免費并不意味著沒有收入，而是另一種強大的商業模式。

深夜的北京字節跳動總部燈火通明，會議室里彌漫著緊張的氣息。番茄小說負責人張超盯著大屏幕：

一側是，某微信小程序短劇《無雙》上線僅8天充值流水破1.2億元。另一側是，是愛奇藝、騰訊視頻等長視頻巨頭日益放緩的用戶增長曲線。

這是2023年初，中國付費短劇野蠻生長的巔峰時刻。張超意識到，一個新的風口正在形成。

"付費模式的短劇雖然賺到了快錢，卻把觀眾都逼去網盤找盜版了。"

行業傳言付費短劇收入的70%以上都被用于買量推廣，觀眾為看完一部短劇可能要付出數十甚至上百元，越來越多用戶開始不買賬。

張超團隊毅然決定：我們換一種打法——免費。

幾個月后，紅果短劇誕生，一個完全免費的短劇APP悄然登場。沒人料到，這個不起眼的新品會在一年后成為全球首個月活過億的短劇應用。

最近，一部四川方言短劇《家里家外》在紅果上線，僅用3天觀看量便突破10億，引爆各大社交平臺。昔日那個大膽押注免費模式的決策瞬間，此刻看起來無比英明。這場故事，要從中國微短劇的興起與演化講起。

一、群雄逐鹿：短劇風口的前夜

短短幾年，中國微短劇就完成了從邊緣嘗試到行業新星的蛻變。早在2018年，愛奇藝、騰訊等長視頻平臺就曾嘗試豎屏短劇。2019年，短視頻巨頭快手加入戰局，推出付費短劇，驗證了短劇"短頻快"的高投資回報，引發更多玩家涌入。2022年前后，點眾、九州、中文在線等平臺通過微信小程序進入短劇市場，采用按集付費+投放的模式跑馬圈地，將短劇行業推至高潮。

此時短劇市場呈現1.0時代特征——主要奉行IAP模式（應用內付費）。這種模式下，一些現象級短劇登上資本神壇，如快手打造的《東欄雪》《長公主在上》等，付費短劇成為快手新的增長曲線。然而大部分付費短劇并未取得成功，到2024年市場規模已從高峰滑落。曾經破億神話的作品難再現輝煌，僅靠買量的模式已經不行了，短劇行業急需新路徑。

就在此時，"免費看劇"開始進入用戶視野。不過，在2023年之前，大多數平臺上的免費劇集占比仍微乎其微。紅果短劇的出現，成為劃時代的轉折點——業內首個完全采取免費+廣告模式的平臺。如果說付費短劇是短劇1.0時代的產物，那么紅果的出現標志著短劇行業邁入2.0時代，用戶可以不花一分錢通過觀看廣告來追劇，全新的商業生態由此鋪開。

二、破局突圍：紅果短劇的商業路徑

2023年5月，紅果短劇低調在抖音試運營，8月推出獨立APP。紅果選擇了一條截然不同的切入策略：所有劇集永久免費，用戶每看完一集，通過廣告來解鎖下一集。

這種大膽打法源自張超在番茄小說時期的成功經驗——他將番茄網文"免費閱讀、廣告變現"的模式幾乎原封不動地搬到了短劇上。在他的帶領下，紅果短劇將這種IAA模式貫徹到底：免費短劇 + 廣告分成。

免費并不意味著沒有收入來源。紅果通過信息流廣告、會員增值服務、電商帶貨、IP授權等多元手段變現，為版權方帶來了非常可觀的收益。

紅果短劇月活用戶快速增長至1.58億，直逼老牌長視頻平臺

事實證明，張超的這一選擇非常正確：短短數月內，紅果短劇用戶暴增，2024年11月，紅果短劇月活躍用戶飆升至1.4億，一舉超越優愛騰，成為用戶規模增長最快的應用。12月，紅果月活進一步攀升至1.58億，直逼老牌長視頻平臺優酷（約1.84億）。短短一年多，紅果跑出了令行業瞠目的增長曲線。

