18歲就掙到第一個(gè)一百萬(wàn)，19歲買(mǎi)了人生第一套房。作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店賣(mài)痛包的人，她的網(wǎng)店從2017年開(kāi)始試水做痛包，2018年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了300萬(wàn)。

店鋪業(yè)務(wù)蒸蒸日上，她本人卻要在9月份就去日本留學(xué)了，店鋪怎么辦？這個(gè)21歲的湖南妹子瀟灑地表示她并不怎么care這件事，“我一直以來(lái)是一個(gè)很順其自然的人，想做痛包的時(shí)候就做店鋪，現(xiàn)在想留學(xué)了就去讀書(shū)”。

她叫劉詩(shī)琴，這個(gè)6月剛剛從浙江師范大學(xué)畢業(yè)。

畢業(yè)典禮上的劉詩(shī)琴

高中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立

穿制服、lolita裙，扎雙馬尾，聲音甜美可愛(ài)，生活中的劉詩(shī)琴活脫脫一個(gè)從日本動(dòng)漫中走出來(lái)的萌妹子。

只是這個(gè)萌妹子能量驚人，高中就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，學(xué)費(fèi)生活費(fèi)不用家里出一分錢(qián)。賣(mài)奶茶、漫展擺攤、刻橡皮章、做模特，高中時(shí)她就做過(guò)不少行當(dāng)。

她曾經(jīng)在百度貼吧高考吧發(fā)帖子，給即將走上高考考場(chǎng)的學(xué)生刻心儀大學(xué)的印章，通過(guò)這個(gè)帖子她賺到了一萬(wàn)多塊錢(qián)，“這是我賺到的第一桶金，也體會(huì)到了賺錢(qián)的快樂(lè)，從那以后就喜歡上了通過(guò)各種方式賺錢(qián)”。

劉詩(shī)琴高中階段刻的印章

做漫展生意也是從高中開(kāi)始的。因?yàn)閺男∠矚g二次元，劉詩(shī)琴一直是漫展常客，她發(fā)現(xiàn)很多攤主賣(mài)的都是自己做的手工制品，作為一個(gè)手工達(dá)人，她覺(jué)得那些手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、發(fā)卡等等自己完全也可以DIY。

說(shuō)做就做，劉詩(shī)琴?gòu)拇碎_(kāi)始了漫展擺攤之路，從長(zhǎng)沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州的全國(guó)性漫展，大一的時(shí)候每個(gè)周末都在全國(guó)各地到處飛。

劉詩(shī)琴的漫展攤主證

而且，在全國(guó)各地“練攤”的過(guò)程中，劉詩(shī)琴慢慢升級(jí)了自己的產(chǎn)品，“手工制品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同人文化正在興起，我就向畫(huà)師約稿，開(kāi)始做起了原創(chuàng)的同人產(chǎn)品，比如《陰陽(yáng)師》《戀與制作人》《王者榮耀》的徽章、海報(bào)、同人本”。

源自一次日本旅游的商機(jī)

正是因?yàn)閷?duì)二次元文化和商業(yè)化的深度浸淫，讓劉詩(shī)琴練就了對(duì)二次元商機(jī)的敏銳直覺(jué)，在人群中多看了那么一眼，結(jié)果看到了痛包生意的無(wú)限可能。

那源于劉詩(shī)琴2016年去日本旅游的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)在日本街頭，她看到有個(gè)女孩子背著一個(gè)帶有透明層的包包，上面掛滿了《刀劍亂舞》三月日宗近的周邊，走在路上非常亮眼，她一下子就被吸引住了痛文化源自日本，最典型的當(dāng)屬痛車(chē)，沉迷ACGN的阿宅們會(huì)將動(dòng)漫角色等的圖案貼（噴）在車(chē)上，向全世界表達(dá)他們對(duì)這一角色或者作品的愛(ài)。痛包與之異曲同工，漫迷們?cè)诎涎b飾滿滿的動(dòng)漫周邊，再在外面套一個(gè)透明層，既保護(hù)心愛(ài)的周邊產(chǎn)品，也是一種個(gè)性的展示。

劉詩(shī)琴淘寶店鋪“阿琴只會(huì)一點(diǎn)手工”顧客的買(mǎi)家秀

之前劉詩(shī)琴只知道痛車(chē)，這次邂逅讓她知道了還有痛包，回到國(guó)內(nèi)之后，她迫不及待地通過(guò)海淘買(mǎi)了一個(gè)。前前后后等了足足三個(gè)月，劉詩(shī)琴才收到從日本發(fā)過(guò)來(lái)的包包，不僅質(zhì)量一般，價(jià)格還不便宜。東西拿在手里，她非常失望。

