撰文 | 李信馬

題圖 | 豆包AI

一件“國(guó)運(yùn)級(jí)”的重器，你愿意花多少錢買回去？

絕大多數(shù)人在回答之前，更想問(wèn)的問(wèn)題是——這是我花錢就能買到的？

還真的可以。2025年的第一季度，DeepSeek治愈了中國(guó)人的“大模型焦慮”，《黑神話：悟空》的制作人馮驥稱之為“可能是個(gè)國(guó)運(yùn)級(jí)別的科技成果”，這一說(shuō)法基本得到了舉國(guó)上下的認(rèn)同。

DeepSeek的官網(wǎng)服務(wù)器被蜂擁而至的用戶擠崩，即使不斷顯示繁忙，人們依舊樂(lè)此不疲地向其提問(wèn)。這股風(fēng)潮自然也刮到了B端市場(chǎng)，并對(duì)穩(wěn)定性有著極高的要求，由于DeepSeek系列模型完全開(kāi)源，云廠商們紛紛上線，吃到了一波紅利。（詳見(jiàn)《第一批吃到“DeepSeek紅利”的云廠商，股價(jià)已經(jīng)暴漲了！》）

還有許多政府、組織和企業(yè)，出于安全性等方面的考慮，更希望進(jìn)行私有化部署，“DeepSeek一體機(jī)”應(yīng)運(yùn)而生，成為熱門的IT采購(gòu)項(xiàng)目。那么，是誰(shuí)在搶購(gòu)？DeepSeek一體機(jī)到底好不好用？這股風(fēng)潮未來(lái)還會(huì)持續(xù)嗎？

三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去，對(duì)這些問(wèn)題，我們也有了更清晰的答案。

（注明：本文有一定的行業(yè)門檻，文中出現(xiàn)的企業(yè)高管發(fā)言，經(jīng)過(guò)DoNews參與采訪和確認(rèn)整理，不再額外注明。）

先理清一個(gè)概念，什么是DeepSeek一體機(jī)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是專門為人工智能大模型本地化部署而設(shè)計(jì)的，集成了DeepSeek系列大模型（如671B、70B、32B等版本）的硬件服務(wù)器，算是“一體機(jī)——AI一體機(jī)”之下的一個(gè)特殊分支。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，DeepSeek一體機(jī)還分為推理一體機(jī)和訓(xùn)推一體機(jī)，前者只用于推理計(jì)算，后者除了推理，還要進(jìn)行模型訓(xùn)練和微調(diào)。

如果將這個(gè)風(fēng)口視作一塊新增的蛋糕，那這塊蛋糕就放在私有云的餐桌上，面向的客戶也大多是政企類客戶。

從需求層面來(lái)講，DeepSeek造成的影響力不亞于當(dāng)初的ChatGPT，政府部門和企業(yè)的確也有數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求。而供給方面，雖然聽(tīng)起來(lái)“高大上”，但實(shí)際門檻并不高，由于DeepSeek系列大模型完全開(kāi)源，理論上只要能拼機(jī)就能造出DeepSeek一體機(jī)。

4月中旬筆者路過(guò)深圳機(jī)場(chǎng)時(shí)，位置最佳的一個(gè)廣告牌換成了國(guó)鑫的DeepSeek一體機(jī)，這家公司是位于深圳市的一家專精特新小巨人企業(yè)，從圖中可以看到，DeepSeek-32B的起步價(jià)已經(jīng)低到了9.9萬(wàn)元（人民幣，下同），滿血版671B的也不過(guò)69.9萬(wàn)元。

圖源：DoNews拍攝

供需關(guān)系的改變，共同點(diǎn)燃了市場(chǎng)的狂熱。DeepSeek一體機(jī)的賽道迅速變得擁擠，大量廠商陸續(xù)推出DeepSeek一體機(jī)產(chǎn)品，在資本市場(chǎng)上，甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的概念股。