紅果依靠字節內部資源，而非傳統融資。在上線前夕，字節緊急調整組織架構，將番茄小說員工調入短劇項目組，全力支援紅果。字節還給予了大量流量傾斜和商業化扶持，使其在冷啟動階段就站在巨人的肩膀上。可以說，紅果短劇是含著"金湯匙"出生的：享有抖音7億日活的流量反哺。這一點在日后的運營中展現無遺。

在品牌定位上，紅果一開始就瞄準了瞄準下沉和大眾市場，主打"爽劇""快節奏"等迎合碎片化觀看的賣點，同時用"免費"這一殺手锏贏得用戶青睞。

為了獲取開局流量，紅果借鑒了網賺產品拉新思路——設置"刷短劇賺紅包"等活動，用現金補貼刺激用戶下載留存，上線初期迅速累積了千萬級用戶，連續霸占App Store免費下載榜第一名。

紅果與頭條系產品形成強綁定關系，紅果與番茄小說深度合作，利用番茄海量IP庫改編短劇，豐富平臺獨播內容儲備。紅果的版權合作負責人袁子超同時也負責番茄小說版權業務，兩邊資源打通密切。

抖音則承擔了紅果的導流重任：在抖音上，用戶經常會刷到精彩的短劇片段，看到高潮時界面彈出"下載紅果短劇免費看全集"，點進去便可一鍵直達。對于不愿額外下載APP的用戶，抖音內還提供"短劇小程序"無縫銜接紅果，最大程度降低用戶流失。這種精準且順滑的導流使紅果快速觸達數以億計的潛在觀眾。

當免費模式的紅果與尚需付費解鎖劇集的其他渠道擺在一起時，用戶用腳投票選擇了紅果。由此，抖音+番茄小說+紅果短劇組成了字節系短視頻文娛生態的"三駕馬車"，在2024年開足馬力高速前進。

紅果通過廣告收入變現與版權方分成，2024年6月，紅果單月分賬總額首次突破1億元，9月超2億元，11月進一步超過3億元。這意味著大量內容創作者從紅果獲取了真金白銀的收益。

對于許多中小影視團隊而言，這樣的回報極具吸引力——紅果用實績證明了免費模式同樣能讓內容方賺到錢。而且這些收入是持續累積的：隨著平臺用戶基數擴大和長尾效應，優質劇集在紅果上的累計收益有望超過付費發行的單一爆款。

紅果通過保底+分成的商業路徑，培養起內容方對免費模式的信心，也構筑了自己的內容護城河。

三、謀局人：紅果團隊的掌舵者們

紅果短劇的快速崛起，離不開一批眼光獨到、執行力超強的核心團隊成員。

來源：光廠

在外界看來，紅果團隊規模并不大，但"團隊非常能打"是業內對他們的一致評價。

這一切要從靈魂人物張超說起。這位紅果短劇實際負責人，原本是字節旗下番茄小說和今日頭條業務的掌舵人。他敏銳捕捉到了短劇從付費向免費的轉折點，將網文免費模式復制到短劇，提出免費+廣告模式并高效落實，推動產品優化做到極致。可以說，紅果的免費策略凝聚了張超對行業趨勢的判斷和魄力。

在內容戰線上，紅果有兩位關鍵人物值得一提。一位是內容總編輯樂力，他是紅果內容生態的"筑路人"。樂力堅持"掃除瓶頸"理念，主張廣泛聯合版權方和創作者，打破短劇行業在內容儲備、用戶增長、生產效能上的瓶頸。

2024年底，樂力主導的"果燃計劃"，以投資扶持和精品推廣兩大舉措向全行業征集優質短劇項目。打破行業瓶頸。樂力強調不設題材限制，只要作品足夠優質會給予千萬級流量支持。這種寬松又有力的扶持政策，讓紅果在創作者圈內口碑飆升，也源源不斷為平臺輸送新鮮血液。

