中國光伏制造端卷到極致、發電端全面入市的多重挑戰下，行業龍頭轉型謀變。

“光伏行業現在處于寒冬，特別是光伏的制造產業鏈。2024年和2025年一季度，整個主產業鏈的企業虧損額近600億元。特別從資本市場來看，光伏相關上市公司總市值整體蒸發超50%。”6月10日舉行的年度SNEC光伏展開幕式上，天合光能董事長兼CEO高紀凡表示，內卷是行業的根本問題，供需失衡越來越嚴峻。此時再去爭議N型技術路線孰優孰劣已經沒有任何意義，反而容易誤導過度投資，“不管什么技術，已經沒有必要也不允許再上任何產能。”

針對破內卷，高紀凡呼吁加強行業整合。他說，硅料現在已經開始了大整合，中下游的拉晶切片、電池組件也將進行大整合。這個整合不是簡單的小整合，只有采取大整合，才能改變過去的競爭局面，形成更好的合作局面。第二是嚴控產能。新產能都會加劇內卷，不管何種光伏技術，均不允許新增產能，相信有關部門也會加強相應的嚴肅查處力度。第三是加強知識產權保護。

“光伏行業將從原來制造為王，走向解決方案為王的時代。”他作出判斷。過去20多年中，作為光伏老兵的高紀凡帶領天合三次穿越行業周期。光伏市場收縮之際，天合光能加速拓展第二曲線新戰場。

高紀凡介紹，目前，天合已有超過三分之一的業務不是來自于光伏制造，而是來自解決方案。“這個比例在未來兩三年將會增加到50%以上。所以去年我們的經營性現金流還是比較好的，天合富家的業務毛利，解決方案接近20%、數字能源超過50%，儲能等業務快速增長，今年在去年的基礎上大概會倍增。”他還稱，除光儲產品、智能跟蹤支架之外，AI+新能源的系統解決方案已成為該公司投入創新資源的重點。“未來供給端是充分的，但需求側不管是各種需求，還遠遠沒有滿足。以市場需求為導向的綠色能源解決方案，才是未來的重點。”

當天下午舉行的智慧能源解決方案全球發布會上，天合光能集中展示了智能微網、虛擬電廠、零碳園區、綠色算力、綠電制氫氨醇等零碳場景解決方案，并推出先進光儲產品解決方案、AI+場景化能源管理解決方案等創新成果。天合光能聯席董事長兼解決方案事業群總裁、天合富家董事長兼總裁高海純稱，從光伏組件產品到全面智慧能源解決方案，這是天合自成立以來變化最大的一次戰略躍遷。

高海純表示，面對新能源滲透率快速提升，行業步入復雜新型電力系統階段，客戶需求從單一場景的產品需求轉化為多場景解決方案需求，以場景為導向的復雜客戶需求正在不斷涌現。為此，天合光能正重構業務體系。