以下為復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師蘭小歡老師在第九屆生涯教育高峰論壇上的主旨演講《職業(yè)選擇中的思維陷阱》。

首先感謝各位校友和朋友，大家周六下午從各地專程趕來(lái)，支持學(xué)院的學(xué)生工作。江源老師找我來(lái)講講“職業(yè)選擇中的思維陷阱”，跟同學(xué)們聊聊工作、聊聊職業(yè)選擇。今天我就結(jié)合自己在學(xué)界、政府、金融產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷，跟同學(xué)們分享一些成長(zhǎng)中的觀察，不敢說(shuō)教，只談個(gè)人體會(huì)，有用最好，沒(méi)用大家就當(dāng)聽聽故事。

01“選擇”的幻覺(jué)

先亮明觀點(diǎn)：“重大選擇”其實(shí)是種幻覺(jué)。

為什么這么說(shuō)？主要想幫大家緩解焦慮，不要在做選擇的時(shí)候給自己太多壓力，單個(gè)的決策可能沒(méi)有你想象的那么重要。主要有四個(gè)原因。第一，選擇“好壞”是事后定義的。事情做成了就是“選對(duì)了”，做砸了就是“選錯(cuò)了”，但事情本質(zhì)是“做”而非“選”。事前誰(shuí)也看不清未來(lái)，比如大家都想不到會(huì)有疫情。如今世界變化飛快，哪有絕對(duì)正確的選擇？其實(shí)無(wú)論選什么，你還是你。今天就算你拿到哈佛offer或高盛offer，也不會(huì)突然改變你的本質(zhì)——你的做事方式、與人相處的模式，最終會(huì)讓你活成“你本來(lái)的樣子”，不會(huì)因某個(gè)選擇而突變。

第二，站在你們的位置，面臨的選項(xiàng)差異其實(shí)沒(méi)那么大。不會(huì)真有“年薪百萬(wàn)老總助理”vs“月薪三千基層崗位”這種極端選擇，更多是同類選項(xiàng)的細(xì)微差別，比如金融行業(yè)里選券商還是銀行。剛畢業(yè)時(shí)做的事都差不多。所以別太糾結(jié)，選項(xiàng)間的差別多是些微小的“邊際差異”，不必過(guò)度內(nèi)耗。

第三，人對(duì)結(jié)果的感知會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整。即便選了所謂“好機(jī)會(huì)”，也可能覺(jué)得“還有更好的”，那樣就不會(huì)開心；選了“壞結(jié)果”，也可能發(fā)現(xiàn)“本來(lái)可能更差”，可能感覺(jué)就還不錯(cuò)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)經(jīng)典研究：中彩票者和因事故致殘者，一段時(shí)間后前者的幸福感不見得高于后者。人有強(qiáng)大的適應(yīng)機(jī)制，會(huì)主動(dòng)調(diào)整對(duì)結(jié)果的認(rèn)知。所以事前不必放大選擇的重要性，“車到山前必有路”是有用的智慧。

第四，人“做選擇”的能力其實(shí)很弱。大家學(xué)過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，知道人并非理性。但其實(shí)人的選擇甚至連“非理性”都談不上，就是一種說(shuō)不清道不明的生理過(guò)程。大腦中的神經(jīng)反應(yīng)，甚至和上一頓飯吃了什么都有很大關(guān)系。從行為學(xué)研究來(lái)看，如果極端一點(diǎn)，人甚至沒(méi)有絕對(duì)的自由意志。當(dāng)然我不想深入這個(gè)話題，只是想強(qiáng)調(diào)：你給自己列出的所謂做選擇的“理由”，其實(shí)大多不過(guò)是種感覺(jué)，經(jīng)不起推敲。所以不必神話自己的“精明算計(jì)”能力，把單次選擇看得太重。所有人都會(huì)不斷犯錯(cuò)，中年人也一樣。

