茅臺“登門拜訪”五糧液。

5月17日，據貴州茅臺和五糧液集團的微信公號發布的消息顯示，5月16日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉一行到訪五糧液，與五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤深入座談交流，共敘“茅五”情誼，共話行業發展。

微信公號“貴州茅臺”圖

座談會上，雙方分別介紹了企業發展近況，回顧了多年來的交流合作情況，對彼此的發展成績給予充分肯定，并就行業未來發展深入交流。雙方一致認為，應對當前白酒行業周期性調整，離不開攻堅克難的精神，更需要團結一心的合力。未來，雙方將進一步完善常態化交流合作機制，在更高層次、更大范圍協作共進，攜手為中國白酒行業高質量發展作出更大貢獻。

王莉表示，茅臺此行旨在學習經驗、深化情誼、共話未來，并表達了對行業發展的三點看法。一是要以客觀理性的視角，看待本輪周期的調整。當前，白酒行業正經歷深度調整，處于宏觀經濟周期、白酒行業周期及酒企和產品自身周期“三期疊加”時期，茅臺與五糧液必須以清醒的認知，看待行業發展態勢，才能更好地度過本輪周期。

二是要攜手共克時艱，助力行業穿越周期。面對行業周期調整，作為行業頭部領軍企業，茅臺與五糧液肩負重要使命，雙方應當踐行長期主義、協同發展，共同培育行業理性消費生態，共同維護行業生態健康，以高質量發展帶動行業發展，堅持以競合破局、以攜手成事，共同推動全行業穿越周期、高質量發展。

三是茅臺始終保持樂見的心態，期待五糧液有更好的發展。茅臺與五糧液是攜手同行的伙伴，茅臺始終懷著樂見的心態，衷心期望五糧液能夠在行業發展中引領方向，在守正創新中擔當作為，在品牌建設和國際化中勇立潮頭，希望雙方在實現高質量發展的過程中，為推動中國白酒穿越周期貢獻“茅五”力量。

曾從欽則表示，長期以來，五糧液與茅臺保持著深厚情誼與密切交流，茅臺的高質量發展成績、現代化管理模式、創新性營銷舉措等都值得五糧液學習。作為中國白酒領軍企業，希望雙方持續加強交流合作，共筑行業穩健發展態勢，深入研究市場之變、消費之變，保持龍頭企業發展定力，以穩健的發展增速，提振各方信心，攜手引領行業以穩健之姿穿越周期。

曾從欽還表示，共育行業創新前進動能，聚焦白酒年輕化、國際化等破局突圍之路，在年輕消費者培育、國際市場拓展等方面加強互鑒和協作，為行業增量改革注入新的強勁動能。共創行業轉型升級范式，在新工具、新技術的應用場景、應用路徑上加強溝通合作，積極探索市場端數字營銷、體驗經濟的新業態、新模式，不斷探索白酒“經典產業”的無限可能。共護行業綠色發展環境，在生態化產區、生態化園區建設方面，共同探索和推動白酒產業構建完整的“零碳”發展理念和“零碳”發展模式，呵護好中國白酒不可復制的釀造基因和生態密碼。共塑行業競合發展生態，堅決扛起行業龍頭企業責任，始終秉持競合發展思維，精誠團結、攜手共進，引領行業加強自律，不內卷、不內戰、不內耗，堅定當好市場秩序的守護者、行業生態的建設者。

2024年，貴州茅臺（600519.SH）營收、凈利潤獨占鰲頭，營收增速領跑行業，去年日均凈賺約3.28億元。2022年以來，茅臺已連續三年實現營收與凈利潤增幅超15%完成既定目標。2025年，茅臺將全年營收增幅目標定為9%，相較往年15%的目標有所降低。

五糧液（000858.SZ）業績也穩步增長，去年實現營業收入891.75億元，同比增長7.09%；歸母凈利潤為318.53億元，同比增長5.44%。年報指出，鑒于白酒產業處于深度調整期，產業波動加大、存量競爭加劇。

今年一季度，茅臺實現營業收入506.01億元，同比增長10.54%；歸母凈利潤為268.47億元，同比增長11.56%。五糧液一季度實現營收369.4億元，同比增長6.05%；歸母凈利潤148.6億元，同比增長5.8%。五糧液在年報中指出，鞏固和增強穩健發展態勢，推動品牌價值和市場份額雙提升，營業總收入與宏觀經濟指標保持一致。

值得注意的是，近期貴州茅臺與五糧液在業績會上回應了雙方產品的競爭與擠兌。

在5月9日的業績會上，針對投資者提出的茅臺在存量競爭態勢下對五糧液千元市場的擠占該如何應對？曾從欽回應稱，在存量競爭下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺原定位為千元價位帶的茅臺1935實際市場成交價格在700元左右，已脫離千元價位帶。五糧液憑借品牌張力和良好品質，已逐步擺脫其他競品在千元價位帶的糾纏，形成了領先優勢。下一步，五糧液將保持戰略定力，全力推動產品力、品牌力、渠道力、服務力、執行力提升，進一步鞏固和強化行業龍頭地位。

對于這番表態，貴州茅臺在三天后的業績會表態“兄弟酒企”應該攜手共行。

“在行業深度調整期，茅臺始終堅信‘一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園’，我們愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘攜手’成事，共同培育白酒行業理性消費生態，探索差異化發展路徑，通過不同價格帶、不同風味的產品矩陣，為消費者提供更豐富的層次體驗，共同推動全行業穿越周期、高質量發展。”王莉回應競爭以及1935的未來規劃時作出上述表述。

王莉還指出，茅臺1935酒，是醬香系列酒的核心品牌。做好茅臺1935酒的核心，是以消費者為中心，持續改善動銷，提升開瓶消費。去年下半年以來，公司通過強化“喜”文化內核、升級酒體品質、推進消費場景轉型、優化渠道與服務等舉措，春節期間茅臺1935動銷同比大幅增長，今年1至4月，市場表現穩定，動銷達成預期。