原創(chuàng)：邵世明

VMate在印度的成長，離不開UC這幾年在印度的摔打。

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UC在出海的路上終于又憋了個大招。5月27日，印度VMate團(tuán)隊(duì)在德里慶祝融資成功的圖片在網(wǎng)上流傳，此后，多方消息透露，在印度市場殺出一條血路的短視頻社區(qū)產(chǎn)品VMate，獲阿里巴巴過億美元的加持。

這也證明，在2017年底，這個由UC印度團(tuán)隊(duì)孵化的項(xiàng)目，在阿里巴巴集團(tuán)層面獲得認(rèn)可。

“其實(shí)這里面道理很簡單，UC在印度還是最有競爭力的公司。去投別人還不如這個，不如從我們自己內(nèi)生的來成長會更有把握。”5月29日，阿里大文娛班委、UC總裁朱順炎在阿里北京總部和媒體溝通時透露。他同時負(fù)責(zé)大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

與UC同一時期進(jìn)入印度市場的獵豹移動等中國公司，由于變現(xiàn)難題，多數(shù)已從印度市場離場，唯有UC依然堅(jiān)挺。

從工具到信息流（UCNews），再到短視頻，UC一直在產(chǎn)品上求變，跟隨印度互聯(lián)網(wǎng)求新求變；而從親自下海，到孵化VMate,投資印度視頻分析公司Vidooly,也折射出，UC在出海路上的身段越來越靈活。

VMate也是阿里大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)落地的第一個項(xiàng)目，這顯然得益于UC團(tuán)隊(duì)在印度長期的深耕細(xì)作，VMate的CEO程道放在印度工作多年。

“他們的產(chǎn)品做得很扎實(shí)。”一位在古爾岡的中國短視頻公司如是評價(jià)競爭對手VMate。

在印度，不追求DAU

在鬧哄哄的印度短視頻賽道，VMate獲得過億美元融資，是市場難得一見的好消息。

2018年9月的一個夜晚，在東三環(huán)亮馬橋旁的一家酒店，志象網(wǎng)研究員見到來北京尋求融資的兩位年輕創(chuàng)業(yè)者，他們是印度短視頻平臺Clip的創(chuàng)始人。

不過，半年之后，融資未果，Clip被印度社交應(yīng)用Sharechat收購。印度直播和短視頻的賽道，由此被中國公司接管，在應(yīng)用商店排名靠前的產(chǎn)品，像TikTok,TogetU, Welike, Like, Injoy等等，均來自中國。

不過，志象網(wǎng)研究員獲悉，一家位于印度古爾岡的中國短視頻企業(yè)，已經(jīng)開始壓縮人員規(guī)模。

中國短視頻公司在進(jìn)入印度兩年后，遭遇意料之中的難題：買量容易，做增長也很容易，但是留存難，變現(xiàn)就更難。

程道放說，VMate正在走和這些中國友商不一樣的路。“因?yàn)槲覀兏焉痰倪壿媽?shí)際上是反的，友商的邏輯是砸錢的，拼命買量，買視頻，然后去奪規(guī)模。但是這個打法在印度是不成立的，絕對是個偽命題。”

他還解釋，VMate的團(tuán)隊(duì)判斷，三年內(nèi)，在印度，短視頻內(nèi)容其實(shí)很難看到大規(guī)模變現(xiàn)前景，這個是跟市場容量有關(guān)。

顯然，如果沒有對印度互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一致理解，沒有阿里這棵大樹的蔭蔽，VMate很難走上這條路。

而朱順炎“不追求DAU”的態(tài)度，也給了VMate在印度更大成長的空間。他說，“我們做創(chuàng)新的東西，集團(tuán)和團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)可的一個理念，我們絕對不是做DAU的，我們也不需要到外面去忽悠融資，也沒有今天錢花完了我們就不干了。”

VMate更像印度的快手，而不是TikTok

2017年初，當(dāng)志象網(wǎng)拜訪UC的古爾岡辦公室時，所有人都還在四處出擊，簽印度的KOL和作者，網(wǎng)羅到UCNews的平臺上。

當(dāng)UC試圖在印度建立一個類似今日頭條的信息流平臺時，后者也開始進(jìn)入印度，2017年中，火山小視頻在班加羅爾設(shè)立辦公室。此后，快手也尾隨而至，不過又很快從印度撤離。

