原創：杜莉莉

        

從球鞋開始。今年以來，二手球鞋交易忽然成為消費領域的一個“怪”風口。

這先從一家公司的“起死回生”，窺見整個市場的火爆。曾經歷長期低迷的圖片社區 nice，在 2018 年轉型為“潮人社區+ 交易平臺”。今年 6 月，nice 宣布完成數千萬美金的 D 輪融資。nice 曾在 2014 年一年間完成了 3 輪融資，總金額超過 6000萬 美元。這次是他們時隔 4 年拿下了新一輪融資。

此外，從虎撲孵化出來的二手球鞋交易平臺“毒”，也于4月29日宣布獲得金額不詳的A+輪融資。在毒 App 上，一雙42碼、售價 1299 元人民幣的球鞋 Travis Scott x Air Jordan 1 High OG，最高售 11779 元，比原價翻了 9 倍！其他多數二手球鞋，成交價格翻2~3倍也很尋常。

        

球鞋價格的上漲邏輯除了收藏價值外，還受明星同款、合作球星贏球等因素的影響，此外，球鞋二道販子的坐莊喊價也讓鞋價水漲船高。

總之，這一市場的急速發展讓更多人關注這背后的消費群體—— 95 后男性。

根據“毒”官方公布的數據顯示，截止至 2019 年 6 月，其平臺上男性用戶占 60.06%，女性為 39.94%，而 18-25 歲用戶占到了總用戶的一半以上，達到 58.00%。可以說，人們關注毒，除了球鞋的二手交易，還有他背后的這群年輕的男性用戶。

在過去，男性消費能力長期被忽視。在大多數人的印象中，男性多是不在意自己的穿著打扮，在消費中保持著極度理性和克制，他們似乎和球鞋、穿搭、潮流文化這樣的故事相去甚遠，但是球鞋市場的火熱，從一個側面凸顯出這個群體的消費能力。

崛起與危機

球鞋轉賣生意是從球鞋限量版開始，因為限量發售導致供需不平衡，球鞋價格高漲，這就有了中間商或個人賣家做起了轉賣生意。

球鞋數量出現了供不應求現象，自然會有人來鉆空子“解決”。林超管理著一家假鞋生產商，他們生產的球鞋會給到有自有渠道的銷售方去向下分發。他告訴 PingWest 品玩，每雙假球鞋成本在 50 塊以內。一雙原價 1299 元的真球鞋，他們會比原價便宜 500 塊，“如果你賣得特別便宜，反而別人會覺得質量不行。”

假鞋生產商每拿到一個鞋款模具也會做市場預估，基本每個鞋款每次生產 5000 雙以上，幾乎每一雙鞋會做二次生產，甚至三次生產。“生產 5000 雙大概需要 15 天時間。”

在林超眼中，假鞋其實跟真鞋質量其實差不多。這背后，很多廠商是為大牌球鞋的代3工方。

由于存在大量假鞋、仿冒鞋，讓消費者難以分辨真假，這就讓球鞋鑒定服務隨之應運而生。毒能得到快速發展，就與其抓住了二手球鞋交易的核心問題、設計了“球鞋鑒定”環節相關。目前毒的盈利模式是抽取賣方成交價的 7.5%-9.5% 作為傭金，以及收球鞋鑒定費。

毒 App 脫胎自虎撲。據天眼查顯示，毒 App 的主體公司為上海識裝信息科技有限公司，公司第一大股東為虎撲聯合創始人楊冰，持股 55%，而虎撲持股 15%。毒 App 于 2015 年開始運營，起初是以社區起步，在 2017 年正式上線交易功能。

毒 App 對外溝通主管昭陽告訴 PingWest 品玩，目前有數百人的球鞋鑒定師團隊。在毒 App還沒有交易功能時，平臺上就聚集了一批球鞋鑒定師。他們在80 年代就開始消費球鞋，有長時間的關注和大量的經驗積累。毒 App先向這個群體發出邀請，讓他們參與到鑒定師團隊。

毒 App的交易在流程方面，球鞋需郵寄到操作中心，在中心統一鑒定。先質檢查瑕疵，再到真假鑒定。 昭陽表示，現在有些假鞋仿得很真，團隊甚至會先切開它，來研究它的制造工藝，完成研究具備該商品鑒定能力后，商品頁面才會在平臺上架。

        

