8月的奉賢區吳房村，空氣里都是黃桃的香味。

中午時分，難得可以歇口氣，71歲的費士杰把寫著“黃桃免費品嘗”的硬紙板往家門口一放，坐在院子的躺椅上發呆。

因為是當地有名的“種桃大王”，費士杰即便在家坐著，生意也會找上門。但獨自坐著的時候，他往往陷入一種不太服氣又無可奈何的沉默：自己種桃雖然好，但畢竟歲數大了，“等到我種不動的時候，家里7畝桃園，就真的要流轉出去了。”說完，費士杰低下頭，又陷入了沉默。

整個8月是一年一度的黃桃季。作為上海首批鄉村振興試點村，奉賢區吳房村2019年的黃桃銷售也與往年大不相同。

澎湃新聞（www.kxwhcb.com）記者連日走訪發現，在這個以黃桃作為經濟支柱的鄉村，創設了“產業+基金+基地+智庫”推動模式，整合國有資本、集體資本、社會資本等多方力量，推動各類優質資源資本集聚輻射鄉村振興，以期探索出一條鄉村振興發展的新模式。

對于農民來說，“樹老人老地老”的現狀，讓他們選擇了土地集中流轉的模式；對于公司而言，“核心IP+周邊產業”的新模式是否盈利還需市場檢驗。不過，吳房村模式現在已開始復制。對于設計者而言，這樣的模式能否成功推廣，才是最大的挑戰。

一只桃賣近30元還供不應求

和往年不同，2019年吳房村多了一個黃桃分揀中心。每天早上，黃桃從樹上摘下來，便直接運到分揀中心。

黃桃一卸貨，技術人員張志強一天的工作便開始了。

“別看我們的流水線簡單，其實有玄機的。”張志強將黃桃一個個放上流水線，指指中間的儀器，示意記者看。

原來，和一般的流水線只是區分大小不同，只要有黃桃從這一流水線上經過，儀器便開始自動無損檢測黃桃的重量、糖度和成熟度。

能順利經過流水線的黃桃，一定是重量在半斤以上，糖度12度以上，成熟度7-9成。如果沒有達標，黃桃會從流水線上跌落。二次分揀后，或作為非商品桃加工，或直接作為肥料處理。

張志強告訴澎湃新聞記者，這個分揀中心屬于上海思爾騰農業科技發展有限公司。這家公司2019年1月成立，就是為了銷售黃桃準備的。送到這里的黃桃，全部來自公司的自有基地，也全部是公司自己種植。此前，他們承包了吳房村470畝地，以及解放村200多畝地。這些土地，全部來自農民的土地流轉。

“公司自己種植的好處，是統一標準。”張志強強調，該公司與上海市農科院合作，收上來的土地，全部重新修整，沃肥或輪作，并嚴格田間管理，以保證出品黃桃的品質。

因為管理嚴格，該公司旗下的“思農”黃桃價格也不菲。6只裝精品黃桃，每只重超過350克，168元/箱，折合近30元一只。8只裝的，每只重300-350克，售價也達158元/箱。

張志強介紹，即便價格偏高，目前仍是供不應求，2019年大多都是企業訂單。此外，他們也將加大與各電商平臺的合作，擴大銷路。

吳房村八成農民土地已流轉

當然，并不是所有的黃桃都按“思農”模式銷售。

在青村鎮黃桃交易中心，半數以上的攤位已出租。大多攤位，都租給附近的桃農。

澎湃新聞記者隨意詢問幾位攤主，他們都自稱附近的桃農，賣的是自家種植的黃桃。而在馬路兩邊，也不難看到沿路兜售黃桃的人。這些黃桃售價要便宜得多，基本在5-7元/斤左右。

“黃桃的好壞，光看大小分辨不出來。”費士杰告訴澎湃新聞記者，好的黃桃，肉緊實，掂在手里有分量，“看著差不多的兩個黃桃，好的和次的，口感上差很遠。”

