作者：劉倩

來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

“小葵花媽媽課堂開(kāi)課啦！孩子咳嗽老不好，多半是肺熱，用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反復(fù)咳嗽，媽媽一定要記住哦?！?/p>

這段15秒的廣告通過(guò)中央電視臺(tái)和17家省級(jí)衛(wèi)視交叉覆蓋的方式成功深入人心，廣告投放僅一年，就實(shí)現(xiàn)了1.5億元的銷(xiāo)售額，成為繼葵花護(hù)肝片、葵花胃康靈之后葵花藥業(yè)的第三張王牌。兒童藥的品類(lèi)戰(zhàn)略是董事長(zhǎng)關(guān)彥斌定下的“5年30億，10年100億”①戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中的重要一步。

豪言壯語(yǔ)言猶在耳，2018年葵花藥業(yè)以年銷(xiāo)售額不到45億元的成績(jī)給關(guān)彥斌的十年戰(zhàn)略畫(huà)上了一個(gè)不那么完美的休止符，他本人更是以卸任的方式退出他一手打造的醫(yī)藥王國(guó)。更有多家媒體曝出，關(guān)彥斌在2019年1月疑因財(cái)產(chǎn)分割問(wèn)題毆打前妻張曉蘭，致其昏迷，關(guān)彥斌因涉嫌故意殺人被司法機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制措施。

受此影響，葵花藥業(yè)股價(jià)一度逼近跌停，今日收盤(pán)價(jià)為17.64元，跌了1.51%?？ㄋ帢I(yè)2018年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.72億元，同比增長(zhǎng)16%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.63億元，同比增長(zhǎng)32.85%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均低于中藥行業(yè)已披露年報(bào)個(gè)股的平均增長(zhǎng)率。

葵花藥業(yè)一直以一朵永遠(yuǎn)向陽(yáng)的葵花形象出現(xiàn)，關(guān)彥斌則把“有太陽(yáng)的地方就有葵花，有葵花的地方就有陽(yáng)光”作為企業(yè)愿景，如今刑案一出，向日葵背后的疑云讓這個(gè)有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人的面目越來(lái)越模糊。

站在時(shí)代風(fēng)口浪尖上的人

在哈爾濱以南120公里處有一座歷史悠久的小城——五常，這座以儒家五?！叭?、義、禮、智、信”命名的城市，其東南部是小興安嶺與長(zhǎng)白山交界的張廣才嶺余脈，層巒疊嶂、溝壑縱橫，西北部則是一望無(wú)際、土壤肥沃的松嫩平原，盛產(chǎn)水稻，素有“水稻王國(guó)”之稱(chēng)。

五常出名的不只有大米，還有一家醫(yī)藥企業(yè)，和一塊叫“葵花”的金字招牌。1966年，國(guó)有黑龍江省五常制藥廠始建，十年后，產(chǎn)品商標(biāo)被正式確定為“葵花”，打響“葵花”品牌第一槍的是護(hù)肝片，彼時(shí)乙肝病毒在世界范圍內(nèi)被發(fā)現(xiàn)，中國(guó)也開(kāi)始了自己的乙肝疫苗研究。在1970年-1992年的短短二十年間，中國(guó)乙肝患者數(shù)量激增至1.2億人，護(hù)肝片在肝炎大爆發(fā)時(shí)曾創(chuàng)下兩個(gè)月晝夜不停生產(chǎn)7000箱的戰(zhàn)績(jī)。

