2018年6月，朱占濤離開了學校，回到老家跟父親種菜。早上4點起床去地里搬菜筐，騎三輪車送到菜販手上，早上一趟下午一趟，干完活可以去逮魚摸蝦。

當時的他怎么也沒有想到，自己會成為一個淘寶情趣內(nèi)衣客服。

2002年，他出生在江蘇省連云港市灌云縣陡溝鄉(xiāng)董王村，在互聯(lián)網(wǎng)上能找到關(guān)于這個村子最有名的事，就是村里種了1500畝的蘆蒿。

朱占濤的父親打理著40畝菜地，是個極講信用的人，種菜不打農(nóng)藥，蔬菜經(jīng)常供不應求，在十里八村小有名氣。

從午夜魅力工廠上空看遠處的灌云縣

種菜其實沒有想象中那么簡單，對水的控制、對土壤的了解、對種子的把握都是有講究的。那時他第一次認識到種菜是門技術(shù)活，也是條出路，每天跟在父親后面聽指揮，老老實實的學習種菜。他其實有自己的小心思不敢說出來，他不想回去讀書了。

他在南京讀大專學的計算機專業(yè)，剛開始的讀書時光是很美好的，還加入了最愛的籃球隊。班主任老師對他非常照顧，后來他的班主任被校長開除了，他漸漸地在學校感覺到壓抑和不公平，重感情的朱占濤一氣之下就想退學了。后來每當提及他在大學時的經(jīng)歷，他總是陷入沉默。

早上起來，朱占濤站在窗邊發(fā)呆

在長輩眼里朱占濤年輕氣盛，做決定不理智。但是朱占濤有他自己的堅持。看到朱占濤在地里干農(nóng)活太辛苦，表姑帶來了另一條出路，干電商賣服裝，建議他去鹽東村找堂哥雷叢瑞。

距離董王村14公里外的鹽東村非常富裕。在06年左右淘寶剛剛興起，村里幾個年輕人開始搞電商做生意，如今這里是中國最大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)基地，年銷售額超過10億元，出口美國、歐洲和東南亞等國家。

創(chuàng)業(yè)青年雷叢瑞

在表姑提議之前，朱占濤只是聽說過關(guān)于堂哥的種種傳奇故事。雷叢瑞高中創(chuàng)業(yè)做電商，賺到100萬之后退學，建場生產(chǎn)情趣內(nèi)衣，做批發(fā)和出口生意，年營業(yè)額大幾千萬，雷叢瑞是灌云縣的創(chuàng)業(yè)明星。一家人商量之后，朱占濤來到鹽東村投奔堂哥，在午夜魅力制衣有限公司做客服。

午夜魅力工廠在鹽東村進村的馬路邊上，情趣內(nèi)衣的設(shè)計、裁縫、制作和客服都在這棟四層高的廠房里。朱占濤的工作就是把美女模特的產(chǎn)品圖掛到阿里巴巴平臺上，回答顧客的問題，下單發(fā)貨。工作內(nèi)容看似簡單，但是對于一個門外漢來說非常難。

工人正在加工制作情趣內(nèi)衣

情趣內(nèi)衣這個行業(yè)比較特殊，是一種隱秘的時尚。消費群體大多來自城市白領(lǐng)、學生群體，女士購買占絕大部分。朱占濤懵懂時談過一次短暫的戀愛，女人和女性時尚對于他來說都很陌生。下定決心不讀書之后，朱占濤學會珍惜每一個能讓自己成長的機會。剛到廠里上班的他，默默的觀察著周圍，一點一點學，一點一點記。

情趣內(nèi)衣工廠里近三層樓一千多平米的庫房里，存放著上百萬件情趣內(nèi)衣，睡袍式、披風式、三點式等等上千款式的情趣內(nèi)衣，17歲的朱占濤分不清楚經(jīng)常搞錯，顧客問“怎么穿”成為他最頭疼的問題。

朱占濤在研究新型內(nèi)衣

有些性感的情趣內(nèi)衣會用到細細的綁帶，在朱占濤眼里就像幾根超長的鞋帶子，怎么穿在身上他搞不懂，一個人對著幾根帶子幾個小時都繞不開，憋的實在沒辦法就跑去車間問，做加工的都是村里的叔叔阿姨這些長輩，害羞的朱占濤剛開始不敢開口，到后來一點一點問，拿著衣服在自己身上試，和同事一起研究，現(xiàn)在基本入行了。

這是一件角色扮演類的服裝，這是為出口準備的產(chǎn)品

這兩年來，直播成為當下最時髦的電商運營渠道，朱占濤成為廠里第一個嘗試直播的人。他拿一些比較保守和含蓄的新款情趣內(nèi)衣，把他們穿在模特上，直播講解衣服的款式、材質(zhì)等等。第一次直播儀式感滿滿，朱占濤的嫂子發(fā)動身邊人都去看直播，互動和觀看量都不錯，后來直播遇到一些問題，看的人也變少了，播了幾次就不播了。

朱占濤在嘗試進行直播

做情趣內(nèi)衣店的客服要學會角色扮演，比如把自己想成是個女孩子。來買情趣內(nèi)衣的大部分都是女客戶，知道你是男的就不聊了，所以和顧客交流的時候語氣盡量像個女孩子。

工作半年多，朱占濤遇到的客戶大部分比較害羞，也有不少開放的。有一次一男的買回去，拍買家秀視頻給客服看，還要夸他很性感，搞得大家哭笑不得。還有女孩子買回去不會穿，等她明白怎么穿之后會覺得自己的智商被按在地上摩擦了。

客服在工作室進行工作

這樣線上的交易不用面對面，交流起來輕松一些，也有些客戶把生活上的情緒發(fā)泄在網(wǎng)購過程中，遇到變態(tài)的時候可以直接表明身份。

朱占濤打理的兩個店鋪上線了1000多個款式，爆款一個月可以賣幾萬件。一般不挑身材、顯瘦、顏色全、什么年紀都適合穿的，容易賣的特別好。中國人喜歡含蓄一點的款式，顏色鮮艷的、比較暴露的歐美人特別喜歡。堂哥告訴朱占濤，做外貿(mào)這些年，世界上沒有戰(zhàn)亂的國家基本上都賣過午夜魅力的產(chǎn)品，這是一件非常酷的事情。

朱占濤和朋友一起打臺球

夜色漸漸籠罩在鹽東村，朱占濤開著電動車離開村子，把貨送到快遞站發(fā)走，結(jié)束這一天的工作。朱占濤約上朋友去打臺球，一身潮牌，腳上踩著一雙AJ球鞋走在灌云的街上，穿過一條巷子來到一家臺球廳，一桌球玩一小時6塊錢，幾局下來肚子餓了，他們又穿過一條巷子去了一家熟悉的燒烤店，小鎮(zhèn)青年的生活總是能輕易找到熟悉的一切，離開大城市，回來生活，朱占濤感覺挺好的。

下班后，朱占濤和堂哥一起聊天休息

朱占濤說，他不希望大家一提到情趣內(nèi)衣好像就很羞恥，它就是一件有美感的、很正常的衣服，你不需要穿給任何人看，讓自己感覺美和愉悅更重要。在美國、歐洲談情趣內(nèi)衣，并沒有太多的羞澀感。美國的“維多利亞的秘密時尚秀”是風靡全球的時尚節(jié)目。他希望未來更多的人能正確的看待情趣內(nèi)衣這個行業(yè)。