作者：蘇 晰

編輯：潘利恒

摘要：老年人涌入相親交友平臺時，我們看到的是被折疊的半生孤獨。

年輕人不談戀愛，老年人瘋狂相親。

近年來，國內很多老年相親節目憑借其“硬核”“真實”的風格迅速翻紅，和年輕人相親時的含蓄曖昧不同，老年相親節目沒有套路，開場就是住房、工資、社保、養老金，還有身體健康程度。

以江蘇綜藝《緣來不晚》、黑龍江衛視《相親相愛》、遼寧衛視《愛的選擇》、湖北經視《桃花朵朵開》為代表的節目，打破了傳統婚戀綜藝的套路，展現出中老年人獨特的婚戀觀和社會現實。

在《愛的選擇》節目中，大爺要求“年輕漂亮能伺候自己”，被大媽當場回懟：“你癱巴啊？找保姆去吧！”

大爺大媽們耿直不忸怩的姿態、坦率犀利的言語交鋒，成為不少年輕人追捧的相親示范。伴隨著這些金句和名場面的出圈，中老年情感市場也走出了隱秘的角落。

隨著銀發族的觸網程度加深，需求催生出一批中老年線上相親平臺、婚戀交友APP，老年“線上相親交友”日趨火熱。

相親是最原始，也是最直接接觸異性、實現自我情感滿足的一種方式。

相比起霸屏視頻平臺與社交平臺的戀愛綜藝，線上相親交友平臺面向用戶的情感需求，但并不僅局限于尋找相親對象，用戶可以根據自己的情況選擇聊天朋友、靈魂伴侶，自由度更高。

我們以業內討論較多的知己app為例。

知己app的定位是成熟人士交友社區，和年輕人的社交軟件一樣，用戶在登錄時也需要手機認證、上傳個人信息、真人頭像并等待審核，保障了一定的安全性，同時用戶也可以填寫對聊天對象的要求，然后系統會根據其要求進行篩選，包括年齡、身高、最低學歷、最低收入等。

 圖片來源：知己app 

除了聊天功能，知己app還有動態、心動、廣場等諸多功能，用戶可以在這里發自拍、風景照等日常動態，其他人都可以評論、點贊，如果你想進一步了解對方，你通過點擊“微信”“QQ”來獲取對方的微信號、QQ號。而不管動態中是復制粘貼的心靈雞湯，還是過度美顏的自拍，評論區里總有“熱愛生活的你真美”、“喜歡恬靜的你”等樸實無華的夸獎。

知己app作為面向成熟人士的交友社區，語言風格干脆利落，頁面設計穩重易懂。當你進入軟件，想要點開更多時，平臺會建議你進一步完善自己的資料，“不是真心交友的請離開！”。

當然，知己也有社交軟件的常規套路，想要給心儀的對象評論，需要支付25元進行真實性驗證；如果想要查看對方的微信、QQ，那在進行真實性驗證后還需要開通會員，月會員98元、年會員198元、終身會員488元。

在物質世界的引力場里，愛情從來不是漂浮的星塵，而是開通會員后的充值額度。

在知己app推薦好友的展示區與評論區，也仿佛是一場大型的自我展示與詩詞歌賦交友社區，這里有“喜歡看書的知性女性尋睿智的他”、“喜歡音樂看書的企業人尋志趣相投的知己”的亮點介紹，也有“梅須遜雪三分白，雪確輸梅一段香”的老年文藝對白，不用懷疑，這些精彩的交友狀態都是出自叔叔阿姨們的手。

知己這個交友平臺，對于填寫資料的真實性有著非常嚴格的審查機制。在我用AI生成了一張頭像上傳后，知己的官方助手不止一次地提醒我上傳一張真實清晰的頭像照片。

當然，最讓人模糊不清的還是點開知己app進行注冊的時候，在交友目一欄提供了三種選項：約會聚會，戀愛征婚，親密關系。尤其是最后一項親密關系，給人一種模棱兩可的曖昧感，而這也填補了我國中老年人士網絡社交的一項重大空白。

與知己類似的平臺還有伊對app，“找對象，上伊對”，伊對app定位是更真實的音視頻戀愛社交app，雖然它并沒有對面向群體做具體區分，但從百度指數的用戶畫像上看，50歲以上人群占比55.4%，超過其他年齡層，而且，其TGI指數接近360。