五常制藥廠做得風(fēng)生水起之時(shí)，關(guān)彥斌正在面臨巨大的挑戰(zhàn)。1979年，他放棄了五常縣二輕局團(tuán)委書(shū)記的職務(wù)，主動(dòng)辭官下海，接下了一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的磚瓦廠。作為廠長(zhǎng)，47個(gè)工人、2臺(tái)制磚機(jī)、3頭毛驢、賬面流動(dòng)資金2分錢(qián)就是他全部的資本。關(guān)彥斌拿出了準(zhǔn)備結(jié)婚用的200元錢(qián)作為企業(yè)的流動(dòng)資金，自己騎著一輛破自行車(chē)做市場(chǎng)調(diào)查，從廢品收購(gòu)站買(mǎi)回了一臺(tái)塑料擠出機(jī)，轉(zhuǎn)產(chǎn)塑料以此盤(pán)活工廠，當(dāng)年就盈利了一萬(wàn)元，賺到了他人生中的第一桶金。五年后，關(guān)彥斌又做了一件縣領(lǐng)導(dǎo)口中“小妖作大孽”的事，他向銀行貸款一千萬(wàn)去歐洲買(mǎi)下了一臺(tái)世界上最先進(jìn)的寬幅吹膜機(jī)，之后18個(gè)月的盈利就連本帶利還完了五年的貸款。

關(guān)彥斌一直站在時(shí)代的風(fēng)口浪尖上，1978年改革開(kāi)放后他是第一波下海的人，1992年鄧小平南巡后他又是第一波“雁南飛”去深圳創(chuàng)業(yè)的人，1998年國(guó)企改革他也是第一波參與并購(gòu)的人。

五常制藥廠的效益從1993年開(kāi)始可謂是江河日下，因?yàn)榘b陳舊，“葵花護(hù)肝片”被仿冒，原本4.5萬(wàn)件的市場(chǎng)份額被搶走3萬(wàn)件，連續(xù)兩次改制都難挽危局。到了1997年末，累計(jì)虧損達(dá)到839萬(wàn)，已是資不抵債，更發(fā)不出工資，五百多名員工不得不放假九個(gè)多月。廠子要破產(chǎn)，員工要“飯碗”，經(jīng)常會(huì)鬧出“靜坐示威”“越級(jí)上訪”“干部摟，工人偷”的事，車(chē)間里的25臺(tái)電機(jī)、實(shí)驗(yàn)室的2臺(tái)冰箱都被“洗劫一空”。

1998年，五常制藥廠整體對(duì)外出售。關(guān)彥斌得到消息后連夜從深圳趕回，半夜十點(diǎn)敲響了五常市委書(shū)記的家門(mén)，拉著穿著睡衣還來(lái)不及換的書(shū)記，大講特講自己的優(yōu)勢(shì)：有經(jīng)營(yíng)塑料廠的經(jīng)驗(yàn)、有買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)的能力還有一顆回報(bào)家鄉(xiāng)的心，求著書(shū)記一定要給他一個(gè)機(jī)會(huì)參與競(jìng)買(mǎi)。4月28日，關(guān)彥斌代表46名股東拿著1100萬(wàn)元的現(xiàn)金支票出現(xiàn)在競(jìng)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)，拿下了五常制藥廠，改名葵花藥業(yè)。

關(guān)彥斌用人最看重忠誠(chéng)

企業(yè)由“公”改姓“私”，關(guān)彥斌新官上任燒了三把火。

五常制藥廠的原廠長(zhǎng)也是“葵花護(hù)肝片”的發(fā)明者于樹(shù)春，因?yàn)楸粡S里的無(wú)賴(lài)排擠被迫遠(yuǎn)走吉林，關(guān)彥斌“三顧茅廬”，最終請(qǐng)動(dòng)老廠長(zhǎng)出山，出任葵花藥業(yè)科研副總裁。

找回王牌產(chǎn)品的技術(shù)掌門(mén)人，關(guān)彥斌還需要一位營(yíng)銷(xiāo)推手幫助“葵花護(hù)肝片”在上百家同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍堵中殺出一條血路。曾經(jīng)在深圳一家知名藥企擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān)的某營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家很快成為了葵花藥業(yè)的副總，他為關(guān)彥斌定下了“廣告拉，處方帶，OTC（非處方藥）推，游擊隊(duì)搶”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

“果斷”是關(guān)彥斌認(rèn)為自己身上最顯著的特征，從他的處事、用人風(fēng)格可見(jiàn)一斑，瀕臨倒閉的廠子他看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷接手，覺(jué)得是可用之才他則當(dāng)機(jī)立斷許以高位。在關(guān)彥斌的日常用語(yǔ)中，出現(xiàn)得最多的兩個(gè)詞是“好”與“不好”。