另一位核心人物是自制劇負責人楊杰。負責紅果短劇定制出品項目，被視為平臺內容"造血"的發動機。借助番茄小說IP庫，一年多時間改編出數百部短劇。正是在楊杰團隊的努力下，紅果的內容池得以在極短時間內填充完畢。從都市爽文、霸總童話，到奇幻穿越、懸疑探案，紅果迅速積累起業內最豐富、類型最細分的短劇片庫。

楊杰非常注重內容的高效與品質，一手抓自制，一手抓版權采購，以"短平快"的制作思路批量孵化新劇。同時也對外聯動頭部影視公司、廣電媒體共同出品精品短劇，從爭分奪秒的內容改編到精益求精的品質追求，楊杰為紅果內容團隊注入了互聯網速度與影視精神的融合基因。

"永遠保持競爭，保持創新，保持向上"，正是有這樣一群腳踏實地又勇于開拓的團隊成員，紅果短劇才能在巨頭環伺的新賽道中殺出一條血路。

四、破與立：內容與形式的創新之道

紅果短劇在內容和形式上的創新，為行業注入了一股新風。

首先在創作機制上，紅果秉承"不設限"的原則，給予創作者前所未有的自由度。樂力在采訪中提到：

"紅果完全將選題權交給內容公司，大門向所有有影響力、有傳播力、有內容力的團隊打開。紅果不會以題材喜好去預先篩選提案，只要項目有潛力，就有機會獲得平臺支持。"

這種開放姿態打破了以往平臺對短劇題材的刻板偏好，讓更多元的內容百花齊放。

例如，此前短劇市場熱衷于古裝甜寵、總裁虐戀、復仇爽劇等套路，但紅果出現后，我們開始看到懸疑探案、反詐刑偵、現實倫理等少見題材的短劇不斷涌現。紅果甚至與地方廣電合作推出法治普法類微短劇專欄"正小義"，將短劇創新應用于社會宣傳領域。

這些都源于紅果在內容創作上的鼓勵探索、百花齊放的策略。

在IP布局方面，紅果充分發揮了番茄小說的協同優勢。

依托龐大的網絡文學IP庫，紅果源源不斷地將熱門小說改編成短劇。一部小說可以延展出多種短劇形態：豎屏連續劇、橫屏迷你劇、番外小劇場等等，實現IP價值最大化。

但是，紅果也并非只改編自家番茄的小說。它還與全網600多家內容機構合作，吸納外部IP，共同開發新劇。

紅果還通過聯合投資、自制出品等方式打造原創IP短劇。比如平臺定制出品了諸多都市情感、奇幻冒險題材的原創劇集，在番茄小說平臺同步推出文字版，形成"劇帶文、文促劇"的聯動。

未來，隨著優質短劇IP不斷涌現，紅果有望打造屬于自己的"短劇宇宙"，甚至像漫威那樣形成跨劇集的IP系列。

在地域文化表達上，紅果的突破尤為令人稱道。

以現象級爆款《家里家外》為例，這部由短劇廠牌聽花島制作的短劇拋棄了慣用的狗血反轉橋段，將鏡頭對準四川成都的普通家庭，全程使用地道的四川方言對白。

在短劇領域，采用地方方言和地域文化元素還是頭一遭嘗試。

《家里家外》不僅10天內全網話題量突破30億，成為短劇史上話題量最高的劇集，更收獲了大量好評。不少觀眾感慨"第一次在短劇里聽到演員說家鄉話，太親切接地氣"，甚至評價其"好到不像短劇，比電視劇還好看"。

