“現在還有什么普通人不太知道的暴利行業？”

這是知乎上的一個熱門問題，點贊數達13k的回答提名的是“考研自習室”。回答者“老梁搞機”稱它是個“悶聲發大財”的“暴利”生意。

“老梁”分享了他經營這家自習室的經歷，從前期需求考察到選址，再到推廣、盈利模式，事無巨細。根據“老梁”的說法，他的自習室在2018年4月開張，到2019年春節期間已經凈賺了40萬左右。

大多數知乎網友給“老梁”的經商頭腦點了贊。但也有人提出異議，認為“收費自習室”就是個“假風口”，而且只能在一二線城市火一陣。

這個據說十分“暴利”又飽受爭議的自習室到底是個啥？

17.5元一小時的自習室，長啥樣？

你可能在日韓劇里見過這種自習室。《請回答1988》中，女主成德善就經常和她的閨蜜們相約收費自習室溫書。從電視劇可以看到，一人一座，每個座都配備有儲物柜、插線孔和臺燈。整體環境很暗，照明只靠每個人座位上的小臺燈。所以，自習室也被網友們稱作“小黑屋”。

自習室太過安靜，以至于學渣成德善每次都睡得很好。

在日韓，這種收費自習室相當普遍。根據《環球時報》2011年的報道，日本僅東京就有400家自習室登記在冊。

我們國內的收費自習室與電視劇中的外觀相差不大。小編實地探訪了位于上海普陀區的“眾學空間”自習室。這家自習室的“小黑屋”分兩種：一種專門給需要用電腦的人使用，一種則要求只能看書寫字，不能用電腦。

兩個區域分別有30多個座位。小編探店的周日上午，“電腦區”坐了十幾位學員，而在該店的座位預約小程序上，“非電腦區”幾乎約滿。

圖片來源：眾學空間

除小黑屋之外，自習室還設有公共休息區和茶水間。在休息區學員們可以自由聊天、吃外賣。茶水間的咖啡、茶都是免費提供的。

在這里學習一個小時要花多少錢呢？根據該店負責人的介紹，“體驗套餐價格是4小時70元”，算下來一小時得花17.5元。如果注冊為會員，一小時的花費是15元，非會員為25元，“店里不定期會有優惠活動，實際價格可能略低一些。”

目前在35座一線和新一線城市里，大眾點評收錄的收費自習室一共有400多家，與日韓的自習室普及率不在一個量級上。由于收費自習室不多，對大多數人來說還是個新鮮玩意兒，所以它從來不缺媒體的報道和關注。今年6月，“鬧市區現共享自習室”還上過熱搜。

令人意外的是，并不像知乎網友所說，收費自習室在一二線城市更玩得轉。數據顯示，反而是沈陽、西安、天津這些新一線城市更“時髦”，自習室數量排在全國前三。

是誰，非得花點錢才能學得進去？

你一定想不到，最開始做“收費自習室”的是山東一所高校。倒不是為了掙錢，學校的初衷是要改善學生“搶”自習位難的問題。

據《山東商報》2012年的報道，一名自稱是青島工學院學生的網友爆料：他們學校的772個考研自習室座位從免費變成了“有償”，每個座位5元起售。該校教務處負責人在接受采訪時表示，這么做是為了提高座位利用率，“免費自習室內有學生占著座位卻不用”。

沒等這個政策真正發揮作用，校方就取消了規定，還將已收的“買位費”退了。

據說是兩名學生正擦拭剛“買”下的座位。

這應該是最早的“收費自習室”雛形。雖然高校沒將這個模式盤活，但這確實說明了一個痛點：考研的學生難找自習室，學校的座位不夠用。

你隨手百度搜索一下“考研占座”，就能從各種文章的標題里嗅出一絲硝煙味道：六點起搶座還得排百米長隊，甚至有人拿鐵鏈把凳子鎖上以宣誓主權……

在這種背景下，校外的收費自習室應運而生。考研黨需要安靜的備考環境，以及可持續使用的座位，這幾點需求，收費自習室都可以滿足。

而且根據教育部數據統計，近4年來，碩士研究生報名人數逐年增加，從2016年到2018年的增長率也大幅度提升了。也許未來校園內的考研搶座大戰會更加激烈。

除了瞄準這群考研黨，想要“再充電”的職場人也是收費自習室的目標群體。澎湃新聞今年7月報道過西安一家收費自習室，開店不到兩月，已有700多名顧客來自習，其中大部分都是準備考研、考證的年輕人。