他和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的合作經(jīng)歷了一個(gè)月的“好”，一個(gè)月的分歧，一個(gè)月的“不好”，最終分道揚(yáng)鑣。開(kāi)始時(shí)關(guān)彥斌稱(chēng)其為老師，對(duì)他的理論水平十分信服，他給出的建議也幾乎照單全收。兩人開(kāi)始出現(xiàn)分歧是因?yàn)橛萌死砟畹牟煌?，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議聘用一些高學(xué)歷的專(zhuān)家型人才，尤其是在大型醫(yī)藥企業(yè)或外企從事過(guò)銷(xiāo)售工作的，打造一支全新的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而關(guān)彥斌則覺(jué)得老員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度高，只要踏實(shí)肯干，哪怕是中專(zhuān)生也可以。

“忠誠(chéng)”是關(guān)彥斌一以貫之的用人信條，“最看中朋友的特點(diǎn)是真誠(chéng)；最不喜歡別人的特點(diǎn)是欺騙；最喜歡下屬的品質(zhì)是忠誠(chéng)”②，只要是幫助過(guò)他、忠誠(chéng)于他的他都一一銘記。

關(guān)彥斌和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的分歧在第三個(gè)月有了結(jié)果，那支費(fèi)心組建的全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在成立幾周的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有三分之二人員離職了。關(guān)彥斌開(kāi)始思考哪些人能忠于自己、忠于企業(yè)。他在老員工身上找到了答案，接管五常制藥廠的時(shí)候，原來(lái)的596名員工悉數(shù)留用，現(xiàn)在他們作為“游擊隊(duì)”的骨干力量，把“葵花”的品牌深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。關(guān)彥斌的第三把火，燒旺了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均遞增300%的目標(biāo)。

幾年后，當(dāng)初被趕鴨子上架做“游擊營(yíng)銷(xiāo)”的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)已經(jīng)成為京津大區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理了，之后他一直做到了葵花藥業(yè)普藥事業(yè)部總經(jīng)理。曾經(jīng)有記者問(wèn)過(guò)關(guān)彥斌，“您認(rèn)為您最偉大的成就是什么？”，關(guān)彥斌回答：“我改變了很多人的命運(yùn)?！雹?/p>

自信、果斷、重情，讓關(guān)彥斌身邊聚攏了一大批對(duì)他死心塌地的老員工，葵花藥業(yè)的高管多以?xún)?nèi)生為主，很多都是在五常制藥廠甚至塑料廠時(shí)期就做管理層的，這也帶來(lái)了模式固化、關(guān)系復(fù)雜、管理層年齡偏大身體不適應(yīng)等問(wèn)題。幾年后關(guān)彥斌再接受采訪時(shí)坦言，企業(yè)人才戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)變，需要外聘高層次人才，站在專(zhuān)業(yè)的角度對(duì)企業(yè)起到互補(bǔ)性作用。

“藥二代”接班，前妻出局？

沒(méi)有什么是一成不變的，關(guān)彥斌和張曉蘭19年的婚姻在2017年宣告破裂。

1998年改制初期的葵花藥業(yè)關(guān)彥斌持股59.85%，張曉蘭持股0.76%，十幾年的經(jīng)營(yíng)，葵花藥業(yè)終于在2014年12月30日在深圳中小板掛牌交易。

隨著“招股說(shuō)明書(shū)”的披露，關(guān)彥斌的家庭情況也被曝光于眾，引起猜測(cè)。關(guān)彥斌有兩個(gè)女兒關(guān)玉秀和關(guān)一，張曉蘭有一個(gè)兒子宋萌萌，從關(guān)、張二人的子女情況來(lái)看，他們應(yīng)屬再婚夫妻、重組家庭。除此之外，關(guān)彥斌的父親關(guān)金凱、弟弟關(guān)彥明、妹妹關(guān)彥玲及其他親屬都持有不同比例的股份，整個(gè)關(guān)氏家族直接或間接控制的葵花藥業(yè)股權(quán)比例高達(dá)82.84%，家族化特征明顯。

