撰 文丨金水升

編 輯丨美圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

5月20日，美圖宣布與阿里達成戰略合作，阿里以2.5億美元可轉債形式進行注資，為期三年，年利率為1%，初步換股價設定為6港元。業務層面，雙方將在電商平臺、AI影像生成及云計算領域展開深度合作。

美圖承諾三年內采購5.6億元阿里云服務，阿里將優先推廣美圖AI電商工具，協助開發數據驅動的電商生圖/生視頻新工具。阿里補足電商內容生產能力，美圖依托阿里云與電商場景實現B端商業化突破。

由此，國內外大廠在AIGC領域針對C端用戶的布局，已基本告一段落，而面向B端垂直場景的工具產品，正遵循“工具即入口”的底層邏輯加速演進。

工具即入口

AIGC卡位B端垂直場景

工具類產品始終是連接用戶與場景的核心樞紐，其形態隨技術迭代不斷演進，但“高頻剛需”的底層邏輯始終未變。

在PC時代，信息獲取是用戶的核心需求，搜索引擎作為“效率工具”成為流量分發的核心入口。進入移動互聯網時代，交易閉環成為用戶的核心場景，支付工具（如支付寶、微信支付）憑借“高頻使用”特性，從單一功能升級為商業生態的“基礎設施”，工具類的產品不僅承載著支付功能，更能通過綁定賬戶體系、沉淀交易數據，深度嵌入消費場景，成為連接用戶、商家與服務的商業閉環入口。

此次，阿里戰略投資美圖，就是看中了其旗下“美圖設計室”在電商B端場景的卡位價值。作為“電商人必備的AI設計工具”，這款產品覆蓋商品全鏈路設計上的需求，從商品圖、模特圖智能生成，到海報設計、修圖改圖，提供一站式物料生產解決方案，能降低中小商家的內容制作門檻與成本。

“美圖設計室”的誕生源于美圖團隊的一個偶然發現：許多用戶會將自己店鋪的商品圖導入“美圖秀秀”，進行摳圖、加濾鏡，并添加文字后直接上架到電商平臺?；谶@一需求，美圖深入調研了電商從業者的諸多痛點后，在2022年推出了這款TO B產品。

“美圖設計室”和美圖一樣，采用訂閱制收費模式，其提供連續包月、包季、包年三種周期選項，面向個人用戶實行不同時間長度的收費標準。企業版訂閱則可以通過聯系銷售團隊，獲取定制報價。

截至2024年11月，美圖設計室核心功能之一的“AI商拍”累計生成超過1.8億張商品圖；“智能摳圖“累計服務用戶5597萬，完成摳圖9.3億張。美圖2024年財報顯示，美圖設計室等工具歸屬于影像與設計產品業務，該業務板塊是美圖最大的營收來源，2024年營收達20.9億元，占總營收的62.6%。

根摩根士丹利的研報顯示，“美圖設計室”2024年的收入約2億元，同比翻倍，毛利率達60-70%，這一數據驗證了B端工具通過訂閱制、按需付費等模式實現高毛利的能力。要知道傳統SaaS工具的平均毛利率，僅為40%-50%。

近年來，國內外互聯網巨頭紛紛加速布局B端垂直領域AIGC工具，卡位設計、營銷等高價值場景。作為設計軟件巨頭，Adobe于2023年推出生成式AI工具Firefly，深度整合至Photoshop、Illustrator等核心產品。其戰略目標是通過AIGC技術降低設計門檻，吸引非專業用戶（如電商賣家、小型品牌）進入Adobe生態，同時提升專業設計師的創作效率。Adobe財報顯示，2024年Firefly已為Creative Cloud訂閱用戶貢獻超15%的增量收入。

在線設計平臺Canva推出AI文案生成工具Magic Write，與模板庫、協作功能形成閉環，目標用戶為中小企業營銷團隊。截至2024年Q3，Magic Write用戶使用頻次達日均2.3次，推動Canva企業版訂閱收入同比增長120%。

AIGC商業化進階

從“成本優化”到“價值創造”

AIGC的商業化路徑，正從“成本優化”向“價值創造”升級。現階段的AIGC，更多聚焦在用戶數據資產的沉淀與運營成本優化上，而美圖設計室通過“AI商拍”功能，為中小商家提供商品圖智能生成服務，單張圖片生成成本較傳統攝影降低90%以上，“智能摳圖”顯著減少設計師重復勞動。本質上，企業通過AIGC工具替代低附加值勞動，力求實現“人力替代型”降本增效的目的。