如果覺(jué)得人生像做題一樣只有“對(duì)或錯(cuò)”的重大選擇，那就完了。因?yàn)樗^“重大選擇”大多集中在20多歲時(shí)，比如擇業(yè)和擇偶，而這個(gè)階段的人既沒(méi)資源，也缺乏足夠的信息和人生閱歷，怎么可能做出那么多“正確”的重大選擇？真實(shí)的情況是，那些選擇可能沒(méi)有你想象的那么“重大“，20多歲后還有很長(zhǎng)的路要走，容錯(cuò)機(jī)制和調(diào)整空間都很大，路是靠自己一步一步走出來(lái)的，沒(méi)有那么多重大的分岔路口，每條路風(fēng)景不一樣罷了，關(guān)鍵是行動(dòng)起來(lái)，在實(shí)踐中積累，邊做邊調(diào)整。

02 陷阱三連：考試思維+學(xué)歷思維+標(biāo)準(zhǔn)答案思維

第二個(gè)基本現(xiàn)實(shí)是，讀書讀久了會(huì)形成特定思維方式。習(xí)慣于考試跟做題的思維方式有幾個(gè)陷阱。第一個(gè)是零和思維，高考、考研都是有你沒(méi)我的競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)就是認(rèn)為只能靠自己，只會(huì)靠自己。第三個(gè)就是覺(jué)得凡事有答案，有問(wèn)題就有答案，非要把答案找出來(lái)。其實(shí)這個(gè)世界不是考試，很多時(shí)候連問(wèn)題都不明確，提出問(wèn)題本身就是創(chuàng)造答案的過(guò)程，這是很重要的實(shí)踐能力。不是每個(gè)問(wèn)題都有標(biāo)準(zhǔn)答案，學(xué)習(xí)，主要是為了構(gòu)建思維框架、吸收新信息、深化認(rèn)知，而不是為了考試。

人生沒(méi)答案。有個(gè)概念叫“抵達(dá)謬誤”（arrival fallacy）。人有時(shí)候會(huì)想，我達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)，這輩子就開心了，比如有1個(gè)小目標(biāo)、在上海有兩套房、進(jìn)某家知名公司。但現(xiàn)實(shí)是，這些目標(biāo)達(dá)成后，新的欲望又會(huì)出現(xiàn)。所以王爾德講人生有兩大悲劇，一是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)不了，二是夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)。如果總用外在標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，比如職級(jí)、收入，你永遠(yuǎn)不會(huì)滿足。

我放的這張照片，你看這些年輕人笑的多開心，多有生命力。這里很多年輕人都來(lái)自名校......他們常年在青海的野外做動(dòng)物多樣性保護(hù)，比如追蹤雪豹，生活很簡(jiǎn)單，連個(gè)像樣的廁所都沒(méi)有，工資也不高，是個(gè)公益組織。那天晚上一起吃飯，我看著他們臉上的狀態(tài)，那種開心和年輕的感覺(jué)，我很久沒(méi)在大城市的大學(xué)里看到了。當(dāng)然，我不是說(shuō)大家都去做公益，即使是他們，到了二十七八歲的時(shí)候，也會(huì)因?yàn)榉N種壓力而重返“主流”生活。但我想說(shuō)的是，這樣的經(jīng)歷對(duì)他們也很重要，不要總擔(dān)心自己走了“彎路”，人生沒(méi)有白走的路。

我拿到博士學(xué)位的時(shí)候已經(jīng)32歲了，看上去走了很多彎路，但那些時(shí)光我并沒(méi)有睡大覺(jué)，都是我的人生經(jīng)歷。為了今天的演講，我特地打電話問(wèn)了這家公益組織的負(fù)責(zé)人，問(wèn)他覺(jué)得這些孩子在這里的經(jīng)歷收獲了什么，他和我講了三件事。第一，常年在野外大自然，覺(jué)得人生渺小，會(huì)豁達(dá)一些。第二，常年在基層工作，不停和人打交道，知道再高大上的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)也是非常復(fù)雜的，保護(hù)環(huán)境、動(dòng)物、物種多樣性，核心都是和人打交道。你們將來(lái)的工作也是如此，都是和人打交道，比你想象的復(fù)雜的多。我從學(xué)術(shù)界到產(chǎn)業(yè)界，最大的感受是：辦件事怎么就這么難？推進(jìn)一件事太不容易了！寫論文反而相對(duì)可控。第三，公益組織辦事，十件事可能八件辦不成，常年如此，所以學(xué)會(huì)了“沒(méi)有失敗”的心態(tài)，都是過(guò)程。而且在這里學(xué)習(xí)失敗，成本比較低。這三種心態(tài)，其實(shí)對(duì)參與任何工作，都很寶貴。