現在，其他同類型的球鞋交易平臺都試圖在球鞋鑒定上投入更多資源，以證明其平臺上交易的二手鞋都為真鞋。

二手交易平臺轉轉于今年 5 月上線的潮品交易平臺“切克”，就與另一個同類公產品“get”合作，提供雙重鑒定：切克與 get 同時鑒別為真才為真，一方真一方假則視為假，以此來提高鑒別準確率。與此同時，切克還與國內球鞋鑒定專家“995”簽約，后者將全職加入切克并任首席鑒定師。

昭陽告訴 PingWest 品玩，目前在毒 App 上顯示的在線鑒別師主要處理在線圖片鑒定業務，日均鑒別指的也是圖片鑒定業務量。圖片鑒別的準確性到底有多少？他舉了個例子，“就跟女生看包一樣，你可能看一眼就知道這個包是假的，很多上傳圖片來說鑒定師來說可以很快鑒定完的。”當然，這需要鑒定師有很豐富的經驗。

咨詢公司 Grand View Research 發布的數據顯示，2017 年全球球鞋市場的估值達 643 億美元，到 2025 年，全球二手球鞋轉售市場的市值約 60 億美元。

現在國外的球鞋轉賣巨頭已初現規模，美國球鞋轉賣平臺 StockX 在 2018 年完成 4000 萬美金的 B 輪融資，估值近 10 億美金，平臺上各類球鞋價格會隨著市場供需情況波動。所以，與其說它是一個交易平臺，倒不如說是一個股票交易所。

正等待男人的小紅書

蹭著球鞋熱度，毒 App 不止想做一個球鞋交易所，他們的定位是“潮流生活方式平臺”，現在，平臺上除了球鞋外，還有衣服、配飾，玩具等潮流產品，用昭陽的話來說，“還處于挖掘用戶需求，擴大品類的時期”。

現在，毒 App除了交易服務，還有社區，這意味著用戶可以在這里發布內容和閱讀內容，用戶可以通過閱讀內容完成購買，買完了又回到社區去曬和分享。這套邏輯跟 30 億估值的“女性種草社區”小紅書相似，最大的區別在于“毒 App不會考慮做自營電商。”

此前，小紅書合伙人曾秀蓮告訴騰訊《一線》，僅 2018 年一年，小紅書平臺的男性用戶占比從 10% 就急劇增加至接近 20%，但平臺此前并未特意針對男性用戶進行優化。這個數據也意味著有越來越多的男性正在關注和分享生活，他們也參與到探討健身、美食、穿搭等話題。

看來，男性消費群體也在呼喚屬于自己的“小紅書”，而CHAO更接近于這個方向。

今年2月，定位于“潮流男生種草社區”的 CHAO 開始內測。天眼查顯示，CHAO 的主體公司為北京視說新語科技有限公司，公司大股東為知乎 CEO 周源，持股 90%。

背靠知乎的用戶和內容，CHAO 自然有可以做好社區的天然屬性。

        

CHAO 的產品展示邏輯跟小紅書很相似，最主要的內容都是用圖片和用戶分享。話題涉及咖啡、球鞋、衣物等生活內容，以及電腦、單反器材等。

據 CHAO 官方信息，在性別分布上，CHAO 男性用戶占比為 75.14%，女性用戶占比為 24.86%，男女比例為約為 7：3。CHAO 用戶主要集中在 20-35 歲之間，占比約達 88%。

CHAO 官方告訴 PingWest 品玩，他們發現潮流商品已經從小眾樂趣走向大眾化。目前，產品的首要任務是挖掘社區的用戶價值和內容價值，在規模和質量上尋求突破。產品不排斥商業化，會在適當的時機踏出這一步。

從內容分享到促成交易，還存在距離。左右著男性做消費決策的因素里，投資價值已遠遠超出使用價值了。接受 PingWest 品玩采訪的多位球鞋愛好者都表示，他們不僅會看球鞋的外形和功能，更會關注球鞋的價格漲幅，估量球鞋的增值空間。

男性固然也有討論產品、分享生活的需求，但能影響到他們的消費決策還是一件非常困難的事。

毒 App 、nice、識貨等產品的爆發讓人看到男性經濟的可能性，但它們不是男人的小紅書，也不代表年輕男性更愿意把錢花在穿搭上了，它們還是一個與投資有關的交易所。

也就是說，目前看來并不是年輕男性越來越愛買，才讓球鞋變成一個新增長點，而是因為球鞋越來越具有高收藏價值，才讓男性越來越愛買。男人總是需要自己的“小紅書”，但假如這本“書里指向的產品沒有極高的投資價值，或許依舊動搖不了男人。

*本文版權歸“PingWest品玩”公眾號所有，未經授權嚴禁轉載。

閱讀原文