病毒如何肆虐全球？冰桶挑戰(zhàn)、MeToo活動(dòng)如何引爆社交網(wǎng)絡(luò)？推特、微博如何成為主流的社交產(chǎn)品？Labubu為何能一夜爆火？這些看似每天都在身邊發(fā)生的現(xiàn)象背后，究竟是毫無(wú)章法可循的偶然，還是有一套可以不斷總結(jié)并被人掌握的科學(xué)理論？總有人想要破解這些傳播現(xiàn)象之下的謎題，戴蒙·森托拉在其《臨界變革》一書(shū)中也嘗試綜合了多種社會(huì)理論，整理出了一套讓人能看透本質(zhì)的方法。

成功引爆傳播的關(guān)鍵在于KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）嗎？

故事還是要從上個(gè)世紀(jì)二戰(zhàn)前后說(shuō)起，那個(gè)時(shí)候廣播興起，這種全新的傳播工具激起了人們的廣泛興趣，社會(huì)學(xué)家也仿佛獲得了一個(gè)測(cè)度傳播效力的好的載體，那時(shí)候的普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，媒體信息從廣播電臺(tái)傳播到數(shù)百萬(wàn)人那里，直接影響了他們的觀點(diǎn)和行為。

但拉扎斯菲爾德并不這么認(rèn)為，實(shí)際上，廣播媒體只影響了它的一小部分受眾，大多數(shù)人并沒(méi)有被這些信息所左右。但一個(gè)核心群體——意見(jiàn)領(lǐng)袖在密切關(guān)注著媒體，他們影響了大多數(shù)人。1944年，他創(chuàng)造了“意見(jiàn)領(lǐng)袖”一詞，他們是一個(gè)比其他人更能回應(yīng)媒體的特殊群體，他們成為社會(huì)“影響力人物”，大多數(shù)人從他們那里得到了新的媒體內(nèi)容。

后來(lái)基于拉扎斯菲爾德這種觀點(diǎn)，即人脈通達(dá)的影響力人物是傳播從社會(huì)運(yùn)動(dòng)到創(chuàng)新技術(shù)等一切事物的關(guān)鍵，馬爾科姆·格拉德威爾總結(jié)了“個(gè)別人無(wú)法則”，即一小群耀眼的社會(huì)明星，他們努力將新的思想和行為傳播給其他人。依靠這種理論的傳播，今天被稱為“影響力營(yíng)銷(xiāo)”。

但這基于一種“影響力迷思”，每當(dāng)我們想傳播一個(gè)觀點(diǎn)、一種趨勢(shì)或一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)時(shí)，我們都需要找到這群特殊的人，歷史上的某些事件也的確可以解釋。但當(dāng)它拓展到新聞的傳播、社交媒體的火爆以及社會(huì)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展時(shí)，就從事實(shí)變成了虛構(gòu)，意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，在諸多的傳播當(dāng)中“失效了”。

20世紀(jì)70年代，社會(huì)學(xué)家推動(dòng)了一場(chǎng)認(rèn)知革命，即受眾廣泛的社會(huì)明星不能解釋影響力是如何傳播的。相反，社會(huì)明星的聯(lián)系人，其聯(lián)系人的聯(lián)系人以及這些人的聯(lián)系人等，形成了一個(gè)巨型幾何模式，構(gòu)成了每個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)。這種模式解釋了媒體信號(hào)是如何傳播的，以及為什么某些革新行動(dòng)會(huì)成功或失敗。

這種模式在技術(shù)上被稱為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。它對(duì)于深入解讀社會(huì)變革至關(guān)重要：顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新如何以及何時(shí)成功；爭(zhēng)議性的社會(huì)思想是否會(huì)進(jìn)入主流視野；在什么情況下，文化運(yùn)動(dòng)會(huì)在社會(huì)中廣泛傳播。

在新的科學(xué)觀點(diǎn)中，社會(huì)明星只是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈條中的一環(huán)。有時(shí)，他們可以啟動(dòng)一場(chǎng)大規(guī)模的傳播。但當(dāng)傳播的不僅僅是一則新聞，而是一場(chǎng)社會(huì)變革——一種面臨未采納者的影響力抵消因子的新想法或新行為時(shí)，社會(huì)明星就會(huì)面臨挑戰(zhàn)。正因?yàn)槿嗣}通達(dá)的人往往很難參與變革運(yùn)動(dòng)，他們會(huì)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中形成障礙，減緩社會(huì)創(chuàng)新和新思想的傳播。