（TGI的意思是目標群體指數，是衡量特定人群在某一特征或行為上相對整體人群偏好的指標，數值高于100表示偏好度高于平均水平）

 數據來源：百度指數 

伊對app成立于2015年，在2019年就完成數千萬元A輪融資，2020年完成B輪融資。目前伊對的主要用戶集中在二三線及以下城市，目前產品日活已達百萬，月活數千萬，每月用戶新增速度在20%-30%，平臺平均每月促成三百余萬對的線上連接，用戶使用時長在一小時左右。

收入結構上，2019年伊對營收已近10億元人民幣，90%以上收入來自于玫瑰花的購買，不到10%來自于會員收入，單個用戶的平均消費在10-20元左右。

由此可見，老年人線上相親交友，不僅路數獨特，其生意規模也遠超我們的認知。

在傳統儒家文化語境中，老年群體的情感表達面臨結構性壓抑。社會對老年性話題的污名化現象，老年人談論情感和性往往會被貼上“老不正經”的負面標簽，導致銀發人群的情感需求長期處于隱性狀態。

這種含蓄內斂的文化范式與老齡化社會現實產生劇烈沖突，致使多數老年人在追求親密關系時產生強烈的恥感心理，形成具有中國特色的“老年談愛色變”現象。

當代媒介傳播加劇了這種困境。社交平臺呈現的“老年相親”話題，往往被異化為青年群體的娛樂消費品。我們目前看到的熱門內容聚焦于節目中的戲劇化場景與獵奇性話語，這種傳播偏向實質構成了對老年情感表達的二次消解。

從生命歷程視角審視，情感與性也是人性的基本需求，當老年人的情感需求被邊緣化時，本質是對老年人情感權利與性權利的剝奪。

而中國科學院心理研究所發布的《心理健康藍皮書：中國國民心理健康發展報告（2023~2024）》研究顯示，婚姻狀態對老年人心理健康指數（GHQ-12）具有顯著影響，老年群體的心理健康與社會支持、婚姻狀態密切相關，獨居老人抑郁風險最高。即便未締結法定婚姻，穩定的伴侶關系仍能提供情感支持、生活照料、經濟互助等復合型養老功能。

根據第七次人口普查結果，單身老人為3729萬戶，占“有老年人家庭戶”的21.38%。龐大的老年單身人口規模奠定了老年婚戀交友市場的強大的用戶基礎。

該群體呈現顯著的市場特征：財富積累完成度高、情感付費意愿明確、時間資源充裕。這些要素共同指向廣闊的銀發婚戀藍海市場。

比達咨詢2022年1月發布《2021年度中國互聯網婚戀交友市場研究報告》顯示，2021年中國互聯網婚戀交友市場規模達到72億元，同比增長11.6%。

根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2024年6月，60歲及以上老年網民達1.57億人，隨著銀發人群的觸網率提升，老年相親大軍逐漸加入互聯網婚戀交友市場，互聯網的隱秘性和便利性為老年群體釋放情感需求、尋覓親密關系提供了空間，“老年相親交友”生意成為平臺搶占的新風口。

針對這門生意，平臺也是明碼標價。

中老年交友app也設置了會員模式與非會員模式，就使用體感而言，中老年交友軟件引導開會員的屬性更明顯。

無論是知己app，還是伊對app，普通用戶的權益有限，如果想深入獲得更多權益，就需要充值會員。伊對app的會員價為1個月30元、3個月50元、12個月98元，而知己app的會員價為月會員98元、年會員198元、終身會員488元。

相比起動輒上百元、上千元的婚介所手續費，不到五百塊的會員服務價格確實更為低廉，但這并不意味著毫無陷阱。

根據中國經濟網的報道，某視頻相親軟件在直播時通過引入“紅娘”的功能，吸引用戶先行觀看，當用戶在直播間被引導“送花”、“上麥”時，就需要充值，而這些充值額度就是平臺的現金流，紅娘也可以獲得對應的傭金提成，這也導致行業一時魚龍混雜、亂象頻出。

探其根本，亂象頻出在于這一賽道還沒有跑出一個頭部大平臺，加之市場監管并不嚴格，而想要更好地服務中老年用戶，掘金老年相親交友市場，平臺還需要完善規則，保障好用戶權益。

