江蘇省農業農村廳、泰州市、興化市有關領導出席興化大閘蟹開捕儀式

距中秋節還有20多天，螃蟹養殖大省江蘇已能聞到“螃蟹爭霸賽”的味道。

8月21日上午，伴隨著大閘蟹從水里撈出，江蘇泰州下轄縣級興化市成為了全國最早開捕的大閘蟹產地之一。

當日在興化市永豐鎮舉行的大閘蟹開捕活動剛結束，興化市長方捷就徑直走進臨時搭建的直播間，變身網絡“主播”為蟹農代言，在網上“叫賣”螃蟹，引來網友關注。

據“荔枝新聞”客戶端披露的視頻畫面，在以“賣空大挑戰 興化大閘蟹”為背景的直播間里，一大盤興化大閘蟹擺放在一張長桌前，年輕的男女網絡主播直播時一邊講話，一邊用肢體語言賣力促銷。興化市長方捷坐在中間，面露微笑，直視鏡頭，略顯有些緊張，但正竭力融入直播現場的氛圍。

談及第一次當網絡主播的感受，方捷直言確實“有些緊張”。他說，興化從事螃蟹養殖銷售的農民有30多萬，他作為市長義務為興化大閘蟹“代言”，要幫他們把大閘蟹賣出去，還要賣出好價錢，“感到責任非常重大”。

江蘇水網密布，河道眾多，這為螃蟹提供了天然的生長地。公開資料顯示，江蘇現有大閘蟹養殖規模達到26萬多公頃，養殖產量高達25萬噸，產量占全國一半以上。正是因為有得天獨厚的地理環境，江蘇省內孕育了一大批螃蟹知名品牌。

其中，最為知名的當屬蘇州的陽澄湖大閘蟹，此外還有南京高淳的固城湖大閘蟹，無錫的太湖大閘蟹，淮安的洪澤湖大閘蟹，鹽城的大縱湖大閘蟹，揚州還有邵伯湖大閘蟹、高郵湖大閘蟹、寶應湖大閘蟹……這些具有地域標識的大閘蟹品牌在市場上都存在競爭，因而被媒體稱為江蘇的“螃蟹爭霸賽”。

澎湃新聞（www.kxwhcb.com）注意到，在這場“螃蟹爭霸賽”之中，各地在每年金秋時節都鉚足了勁，輪番辦起螃蟹節。譬如，淮安有一年一度的洪澤湖國際大閘蟹節，昆山按照慣例會舉辦陽澄湖蟹文化旅游節，高淳每年都會舉辦固城湖螃蟹節。同時，各地政府部門還安排赴北京、上海、杭州、廣州等地現場“推銷”大閘蟹。

在興化市150萬人中，有30多萬人從事河蟹生意，這里是全國最大的河蟹養殖基地之一。2018年，興化河蟹總產量6.57萬噸，產值超過150億元。據方捷稱，"興化的好生態孕育了好寶貝"，入選“中國十大名蟹”的興化大閘蟹具有“青背、金爪、黃毛、博螯、捷足”等個性特征，品質優良，味道鮮美。

但在大閘蟹品牌“強手環伺”的江蘇省內，興化大閘蟹的品牌知名度似乎不算響。這次興化市長親自上陣變身“主播”，在網絡上客串“最強推銷員”的做法，被外界解讀為是幫興化螃蟹增加曝光度、“殺出重圍”的一次嘗試。

“興化養螃蟹產量大，品質也好，因為過去品牌知名度不夠、信息不對稱，有的不夠暢銷，或者價格也沒賣上去，希望跟電商合作，實現河蟹養殖產業向高端攀升，來提高附加值，讓蟹農有更多收益。”談及此番自己在電商平臺直播推銷的初衷，方捷如是表示。

方捷對澎湃新聞說，今年7月，他帶隊到杭州拜訪了阿里巴巴，希望能與天貓、聚劃算等電商平臺合作，推廣興化大閘蟹，之后雙方一拍即合。阿里農村事業部趕赴興化后，與興化官方商議了推廣方案，敲定由市長方捷為蟹農“代言”，直播推銷大閘蟹。

“我認為，直播的形式很好，傳播效果也不錯，我‘頂著壓力’同意采用這種形式。”方捷告訴澎湃新聞，但是，一開始的方案商業化氣息比較濃厚，他建議加以完善，最終決定拿出數斤大閘蟹搖號抽獎搞促銷。

澎湃新聞從興化官方獲悉，截至21日下午6點，直播銷售突破100萬只大閘蟹，預計未來三天阿里巴巴聚劃算平臺將實現賣出300萬只興化大閘蟹的目標。

興化市市長方捷接受澎湃新聞采訪時表示，今后仍將持續加強農產品的電商銷售，不僅大閘蟹，興化小青蝦、小龍蝦、大米等還會跟電商平臺緊密合作，讓興化的農產品走向全國，乃至走向全世界。他還說，“只要對興化老百姓有利，我愿意為興化農產品直播推銷。”