張鵬飛，上海市歐美同學會副會長、創業分會會長博通集成創始人。

創業是一場孕育無限可能但也充滿未知挑戰的艱苦旅程。如果說“一個點子”是創業的種子，那么“一個伙伴”便是那滋養種子生根發芽第一縷陽光。許多成功的創業故事都印證了創業伙伴的重要性。著名創業孵化器 Y Combinator 的數據顯示，其成功孵化的項目中，高達九成擁有兩位或以上的聯合創始人。這并非偶然，正如一句廣為流傳的非洲諺語所言：“獨行快，眾行遠”。在單槍匹馬難以覆蓋所有挑戰的創業初期，一位合適的伙伴往往是決定事業能否行穩致遠的關鍵。

創業需要合伙人嗎？

創業之路絕非坦途，它對創業者的能力、精力乃至資源都提出了極高的要求，而這些往往超出了單個人的承載極限。

首先，能力互補是成功的基石。創業涉及技術研發、市場營銷、財務管理、運營規劃等多個復雜領域。鮮有人能在所有方面都樣樣精通。你或許是技術大牛，能打造出驚艷的產品，卻可能對如何推向市場束手無策；你也許是商業奇才，深諳運營之道，但在核心技術實現上卻力不從心。這時，一位技能互補的伙伴就如同拼圖的關鍵一塊，能彌補你的短板，形成強大的合力。蘋果公司的創立便是最佳例證：史蒂夫·沃茲尼亞克是技術天才，設計出革命性的 Apple I 和 Apple II；而史蒂夫·喬布斯則憑借其非凡的商業嗅覺和營銷才能，將這些技術轉化為風靡市場的消費品。他們彼此成就，才有了蘋果的輝煌。正如喬布斯所說：“偉大成就從來不是一個人完成的，只有團隊才能完成。”

其次，分擔壓力與工作強度。創業初期的工作強度極大，無數個不眠之夜和處理不完的事務是常態。這如同一場漫長的馬拉松，單憑一己之力很難堅持到底。伙伴的存在，意味著有人可以和你輪流領跑，相互打氣，共同分擔壓力。Airbnb 的三位聯合創始人在最艱難的時期，甚至依靠賣麥片盒子設計的“政治主題早餐”來籌集資金，正是這種并肩作戰、相互扶持的精神，讓他們挺過難關，最終將 Airbnb 打造成全球共享經濟的標桿。

再者，整合關鍵資源。資金、人脈、行業認知、技術渠道等都是創業成功的關鍵養分。單打獨斗往往意味著資源獲取渠道有限。而一位擁有不同背景和資源的聯合創始人，則可能為你打開新的大門，帶來意想不到的機會。微軟的崛起就離不開比爾·蓋茨和保羅·艾倫的合作。蓋茨擅長軟件與商業策略，而艾倫則利用其行業人脈和技術背景為早期微軟對接了關鍵資源，加速了公司的發展。

如何選對創業伙伴？

找到一個伙伴不難，但找到一個“對的”伙伴卻并非易事。選擇聯合創始人，不僅要看能力是否互補，更要看價值觀是否契合。

道不同，不相為謀。創業如同婚姻，需要建立在共同的愿景和價值觀基礎之上。如果聯合創始人在核心理念、目標方向或商業倫理上存在根本分歧，那么即使初期能夠勉強合作，隨著公司的發展，矛盾也極易激化，最終可能導致團隊分裂，甚至項目失敗。馬云說過，好的伙伴能讓一個不好的項目成功，不好的伙伴再好的項目也會失敗。美國點評網站 Yelp 的早期經歷就是一個很好的反面教材。兩位創始人在公司發展方向上（用戶內容平臺 vs. 廣告平臺）存在根本分歧且無法調和，最終導致其中一位創始人離開，雖然后來 Yelp 取得了一定成功，但業界普遍認為這次“分手”影響了其發展速度和盈利能力。

優勢互補，實現 1+1 >2。尋找伙伴的核心目的之一就是實現能力的疊加和放大效應。除了最常見的技能互補（技術與市場、產品與銷售等），人脈網絡、行業資源、甚至性格特質上的互補都能為初創公司帶來巨大的價值。如果創始人團隊能力過于單一，就可能在某些關鍵環節存在明顯短板，從而限制公司的發展。曾經是 Facebook 主要競爭對手的 Friendster 就是一個例子。其創始人是一位技術天才，但團隊整體缺乏市場營銷和商業運作能力，導致產品雖有創新，卻在市場推廣和商業化上遠遠落后，最終錯失了社交網絡的領先地位。

合伙人如何分工合作？

找到了志同道合且能力互補的伙伴，這無疑是創業征程中的一大幸事，但這僅僅是成功合作的起點，絕不意味著可以高枕無憂。人性的復雜、市場的變幻以及創業過程中的壓力，都可能成為侵蝕合作關系的潛在因素。為了確保這種寶貴的合作關系能夠長期穩定，并轉化為企業持續發展的動力，從創業初期就建立一套清晰、公平且具有前瞻性的合作機制至關重要。

