5月12日，在貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，針對(duì)投資者提到的茅臺(tái)1935宴席活動(dòng)價(jià)格只有六七百元、飛天茅臺(tái)價(jià)格下行壓力較大等問(wèn)題，貴州茅臺(tái)方面回應(yīng)，做好茅臺(tái)1935的關(guān)鍵在于以消費(fèi)者為中心，持續(xù)改善動(dòng)銷(xiāo)，提升開(kāi)瓶消費(fèi)。

那么，貴州茅臺(tái)旗下多款系列酒近來(lái)價(jià)格變動(dòng)意味著什么？

 圖為北京一家酒水零售店的茅臺(tái)酒柜。 

貴州茅臺(tái)方面表示，自2024年下半年以來(lái)，公司采取強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核、升級(jí)酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措，2025年春節(jié)假期，茅臺(tái)1935動(dòng)銷(xiāo)同比大幅增長(zhǎng)；2025年1—4月，茅臺(tái)1935市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，動(dòng)銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期。

有白酒業(yè)內(nèi)人士表示，這意味著貴州茅臺(tái)或許已經(jīng)默認(rèn)了茅臺(tái)1935流通價(jià)700元左右的市場(chǎng)定位。

 貴州茅臺(tái)回應(yīng)，做好茅臺(tái)1935的關(guān)鍵在于持續(xù)改善動(dòng)銷(xiāo)。 

據(jù)了解，茅臺(tái)1935是貴州茅臺(tái)2022年推出的一款大單品，彼時(shí)其市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。貴州茅臺(tái)曾對(duì)這款產(chǎn)品寄予厚望，希望其能站穩(wěn)千元價(jià)格帶，與普通五糧液相抗衡。

然而，去年以來(lái)，茅臺(tái)1935價(jià)格一直在下滑。白酒渠道商馬龍（化名）說(shuō)：“剛開(kāi)始，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商一直嚴(yán)守1188元/瓶的價(jià)格門(mén)檻，從來(lái)沒(méi)有大幅度的降價(jià)活動(dòng)，只是部分終端商和‘黃牛’在做活動(dòng)。到了2024年年初，茅臺(tái)1935市場(chǎng)流通價(jià)跌到一瓶900多元。目前，市場(chǎng)上針對(duì)茅臺(tái)1935的活動(dòng)非常多，其在宴席市場(chǎng)的價(jià)格只有700元左右。”

在另一名白酒渠道商看來(lái)，貴州茅臺(tái)此舉有一定效果，這幾個(gè)月，茅臺(tái)1935銷(xiāo)量較好，或是公司“以價(jià)換量”的結(jié)果。而“以價(jià)換量”或是符合當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和貴州茅臺(tái)多產(chǎn)品共同發(fā)展的選擇。在他看來(lái)，貴州茅臺(tái)此舉或是為了提升公司的整體業(yè)績(jī)。

據(jù)了解，2024年以來(lái)飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)流通價(jià)格也在不斷下降，不久前一度跌至2070元/瓶。

“貴州茅臺(tái)旗下很多高端酒目前都在跌價(jià)，一些低端的系列酒也在跌價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被攤薄。貴州茅臺(tái)官方現(xiàn)在或是全力保住飛天茅臺(tái)的價(jià)格。”馬龍表示。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1708.99億元，同比增長(zhǎng)15.71%；凈利潤(rùn)為862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%。2025年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收506.01億元，同比增長(zhǎng)10.54%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)268.47億元，同比增長(zhǎng)11.56%。（記者 周子荑 文/圖）