現象級爆款《家里家外》：首部全程使用四川方言的短劇，現全網話題量突破40億

這部短劇證明了短劇同樣可以不用夸張噱頭、踏踏實實講好故事，一樣能夠圈粉無數。它將地方文化與普世情感融合，拓寬了短劇創作的邊界。《家里家外》的成功標志著短劇正在撕掉"快餐""撒狗血"的標簽，加速邁入精品化時代。

紅果作為主陣地，頻頻押中此類爆款，正是其在內容取舍上敢于創新、不走尋常路的結果。

在題材垂直化方面，紅果則是做到了極致。

平臺根據用戶興趣，將內容細分出大量垂類標簽。例如在愛情這一大類下，又細化出"暗戀成真"、"先婚后愛"、"霸道總裁"、"萌寶育兒"、"逆襲打臉"等幾十種標簽。用戶可以方便地找到自己偏好的小眾題材，一口氣刷完全程。

紅果的內容版圖橫跨古代權謀、都市職場、玄幻修仙、民國愛情、年代抗戰等廣闊領域，同時在每個領域內深耕特定題材的長尾需求。

這種垂直精細的分類是傳統長劇平臺所不具備的。長劇由于制作成本高，往往追求合家歡的普適題材，冷門題材很少涉及。

而短劇成本低、周期短，完全有空間去孵化"小而美"的類型。紅果敏銳地嗅到了這一點，通過大數據分析觀眾喜好，不斷豐富垂直品類，滿足了不同圈層用戶的口味。

在紅果，甜寵粉有糖吃，懸疑迷有案破，二次元也有漫改微劇可追。這種廣撒網、重精準的內容策略，使紅果成為當下短劇題材最全面的平臺，也培養了用戶"刷短劇就上紅果"的習慣。

五、短兵相接：紅果與對手的博弈

紅果短劇的爆火，令整個影視互聯網圈為之一震。首當其沖感受到壓力的，是長視頻"三巨頭"愛奇藝、騰訊視頻、優酷。

短劇崛起正逐漸蠶食長視頻的時間份額。據中國網絡視聽協會統計，2024年我國微短劇市場規模預計達到504.4億元，同比增長34.9%，已正式超過當年內地電影票房470億元，成為文娛產業的新賽道。

更令長視頻巨頭們警惕的是用戶注意力的轉移：高盛數據顯示，2024年短劇/迷你劇日活用戶已超過4億，人均日觀看時長超30分鐘，總使用時長甚至已經超過長視頻流媒體。

用戶花在刷短劇上的時間可能比追劇、看電影還多。因此，長視頻平臺們不得不正面迎戰這股短劇浪潮。

2024年起，愛奇藝、騰訊、優酷紛紛推出短劇專區，將部分網劇剪輯成短劇形式，或與外部短劇內容方合作分發。長視頻巨頭們試圖利用自身資金和制作優勢，走一條"精品付費"路線，與紅果的免費海量模式競爭。

愛奇藝CEO龔宇甚至放言，他們的商業模式是"70%以上收入分給內容出品方"，而不像市面上的微短劇模式那樣把90%收入投入買量。言下之意，愛奇藝要用高分成激勵內容、降低投放依賴的策略來對抗紅果。

然而內容方是否愿意買賬，還要打一個問號——畢竟紅果已經用真金白銀證明了免費模式的強大變現能力。

除了長視頻平臺，短視頻巨頭快手也是紅果不可小覷的對手。快手布局短劇甚至比字節更早，內部孵化的"星芒計劃"打造出多部現象級付費短劇，在下沉市場擁有深厚用戶基礎。

面對紅果的后來居上，快手也開始調整策略，探索免費+廣告的可能。據報道，快手在2024年下半年悄然推出部分免費觀看的短劇內容，用廣告補貼收入，試圖以此留住被紅果吸引走的用戶。

不過在整體用戶規模上，快手的短劇獨立應用尚無法與紅果匹敵。快手短劇未來是否會與紅果正面對決，值得持續觀察。

與此同時，傳統影視制作公司也在紛紛下場試水短劇。華策、檸萌、正午陽光等知名影視公司都已成立短劇業務部，嘗試將自身拿手的長劇題材壓縮改編成短劇，以求在新市場分一杯羹。