“因?yàn)槿毡緹o(wú)論是材料費(fèi)還是人工費(fèi)都貴，痛包價(jià)格高，兩三百的痛包品質(zhì)也不一定比國(guó)內(nèi)二十塊錢(qián)的包包質(zhì)量好”，手巧的劉詩(shī)琴就嘗試著自己動(dòng)手做了一個(gè)，沒(méi)想到，做出來(lái)的成果出乎意料的好。

劉詩(shī)琴給自己做的痛包拍了照片發(fā)在了微博上，一下子就有不少人私信過(guò)來(lái)表示很想要，她就在微博上開(kāi)了一個(gè)團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，第一天就有超過(guò)100人下單。沒(méi)想到國(guó)內(nèi)痛包消費(fèi)需求這么大！劉詩(shī)琴大受鼓舞，一不做二不休，索性開(kāi)起了淘寶店鋪。

激情瞬間與至暗時(shí)刻

店鋪的運(yùn)營(yíng)都是劉詩(shī)琴一手操持，拿同人產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，從向畫(huà)師約稿，到商品排版宣發(fā)，再到商品打樣、預(yù)售、向廠家下訂單、收發(fā)貨，除了最后給顧客發(fā)貨，其他全過(guò)程都是劉詩(shī)琴一人完成。痛包則更復(fù)雜，先由劉詩(shī)琴提供創(chuàng)意，再聯(lián)系設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)圖，接下來(lái)對(duì)接廠家定制產(chǎn)品，一般一款痛包要讓廠家打樣修改四五次才能定版，然后是宣發(fā)、預(yù)售、定制、發(fā)貨。

網(wǎng)店剛開(kāi)起來(lái)的時(shí)候，劉詩(shī)琴經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最激動(dòng)的瞬間。“大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店不稀奇，但開(kāi)店后很長(zhǎng)時(shí)間一個(gè)訂單都沒(méi)有的情況是非常多的，所以，當(dāng)我剛開(kāi)業(yè)第一天就收到訂單的時(shí)候，我自己都不敢相信。當(dāng)時(shí)我請(qǐng)幾個(gè)朋友吃火鍋，慶祝我的店鋪開(kāi)張，正吃著手機(jī)上突然收到一個(gè)訂單，我簡(jiǎn)直要在火鍋店里跳起舞來(lái)。”

最初的時(shí)候，每天都只有一兩個(gè)訂單，但每收到一個(gè)訂單劉詩(shī)琴都會(huì)高興一整天，“覺(jué)得錢(qián)就像白撿的一樣”。

當(dāng)然，劉詩(shī)琴也經(jīng)歷過(guò)“至暗時(shí)刻”。

2018年春節(jié)，《戀與制作人》開(kāi)始流行，劉詩(shī)琴是這款游戲的重度用戶(hù)，她聯(lián)系圈內(nèi)有名的同人作者，開(kāi)發(fā)了幾款周邊產(chǎn)品。但是劉詩(shī)琴?zèng)]想到的是，這款游戲突然爆紅，店鋪訂單量暴漲，一下子積壓到了7000多個(gè)。

數(shù)千顧客在瘋狂催單，但春節(jié)期間廠家停工導(dǎo)致商品缺貨，快遞公司又歇業(yè)不發(fā)貨，別人都在熱熱鬧鬧地過(guò)年，劉詩(shī)琴簡(jiǎn)直要被逼瘋了。

好不容易等到了廠家開(kāi)工，產(chǎn)品又出了問(wèn)題，有一款亞克力產(chǎn)品出現(xiàn)了輕微的水印痕跡。雖然是很小的瑕疵，但劉詩(shī)琴知道，二次元人群是一個(gè)特殊消費(fèi)群體，對(duì)于自己的愛(ài)好有著信仰一般的執(zhí)念，所以盡管每天收到無(wú)數(shù)次奪命催單，她還是頂住數(shù)千訂單的發(fā)貨壓力，決定退貨重新找廠家定制。

