智能鎖行業發展的如火如荼，競爭也尤為激烈，那么競爭的關鍵是什么？如何才能贏得消費者的青睞，我想是一個非常核心的問題。這其中，產品和營銷就變得非常關鍵，而一個好的營銷則顯然會讓銷售變得事半功倍，讓產品也能鶴立雞群。看了這么多產品發布會，果加智能鎖的表現讓我非常驚艷，他們策劃了一場有史以來最長的產品直播，通過22天528小時的“品質極限直播挑戰賽”，用看似最笨卻也是最直接的辦法，表明了自己的實力和態度。

果加就jiang

必須要說，果加是一個非常有年輕活力的產品品牌，連直播的名字也有一種年輕氣息，叫“果加就jiang”，大概意思應該是“果加就醬”也就是年輕人所說的“果加就是這樣”，其實是有一種宣言的味道在里面的。這次挑戰其實也非常簡單，就是直播這款門鎖的開合試驗，在22天的直播中實現20萬+次開合不壞，就算是完成了挑戰，表明了這款產品的最大優勢所在。而一般從行業來看，基本承諾都是10萬次左右的使用壽命，果加就此證明自己的質量可達同行的兩倍以上，可以說是相當有底氣的一次直播了，也堪稱是一次馬拉松式的直播，有力的證明了這款產品的優秀品質。

值得一提的是，果加智能鎖能夠有這么強的品質保證，其實也是系出名門，其公司火河科技一直是智能鎖商用市場的領軍企業，服務的品牌涵蓋包括萬科、旭輝、恒大、綠地、綠城在內的5000多家商用居住運營商，并已安裝運營近200萬臺智能設備，等于進行著120萬間房源的空間管理，累計服務超8000萬人次。其商用品牌“火河”定位于全場景商用大居住智能整體解決方案;“果加”品牌則定位于家用智能門鎖品質之選。不僅是智能鎖的專家，而且已經做到了雙品牌進軍的程度，這次發力家用市場，也是把自己商用的經驗和能力做了延伸。而采用如此“簡單粗暴”又“直接有效”的直播營銷模式，也是可以看出其“鋼鐵直男”的耿直氣息，比就比最核心的價值和能力，不空口說白話，而是真刀真槍的用試驗數字說話。

內行看門道

俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，火河科技入局家用智能鎖市場，在樹立新品牌方面顯然就是從最專業的角度切入。這種專業首先體現在產品能力上，比如買過智能鎖的都知道，想要聯網，還必須要再買網關，果加智能門鎖M2內置WiFi網關，算是打破了一個行業慣例，也擊中了一個用戶痛點。而在產品方面，首創的“防卡軸專利一體離合式設計”和“金融級生物活體指紋識別技術”，都是比較硬核的智能鎖技術，解決了非常重要的穩定性的問題和安全性的問題，而這些關鍵地方的核心技術儲備，也是果加品牌的核心競爭力所在。

有好技術是一個優勢，但如何能把這個優勢體現出來，展現的就是一個營銷的能力了。一般說來，我們看到的玩法都是花里胡哨的各種手法，包括鋼鐵俠定制之類的，走的都是電子產品快消的路線。但是真的針對自身智能鎖本身的展示，目前各大品牌也都沒有體現出很好的策略來。畢竟這是一個比較笨重的東西，其使用價值也主要是耐用和安全，是非常難用營銷手法體現的。

果加的22天開合直播可以說是一個真正的大巧不工，大拙似巧的做法，沒有一點投機取巧的成分，真正的是把自己的實力一下一下地展現出來，雖然看似笨拙，但給人的感覺卻是非常認真和踏實，看著不像營銷最終卻起到了一個營銷的效果，自己人為地制造了一個行業事件，讓大家關注到了這個新品牌，確實又是一個精妙的設計。這其中蘊含的營銷真諦，還是非常值得營銷人員去思考的，營銷并不簡單的是創意和推薦，這種簡單的事情重復做的玩法，能夠更好的突出產品的本質優勢，反而是最佳選擇。

智能鎖的本分是安全

當前智能鎖市場其實還是有些本末倒置的意思，大家總是在強調智能和功能，卻忽略了不管智能鎖再怎么智能，其本質要求還是安全。而且這個產品是家庭安全的第一道防線，其品質上和安全性上的優勢才是最核心關鍵的優勢。而簡單的功能競爭或者價格競爭其實都有些脫離行業的本質，當然我們也希望大家的產品在質量和安全上都能過關，不過從目前的市場反饋來看，可能還是不夠樂觀。比如把自己鎖外面進不去的，比如門自己開了的，都其實沒有做到智能鎖最基本的本分--安全。

目前國內的智能鎖市場總體滲透率僅2%，韓國已達80%，預計到2020年，就算發展非常迅猛的情況下，我國智能鎖市場滲透率預計也僅能達到19.75%，所以從這個角度來說，中國智能鎖市場之大，競爭空間之廣闊，都是非常充滿想象力的。不過，大市場也有大煩惱，比如偏高的價格，復雜的上門服務安裝，都制約了這個市場的高速發展。而果加毅然決定挺進這個家用智能市場，也是希望通過自身的產業鏈優勢，打造更有質價比的產品，來提升智能鎖的普及率。

而且果加還擁有全國300+城市的運維服務團隊，緊急情況2小時上門的服務能力，運維團隊執行SOP作業標準，在國內也是非常領先，同時還有用戶服務評價閉環體系，全方位的保障用戶的使用體驗，降低用戶從傳統門鎖跨越到智能門鎖的門檻。也為整個智能鎖行業的產品和服務水平，都樹立起一個可以參考的標桿。果加研發團隊半數來自985/211高校，而且之前的背景也大都是一線科技互聯網和硬件公司出身，累計獲得知識產權150多項，參與制定行業標準23項，在實力和底蘊上都是行業的佼佼者。

市場競爭最終還是會落到行業的本質上，而營銷的競爭也最終會落到產品的本質上，果加的玩法確實讓我們眼前一亮，雖然并不復雜絢麗，但招招都砍在行業的關鍵點上，相信堅持本質的品牌，最終才會得到行業和用戶的認同。也相信果加智能鎖，能夠一鳴驚人，贏得一個和努力相匹配的市場地位。

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