通過(guò)信息時(shí)代對(duì)傳播的更清晰的觀察，可以發(fā)現(xiàn)促使變革發(fā)生的關(guān)鍵社會(huì)網(wǎng)絡(luò)不是以人脈通達(dá)的影響力人物為中心向外擴(kuò)散的發(fā)散模式，而是滲透社會(huì)網(wǎng)絡(luò)邊緣的連鎖反應(yīng)模式。如果變革要獲得動(dòng)力，它就必須從那里開(kāi)始——從那些跟我們面臨同樣選擇和挑戰(zhàn)的人開(kāi)始，這些人的協(xié)同和接納形成了我們?nèi)粘Ｉ钪袩o(wú)形但必不可少的一部分。

從病毒傳播到病毒式傳播，弱關(guān)系的主導(dǎo)模式。

如果意見(jiàn)領(lǐng)袖的威力并不是我們想象的那般強(qiáng)大，那么又該如何去尋找傳播的規(guī)律呢。不妨先從人類(lèi)社會(huì)中最常見(jiàn)的傳染病模式開(kāi)始觀察。黑死病是歐洲疾病傳播史上最可怕的案例之一，而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，更便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，讓近距離傳播的傳染性疾病的擴(kuò)散更容易、更快。20世紀(jì)70年代，社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特憑借一篇論文《弱關(guān)系的力量》破解了傳染病擴(kuò)散的關(guān)鍵。

格蘭諾維特區(qū)分了兩種聯(lián)系——強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。親朋摯友是信任的牢固紐帶，即強(qiáng)關(guān)系，他們構(gòu)成了一個(gè)人的核心社會(huì)關(guān)系。而泛泛之交（就是那些在會(huì)議上、課堂上或度假時(shí)遇到的人）是弱關(guān)系，是社會(huì)關(guān)系中的外層結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的隨機(jī)性。因?yàn)樗麄兇嬖谟谌藗內(nèi)粘Ｉ钴壽E之外，所以他們可以幫助人結(jié)識(shí)新的人。

雖然強(qiáng)關(guān)系非常適用于疾病傳播，因?yàn)槿藗兎浅Ｊ煜ぃ⑶医佑|很多。但是那也僅僅是在交通不發(fā)達(dá)的年代。如今現(xiàn)代交通技術(shù)改變了一切，如今，人們能夠在任何時(shí)候與世界各地的人打交道，這些人存在于我們的直接社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之外，但與他們產(chǎn)生的任何聯(lián)系都會(huì)讓人與他們的社交圈——那些有可能永遠(yuǎn)不會(huì)相遇的人建立一種罕見(jiàn)的聯(lián)系。

格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)關(guān)系的重疊結(jié)構(gòu)使人們?cè)趥鞑バ畔⒑徒涣魉枷敕矫嫘实拖隆Ｒ驗(yàn)殛P(guān)系的重疊導(dǎo)致冗余。如果你想通過(guò)強(qiáng)關(guān)系來(lái)傳播一個(gè)新想法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能告知的是一位已經(jīng)從你們的共同朋友那里聽(tīng)過(guò)這個(gè)想法的朋友。如果僅僅使用強(qiáng)關(guān)系傳播，消息就在你的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)內(nèi)傳來(lái)傳去，并不會(huì)大范圍傳播開(kāi)來(lái)。

尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，要讓你的想法在眾多想法中脫穎而出、備受矚目，冗余是一個(gè)特別大的問(wèn)題。每次有人把你的想法解釋給一個(gè)已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人聽(tīng)，就浪費(fèi)了一次傳播機(jī)會(huì)。而弱關(guān)系的力量在于，它可以把我們的想法呈現(xiàn)于巨大的全球關(guān)系網(wǎng)內(nèi)，呈現(xiàn)給那些我們可能永無(wú)見(jiàn)面機(jī)會(huì)的新面孔，使他們有機(jī)會(huì)了解我們的想法。

對(duì)此，格蘭諾維特得出一個(gè)結(jié)論：弱關(guān)系是找工作、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、完成產(chǎn)品廣告宣傳和開(kāi)展社交活動(dòng)的最佳途徑。弱關(guān)系是一種影響深遠(yuǎn)的渠道，它可以使我們與更多人聯(lián)系起來(lái)，尤其是與不同類(lèi)型的人聯(lián)系起來(lái)。

