米醋等中國人餐桌上傳統(tǒng)的醋種外,醋也在逐漸“出圈”,滿足人們越來越多樣的需求。
商品數(shù)量并不多的白醋,在銷量上可是遙遙領(lǐng)先于香醋、米醋。有趣的是,在白醋的商品名稱中,有56%標(biāo)注“泡腳”,51%標(biāo)注“洗臉”,“殺菌”、“除垢”也是高頻修飾詞。甚至還有商家在商品描述中開了個(gè)“男朋友情人節(jié)送白醋”的腦洞。白醋可能是食醋界最“不正經(jīng)”的一種醋了吧!

情人節(jié)男票送白醋,妹子你真的心里暖暖的?

“擦玻璃”“洗馬桶”也是白醋商品介紹中的“標(biāo)配”
值得注意的是,進(jìn)口醋也正在逐漸成為一股不小的勢力,銷量幾乎可與米醋相匹敵。與中國醋多以糧食為釀造原料不同,外國醋多用葡萄等水果原料釀造而成。意大利黑醋算是淘寶進(jìn)口醋中的明星產(chǎn)品了,占據(jù)了進(jìn)口醋總銷量的三分之一以上。最貴的一瓶8年陳釀意大利黑醋,250毫升要價(jià)980元,一個(gè)月竟然也能賣出6單!

將近4塊錢一滴的醋,究竟擁有什么神仙口味?點(diǎn)進(jìn)商品詳情頁,“這不僅僅是醋”6個(gè)大字映入眼簾,看這虎口滴醋的品醋手法也是頗有講究。一道菜與“人間美味”的距離,可能就差這“一滴的愉悅”吧!也可能,就是人民幣的味道。

除此之外,專門用來蘸食壽喜鍋、天婦羅的日本柚子醋,作為冬陰功湯、舂雞腳必備調(diào)料的泰國檸檬醋,配紅肉、沙拉的德國產(chǎn)紅葡萄酒醋,以及各種主打健康的可直飲果醋等,也紛紛涌入中國人的餐桌,帶來豐富的味蕾體驗(yàn)。
山西醋美譽(yù)天下,但最會(huì)做“醋”生意的卻不是山西人
若論醋的歷史和名氣,山西當(dāng)之無愧;而論對醋的熱愛, “醋泡米飯”“老陳醋兌雪碧”等一系列坊間傳聞,絕對能印證山西人對醋的狂熱。但要說起最會(huì)做“醋”生意的,山西人卻輸給了江蘇人,甚至廣東人。
江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司是我國行業(yè)內(nèi)首家上市的食用醋公司。根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國食醋行業(yè)市場專項(xiàng)調(diào)研及投資全景評估報(bào)告》,2017年恒順醋業(yè)的市場份額在全國食醋行業(yè)中排名第一,但比例才不到5%,對比海天味業(yè)在醬油領(lǐng)域16%的市場占有率,食醋行業(yè)的市場集中度著實(shí)很低。在整個(gè)調(diào)味品行業(yè)里,食醋由于地域性強(qiáng)、進(jìn)入門檻低,地方小作坊、小企業(yè)分食了大半市場,行業(yè)一直處于區(qū)域化、分散化的狀態(tài)。

而國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)“第一品牌”廣東海天味業(yè),近年來也投身食醋市場,憑借其強(qiáng)大的品牌知名度打下了可觀的市場份額,是食醋行業(yè)強(qiáng)有力的競爭者。
相較之下,盡管山西省擁有水塔、紫林、東湖、寧化府等一眾老陳醋品牌,但至今沒有一家上市公司。從2015年底開始,水塔醋業(yè)就開始積極準(zhǔn)備上市,但至今未有進(jìn)展;紫林醋業(yè)2014年就遞交了A股上市申報(bào)材料,2016年出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)IPO預(yù)披露名單中,但卻在上市前夕被取消了審核。
就淘寶線上市場來講,山西四大醋企品牌近一月來的銷量加總都不敵恒順一家,而海天更是后來居上,在線上食醋市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。

隨著消費(fèi)者對健康飲食的日益重視,食醋憑借其固有的保健效果,必將受到更多關(guān)注。目前,食醋產(chǎn)品已由單一的調(diào)味功能,逐漸向飲料醋、保健醋等方向多元延伸,與此同時(shí),各大醋企也在紛紛布局中高端醋品,搶占這一相對空白的市場。擁有3000多年歷史的山西醋業(yè)要想成功“出圈”,在競爭激烈的食醋江湖中突出重圍,顯然需要具備更廣闊的視野。
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