可以預見，短劇領域將很快從"增量藍海"轉為"存量搏殺"，內容和渠道的競爭都會更加白熱化。紅果雖然暫時領先，但稍有松懈就可能被反超。

正如業內人士所言："每年備案的短劇上千部，真正能賺錢的鳳毛麟角，只有持續輸出爆款的平臺才能活下來"。

紅果能否持續領跑，取決于它能否不斷推出現象級內容、穩固用戶心智，同時在商業上保持健康的造血能力。

除了來自同行的競爭壓力，紅果短劇自身也面臨監管與內容合規的挑戰。2024年末，廣電總局約談了紅果短劇主要負責人，此后不久，有傳聞稱紅果平臺一度暫停新增劇目上線進行整改。紅果官方未作回應。

總體而言，紅果短劇當前可謂四面烽火：長視頻巨頭傾力追趕，短視頻勁敵虎視眈眈，新興平臺分食市場，監管壓力隱現。這幅競爭圖景，與十年前優酷土豆們混戰的視頻江湖頗為相似。紅果雖跑在前面，但如何守住這顆到手的"紅果"，經受時間和對手的考驗，才是更大的挑戰。

六、出海東風：紅果的國際化探索

當紅果短劇在國內攻城略地之時，字節跳動也將目光投向了海外市場。

2024年末，一款名為Melolo的短劇APP悄然在印尼、菲律賓等東南亞市場上線。Melolo被視作"海外版紅果"，同樣主打免費模式，由字節海外短劇團隊運營。

據官方介紹，Melolo提供涵蓋"激情浪漫、驚險懸疑、虐心悲劇"等各類短劇內容，用戶無需付費即可觀看。截至2025年2月中旬，Melolo在Google Play的累計下載量約為95萬次，日均新增下載穩定在3萬左右，增長趨勢逐漸抬頭。

目前來看，Melolo上的內容與紅果有千絲萬縷的聯系。據觀察，其劇目與紅果高度重合，很多是直接將紅果熱門短劇譯制后上線。比如《心有暖陽向云霄》翻譯成《Dreams in the Sunlight》，《下一站天后》變為《The Next Pop Diva》，只是換了英文劇名和字幕而已。

譯制劇占Melolo內容的大頭，十部短劇里有九部是來自中國的翻譯版本，僅約一成是當地出品的本土劇。當前字節出海短劇更多是供應國內成熟內容，尚未深入本地化原創。這樣的好處是起步快、成本低，用中國成熟的爽劇套路去測試海外用戶反應。

但長期而言，要真正俘獲海外市場，恐怕還需要打造符合當地文化語境的原創內容。字節已經意識到這點——他們開始在國內招聘英語制片人、編劇等崗位，儲備國際化內容創作人才。

TikTok讓短視頻風靡世界，培養了用戶快節奏的信息攝取習慣。在此基礎上，短劇作為介于短視頻和劇集之間的新內容形態，有可能復制短視頻的成功。一旦海外用戶接受"追短劇"這種娛樂方式，字節有望率先占領市場空白，成為短劇品類的全球開拓者。

紅果短劇的國際化才剛剛起步，紅果模式如果能在海外成功落地，將為中國文化出海提供一個全新范本，也為全球觀眾帶去別樣的娛樂體驗。未來幾年，我們或許會看到海外用戶像刷抖音一樣上癮地刷起短劇，那時候，"Melolo"這個名字也許會和TikTok一道，成為又一個閃耀的"中國出品"。