上市三年，關(guān)彥斌、張曉蘭婚姻生變。2017年7月12日晚間，葵花藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，公司共同實(shí)際控制人關(guān)彥斌、張曉蘭夫婦，已辦理離婚手續(xù)，解除婚姻關(guān)系。在公告發(fā)出前，就有網(wǎng)友以“關(guān)彥斌出來(lái)對(duì)話”為題在網(wǎng)上發(fā)帖，對(duì)關(guān)彥斌的個(gè)人作風(fēng)提出質(zhì)疑，稱(chēng)其在香港有個(gè)十歲的兒子，但這一消息未經(jīng)證實(shí)。

比起感情上是否忠誠(chéng)這種外人無(wú)從得知的問(wèn)題，外界更關(guān)注的是二人的財(cái)產(chǎn)分割。公司上市后，關(guān)彥斌身價(jià)大增，在2016年的胡潤(rùn)百富榜中以45億元的身價(jià)位居榜單第890位。張曉蘭卻選擇了“凈身出戶(hù)”，離婚當(dāng)日，她辭去了葵花藥業(yè)董事、副總經(jīng)理的職務(wù)，非但沒(méi)有分割股份，反而將自己持有的價(jià)值6300萬(wàn)元的股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給了關(guān)彥斌。至此，關(guān)彥斌持股比例達(dá)到14.96%，估值約為33億元。

2019年1月1日，葵花藥業(yè)再發(fā)公告稱(chēng)，關(guān)彥斌申請(qǐng)辭去董事、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，其后，關(guān)彥斌的兩個(gè)女兒關(guān)玉秀、關(guān)一分別擔(dān)任葵花集團(tuán)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一職。這似乎標(biāo)志著關(guān)氏家族傳承交替完成、“藥二代”順利接班，葵花集團(tuán)分工分業(yè)未分家。

之后從關(guān)彥斌涉嫌故意殺人被司法機(jī)關(guān)逮捕的消息曝出、及葵花藥業(yè)發(fā)布的“實(shí)際控制人關(guān)彥斌，因個(gè)人原因與他人發(fā)生糾紛造成身體傷害，被司法機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制措施。其在上市公司不擔(dān)任董、監(jiān)、高職務(wù)，該事件未對(duì)上市公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成影響”的說(shuō)明來(lái)看，關(guān)彥斌似乎早已“未雨綢繆”。

關(guān)彥斌曾說(shuō)過(guò)，最不喜歡自己身上的缺點(diǎn)是“過(guò)于人情化，過(guò)于性情化”，如今這個(gè)苦果也只能自己咽下了。

注釋?zhuān)?/span>

①.《葵花兒童藥緣何迅速崛起？ 為中國(guó)制藥企業(yè)開(kāi)辟了品類(lèi)權(quán)威的新道路》，《經(jīng)理人》第210期，華彬。

②③.《葵花藥業(yè)董事長(zhǎng)關(guān)彥斌：“非主流”議案的主流代表》，2011.3.22，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。

其他參考資料：

《關(guān)彥斌背后的葵花藥業(yè)：研發(fā)投入倒數(shù)，去年廣告費(fèi)超8億》，2019.4.11，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)。

《葵花藥業(yè)原董事長(zhǎng)涉故意殺人？前年與共同創(chuàng)業(yè)妻子離婚》，2019.4.11，新京報(bào)。

《葵花藥業(yè)上市三年半，掌門(mén)關(guān)彥斌婚變，是什么讓花甲夫妻離婚？》，2017.12.26，一波說(shuō)。

《起底葵花藥業(yè)殺人老板：曾是中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)軍人物，公司納稅超50億》，2019.4.10，市界。

《關(guān)彥斌的“人”心“人”術(shù)》，2010.5.10，《醫(yī)藥經(jīng)理人》，崔昕。

《永遠(yuǎn)是陽(yáng)光的驕傲——葵花藥業(yè)的故事》，《企業(yè)故事》，傅廣武。

*圖片購(gòu)自視覺(jué)中國(guó)