03“精英”陷阱

985高校有39所，在校生160萬(wàn)，每年向社會(huì)輸送約三四十萬(wàn)畢業(yè)生，批量生產(chǎn)的情況下，學(xué)歷貶值嚴(yán)重。其實(shí)“精英”是強(qiáng)加給他們的人設(shè)，走出校園之后，社會(huì)并不按考試成績(jī)高低分配資源。

在精英主義（meritocracy）這個(gè)話題上，我是同意哈佛桑德爾教授的很多說(shuō)法的。這套東西和價(jià)值觀負(fù)面影響很大。它讓成功的人變得傲慢，讓失敗的人變得沮喪，覺(jué)得是自己不行，同時(shí)讓失敗的人嫉妒成功的人，也讓成功的人瞧不起失敗的人。

不要對(duì)自己要求太高，過(guò)度要求自己會(huì)帶來(lái)高成本。維持精英人設(shè)或形象的成本很高。比如，你認(rèn)為自己就該處于某種圈層，年薪20萬(wàn)以下不行，這可能會(huì)妨礙一些選擇。在我心里真正的精英是為他人著想、有公心的人，而不是賺多少錢有多高地位。不要給自己太多負(fù)擔(dān)，我們基本都是普通人。如果你真是個(gè)聰明人，應(yīng)該選一個(gè)你喜歡住的地方，干一件你喜歡干的事兒，過(guò)一種你不愿意和別人交換的生活。我見過(guò)很多有錢人，有時(shí)羨慕他們的財(cái)富，但我明白我只是單純喜歡他們的錢罷了，如果讓我拿我的人生去換他們的人生，我沒(méi)興趣。這種心理很重要，當(dāng)你看到別人光鮮，你腦子里會(huì)不自覺(jué)把自己代入，其實(shí)你看到的不是那個(gè)人本身，而是想象自己處于那種聚光燈下的狀態(tài)。但其實(shí)仔細(xì)一想，根本沒(méi)必要羨慕別人，因?yàn)槟銢](méi)見過(guò)他深夜睡不著覺(jué)的樣子。

04“大城市”陷阱

大家學(xué)過(guò)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)，這門學(xué)問(wèn)復(fù)旦有很多老師講，所以你們都知道大城市的優(yōu)勢(shì)，但仔細(xì)想想，落實(shí)到你個(gè)人的生活上，這些宏觀好處和你有什么關(guān)系？大城市的演唱會(huì)、博物館，你一年能去幾次？真看重這些，你坐飛機(jī)和高鐵來(lái)看看，住酒店，一年來(lái)幾次，成本也比生活在這里低的多。客觀說(shuō)，大城市工作機(jī)會(huì)多，但生活在上海的難度也在增加。職業(yè)選擇本質(zhì)是生活方式的選擇，你醒著的時(shí)間里，近一半的時(shí)間在工作，而另一半時(shí)間的質(zhì)量也和工作質(zhì)量息息相關(guān)。所以職業(yè)選擇就是生活選擇。在大城市作為外地人，生活原子化、缺乏情感聯(lián)結(jié)，而回到家鄉(xiāng)，如果能常常見到父母和親朋好友，內(nèi)心感受就不一樣。“背井離鄉(xiāng)”的代價(jià)，隨著年齡增長(zhǎng)，可能會(huì)不斷變大。

如果為了留在大城市，選擇一份自己不喜歡的工作，會(huì)有三個(gè)麻煩。第一，工作占一半多時(shí)間，如果不喜歡，生活很痛苦。第二，不喜歡工作，可能會(huì)“恨屋及烏”，對(duì)同事有負(fù)面情緒，不利于發(fā)展社交，而孤獨(dú)是非常致命的。第三，就算是不喜歡的工作，也未見得就會(huì)帶來(lái)更好的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)機(jī)會(huì)從哪來(lái)，你干什么事開心，才能準(zhǔn)備好下一次機(jī)會(huì)。