同樣的老年相親交友市場，美國的老年在線相親市場非常成熟，平臺已然演化出自己的差異化特色和商業模式。

DatingAdvice.com的一項調查顯示，在美國65歲及以上的人中，有58%的人有過相親經歷，幾乎是18至24歲人群的三倍。

Senior match是美國最大的中老年相親網站，自2001年成立以來一直從事在線約會業務。Senior match將網站的服務人群定位為50歲及以上，這一群體的定位，契合了美國嬰兒潮一代老年后的情感需求。拆解后的Senior match業務模式主要如下：

 圖片來源：Senior match官網 

用戶基數與準入門檻

Senior match平臺建立明確的年齡準入機制，面向50歲以上中老年人開放，其業務覆蓋范圍涉及全球100余個主要國家與地區，累計注冊用戶突破1220萬人次，形成具有規模效應的中老年婚戀數據庫。嚴格年齡篩選機制既保障用戶群體代際統一性，又通過生活閱歷篩選提升婚戀匹配質量。

階梯式付費模式

采用基礎功能免費+增值服務訂閱的商業模式，用戶可免費創建基礎賬戶后選擇升級服務。VIP會員月費體系最低消費檔位15.95美元/月（日均支出約0.53美元），服務權益實施分級管理：普通會員享有即時通訊、對象檢索及社群活動基礎權限；金卡會員額外解鎖高凈值社交場域，包括富豪專屬聯誼、精英圈層聚會等高端場景。

線上線下協同運營

平臺構建“數字媒介+實體社交”的復合型服務體系，線上維度除常規婚配功能外，特設UGC內容社區支持用戶分享情感經驗、建立友誼聯結。線下層面依托興趣圖譜組建多樣化活動矩陣，涵蓋短途聚會、戶外探索、主題旅行等12類實體社交場景，形成從虛擬互動到現實社交的完整閉環。

智能匹配技術體系

部署多維度用戶畫像分析系統，基于地理定位、生理特征、經濟狀況、興趣標簽等核心參數構建匹配模型。通過機器學習算法實現動態優化，匹配準確率顯著高于行業均值。

專業婚戀支持系統

為提高服務質量，Senior match建立了專家團隊，為金卡用戶提供在線約會建議以及網上安全提示，它會在智能匹配的基礎上為你找到合適的對象提供更多合理化建議。

垂直化服務矩陣

開發差異化婚戀產品線以滿足細分市場需求，現已形成開通了富翁約會、BBW約會、雙性戀約會、異族約會、糖爸爸約會和騎自行車約會等，以及針對富裕人群的高級約會。

高標準的用戶隱私保護

Senior match在用戶注冊時要求填寫個人郵箱和聯系方式，并直接簽訂隱私協議。注冊后個人資料面向全網公布，但是仍可設置隱身或限制訪問個人資料。若會員資格被終止，網站將在其數據庫中保留個人資料、財務信息、博客和論壇帖子的時限超過兩年。

綜合來看，Senior match通過精準定位目標群體、細致劃分人群、注重拓展過程的相親鏈條服務、保護用戶隱私等多維策略構建了中老年社交領域的獨特優勢，形成從線上互動到現實聯結的完整生態。

根據《中國老齡產業發展報告》的預測，從2014年到2050年，中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元，其在國內生產總值中的比重將從8%增加到約33%。其中，老年相親交友市場規模不容小覷。

當老年人涌入相親交友平臺時，我們看到的也不僅僅是商業機會，更是被折疊的半生孤獨。年輕人計算彩禮時，老人正用養老金贖回最后的情感尊嚴。當皺紋里迸發的熾熱仍在灼燒，或許該承認——真正的文明，是讓每個年齡都能坦蕩說愛。

參考資料：

1、差評X.PIN，《在中老年人交友社交平臺轉了一圈后，我相信愛情了》，2019年12月。

2、銀河劇本殺，《中老年人用什么app約炮、健身、寫作、相親》2019年11月。

3、深響，《我在中老年相親App潛水一周，找到了“黃昏戀”生意的隱秘規則》，2021年11月。

4、80加，《你本不必孤身一人 SeniorMatch打造重陪伴的老年相親多邊模式》，2018年11月。

5、Ageclub《老年人的情與欲：超8成喪偶老人有再婚意愿，銀發相親需求爆發！“黃昏戀”生意如何做》,2023年11月。

6、郭俊霞，蘇聰聰，江蘇大學學報，《黃昏戀的養老功能及其隨附風險機制研究》，2023年7月。