又是一年一度的畢業季，站在選擇的分岔路口，選擇什么職業方向，如何進行求職，怎樣面對校園到職場的轉換成了畢業生們面臨的難題。

通過對招聘大數據的分析, 可以看到當前高校畢業生就業壓力不斷增加。金融業作為一個重要且熱門的就業領域, 其就業市場的供求矛盾同樣十分突出。近年來，在數字化、科技創新等因素驅動下，金融科技、數據分析、風險管理等相關崗位需求不斷增加，但傳統的金融職位則趨于減少。

此外，數字化對求職者的能力也提出了更高要求。除了要具備金融、經濟、管理、統計、法律、信息技術等專業知識外，高校畢業生還需要具備一系列與實際工作相適應的硬能力和軟能力，如數字化工具的使用能力、溝通能力、創新能力、團隊協作能力等。

近日，蘭小歡教授在第九屆生涯教育高峰論壇上進行了主旨演講《職業選擇中的思維陷阱》，在演講中他總結了大學生在求職就業中出現的陷阱，如“考試思維+標準答案思維”陷阱、“精英”陷阱、“大城市”陷阱、“杠桿”陷阱與長期主義等。他指出，985高校有39所，在校生160萬，每年向社會輸送三四十萬畢業生，批量生產的情況下，學歷貶值嚴重。其實“精英”是強加給他們的人設，走出校園之后，社會并不按考試成績高低分配資源。

那么，現實社會和職場究竟看重哪些能力？高校畢業生如何才能避免陷入這些職業選擇思維陷阱？

在《金融業就業：供求變動、能力提升及求職指引》一書中，中國人民大學中國就業研究所所長曾湘泉教授就高校畢業生金融業招聘及求職現狀、金融業對高校畢業生知識和能力要求、高校畢業生金融業求職指引等方面做了詳細論述。書中不僅對金融業就業現狀和相關數據進行了詳細分析，還提供了具體的求職建議和豐富的優秀畢業生案例，一定能夠為陷入迷茫的畢業生提供幫助和啟迪。

 《金融業就業：供求變動、能力提升及求職指引》曾湘泉 劉璇 等 著

求職指引

1.個人興趣

深入了解個人職業興趣可以為選擇合適的職業方向提供指引。對于高校畢業生而言，當準備邁出求職的第一步時，理解個人興趣和目標至關重要。加拿大約克大學商學院的一份就業指引指出，對自己的性格、優勢、技能和興趣有清晰的認識不僅有助于求職者在求職過程中聚焦適合自己的崗位，還能讓求職者在工作后表現出色，并促進在職持續學習和追求職業發展機會。

事實上，自我認知對于職業劃分細致、專業性較強的金融業尤為重要。因此，在投遞簡歷之前，高校畢業生首先應該耐心思考以下兩個問題。第一，金融領域相關的職業是否契合自己的興趣？第二，如果契合，自己能夠在金融領域中的哪個特定職位發揮自己的本領，實現自我價值？思考這些問題可以幫助畢業生在面對眾多金融職位時，在自我定位方面有更加清晰的方向，這將極大地提升找到理想工作的機會。

2.提升個人競爭力

除了個人興趣外，個人競爭力對于求職結果也極為重要。個人競爭力指在金融領域勝任工作并在與他人比較中展現優勢的能力和素質。這些能力包括硬技能和軟技能。硬技能是指掌握的專業金融知識和技術，而軟技能則體現在人際交往和情緒管理方面。

目前金融業看重的硬技能包括數據分析、文書寫作和數字化工具應用能力，軟技能方面則注重溝通表達、職業操守（責任心和服務意識）以及執行能力。這些技能不僅能幫助高校畢業生在求職過程中脫穎而出，還能幫助其在金融職場中取得成功和持續成長。因此，在求職準備過程中，提升個人競爭力將使候選人成為全面、優秀的金融從業者。

3.實習

對于找到一份合適的工作而言，實習是一個重要環節。高質量的實習對于求職結果至少有四點益處。

一是實習能夠讓求職者再度審視個人興趣和個人競爭力，并判斷金融業是否適合本人，以及本人是否有意愿繼續在這個行業發展；如果求職者愿意在金融業繼續發展，求職者也可以通過實習意識到自己適合哪些工作崗位。