而在格蘭諾維特之前，斯坦利·米爾格拉姆就通過(guò)一個(gè)寄送明信片的實(shí)驗(yàn)，提出了如今被稱為“六度分隔理論”，即隨意一個(gè)人，向完全陌生的一個(gè)人寄送明信片，中間平均轉(zhuǎn)寄6次，就可以到達(dá)。

弱關(guān)系影響力的觀點(diǎn)來(lái)自傳染病學(xué)，當(dāng)涉及生物病原體，與一個(gè)已經(jīng)感染的人進(jìn)行一次簡(jiǎn)單接觸——握手或單純的交談，就可能感染病毒。一個(gè)已感染的個(gè)體在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的弱關(guān)系越多，這種疾病就越容易廣泛傳播。信息也是如此。幾十年里，我們一致認(rèn)為一切事物，不只是細(xì)菌和信息，還包括產(chǎn)品、社會(huì)規(guī)范、政治運(yùn)動(dòng)、大眾技術(shù)甚至宗教信仰的傳播方式，都和傳染病的傳播方式一樣。特別是現(xiàn)在，在這個(gè)全球互聯(lián)的世界里，我們比以往任何時(shí)候都更清楚地認(rèn)識(shí)到，弱關(guān)系是創(chuàng)新技術(shù)和社會(huì)變革得以成功的關(guān)鍵。

煙花狀的弱關(guān)系和漁網(wǎng)狀的強(qiáng)關(guān)系。

雖然弱關(guān)系的案例在現(xiàn)實(shí)生活中隨處可見(jiàn)，但當(dāng)深入研究變革發(fā)生時(shí)，沒(méi)有任何關(guān)于社交媒體技術(shù)、社會(huì)運(yùn)動(dòng)或社會(huì)規(guī)范傳播的數(shù)據(jù)證實(shí)弱關(guān)系的重要性。事實(shí)上，恰恰相反，像社交媒體這種技術(shù)應(yīng)用并不是通過(guò)弱關(guān)系迅速傳遍全球的。它們通過(guò)相互重疊的網(wǎng)絡(luò)傳播，這些網(wǎng)絡(luò)通常是地理意義上的強(qiáng)連接，從一個(gè)社區(qū)到另一個(gè)社區(qū)，或者從一個(gè)城鎮(zhèn)到另一個(gè)城鎮(zhèn)。

過(guò)去，社會(huì)關(guān)系學(xué)家一直認(rèn)為“冗余”影響了有效傳播，的確，冗余無(wú)助于傳染病的傳播，因?yàn)槟悴恍枰诙谓佑|。但當(dāng)一個(gè)新想法出現(xiàn)時(shí)，你的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)、三個(gè)或者更多人重復(fù)傳播這個(gè)想法，使其變成規(guī)范。會(huì)改變你對(duì)它的看法和感受，這就是被忽視的冗余的力量。

為了更形象地呈現(xiàn)弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系之間的差異，社會(huì)學(xué)家們采取了一種幾何結(jié)構(gòu)描繪的方式。

弱關(guān)系的幾何結(jié)構(gòu)看起來(lái)很像煙花，每個(gè)人都處在自己“爆炸”的中心，他們的弱關(guān)系向各個(gè)方向隨機(jī)延伸。每一根關(guān)系線延伸到不同的，有時(shí)甚至是遙遠(yuǎn)的地方。在弱關(guān)系中幾乎看不到社會(huì)冗余。弱關(guān)系中的個(gè)體與其他人的朋友也往往沒(méi)有聯(lián)系。

強(qiáng)關(guān)系的幾何結(jié)構(gòu)看起來(lái)則更像漁網(wǎng)。這些網(wǎng)絡(luò)的外觀是由三角形和矩形組成的連續(xù)序列。這種模式被稱為網(wǎng)絡(luò)聚類(lèi)（也稱社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)），其獨(dú)特之處在于內(nèi)含大量的社會(huì)冗余。人們與其他人的朋友都有聯(lián)系。

我們現(xiàn)實(shí)世界的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是這兩種模式的結(jié)合。事實(shí)上，我們幾乎每天都生活在這兩種不同的模式里，只是每一種的影響不盡相同而已。

關(guān)于傳播的新范式：簡(jiǎn)單傳播和復(fù)雜傳播。

既然現(xiàn)實(shí)生活中，我們的關(guān)系都是弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系的組合，那么就不能簡(jiǎn)單的用這種劃分來(lái)解釋傳播現(xiàn)象，我們需要一種更加有力的分析工具，來(lái)呈現(xiàn)傳播的差異性。在《臨界變革》中，就提出了一種新的傳播范式：簡(jiǎn)單傳播和復(fù)雜傳播。