七、決勝要素：紅果崛起的密碼與隱憂

梳理紅果短劇脫穎而出的歷程，可以總結出其勝出的決定性因素。

天時使然——紅果踩中了短劇行業拐點的節點。當付費模式出現瓶頸、用戶渴望新選擇時，它果斷以免費策略入局，搶占了市場先機，成為短劇流量井噴期的最大受益者。

地利優勢——背靠字節跳動的流量帝國。擁有7億日活用戶的抖音是紅果最強大的后盾。短劇模式高度依賴用戶獲取，紅果生于抖音體系，在推廣上得天獨厚，無需像友商一樣砸重金買量。這一點幾乎是無法復制的優勢。

人和之力——團隊戰略與執行到位。張超領銜的核心團隊將番茄小說成熟的免費模式平穩嫁接到短劇，奠定了正確的大方向。而運營團隊在執行層面極速推進，渠道合作、內容擴張、商業變現多管齊下，跑出了"字節速度"。紅果是字節繼今日頭條、抖音之后，又一個爆款，這并非偶然。`

此外，紅果的內容策略采用了"廣積糧，筑高墻"的思路：廣積糧即快速儲備海量內容（1.5萬+劇集，上千合作方），先用豐富度滿足用戶；筑高墻即打造出獨有的優質內容和IP（《家里家外》等現象級爆款），提升平臺辨識度和忠誠度。

免費模式降低了用戶門檻，大量長尾內容提高了留存，而少量精品爆款又不斷拉新破圈，這種金字塔型的內容供給結構幫助紅果迅速穩固了江山。紅果用一年時間完成了別人可能需要數年的內容積累，這是其彎道超車的重要秘訣。

然而，成績背后紅果也潛藏著一些隱憂和挑戰。

首先，商業可持續性仍待考驗。目前紅果主要收入來自廣告分成，但隨著用戶增長放緩，廣告變現總會遇到天花板。QuestMobile分析認為，未來短劇中免費增值（廣告）模式將迅速崛起，但同時用戶對于高品質內容也會出現付費意愿。紅果是否會重啟會員訂閱、提高盈利能力，這是管理層不得不考慮的。一旦引入會員或付費要素，又如何平衡免費用戶的體驗，這是一大難題。

其次，內容成本壓力將逐步顯現。紅果通過大量中低成本內容填充庫存無可厚非，但隨著競品發力精品，紅果也必須投入更多資源打造頭部劇集。但內容投入增加會壓縮利潤空間，字節能容忍紅果燒錢多久？業內預計2025年紅果將使短劇行業內容預算再增長3倍以上。如此高投入下，紅果需要確保投入產出比，否則可能重蹈當年長視頻虧損補貼的覆轍。

最后，用戶增速放緩后的留存問題。紅果月活用戶已接近長視頻平臺量級。當用戶規模進入平臺期，如何保持活躍度將成挑戰。目前很多人看短劇并不強認品牌，哪有好內容就往哪去。如果愛奇藝、快手推出重量級短劇IP，用戶可能毫不猶豫切走。紅果需要打造自己的內容品牌，形成用戶心智，比如提到爆款短劇就想到紅果，如此才能在長遠競爭中立于不敗。

紅果的挑戰也是整個行業的挑戰：短劇會不會曇花一現？這種新內容形態能流行多久？當前的火熱是否有泡沫？高盛預測未來2-3年內短劇仍將繼續爭奪用戶時長，并逐步占據主導地位。紅果能否建立堅固的護城河，將決定其能否笑到最后。

由紅果引領的"免費短劇全民看"的模式，正在改寫著行業格局。紅果短劇的崛起只是開端，它已憑借精準的商業布局、規模化的內容生產，打破了長視頻平臺構建的高墻，成為微短劇時代新的權力中心。當傳統長視頻巨頭還在付費圍城里掙扎時，字節系憑借"紅果+抖音+番茄小說"這三駕馬車，迅速占據了文娛生態的制高點。

未來很長一段時間里，這場短劇革命的核心話語權，仍將牢牢掌控在這群位于北京海淀的年輕人手中，無論后來者如何虎視眈眈。