下一階段，AIGC工具勢必成為用戶行為數據的“采集器”。通過分析用戶對生成內容的反饋，優化算法模型，數據反哺電商場景，從而實現精準營銷與供應鏈優化的目標。

AIGC工具生成的商品圖、營銷文案等素材，通過用戶點擊、收藏、購買等行為，沉淀為結構化行為數據，例如用戶對“場景化圖片”的點擊率較傳統白底圖提升40%，類似結論將為算法優化提供明確的指導方向。此外，用戶在AIGC工具中的操作路徑也反映出其隱性需求，當用戶頻繁使用“促銷海報”模板，暗示其近期有營銷活動需求，算法可據此推薦相關服務。

文娛價值官觀察發現，基于用戶對AIGC生成內容的反饋，電商平臺可動態調整推薦策略。抖音電商就通過分析用戶對AI生成短視頻的完播率、互動率，優化“貨找人”匹配模型，提升廣告ROI。用戶對AIGC商品圖的偏好數據（如顏色、款式）可反向指導生產端。例如，SHEIN通過AIGC工具測試用戶對“多巴胺穿搭”的反饋，提前預測爆款并調整庫存，降低滯銷率。

隨著AI技術的發展，工具類產品也不可避免的陷入同質化競爭。

2023年，阿里大文娛團隊推出了國內AIGC領域首個爆款產品——妙鴨相機，用戶支付9.9元便可以獲取屬于自己的AI寫真。產品爆火之后，美圖秀秀、B612等公司跟進迭代類似的功能，并且在實際的使用效果來看，差距并不明顯，妙鴨原有的優勢逐漸消散。

未來，美圖的用戶留存與黏性難以通過單一功能差異實現突破，抱住阿里巴巴的“大腿”實屬明智之舉。從蘋果App Store榜單數據來看，競爭格局呈現“頭部壟斷+垂直突圍”態勢。在“攝影與錄像”榜單中，抖音系占據絕對優勢，旗下即夢AI、剪映、醒圖包攬榜單前三，快手位列第四，美圖秀秀排名第五。美圖設計室被劃分在“圖形與設計”排行榜中，名列第五，Canva旗下Magic Write、Adobe旗下Firefly等國際工具的沖擊。

構建多場景生態矩陣

巨頭掘金萬億市場

中研普華產業研究院發布的報告顯示，2024年我國生成式AI市場規模達到1850億元，而2025-2030年的復合增長率為51.3%，預計到2030年市場規模將突破1.2萬億元。這一高速增長背后，國內大廠正加速布局AIGC（AI生成內容）工具，形成電商、營銷、內容創作等多場景覆蓋的生態矩陣。?

快手今年4月推出可靈AI 2.0，提出多模態視覺語言，基于該理念推出多模態編輯功能，用戶可以將圖像、視頻、聲音和運動軌跡等多種信息形式作為輸入，生成創意視頻。此外，創作者也可對已生成的視頻內容進行視覺元素的增加、刪減、替換。2025年第一季度財報顯示，快手可靈AI的商業化變現加速，可靈AI營業收入超過1.5億元，已廣泛應用于廣告營銷、短劇、智能終端等多個行業，AIGC營銷素材的日均廣告消耗約為3000萬元。

在視頻創作領域，可靈AI 2.0并非一枝獨秀。騰訊智影、B站的必剪AI以及字節跳動的即夢AI等產品同樣表現出色，通過AI技術為視頻創作者賦能，提升創作效率與質量。

騰訊智影憑借其智能剪輯與虛擬主播功能，在本地生活、教育等行業為企業客戶提供高效的視頻營銷解決方案；

B站的必剪AI集成AI字幕、智能轉場、音樂生成等實用功能，助力UP主快速完成視頻創作，提升內容發布頻率；

字節跳動的即夢AI則支持AI圖片生成與視頻編輯，覆蓋電商、社交、娛樂等多場景，幫助品牌與創作者輕松打造吸引眼球的視覺內容。

在AIGC垂直化的進程中，能精準把握垂直領域痛點、實現技術快速迭代的企業，才有機會在萬億市場中占據先機。這場由AI驅動的變革下，不僅提高了生產效率，更將催生出全新的商業模式和產業生態。

PC時代，電商平臺以搜索引擎為核心，用戶通過關鍵詞輸入主動篩選商品，平臺以算法優化搜索結果排序，精準匹配用戶的需求。移動互聯網時代，社交電商與內容電商崛起，通過社交分享（如拼團、砍價）、內容種草（如直播、短視頻）等模式，將商品以“推薦流”形式觸達用戶，同時利用用戶社交關系鏈，實現裂變式傳播。

而AI電商時代，商品通過AI實現了“自我表達”能力，由AI主動預測需求，推動商品與用戶實現動態適配，成就更大的商業空間。通過阿里此次戰略投資，文娛價值官看到標志AI電商時代已進入加速期。