病毒式傳播是一種非常典型的簡(jiǎn)單傳播，只需要簡(jiǎn)單的接觸，就可以完成的“傳播”。簡(jiǎn)單傳播受益于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，簡(jiǎn)單傳播定義了我們對(duì)社會(huì)傳播的看法，它們已經(jīng)成為我們定義創(chuàng)新和變革運(yùn)動(dòng)發(fā)展的默認(rèn)模式。但問(wèn)題是，簡(jiǎn)單傳播的動(dòng)力學(xué)僅適用于簡(jiǎn)單思想的傳播，而促使信仰和行為改變的則是另一種傳播方式，即復(fù)雜傳播。

對(duì)于創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，人們需要從眾多采納者處得到確認(rèn)，才能被說(shuō)服，新行為才能得以傳播，一種新的思想或行為遇到阻力越大，就需要越多的社會(huì)確認(rèn)來(lái)說(shuō)服。我們平時(shí)關(guān)注的大部分行為——市場(chǎng)投資，選擇政治候選人，做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇生活的社區(qū)，使用避孕措施，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的科技產(chǎn)品或者加入某一社會(huì)運(yùn)動(dòng)——都屬于復(fù)雜傳播。它們之所以復(fù)雜，是因?yàn)樯婕皩?shí)際的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)決定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性越大，人們?cè)诿半U(xiǎn)之前就需要更多的“證明”，即來(lái)自許多周?chē)娜说拇_認(rèn)。

造成傳播復(fù)雜性的的阻力，可以簡(jiǎn)單總結(jié)為以下四個(gè)方面，即影響人們采納新思想、新事物的四大障礙。

1、協(xié)調(diào)性。有些創(chuàng)新產(chǎn)品有吸引力是因?yàn)榇蠹乙黄鹗褂谩Ｈ绻粋€(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品或行為的價(jià)值取決于采納它的其他人的數(shù)量，那么它的傳播就需要社會(huì)確認(rèn)。比如社交類(lèi)產(chǎn)品。

2、可信度。一些創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)在效率或安全性方面遭到質(zhì)疑。采納某種行為的人越多，就越能證明這種行為不像我們擔(dān)心的那樣危險(xiǎn)。比如交通類(lèi)產(chǎn)品。

3、正當(dāng)性。一些創(chuàng)新產(chǎn)品在被采納前要得到社會(huì)認(rèn)可。這里的障礙是面臨尷尬或名譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)。采納一種行為的人越多，人們就越期待別人會(huì)贊成這個(gè)決定，面臨尷尬或受到處罰的風(fēng)險(xiǎn)就越低。比如時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。

4、情緒感染力。一些創(chuàng)新產(chǎn)品和行為只有在人們相互激發(fā)情感時(shí)才具有吸引力。采納某一行為的人越多，其他人就越對(duì)采納者的行為感到興奮。如體育賽事。

創(chuàng)造復(fù)雜傳播的關(guān)鍵——?jiǎng)?chuàng)建“寬橋”與相關(guān)性。

不同社會(huì)集群之間的聯(lián)系被稱為橋梁，這些橋梁是弱關(guān)系的代名詞，它們是一種不牢固的社會(huì)關(guān)系，將身處于不同群體的人聯(lián)系在一起。早期的社會(huì)學(xué)家經(jīng)常用橋梁長(zhǎng)度來(lái)衡量其價(jià)值，前者也就是橋所跨越的社會(huì)距離，可以稱其為“觸達(dá)”。即使在今天，一個(gè)很普遍的假設(shè)是：觸達(dá)是成功的關(guān)鍵。

但還可以從另外一個(gè)角度來(lái)考察橋梁，不是其長(zhǎng)度，而是寬度——我指的是它們包含的關(guān)系數(shù)量。弱關(guān)系是窄橋。相比之下，寬橋則反映了真實(shí)的協(xié)作。寬橋不關(guān)乎觸達(dá)，而關(guān)乎冗余。窄橋通過(guò)弱關(guān)系傳遞信息，寬橋通過(guò)強(qiáng)關(guān)系承擔(dān)社會(huì)變革。

有了社會(huì)集群以及中間的橋梁，我們具備了傳播的基本渠道，但引爆傳播還需要更關(guān)鍵的一個(gè)要素，畢竟一種全新的理念或產(chǎn)品，是需要人的認(rèn)可，如果我們把這種認(rèn)可定義為成功的傳播的話，那么建立一個(gè)成功的傳播基礎(chǔ)的重要理念不是相似性，而是相關(guān)性。實(shí)際上，在某些情況下，采納者的相異性而非相似性是確定他們的相關(guān)性的重要因素。這完全取決于環(huán)境。