“種桃大王”費士杰坐在家也不愁黃桃銷路。

費士杰是不去市場上賣黃桃的。

他家住在吳房村中心區域，去吳房村的人，大多會從他家門口經過。于是，他在硬紙板上寫上“黃桃免費品嘗”，就算攬客了。因為名氣大，費士杰也不愁銷路。

“上禮拜有客人來，看中我家黃桃，自己開了個價，110元，6個桃子買走了。”說起這些，費士杰頗為得意。

2018年，村里動員農民將土地集中流轉出來，每畝地每年2200元。也有負責人專門找到費士杰，除了土地流轉費用外，還聘請他做管理，價格也比市價高。

費士杰最終拒絕了。“我現在自己種7畝地，每年進賬15萬元左右。而且我種的桃子，別人就是種不出！”他說。

每當費士杰這么說的時候，堂弟費立平便笑著應和，而后說道：“我老哥是種得好，我自己家只有我媽一個人種桃，技術也沒老哥好，有一陣子，家里的桃園差不多處于半荒廢的狀態，這地留在自己手上，等于是燙手山芋。流轉政策一出，我們就把家里4畝地流轉了。”

費立平和記者算了一筆賬，每年自己種桃子，除去花費的人力和精力成本，除蟲施肥、套桃袋等各種物資和人工的費用，再加上因天氣等原因造成的損失，忙忙碌碌一年下來也賺不了很多。

不僅僅是土地，費立平家的老宅因為在吳房村中心，2018年他將房子出租給村里，一年房租5萬元-6萬元，加上自己原本有收入，一年下來，日子過得倒也舒坦。像堂弟費立平這樣考慮的村民，也不在少數。

按照奉賢區青村鎮測算，目前，吳房村80%農民土地已流轉，其中，60%已集中流轉至思爾騰農業科技有限公司。

“等到我也種不動的時候，也會考慮把土地流轉出去。”說這話的時候，費士杰平靜而帶著決絕，顯然經過長時間考慮，這份與黃桃的深厚感情實難割舍。

記者從奉賢區青村鎮獲悉，奉賢黃桃2010年被認定為國家地理標志保護產品，分為“錦香、錦園、錦繡、錦花”四個品種，其中公認口感最佳、種植量最大的，是錦繡黃桃。

青村鎮作為奉賢黃桃主產區，享有“中國黃桃之鄉”的美譽。2019年，奉賢黃桃畝產量1.4噸，受臺風“利奇馬”影響，2019年總產量約8000噸左右，產值1億元左右，與2018年基本持平。

核心IP+產業化運作模式正在復制

在吳房村項目經營模式中，黃桃是核心IP，一系列產業由黃桃衍生。

比如，經營方正與貴州茅臺鎮還有浙江紹興的酒廠合作，研發黃桃酒等，預計2019年可上市銷售。

8月10日，2019上海奉賢黃桃節在吳房村開幕，成為歷屆黃桃節規模最大的一次。奉賢黃桃IP形象——“桃夭夭”“桃美眉”首次發布。

“桃夭夭”和“桃美眉”IP形象發布

青村鎮透露，村里也做優現代服務業，著力打造“東方桃源”項目，引入中國美院工作室以及劉洪杰壽桃藝術館、吳群名人工作室等名人名企，大力開發“十里桃花”觀光路、黃桃特色餐飲、生態垂釣、半山藝和桃源里特色民宿等鄉村旅游資源，形成“黃桃+文創+旅游”農商文旅多產業、多要素融合的國際大都市郊區農村產業發展新模式。

吳房村項目負責人吳志飛告訴澎湃新聞記者，吳房村的鄉村振興是致力于產業鏈的構建，目前處于試運營階段，正在積極構建農創文旅產業板塊。

吳志飛說，目前，吳房村項目只完成了一期和二期的部分基礎設施建設。2019年9月下旬，項目中的鄉村振興基金將啟動，以期用基金的方式，跟政府的資源進行合作，形成投資收益的閉環。二期8500畝項目也將按這一模式擴展。與此同時，項目方2019年承接金山呂巷，以及慈溪一個村的鄉村振興改造項目。其模式也和吳房村基本一致。

“鄉村振興，基礎設施的改造是必須的。大量資金，不可能全部靠政府出，所以引入國有資本及社會資本，政府用集體建設用地使用權進行置換，可能是實施路徑。資本的導入方式，目的是形成產業鏈，解決方案的關鍵在于導入的產業持續市場盈利的能力。換句話說，產業是否盈利，需要市場的檢驗，我們也在積極努力。目前來看，這一模式的大框架值得肯定的，這也是它復制的基礎。”吳志飛說道。