眾學空間負責人也提到，來這里學習的不僅有考研學生，更多的是備戰CPA、CFA及各種執業證書的職場人。

圖為眾學空間的“學習時長榜”，自習時長最多的是考研或考證的人。圖片來源：眾學空間

別低估當代年輕人“再充電”的覺悟。領英發布的《2017中國職場人教育投資消費洞察報告》顯示，高達61%的中國職場人希望在周末或工作日晚上進行在職教育，38%愿意考證。

不過，學習是個需要儀式感的事情，在哪兒學、同桌是誰有時真能影響學習效率。比如，一個自制力不那么好的人，家中獨處學習很可能出現下面這種狀況：

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上班后的小年輕，不能再回學校跟學弟學妹們搶座位了。花幾十塊錢租個自習座，能待一整天，對上班族來說開銷不大，也是個不錯的選擇。

收費自習室真是個容易賺錢的好生意嗎？

這樣看下來，自習室的需求似乎不小，但收費自習室的生意并不好做。

有些自習室老板因為上座率低，都上知乎求助了。

收費自習室可能并不是知乎網友“老梁”口中好賺錢的生意。

首先，開一家收費自習室門檻比較低，可替代風險比較高。我們從開頭“老梁”的陳述中了解到，他開自習室最主要的成本是租房和物品采購：一個年租金13.5萬的220平的獨棟辦公樓，價值3萬的62套隔斷桌子。

圖片來源：淘寶網

容易上手，沒什么技術門檻，意味著手頭有資金的人只要做好選址，上淘寶訂幾十套隔斷桌子就能開業了。當模式跑通后，入局的人越來越多，競爭越來越激烈，能不能賺到錢就非常考驗各家的服務、營銷等硬實力了。

不過，目前來看，付費自習室的硬件條件沒能讓學員們完全滿意。有不少大眾點評網友就評價道，“房間狹小悶熱”，人員多存在安全隱患。

這樣的環境下，一小時十幾元顯得性價比不夠高。在澎湃新聞的報道中，上海政法學院社會管理學教授章友德也提到了價格的問題，認為對真正想考研、考證的人來說，租個自習座還是成本偏高。

除此之外，自習室還有不少實力強勁的對手。

排在第一的就是社區圖書館和大學自習室。

付費自習室為了吸引學生，往往選址在高校附近，這樣可以節約學生們在路途上花費的時間。我們以沈陽為例，可以看到自習室比較密集的地方都在學校、圖書館和藝術宮附近。但問題是，住在學校或學校附近的人，一定會首選免費自習室。比起花錢買座，早起占座更具性價比。

沈陽付費自習室地理位置分布

如果搶不到這些有書香氣質的免費自習室，不少人的第二選擇可能是咖啡廳。

在星巴克，這種場景你應該似曾相識：一個戴著工牌的OL，手邊是一杯星巴克咖啡，桌上放著臺筆記本電腦，她可能正在寫一份PPT或趕稿。

《零售老板內參》曾從心理學角度研究過“為什么有人喜歡在星巴克辦公”，因為大多數人不喜歡孤獨感，但又享受私人空間的獨立感。在星巴克這種相對安靜的公共場合里，做私人的事情，剛好能實現孤獨和獨立的平衡。

所以，以第三空間著稱的星巴克也會分走一部分付費自習室的潛在顧客。而且，在人均擁有店鋪數量上，全國3000多家門店的星巴克有壓倒性優勢。也就是說，你可能出小區轉個彎就能遇到一家星巴克，但你前往一家自習室，大概率得先坐地鐵或公交車，再走一段路。

除了可以免費自習的地方，來自共享辦公領域的專業選手也是它們的對手。今年1月，聯合辦公社區WeWork推出了小時制工位服務“閃座”。通過“閃座”小程序掃碼即可租用工位，按分鐘計費，一小時收費15元起，最貴的工位是每小時45元。

圖片來源：WeWork“閃座”

從環境上看，WeWork可能更有優勢。在大眾點評上，“環境優雅”“高大上”是用戶對WeWork的評價高頻詞。用戶唯一的不滿，可能就是“貴”了。

截至今年8月，“閃座”服務已經在上海32個WeWork社區開放，比大眾點評收錄的付費自習室還多了幾家。

圖片來源：WeWork“閃座”

關于付費自習室是不是個好項目，早有十分操心賺錢大業的虎撲直男發起過討論，74.7%的人選擇了“沒搞頭”。

他們不看好這門生意的理由很殘忍但非常真實——真想學習的人，麥當勞、肯德基都能安坐一天，不想學的人，燈光昏暗、四周幽靜倒是很促進睡眠。  

你看好這個新生意嗎？

作者：郭婉靜

編輯：董芷菲

數據支持：李飛