有三個(gè)原則確定隨著環(huán)境的變化，什么將成為最具相關(guān)性的社會(huì)影響力來(lái)源。

原則1：當(dāng)行為變革需要社會(huì)證明一項(xiàng)特定的創(chuàng)新對(duì)人們有用時(shí)，與采納者的相似性就是創(chuàng)造相關(guān)性的關(guān)鍵因素。只有當(dāng)人們看到和自己相似的人采納了一種新的飲食、鍛煉計(jì)劃或美容方法時(shí)，他們才會(huì)相信它的有效性。所以要明確可信消息來(lái)源。

原則2：當(dāng)行為變革需要一定程度的情緒感染力或忠誠(chéng)感和凝聚力時(shí)，那么確認(rèn)來(lái)源的相似性將有助于激發(fā)行為變革。例如，在第一次世界大戰(zhàn)中，通過(guò)強(qiáng)調(diào)來(lái)自同一家鄉(xiāng)的新兵的團(tuán)結(jié)感，積極動(dòng)員了應(yīng)征入伍。所以要?jiǎng)?chuàng)造團(tuán)結(jié)感。

原則3：當(dāng)行為變革基于正當(dāng)性，也就是基于相信行為正被廣泛接受時(shí)，相反的說(shuō)法才是正確的：確認(rèn)來(lái)源的多樣性是傳播創(chuàng)新的關(guān)鍵。例如，人們是否愿意加入某一個(gè)社交媒體的運(yùn)動(dòng)，取決于它是否被來(lái)自不同社交圈的同伴所接受，這些人建立了運(yùn)動(dòng)給所需的廣泛正當(dāng)性。所以要關(guān)注并創(chuàng)造正當(dāng)性。

社交互動(dòng)是一場(chǎng)協(xié)調(diào)游戲，到達(dá)臨界點(diǎn)之后傳播就會(huì)被引爆。

維特根斯坦在《邏輯哲學(xué)論》認(rèn)為語(yǔ)言是一種邏輯系統(tǒng)，能夠揭開(kāi)世界的奧秘。“凡是能夠說(shuō)的事情，都能夠說(shuō)清楚，而凡是不能說(shuō)的事情，就應(yīng)該沉默”，哲學(xué)無(wú)非是把問(wèn)題講清楚。語(yǔ)言就是一切，如果你理解語(yǔ)言，你就理解了這個(gè)世界。

而后，經(jīng)過(guò)了一段避世的鄉(xiāng)野生活，維特根斯坦的思想發(fā)生了變化。《哲學(xué)研究》中，維特根斯坦依然相信語(yǔ)言是理解世界的關(guān)鍵，但他不再相信邏輯是理解語(yǔ)言的關(guān)鍵。創(chuàng)造一套嚴(yán)格的可以表述哲學(xué)的語(yǔ)言是不可能的，因?yàn)槿粘Ｉ畹恼Z(yǔ)言是生生不息的，這是哲學(xué)的基礎(chǔ)和源泉，所以哲學(xué)的本質(zhì)應(yīng)該在日常生活中解決，在“游戲”中理解游戲。所以語(yǔ)言是社會(huì)性的，理解語(yǔ)言的秘密在于理解人們是如何與他人玩“協(xié)調(diào)游戲”的。

比如，你和我第一次見(jiàn)面，我伸出手，想和你握手，你卻對(duì)我微笑，拒絕了握手。下次再遇到陌生人時(shí)，我還會(huì)伸出手去握手嗎？要經(jīng)歷多少次失敗的握手，我們才會(huì)停止對(duì)陌生人使用這種打招呼的方式？如果停止了，我們會(huì)用什么其他的方式呢？

每一個(gè)革新的觀念，每一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，都仿佛是“協(xié)調(diào)游戲”的工具，人們?cè)谶@種社交游戲中反復(fù)的溝通和確認(rèn)，直到自己愿意嘗試那些新東西。每個(gè)協(xié)調(diào)游戲都有一個(gè)臨界點(diǎn)，在這個(gè)臨界點(diǎn)上，一種新奇的行為一旦獲得足夠的吸引力，每個(gè)人對(duì)于什么是可接受的看法就會(huì)突然改變。《臨界變革》中認(rèn)為這個(gè)臨界點(diǎn)大概就在25%左右。也就是一旦群體中有超過(guò)四分之一的人接受了一樣新東西，那么就可能會(huì)進(jìn)入這種新東西的爆發(fā)性裂變的節(jié)奏。