3月初時(shí)，某政企市場(chǎng)云服務(wù)商的總裁曾在采訪中表示：“今年春節(jié)后，（我們）收到了非常多的 DeepSeek 一體機(jī)訂單。”2024年該企業(yè)推出大模型產(chǎn)品時(shí)，起步價(jià)為百萬(wàn)級(jí)別，針對(duì)的是有萬(wàn)卡集群和智算中心，資金充裕的企業(yè)。而今年年初，基本應(yīng)用的落地價(jià)已降到了 25 萬(wàn)元起。

“去年買一體機(jī)、買大模型技術(shù)的決策者，都是客戶對(duì)信息化有需求的，而今天購(gòu)買一體機(jī)的，多是企業(yè)董事長(zhǎng)或市領(lǐng)導(dǎo)，他們只關(guān)注這個(gè)方向，看到好的產(chǎn)品就直接購(gòu)買，決策過(guò)程更簡(jiǎn)單粗暴，通常不再是技術(shù)干部的主導(dǎo)。”該總裁說(shuō)。

情況類似的還有青云科技，市場(chǎng)總監(jiān)王玉圓回憶，當(dāng)時(shí)許多企業(yè)找到他們，希望能提供DeepSeek的一體機(jī)，最好是軟硬一體，裝好了模型和應(yīng)用，即插即用的。青云科技本來(lái)就有AI一體機(jī)的產(chǎn)品，被稱作“AI智算一體機(jī)”，功能相對(duì)全面，不過(guò)為了滿足客戶的需求，推出的部分DeepSeek一體機(jī)是“減配版”的，去掉了智算平臺(tái)的一些高級(jí)功能，只保留了大模型服務(wù)和一些基礎(chǔ)能力。

“客戶過(guò)來(lái)說(shuō)要一體機(jī)，我們還是會(huì)首先推薦智算平臺(tái)這樣的形式，講清楚這兩個(gè)選項(xiàng)的利弊，讓對(duì)方自己去選擇，如果他還是要一體機(jī)的話，我們?cè)偎o出一體機(jī)的報(bào)價(jià)。”

在刨去軟件的成本后，DeepSeek的一體機(jī)的價(jià)格基本取決于硬件成本，在10萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)之間都有。

“我們現(xiàn)在DeepSeek一體機(jī)最低配置的也要差不多二十多萬(wàn)，想要性能更好的，還是要上百萬(wàn)的。昇騰也差不多百萬(wàn)級(jí)別，一些政府、國(guó)央企、金融機(jī)構(gòu)是有國(guó)產(chǎn)化需求的，所以昇騰這類國(guó)產(chǎn)配置也挺火的。”王玉圓說(shuō)。

產(chǎn)品的門檻低，但效果能達(dá)到購(gòu)買者的預(yù)期嗎？

從采訪的結(jié)果來(lái)看，即使是銷售商，也不這么覺(jué)得，最低限度達(dá)標(biāo)的DeepSeek一體機(jī)可能像是一個(gè)不錯(cuò)的玩具，但是放在企業(yè)實(shí)際的場(chǎng)景中，仍不夠?qū)嵱谩Ｓ行袠I(yè)高管對(duì)DoNews表示：“不要以為下一個(gè) DeepSeek 軟件，買一臺(tái)服務(wù)器插上就可以了，事實(shí)遠(yuǎn)比這復(fù)雜。”

由于通用大模型是基于公開(kāi)知識(shí)訓(xùn)練而成，面對(duì)全新內(nèi)容時(shí)，往往難以理解，更無(wú)法有效解決相

關(guān)問(wèn)題。當(dāng)某些內(nèi)容不對(duì)外時(shí)，通用大模型自然也無(wú)法搜索到。因此，在訓(xùn)練時(shí)未涵蓋特定知識(shí)，在知識(shí)更新方面存在明顯短板，是大模型在企業(yè)落地時(shí)面臨的首要挑戰(zhàn)。如果要實(shí)現(xiàn)真正的行業(yè)落地，那么通用大模型必須與企業(yè)私域數(shù)據(jù)相結(jié)合。