首先，必須明確各自的分工與核心職責。創業初期資源有限，團隊成員往往需要身兼數職，扮演多面手的角色，這無可厚非。然而，即便在這樣的情況下，核心的責任田必須劃分清楚。這需要合伙人坦誠溝通，基于各自的專業背景、經驗優勢以及對公司不同發展階段需求的理解來劃分核心領域，例如誰主導產品研發、誰負責市場拓展、誰管理內部運營與財務等。明確的分工不僅能防止職責重疊導致的資源浪費，避免互相推諉造成的效率低下，更能有效杜絕關鍵事務無人負責的“三個和尚沒水吃”的尷尬局面。清晰的職責劃分有助于每個人集中精力發揮所長，形成高效協同，減少不必要的內部摩擦和溝通成本。并且，隨著公司的發展和戰略調整，分工也需要適時復盤和優化，以適應新的業務需求。

其次，必須建立科學高效的決策機制。市場瞬息萬變，尤其對于初創公司而言，快速捕捉機遇、應對挑戰的能力是生存和發展的關鍵。因此，必須事先明確重大事項由誰決策、決策流程如何。這涉及到權力分配的核心問題。例如，日常運營決策可由負責相應領域的合伙人主導，而涉及公司戰略方向、重大投融資、核心人事變動的決策，則可能需要所有合伙人達成一致，或按照事先約定的投票權（如基于股權比例或一人一票）來決定，亦或是賦予CEO最終決定權以保證效率。一個清晰、高效且被所有合伙人認可的決策流程，能夠避免在關鍵時刻陷入無休止的爭論和猶豫不決，從而錯失發展良機。正如亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯所強調的：“我們最重要的決定之一就是決定誰來做決定。”將決策機制明文固定下來，成為團隊遵循的準則，可以大大減少決策時的不確定性和潛在爭議，確保公司能在復雜環境中迅速做出正確反應。

 上海博通總部

最后，務必預設完善的糾紛處理機制。人與人之間的長期相處難免會產生分歧和摩擦，即便是關系再好的聯合創始人也不例外。商業理念的差異、利益分配的不均、甚至僅僅是溝通方式的不同，都可能成為矛盾的導火索。無數創業者的慘痛經歷告訴我們，在關系良好、充滿信任的階段就預先設定好處理分歧甚至沖突的規則和程序，是極其明智的舉措。這種機制可以包括定期的坦誠溝通會、設定冷靜期、引入中立的第三方調解人，甚至是明確的仲裁程序。關鍵在于未雨綢繆，在彼此信任、關系融洽的階段就共同商定，而不是等到矛盾激化后再倉促應對。這不僅能有效防止小的意見不合升級為破壞性的大沖突，避免因個人情緒或突發矛盾導致合作破裂，甚至對簿公堂，耗費寶貴的時間和資源，更能從制度上保障團隊的凝聚力和公司的長期穩定。Facebook 早期創始人間的股權糾紛曾一度讓公司形象和發展蒙上陰影，而谷歌的兩位創始人在公司章程中明確了糾紛處理方式，則為有效化解潛在矛盾、保持團隊和諧提供了寶貴借鑒。

總而言之，清晰的分工、高效的決策和預設的糾紛處理機制，這三者共同構成了合伙人長期穩定合作的基石。它們并非束縛，而是保障，是合伙人團隊從“找到對的人”走向“做成對的事”的關鍵橋梁，為企業的持續、健康發展奠定堅實的基礎。

如何依靠伙伴成功？

在博通集成（Beken Corporation）的創立和發展過程中，伙伴的力量得到了充分的體現。公司初創團隊的核心成員，正是之前在硅谷共同創業時的原班技術人馬。這個團隊的構成充分體現了優勢互補：既有深耕通信芯片系統架構和算法的頂尖工程師，也有在模擬射頻集成電路設計領域達到世界級水平的專家，同時還有熟悉生產制造、供應鏈管理以及客戶溝通的行業老兵。這樣就形成了技術研發、生產制造、市場對接的“鐵三角”組合。

正是依靠這樣的團隊配置，我們才能在當時看似“冷門”的無繩電話芯片賽道中抓住機遇。2005年前后，隨著手機市場的爆發式增長，許多國際大廠紛紛放棄了無繩電話芯片業務。但我們的團隊憑借深厚的行業洞察力，看到了這個小眾市場中潛藏的高附加值和技術壁壘所帶來的機會。在執行層面，團隊成員各司其職，發揮關鍵作用：頂尖工程師們夜以繼日，最終攻克了當時極具挑戰的CMOS工藝全集成技術難題，打造出性能和成本都極具競爭力的產品；而熟悉供應鏈和市場的伙伴則成功打通了與 VTech和AT&T等國際頂級品牌客戶的合作渠道；作為團隊的領導者，我的角色則更多在于統籌整體戰略方向、凝聚團隊以及負責對外融資。

可以毫不夸張地說，沒有這樣一個能力全面、分工明確、彼此信任的伙伴團隊支撐，博通集成就不可能從一個十余人的小公司，一步步走到獲得國際大訂單、最終成功上市。這個過程深刻詮釋了“結伴而行，方能行穩致遠”的道理。

結語

創業之路道阻且長，但有伙伴同行，便不再孤單。一個合適的伙伴，不僅能在能力、精力和資源上形成互補，更能在逆境中給予精神支持和前行的動力。記住，偉大的事業往往不是一個人的獨角戲，而是團隊協作的交響樂。謹慎選擇你的創業伙伴，并用心經營這份關系，這將是你創業成功路上最寶貴的財富之一。