18歲就掙到第一個一百萬，19歲買了人生第一套房。作為國內第一個在網絡上開店賣痛包的人，她的網店從2017年開始試水做痛包，2018年的銷售額就達到了300萬。

店鋪業務蒸蒸日上，她本人卻要在9月份就去日本留學了，店鋪怎么辦？這個21歲的湖南妹子瀟灑地表示她并不怎么care這件事，“我一直以來是一個很順其自然的人，想做痛包的時候就做店鋪，現在想留學了就去讀書”。

她叫劉詩琴，這個6月剛剛從浙江師范大學畢業。

畢業典禮上的劉詩琴

高中實現經濟獨立

穿制服、lolita裙，扎雙馬尾，聲音甜美可愛，生活中的劉詩琴活脫脫一個從日本動漫中走出來的萌妹子。

只是這個萌妹子能量驚人，高中就實現了經濟獨立，學費生活費不用家里出一分錢。賣奶茶、漫展擺攤、刻橡皮章、做模特，高中時她就做過不少行當。

她曾經在百度貼吧高考吧發帖子，給即將走上高考考場的學生刻心儀大學的印章，通過這個帖子她賺到了一萬多塊錢，“這是我賺到的第一桶金，也體會到了賺錢的快樂，從那以后就喜歡上了通過各種方式賺錢”。

劉詩琴高中階段刻的印章

做漫展生意也是從高中開始的。因為從小喜歡二次元，劉詩琴一直是漫展常客，她發現很多攤主賣的都是自己做的手工制品，作為一個手工達人，她覺得那些手鏈、項鏈、戒指、發卡等等自己完全也可以DIY。

說做就做，劉詩琴從此開始了漫展擺攤之路，從長沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州的全國性漫展，大一的時候每個周末都在全國各地到處飛。

劉詩琴的漫展攤主證

而且，在全國各地“練攤”的過程中，劉詩琴慢慢升級了自己的產品，“手工制品同質化比較嚴重，而當時國內同人文化正在興起，我就向畫師約稿，開始做起了原創的同人產品，比如《陰陽師》《戀與制作人》《王者榮耀》的徽章、海報、同人本”。

源自一次日本旅游的商機

正是因為對二次元文化和商業化的深度浸淫，讓劉詩琴練就了對二次元商機的敏銳直覺，在人群中多看了那么一眼，結果看到了痛包生意的無限可能。

那源于劉詩琴2016年去日本旅游的一次經歷。當時在日本街頭，她看到有個女孩子背著一個帶有透明層的包包，上面掛滿了《刀劍亂舞》三月日宗近的周邊，走在路上非常亮眼，她一下子就被吸引住了痛文化源自日本，最典型的當屬痛車，沉迷ACGN的阿宅們會將動漫角色等的圖案貼（噴）在車上，向全世界表達他們對這一角色或者作品的愛。痛包與之異曲同工，漫迷們在包包上裝飾滿滿的動漫周邊，再在外面套一個透明層，既保護心愛的周邊產品，也是一種個性的展示。

劉詩琴淘寶店鋪“阿琴只會一點手工”顧客的買家秀

之前劉詩琴只知道痛車，這次邂逅讓她知道了還有痛包，回到國內之后，她迫不及待地通過海淘買了一個。前前后后等了足足三個月，劉詩琴才收到從日本發過來的包包，不僅質量一般，價格還不便宜。東西拿在手里，她非常失望。

“因為日本無論是材料費還是人工費都貴，痛包價格高，兩三百的痛包品質也不一定比國內二十塊錢的包包質量好”，手巧的劉詩琴就嘗試著自己動手做了一個，沒想到，做出來的成果出乎意料的好。

劉詩琴給自己做的痛包拍了照片發在了微博上，一下子就有不少人私信過來表示很想要，她就在微博上開了一個團進行預售，第一天就有超過100人下單。沒想到國內痛包消費需求這么大！劉詩琴大受鼓舞，一不做二不休，索性開起了淘寶店鋪。

激情瞬間與至暗時刻

店鋪的運營都是劉詩琴一手操持，拿同人產品來說，從向畫師約稿，到商品排版宣發，再到商品打樣、預售、向廠家下訂單、收發貨，除了最后給顧客發貨，其他全過程都是劉詩琴一人完成。痛包則更復雜，先由劉詩琴提供創意，再聯系設計師出設計圖，接下來對接廠家定制產品，一般一款痛包要讓廠家打樣修改四五次才能定版，然后是宣發、預售、定制、發貨。