有兩種方式可以解決這個(gè)問(wèn)題，第一種是將私域數(shù)據(jù)收集起來(lái)，通過(guò)標(biāo)注等手段制作成專門用于大模型微調(diào)的數(shù)據(jù)集，將行業(yè)數(shù)據(jù)集與通用大模型相結(jié)合進(jìn)行技術(shù)微調(diào)。第二種則是為通用大模型構(gòu)建一個(gè)知識(shí)庫(kù)。當(dāng)大模型提出問(wèn)題時(shí)，系統(tǒng)可隨時(shí)查詢知識(shí)庫(kù)，并借助大模型自身的邏輯總結(jié)和表達(dá)能力，將知識(shí)庫(kù)中的信息消化后再輸出。

但實(shí)際上，不少推出DeepSeek一體機(jī)的廠商，尤其是硬件廠商，并沒(méi)有這方面的能力。有行業(yè)高管告訴DoNews，許多廠商僅將產(chǎn)品作為服務(wù)器銷售，這種模式不僅利潤(rùn)空間有限，而且可能不能真正幫到企業(yè)。“所以現(xiàn)在那么多人說(shuō) DeepSeek 接入，那么多人說(shuō)我推出大模型一體機(jī)，我并不相信。因?yàn)榭粗且粋€(gè)一體機(jī)的形態(tài)，后面帶來(lái)的是專業(yè)技術(shù)能力的介入，否則做不到完美的體驗(yàn)。”

除了不好用，盲目上DeepSeek一體機(jī)的性價(jià)比可能也不高。IDC中國(guó)區(qū)副總裁兼首席分析師武連峰曾在演講中表示：“DeepSeek出來(lái)之后，市場(chǎng)上至少有30多家DeepSeek一體機(jī)廠商出來(lái)，這些中大型行業(yè)都想買自己的一體機(jī)，你買完一體機(jī)之后如果沒(méi)有很好數(shù)據(jù)跟它匹配，沒(méi)有很好做微調(diào)，沒(méi)有很好做運(yùn)營(yíng)，這件事情其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單能夠做起來(lái)。雖然配8塊卡的一體機(jī)有可能一兩百萬(wàn)，但是后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本其實(shí)可能真的很高。”

之前提到，不少企業(yè)采購(gòu)AI一體機(jī)，多是出于安全性考慮，在部分場(chǎng)景小規(guī)模部署。青云科技收到的客戶反饋是，單臺(tái)一體機(jī)容易出現(xiàn)故障，因?yàn)镚PU的故障率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于CPU，而當(dāng)應(yīng)用場(chǎng)景比較明確或者規(guī)模增大的時(shí)候，由于一體機(jī)的可擴(kuò)展性較差，也很難滿足大規(guī)模業(yè)務(wù)需求。

“除了硬件外，軟件本身也能屏蔽掉一些故障，但一些硬件廠商的DeepSeek一體機(jī)，相當(dāng)于買硬件送一套智算平臺(tái)，實(shí)際上只有很簡(jiǎn)單的功能，難以滿足客戶需求，這部分客戶會(huì)再采購(gòu)一套專業(yè)的智算平臺(tái)搭配使用，比如青云的智算平臺(tái)。”王玉圓說(shuō)。

相比許多跟風(fēng)“從頭做起”的，還有的部分廠商，選擇在已有的產(chǎn)品上加載DeepSeek模型，加“模”不加價(jià)。比如商湯科技，下面是其在4月發(fā)布會(huì)上推出的產(chǎn)品，兩臺(tái)一體機(jī)都可以部署DeepSeek模型，上面的價(jià)位在50萬(wàn)左右的4卡一體機(jī)，可以加載蒸餾板的DeepSeek模型，下面的是16卡，可以加載滿血版DeepSeek模型，價(jià)格在100-200萬(wàn)之間。