2017年底，VMate開始組建團(tuán)隊(duì)，花了一個月時間，20多人的骨干團(tuán)隊(duì)成型。市場起初也并未注意到他們。

一位在印度從事MCN的中國人表示，“VMate做得很謹(jǐn)慎。”不過,VMate很快成為市場里的一匹黑馬。

VMate在印度谷歌應(yīng)用市場的視頻播放與編輯類中，排名第三。GooglePlay頁面顯示，VMate下載量已超1億。

顯然，在印度談短視頻，不能避開風(fēng)頭正勁的TikTok，不過，程道放解釋，VMate與TikTok完全不一樣，是小視頻內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品。在他看來，若非要對標(biāo)產(chǎn)品，VMate更像國內(nèi)的快手，而非抖音。

產(chǎn)品自身的邏輯決定了它不可能采取和TikTok在印度一樣的策略。

“我還覺得我們跟一些友商不是一個賽道，我們是社區(qū)，社區(qū)是快不來的，甚至社區(qū)都沒有一個統(tǒng)一的方法論，社區(qū)是很難復(fù)制的。”程解釋。

他還透露，社區(qū)本質(zhì)是養(yǎng)成，養(yǎng)成就一定需要時間，就一定需要你在這里面做細(xì)，你本地化去了解，本地的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，邏輯是什么，一定是細(xì)節(jié)的東西。“所以我們既然挑了這條路，本來就不是一條路，我們覺得這個市場本身的空間和時間是會很大的，它有至少三年、五年的時間給我們成長。”

UC出海的成人禮

VMate在印度的成長，離不開UC這幾年在印度的摔打。

UC從2009年開始業(yè)務(wù)出海，2011年率先在印度設(shè)立辦公室，至今產(chǎn)品覆蓋150多個國家。在印度印尼等新興市場國家，UC瀏覽器長期占據(jù)手機(jī)瀏覽器市場第一，也延伸出了內(nèi)容平臺UCNews，應(yīng)用和游戲分發(fā)平臺9APPS，以及廣告平臺UCAds等。

2012年，朱順炎就去過印度，如今，神奇的印度已成為UC的主場。

朱順炎表示，“做創(chuàng)新肯定要在有優(yōu)勢地位的市場先打開局面，而印度，UC進(jìn)入得早，規(guī)模也做得比較大，且之前嘗試的幾個產(chǎn)品基本都成功了，這足以證明我們對印度市場的理解以及團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力都是非常匹配的。”

UC在印度的成就，除了產(chǎn)品，還有培養(yǎng)出來的團(tuán)隊(duì)，而這包括VMate項(xiàng)目的發(fā)起人程道放，也是一名在UC工作6年的老員工。

“印度其實(shí)是一個比較神奇的國家，中國人對印度的大部分感覺還是很神奇的，但我就遠(yuǎn)觀一下神奇就行了，你真去那吃手抓飯不一定抓得動。”程道放說，“要組建管理好一個本地化團(tuán)隊(duì)，做過的人應(yīng)該能感覺到，在這個事情上招人是最難的。就是素質(zhì)比較高，且有海外背景的人，可能還對印度有興趣的人，這幾個疊加起來是非常稀缺的。”

而解碼Vmate的崛起，程道放說沒什么特別的經(jīng)驗(yàn)，“這就是UC過去九年積累里我們是有大量的人才，這樣可以快速組建我們海外團(tuán)隊(duì)，這實(shí)際上就是最核心的人，所有的東西都?xì)w結(jié)成人。”

同時，UC孵化的VMate在印度市場殺出，也讓大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局逐步清晰。據(jù)介紹，大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)建立了一整套推動和孵化創(chuàng)新項(xiàng)目的機(jī)制。發(fā)揮內(nèi)部的人才優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，有用戶價(jià)值的新項(xiàng)目從各個BU產(chǎn)生，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展步入正軌，將通過投資評審會獲取融資，然后將獨(dú)立發(fā)展，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會獲得股權(quán)激勵。據(jù)悉，大文娛有多款創(chuàng)新產(chǎn)品正在孵化中，通過它們?nèi)シ?wù)阿里經(jīng)濟(jì)體未來的目標(biāo)用戶。

（本文原載于“志象網(wǎng)”公眾號：passagegroup）