曾經

靠粉絲打賞半年賺130萬

成都95后周歡，是個漂亮的女孩。過去半年多，她一直在熊貓直播做秀場主播。憑借在直播間與人聊天，玩游戲，容貌清秀的她吸引了不少粉絲。

2014－2015年，直播行業迅速崛起，網紅主播們也迎來鼎盛期。周歡說，2017年，她在熊貓平臺星顏板塊做主播，那時候直播間里的人數很多，她每天直播時間長達六七個小時，“一般會從晚上9點過，一直持續直播到凌晨兩三點。”

辛苦的直播也帶來了相應豐厚的回報，周歡透露，半年時間，她靠直播賺了130萬，除去平臺分成，自己賺了大概70萬-80萬。“與粉絲的一場游戲互動中，最多的一場刷了7萬5千元人民幣”。

在直播圈子里，周歡雖然還不算收入最高的頂級網紅，但這個收入已經處于“中等偏上水平”。

成都95后笑笑，目前是成都一家公司旗下簽約藝人，主要做秀場直播。“和粉絲唱歌、聊天，現在的粉絲量在10萬+。”她坦言，秀場主播主要的變現方式還是靠粉絲打賞，粉絲量多一些了，可接一些線下廣告，“現在每個月的收入多則七八萬，少則四五萬”。

而她透露，這樣的收入，與身邊的秀場主播相比，并不算高，“身邊月收入在20萬左右的秀場主播不在少數。”

拐點

平臺洗牌秀場網紅出逃

然而，直播平臺風云萬變，網紅主播們的命運也隨之飄搖。

就在熊貓平臺關停的前三個月，周歡主動辭掉主播的工作，“我覺得女孩子不能一直依靠顏值生活，做主播的生活讓我跟外面的世界有些隔離。”

3個月后，周歡曾經依賴的熊貓直播平臺突然倒閉。這一次經歷，讓周歡更加感受到行業的“寒風“，她堅定地退出了直播平臺。如今，卸下網紅身份的她，在一家網紅經紀公司擔任財務，從臺前轉向了幕后，開始了正常的上班族生活。

“直播秀場沒有以前那么賺錢，是在走下坡路，直播網紅也很掙錢，但沒有以前那么賺錢了。”笑笑告訴記者。

鼎盛時期，直播占據了網絡的絕大部分流量。然而在2018年－2019年，直播平臺內的不同板塊都在對人員進行淘汰，平臺與平臺之間競爭也很激烈，很多小的平臺垮掉，剩下的都是映客、斗魚、虎牙等大平臺。

據了解，熊貓直播中的網紅主播們，除了像周歡一樣，退出了直播平臺外，其他更多的網紅則被其他平臺瓜分殆盡。直播領域的資源會越來越向頭部平臺傾斜，而對于中小平臺來說，生存空間會受到越來越多的擠壓。對此，笑笑認為，作為一個直播網紅，如果不轉型的話，就很危險。

未來

向短視頻領域轉型

行業的起落，讓年輕的主播們感到了一絲危機。“直播行業下滑是不爭的事實，下一步我可能也會轉型做電商和短視頻領域。”主播笑笑說，相對于純靠顏值，和靠粉絲打賞的秀場直播，電商平臺和短視頻領域壽命似乎更長。

電商直播只要在直播時植入廣告，俗稱“帶貨”，就可以從商家那里得到分成。更有的主播，打造自己的潮牌，賣自己的商品。

而短視頻作為繼文字、圖片、傳統視頻之后新興的互聯網內容傳播形式，近年來逐漸成為移動互聯網行業的流量擔當，眾多互聯網企業也競相布局。聰明的秀場主播們，開始主動轉型，利用殘余的流量紅利，讓自己跳上另一個賽道。

“我不會一直做純秀場直播，下一步也會朝電商和短視頻領域發展。”笑笑說到，現在平臺的變化速度太快了，轉型也是為了適應市場的變化。

網紅出路

坐擁1200萬粉絲 95后男孩走上創業路

四川95后男孩敬漢卿，在全網擁有1200多萬名粉絲。在網絡上，他是個“年收入上百萬”的爆火IP。在生活中，他是個靦腆的大男孩。

”我從2014年起，就開始做短視頻制作，當初只是單純愛好。”遂寧男孩敬漢卿專科畢業后，獨自北上成了北漂。每天晚上下班后，他會拿出兩三個小時做短視頻。“我沒有其他的愛好，拍短視頻就是我全部的愛好。

不過，在頭三年里，做短視頻沒有給敬漢卿帶來一分錢收入。

2016年起，短視頻的浪潮逐漸興起。敬漢卿越發確認自己要往職業的短視頻道路走，那年起，他堅持每天更新一條短視頻。

通過2年的積累，敬漢卿從收入幾千元，變成了月收入上萬，同時，也積累了很多短視頻創作經驗。2018年下半年，他召集了身邊六七個朋友，注冊了公司，開啟了他的短視頻創業之旅。從單打獨斗到團隊作戰，敬漢卿覺得，完成了一次質的轉變。

網紅出路2投靠網紅孵化公司 90后女生瞄準母嬰領域

除了像敬漢卿一樣，選擇自己成立公司外，大多數網紅的出路是另一種方式——投靠專業的MCN公司，俗稱的網紅孵化公司。

成都90后女生李井懷孕5個月時，在某內容平臺寫了一篇母嬰類科普文章，被MCN機構看上，之后她便成了一家MCN下的簽約藝人。

“我本來也是學習播音主持專業，從小有個當主持人的夢想。”李井告訴記者，從2018年11月份起，她攜帶著眾多流量，開始在微博上做短視頻內容。

“操作方式很簡單，拍攝的內容由平臺規定，我拍了短視頻素材發給平臺，由專業人士幫忙剪輯，主要瞄準母嬰類創作內容。”經過專業機構包裝，半年時間，李井的微博粉絲量漲到20萬左右。

談起為什么做這一行，李井說，主要是看重了“母嬰”這一細分內容創作領域。李井認為，相比直播領域，短視頻的內容創作時間更自由，可以專注一些優質內容，而很多短視頻細分領域都還是一片藍海，比如母嬰內容創作。”

談到短視頻變現，李井說，短視頻博主主要收入集中在廣告和賣貨兩方面，雖然沒有透露具體的數據，但李井說，“并沒有外界說的那么掙錢”。

市場調查

僅20%的頭部網紅在賺錢

根據易觀《2017年短視頻MCN行業發展白皮書》，2017年中國互聯網泛內容MCN機構數量已經達到2300家，預計2018年將達4500家，其中短視頻MCN機構的數量占比達73%。2018年短視頻MCN機構將達3300家。

作為一家短視頻MCN機構，成都洋蔥集團孵化了包括辦公室小野、代古拉k、七舅腦爺等IP，并且組建了自己的IP矩陣，靠著內部的網紅孵化機制，甚至可在1個月就孵化一款爆火IP。

即便如此，洋蔥聯合創始人聶陽德也透露，在公司內部，網紅的淘汰機制也十分激烈，不是所有的網紅都能賺錢，能賺錢的也就10%-20%的頭部群體而已。

作為一個短視頻的愛好者，敬漢卿卻很樂觀，他認為，對于內容創業者來說，依靠的還是不斷創新的內容。面對持續涌入大量內容創業者的短視頻領域，敬漢卿似乎并不感覺到壓力山大。

他認為，短視頻在未來仍有很大的空間去挖掘，隨著互聯網技術、5G普及，表現形式會越來越多樣化，時代會變，思考方式會變，但最終的核心仍舊是做好優質的內容。

（原題為《熊貓直播關停 留下迷茫網紅》）