文：陸鵬鵬

問：如何讓別人一眼就覺得你NB？

答：多說說讓別人聽不懂的專業術語。

問：那如果別人也是很專業，不好忽悠怎么辦？

答：那把原來的專業術語改改換個新詞，比如KOC？

再不行還有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM......

引爆廣告營銷圈的KOC到底是什么？

如今在廣告營銷圈不認識幾個新詞都不好意思混下去。要問最近圈內最熱的一個名詞是什么，那非KOC莫屬。

KOC這一概念到底有多火？最直接的反映便是刷屏朋友圈的各路科普貼：

“KOL已死，KOC當興”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL過時了，現在都流行KOC”

如果這樣的反映還不夠直接，那么下面這條微信指數也可完美詮釋它的熱度。從8月18日開始，搜索指數持續上升，到今日（8月20日）指數已達868692，日環比增長超過800%。

由此可見，廣告營銷人的學（造）習（詞）能力可謂是首屈一指。

那么KOC到底是什么？其英文全稱為“Key Opinion Consumer”，譯為關鍵消費領袖。一般指能影響自己的朋友、粉絲、產生消費行為的消費領袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。

近日，自媒體“閆躍龍”一篇名為《KOL老矣，KOC當興》的文章刷屏，文中作者對KOC做了詳細的介紹，其表示KOC自己就是消費者，分享的內容多為親身體驗；他們的短視頻更受信任；他們距離消費者更近，更近注重和粉絲的互動，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關系。

此外，他們的內容、文案雖然不精致，甚至有時候還很粗糙，但是因為真實所以信任，因為互動所以熱烈，這樣帶來的結果是顯而易見的，可以將曝光（公域流量）實現高轉化（私域流量）。

根據上述言論總結來看，KOC是粉絲的朋友，具有“真實、信任”等特質的消費者。

要按這個標準來看的話，提到KOC小鯨最先想到的就是微商。

首先是基于熟人朋友圈建立熟人社交模式，其次憑借自己的消費經驗將產品內容信息分享給身邊的朋友。

這不就是妥妥的微商套路嗎？例如朋友圈“賣茶葉的小姑娘”“賣化妝品的小姐姐”“賣滯銷蘋果的大媽”……

就KOC而言，他們往往是社群中較為的活躍的那一類群體，深度布局在各行業的垂直領域中，擁有一定傳播力，且有較強的帶貨能力。同樣作為消費者，KOC往往能對其他消費者的消費行為產生影響。

如此看來，KOC似乎也并非什么新的概念。

KOL vs KOC，沒有輸家

那么KOL與KOC之間又有什么區別呢？

有觀點認為，如果將KOL、KOC、普通用戶看成一個金字塔的話，那么KOL絕對處于頂端，KOC為腰部，普通群眾則位于底部。

在金字塔頂部的KOL可以快速的打造知名度，引爆產品，而位于腰部的KOC影響力相對較弱。位于底部的普通消費者，大部分時候都是處于被動的信息接收的狀態。

如果單從影響力來看，KOC遠不及KOL，或者說KOC更像是尾部的KOL。當KOC影響力逐漸提升，在行業中逐漸權威化時，他可能就是KOL了。

除此之外，與KOL不同的是，KOC本身作為一名消費者，其與用戶、粉絲的距離更近，關系更為緊密，雖無KOL強大影響力，但卻更容易對用戶進行滲透，更有效的影響粉絲群體的消費行為。

廣告市場不景氣，“窮”咱就選KOC

如今，隨著年輕一代消費者的崛起，越來越多的用戶逐漸不盲目聽從KOL的選擇，開始向KOC轉移。這一現象的普遍成為廣告圈的“福音”。近年來KOL的真實投放價格過高，回本難度較大，故乙方們將投放目標轉向KOC。

對此，廣告自媒體人“姜茶茶”表示，感覺到了今年大家真的沒錢，大流量用不起了，朋友圈社群的流量就用起來，還起了個名叫私域流量。kol用不起了，就搞個koc，啥koc那不就是預算不超過200的kol的意思嗎。

更有網友調侃稱：

預算2000選KOL

預算200選KOC

預算20選KFC

預算不足20選KOI

正如其所言，如今的廣告市場表現不盡人意。

據CTR媒介智訊數據顯示，2019上半年，受到經濟環境“穩中有變 變中有憂”的影響，廣告主對2019年整體經濟市場的信心有所波動。致使中國廣告市場重新進入調整期，上半年中國廣告市場整體下滑8.8%，一季度下滑更是超過了11%。

紅利正逐漸消失，渠道在下沉，內容營銷也在下沉，廣告預算縮緊的前提下，營銷產業鏈的各方都在爭取自己的最大權益。

KOC概念的提出從一定程度上降低了傳播的門檻，因此相比于KOL，KOC對廣告圈而言成了更經濟的選擇。

私域流量崛起，說KOC當興還為之過早

與KOC對應，私域流量也是近期較為火熱的概念，從某種程度而言，KOC這一新詞由私域流量衍生而來。

私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單的說，是指是我們不用付費，可以任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等，也就是KOC可輻射到的圈層。

從朋友圈代購到拉群砍價，KOC樂此不疲，但有些人卻深受其擾。由此便有了“我拿你當KOC，你卻把我當私域流量”的玩笑話。

另一方面，用“窮則思變”來形容如今的廣告圈再合適不過，在流量紅利殆盡的當下，公域流量變現開始變難，挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識，越來越多的人開始瞄準私域流量。

私域流量崛起的背后，是企業的增長焦慮，但同時也為KOC帶來了機遇。

KOL生長于流量紅利時期，如今紅利逐漸消失，行業進入用戶運營時代，KOC、私域流量等概念逐漸興起。但即便如此，KOL未必會過時老去，KOC也未必會完全取代KOL。

一夜之間，KOC席卷廣告圈，仿佛遍地都是黃金，但KOC之后又會是什么？KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……一切還言之過早。

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