網店剛開起來的時候，劉詩琴經歷了創業過程中最激動的瞬間。“大學生開網店不稀奇，但開店后很長時間一個訂單都沒有的情況是非常多的，所以，當我剛開業第一天就收到訂單的時候，我自己都不敢相信。當時我請幾個朋友吃火鍋，慶祝我的店鋪開張，正吃著手機上突然收到一個訂單，我簡直要在火鍋店里跳起舞來。”

最初的時候，每天都只有一兩個訂單，但每收到一個訂單劉詩琴都會高興一整天，“覺得錢就像白撿的一樣”。

當然，劉詩琴也經歷過“至暗時刻”。

2018年春節，《戀與制作人》開始流行，劉詩琴是這款游戲的重度用戶，她聯系圈內有名的同人作者，開發了幾款周邊產品。但是劉詩琴沒想到的是，這款游戲突然爆紅，店鋪訂單量暴漲，一下子積壓到了7000多個。

數千顧客在瘋狂催單，但春節期間廠家停工導致商品缺貨，快遞公司又歇業不發貨，別人都在熱熱鬧鬧地過年，劉詩琴簡直要被逼瘋了。

好不容易等到了廠家開工，產品又出了問題，有一款亞克力產品出現了輕微的水印痕跡。雖然是很小的瑕疵，但劉詩琴知道，二次元人群是一個特殊消費群體，對于自己的愛好有著信仰一般的執念，所以盡管每天收到無數次奪命催單，她還是頂住數千訂單的發貨壓力，決定退貨重新找廠家定制。

一邊被焦急等待發貨的買家質問為什么不發貨，一邊又被廠家埋怨找茬挑剔，劉詩琴急得在一次與廠家溝通時當場在電話里哭了起來，“現在回想起來會覺得怎么因為這么點事就哭了，但當時我沒有合伙人，什么事都是一個人扛，壓力真的非常大”。

貨品好不容易到位了，接著就是昏天黑地的發貨，劉詩琴緊急招了一批人，白班夜班兩班倒不間斷發貨，她自己既上白班又上夜班，完全沒時間睡覺。在新學期開學的第一個星期，她根本無法上課，只能不停地跟老師請假、道歉。終于，花了整整一個月的時間，劉詩琴終于處理完了所有訂單，那是她創業過程中最艱難的一仗。

“我喜歡賺錢帶來的快感”

創業對于劉詩琴而言，并不僅僅是賺錢這么簡單，她大學最好的朋友就是通過做痛包這件事與她結緣的，1500個微信好友中也有七八百個都是她的買家。

而且，劉詩琴還帶動了身邊不少朋友創業。她一個朋友喜歡化妝，因為在知乎上回答“女孩子是怎樣由丑變美的”這一問題，收獲了不少粉絲。看到她既有客戶源，又了解化妝品牌，劉詩琴就“慫恿”她做代購，后來這位朋友通過做日韓護膚化妝品很快實現了經濟獨立。

劉詩琴毫不掩飾她對賺錢的熱情，“大學這四年即使不做痛包，我也會通過其他方式創業，我喜歡賺錢給我帶來的快感，也喜歡經濟獨立帶來的人格獨立”。

獨立，是劉詩琴再三強調的一個關鍵詞。只是，這似乎也給她帶來了一些其他的東西。

比如，在朋友眼中，“雖然追她的人很多，但是沒有人配得上她”。

事實上，在很多人看來最美好的大學四年里，劉詩琴也確實沒有談過戀愛。是因為太忙了嗎？劉詩琴笑笑，“可能是因為太獨立了吧，我對談戀愛沒有什么需求，也不渴望”。

甚至，她也并不牽掛家人，大學四年很少回家，自己的事情基本不會跟家人講。“我和我家人的關系不像一般正常家庭那樣吧，從小他們就沒怎么管我，也管不到我，我自己的生活都是自己安排”。

雖然她也羨慕別人家更親密的親子關系，但是說起這些的時候，看上去她依然云淡風輕。畢竟，在高考前一個月，她也可以無視老師的管教，每天肝Lovelive的游戲，還看完了500多萬字的《全職高手》全本小說。

無論從哪個方面來看，這似乎都是一個過于優秀的女孩，那么她孤獨嗎？這恐怕是個冷暖自知的問題。只是她最好的朋友也說，在創業最艱難的時候，“我們會陪陪她、安慰她，但是幫不上什么忙”。

接下來怎么走？這個只花10分鐘看房就簽下購房合同的姑娘，下一步是去日本讀書。讀什么呢？不急，先讀一年的語言學校，然后再考慮申請什么學校和專業，“繪畫、動漫、聲優、料理、手工制作這些我都感興趣，都有可能去嘗試，我覺得人生有很多可能，不需要早早給自己設下界限”。