人天生不是天天上班的，天天上班反人性，人類大腦最習(xí)慣的是打獵和種地，時(shí)忙時(shí)閑這種節(jié)奏。現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，大腦壓力式很大的。如果你還給自己加壓，就很難過(guò)了。這種難過(guò)可能無(wú)法避免，但大家可以給自己建立一個(gè)緩沖區(qū)。這類型緩沖區(qū)里，最重要的可能是社交關(guān)系。如果在大城市難建立社交關(guān)系，就回到家鄉(xiāng)，回到父母身邊，回到中小學(xué)好友身邊。由于歷史上的原因，中國(guó)有很多好大學(xué)都在大城市。但中國(guó)基建搞了這么多年，小地方生活也很便利，也有一些機(jī)會(huì)，做點(diǎn)小事，也可能過(guò)得不錯(cuò)。而且出行去哪里都很方便。

05“杠桿”陷阱與長(zhǎng)期主義

最后講杠桿，所有快速成功的事情，本質(zhì)都是加杠桿，而且都是加在負(fù)債端。而真正長(zhǎng)期的杠桿是信任。什么叫長(zhǎng)期杠桿，拿賺錢來(lái)說(shuō)，如果你賺錢都是出賣自己的時(shí)間，哪怕薪水高，其實(shí)也不富有。賺錢要撬動(dòng)資源或資本，讓別人為你工作，而撬動(dòng)資源靠的是別人對(duì)你的信任。無(wú)論在公司做團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是創(chuàng)業(yè)，別人把時(shí)間或者錢交給你，是因?yàn)閯e人信任你。信任是唯一可靠的長(zhǎng)期杠桿。如果別人信任你，即便你偶爾犯一次錯(cuò)，也還有下一次機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在我看到的很多年輕人就是太著急了，這個(gè)可以理解，時(shí)代導(dǎo)致的。但我還是覺(jué)得年輕人需要長(zhǎng)期主義。信任固然是別人對(duì)你的，但是你自己也要先信任自己，或者說(shuō)散發(fā)出一種值得被信任的狀態(tài)，這里很重要的是自己的心態(tài)。如果你做自己喜歡的事，相信的事，就更容易篤定一些，跟別人相處的過(guò)程中態(tài)度和動(dòng)作不會(huì)變形。

最后這張照片是鮑威爾，現(xiàn)任美聯(lián)儲(chǔ)主席，他其實(shí)并非經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)出身，而是律師。世界上最重要的兩大央行首腦其實(shí)都不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，歐洲央行行長(zhǎng)拉加德也是律師出身。可見走出校園后，學(xué)習(xí)能力最重要，而不是大學(xué)里的所謂“專業(yè)”。曾有MBA學(xué)生問(wèn)起鮑威爾職業(yè)生涯的建議，他就說(shuō)了這句話：“保持低調(diào)，努力工作，你會(huì)非常驚訝于那么多有能力的人會(huì)因行為不檢而自毀”。人生是長(zhǎng)跑，競(jìng)爭(zhēng)中勝出往往不是因?yàn)樽陨矶鄰?qiáng)，而是對(duì)手因各種問(wèn)題“倒下”了。我曾在課上講過(guò)，人生最大的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)來(lái)自自己。大家老講外部環(huán)境，第一個(gè)就想到中美關(guān)系，但細(xì)想想這跟你關(guān)系有多大呢？時(shí)代是時(shí)代，變幻莫測(cè)，但“自毀”的微觀風(fēng)險(xiǎn)往往比宏觀風(fēng)險(xiǎn)更大。大事小事都是事，時(shí)間久了，很多毀掉自己機(jī)會(huì)的事情，可能都是些不起眼的小事的積累。回到演講開頭，自己的做事方式、與人相處的模式，最終會(huì)讓你活成“你本來(lái)的樣子”。