怎么辦？獵槍策略、銀彈策略和雪球策略。

了解了這么多，那么如果想要引爆一個(gè)觀念或一個(gè)創(chuàng)新，我們?cè)撊绾巫觯?/p>

《臨界變革》中提出了三種策略，首先是獵槍策略，這是在病毒式傳播原理的基礎(chǔ)上上發(fā)展而來(lái)的。要使用這個(gè)策略，你要廣泛地分配你的資源，就像用霰彈槍射擊一樣，最大范圍的覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并且選擇的起始傳播點(diǎn)彼此的距離越遠(yuǎn)越好，這將創(chuàng)造最大的曝光度。這種策略在傳播病毒方面非常有效，但在推動(dòng)變革上效果就差很多。

銀彈策略是獵槍策略的通用替代品，它避免了資源分配過(guò)于分散的問(wèn)題，相反，它把所有的資源集中在一個(gè)目標(biāo)上。即尋找網(wǎng)絡(luò)中最具影響力的傳播節(jié)點(diǎn)作為起始點(diǎn)。銀彈策略也可以很好的傳播病毒，但對(duì)于推動(dòng)變革方面，在分散性上沒(méi)有比獵槍策略好很多，同時(shí)那些具有影響力的起始點(diǎn)具有的多個(gè)連接點(diǎn)屬性，也是阻礙傳播變革的要素，畢竟，在變革傳播的早期，更多的連接點(diǎn)，就意味著有更多的不接受者，也就是影響力的抵消因子存在。

而雪球策略則是基于瞄準(zhǔn)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中能夠使創(chuàng)新產(chǎn)品被廣泛接受的特殊位置，它的目標(biāo)不是說(shuō)服所有人立即采納創(chuàng)新，相反，它會(huì)逐漸為創(chuàng)新贏得支持，直到達(dá)到臨界規(guī)模。雪球策略的關(guān)鍵是觸達(dá)大量冗余，讓創(chuàng)新先在小的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中發(fā)酵，隨后通過(guò)寬橋不斷地向外傳遞。

知易行難，傳播也不例外。

傳播并不是一個(gè)新生事物，可以說(shuō)有人類(lèi)社會(huì)就有傳播的存在。而傳播學(xué)也并不是一門(mén)新興的科學(xué)，早期它更多被聚焦在如何通過(guò)媒體影響公眾的政治和商業(yè)選擇的說(shuō)服理論上，如今伴隨著更多媒介的產(chǎn)生，也驗(yàn)證了麥克盧漢所講的媒介即信息，同時(shí)去中心化的網(wǎng)絡(luò)、視頻化的內(nèi)容等也不斷地改變和塑造著傳播理論的形態(tài)。

不論時(shí)代如何變遷，技術(shù)如何進(jìn)化，傳播的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生太多的演變，回到其根本目標(biāo)，無(wú)非就是傳遞信息和改變或強(qiáng)化人的信念。而能夠衡量這兩個(gè)目標(biāo)的顯性方面的，就是信息傳播帶來(lái)的“知道”和信念改變帶來(lái)的“行動(dòng)”。這也是人們探討了幾個(gè)世紀(jì)的“知與行”。

正如那句話所說(shuō)，知易行難，在傳播中也同樣，信息傳遞往往是簡(jiǎn)單的，但改變一個(gè)人的想法并推動(dòng)其行動(dòng)，是有相當(dāng)?shù)碾y度的。具象到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，讓別人知道一個(gè)產(chǎn)品，和讓別人知道這個(gè)產(chǎn)品并愿意為其付費(fèi)是兩個(gè)難度等級(jí)的傳播結(jié)果，正因如此，現(xiàn)代的傳播理念中，也由此逐漸分離出兩類(lèi)不同的傳播方式——簡(jiǎn)單傳播和復(fù)雜傳播。

要想引爆一個(gè)信息，使其變得無(wú)人不知是一種傳播帶來(lái)的結(jié)果。而要想引發(fā)一場(chǎng)觀念的革命，讓更多人為了某一個(gè)觀念行動(dòng)起來(lái)則需要付出更多的努力。只有認(rèn)清了二者的區(qū)別，才能真正理解傳播在商業(yè)、政治乃至整個(gè)人類(lèi)社會(huì)中的意義。