一邊被焦急等待發(fā)貨的買(mǎi)家質(zhì)問(wèn)為什么不發(fā)貨，一邊又被廠家埋怨找茬挑剔，劉詩(shī)琴急得在一次與廠家溝通時(shí)當(dāng)場(chǎng)在電話里哭了起來(lái)，“現(xiàn)在回想起來(lái)會(huì)覺(jué)得怎么因?yàn)檫@么點(diǎn)事就哭了，但當(dāng)時(shí)我沒(méi)有合伙人，什么事都是一個(gè)人扛，壓力真的非常大”。

貨品好不容易到位了，接著就是昏天黑地的發(fā)貨，劉詩(shī)琴緊急招了一批人，白班夜班兩班倒不間斷發(fā)貨，她自己既上白班又上夜班，完全沒(méi)時(shí)間睡覺(jué)。在新學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)星期，她根本無(wú)法上課，只能不停地跟老師請(qǐng)假、道歉。終于，花了整整一個(gè)月的時(shí)間，劉詩(shī)琴終于處理完了所有訂單，那是她創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最艱難的一仗。

“我喜歡賺錢(qián)帶來(lái)的快感”

創(chuàng)業(yè)對(duì)于劉詩(shī)琴而言，并不僅僅是賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單，她大學(xué)最好的朋友就是通過(guò)做痛包這件事與她結(jié)緣的，1500個(gè)微信好友中也有七八百個(gè)都是她的買(mǎi)家。

而且，劉詩(shī)琴還帶動(dòng)了身邊不少朋友創(chuàng)業(yè)。她一個(gè)朋友喜歡化妝，因?yàn)樵谥跎匣卮稹芭⒆邮窃鯓佑沙笞兠赖摹边@一問(wèn)題，收獲了不少粉絲。看到她既有客戶(hù)源，又了解化妝品牌，劉詩(shī)琴就“慫恿”她做代購(gòu)，后來(lái)這位朋友通過(guò)做日韓護(hù)膚化妝品很快實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

劉詩(shī)琴毫不掩飾她對(duì)賺錢(qián)的熱情，“大學(xué)這四年即使不做痛包，我也會(huì)通過(guò)其他方式創(chuàng)業(yè)，我喜歡賺錢(qián)給我?guī)?lái)的快感，也喜歡經(jīng)濟(jì)獨(dú)立帶來(lái)的人格獨(dú)立”。

獨(dú)立，是劉詩(shī)琴再三強(qiáng)調(diào)的一個(gè)關(guān)鍵詞。只是，這似乎也給她帶來(lái)了一些其他的東西。

比如，在朋友眼中，“雖然追她的人很多，但是沒(méi)有人配得上她”。

事實(shí)上，在很多人看來(lái)最美好的大學(xué)四年里，劉詩(shī)琴也確實(shí)沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)。是因?yàn)樘α藛幔縿⒃?shī)琴笑笑，“可能是因?yàn)樘?dú)立了吧，我對(duì)談戀愛(ài)沒(méi)有什么需求，也不渴望”。

甚至，她也并不牽掛家人，大學(xué)四年很少回家，自己的事情基本不會(huì)跟家人講。“我和我家人的關(guān)系不像一般正常家庭那樣吧，從小他們就沒(méi)怎么管我，也管不到我，我自己的生活都是自己安排”。

雖然她也羨慕別人家更親密的親子關(guān)系，但是說(shuō)起這些的時(shí)候，看上去她依然云淡風(fēng)輕。畢竟，在高考前一個(gè)月，她也可以無(wú)視老師的管教，每天肝Lovelive的游戲，還看完了500多萬(wàn)字的《全職高手》全本小說(shuō)。

無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，這似乎都是一個(gè)過(guò)于優(yōu)秀的女孩，那么她孤獨(dú)嗎？這恐怕是個(gè)冷暖自知的問(wèn)題。只是她最好的朋友也說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候，“我們會(huì)陪陪她、安慰她，但是幫不上什么忙”。

接下來(lái)怎么走？這個(gè)只花10分鐘看房就簽下購(gòu)房合同的姑娘，下一步是去日本讀書(shū)。讀什么呢？不急，先讀一年的語(yǔ)言學(xué)校，然后再考慮申請(qǐng)什么學(xué)校和專(zhuān)業(yè)，“繪畫(huà)、動(dòng)漫、聲優(yōu)、料理、手工制作這些我都感興趣，都有可能去嘗試，我覺(jué)得人生有很多可能，不需要早早給自己設(shè)下界限”。