在接受DoNews采訪時(shí)，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人、大裝置事業(yè)群總裁楊帆認(rèn)為，DeepSeek一體機(jī)其實(shí)是個(gè)“品牌紅利”。

“說(shuō)實(shí)話，DeepSeek比起之前的一些頭部模型，它的效果肯定是好，但是真的對(duì)每一個(gè)客戶的場(chǎng)景都有那么大的差別嗎？很難說(shuō)，有些是真的好，有些其實(shí)可能差別不大。但是DeepSeek出來(lái)之后，它其實(shí)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)知教育，就是把更大的市場(chǎng)打開(kāi)了。”

早在一年多前，商湯科技在金融、辦公和醫(yī)療等領(lǐng)域就落地過(guò)一體機(jī)，并積累了一大批客戶，但在DeepSeek爆火之后，許多采購(gòu)方都提出了采購(gòu)DeepSeek一體機(jī)的訴求。于是商湯科技的一體機(jī)系統(tǒng)化增加了DeepSeek模型部署，銷量的確也隨之大幅增加。“原來(lái)很多客戶在購(gòu)買時(shí)，都會(huì)有是否進(jìn)行性能評(píng)測(cè)的糾結(jié)，但（我們）部署上DeepSeek后，這種糾結(jié)就不存在了，（他們）選擇直接下單購(gòu)買。”

不過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，商湯大裝置事業(yè)群研發(fā)總監(jiān)張行程認(rèn)為，即使今年DeepSeek一體機(jī)的需求爆發(fā)，但大模型實(shí)際落地真正的困難從來(lái)不是缺一個(gè)大模型，而是如何把模型和實(shí)際業(yè)務(wù)融合到一起。

“事實(shí)上，一體機(jī)對(duì)我們最大的幫助，不是說(shuō)賣了這些機(jī)器，而是說(shuō)我們通過(guò)把一體機(jī)銷售給這些客戶，讓我們跟他們建立了聯(lián)系。也就是說(shuō)，客戶購(gòu)買一體機(jī)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)不是開(kāi)箱就能夠把業(yè)務(wù)跑得很好，接下來(lái)就可以通過(guò)專家服務(wù)，去幫他定制化解決這些問(wèn)題，更好的適配客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求。”張行程說(shuō)。

就像一位現(xiàn)象級(jí)的運(yùn)動(dòng)員帶火了一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，DeepSeek之于AI一體機(jī)似乎也是如此。但企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求是真實(shí)存在的，我國(guó) 2025 年《政府工作報(bào)告》中強(qiáng)調(diào)，要激發(fā)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新活力，持續(xù)推進(jìn)“人工智能+”行動(dòng)，培育壯大智能產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，為高質(zhì)量發(fā)展提供新動(dòng)能。目前，AI應(yīng)用在B端場(chǎng)景正不斷落地，更智能的大模型、更廉價(jià)的硬件成本，讓AI一體機(jī)成為許多企業(yè)本地化的部署的優(yōu)先選項(xiàng)。

與此同時(shí)，AI一體機(jī)也并非是孤立的存在，除了上文提到的知識(shí)庫(kù)、計(jì)算平臺(tái)、算力調(diào)度平臺(tái)外，再往上還有智能體（Agent），這些軟硬件產(chǎn)品都在不斷發(fā)展，尤其是智能體，Manus的爆發(fā)式增長(zhǎng)，印證了其在B端應(yīng)用的巨大空間。這些需求的爆發(fā)，也會(huì)給硬件廠商、云廠商、人工智能提供商更多的發(fā)展機(jī)遇。

“DeepSeek一體機(jī)”的火爆可能是暫時(shí)性的，但是AI一體機(jī)的推廣，和AI能力在B端的滲透，將是深入和長(zhǎng)期的趨勢(shì)。