二是在實習過程中，求職者能夠了解許多行業和崗位相關信息，縮小就業市場和課堂知識的差距，從而有針對性地彌補缺漏知識和技能，提高自己在求職過程中的競爭力。

三是在許多情況下，實習本身也是一個“試用期”；如果求職者在實習期間得到了上級的認可，同時求職者對所在公司也較為滿意，那么求職者能夠更早地進入心儀的公司。

四是實習的過程是一個積累人脈的過程，而社會網絡的擴展也有助于求職者今后的職業生涯發展。

4.金融資格認證

在美國，金融業非常看重資格認證。CFA、北美精算師等資格認證是獲得金融工作的必要條件。國內的情況也類似，對于很多金融企業而言，考取CPA等金融資格證書能夠提高求職者的求職成功率。這些證書能夠展示求職者在特定金融領域的知識和技能。在招聘過程中，企業通常尋找已經考取相關證書的求職者，以滿足其工作需求和期望。這是因為擁有金融資格認證能夠增強求職者作為金融專業人士的可信度，并且能夠讓求職者在工作后贏得客戶和利益相關者的信任和認可，這對求職者和公司而言都是有益的事情。因此，金融資格證書對于在金融領域求職非常重要。

5.校內資源

缺乏工作經驗和人脈關系是高校畢業生在金融領域求職的一大挑戰。然而，大學提供了許多資源，可以幫助求職者取得成功。畢業生可以利用學生組織、學生就業指導中心以及有相關工作經驗的老師和同學等資源。

6.校外資源

除了校內資源外，學生也可以充分利用校外資源來幫助自己找工作。其中，對校友和社交媒體這兩類校外資源都應予以高度重視。

優秀畢業生案例

勤于思考提升能力，轉變認知適應職場

——入職某證券公司的一位優秀畢業生的建言

一、 個人情況

李同學本科就讀于某財經院校非金融類專業，碩士就讀于海外某大學管理學專業。在校期間，曾在投行和資管公司進行過實習，其余實習經歷也均與證券業有關。

二、 求職經歷

李同學認為證券業是具有很大成長空間的行業，本質是通過信息優勢、牌照優勢或者工具優勢來促成交易的達成。一方面，李同學對證券業的工作比較感興趣；另一方面，他的本科學校對證券業的關注度比較高，接觸到的相關信息也比較多。這兩方面因素使得他最終選擇進入證券業就職。

李同學認為自己在入職后進行的也是資源整合的工作，通過自身的信息優勢和專業性，為客戶提供不同視角下更豐富的信息，這與他入職前對證券業的認知是一致的。

三、 職業認知

李同學目前擔任客戶經理一職，他的主要職責是拓展客戶并為客戶提供優質的服務。在工作初期他主要服務個人客戶。

李同學認為，客戶經理的工作更具挑戰性，在辛苦的同時也會帶來很大的成長空間。客觀的考核指標（銷售業務數量、創收金額）會給新入職的高校畢業生帶來很大的壓力，為了達到工作目標，高校畢業生不得不迅速成長。

李同學強調，高校畢業生要改變對于工作的認知，將工作視作自己的事業而非職業，對它有一定的認同度和熱情，認真思考自己在行業中發展應當具備的能力和積累的資源，從而對自己的職業路徑有清晰的認知。只有將工作視為事業的人才會付出大量努力去提高專業能力，獲取更多的客戶資源。員工應當出于自身發展的心態從事工作，這樣才會迫使自己有更廣闊的視野和更多的付出，從而獲得更大的提升。

關于客戶經理的轉型方向，李同學指出，在最直觀的方面，客戶經理的業績越好，職級也會越高，收入也會隨之上升，在行業中的積累也逐漸增多，這是在客戶經理序列中的上升路徑。同時，很多公司中都會有管理職能崗位的設置，客戶經理未來也可能會轉變為管理角色，并在管理崗位上逐步提升層級，但這不是必然的發展途徑。此外，在不同券商公司中也會存在跨部門調動的機會，由于員工某方面的突出表現或者綜合能力強，員工可能會得到轉崗工作的機會。總體而言，李同學認為客戶經理的發展路徑還是比較多元的。

四、 求職建議

第一，對于證券業需要的能力而言，共情能力和資源整合能力至關重要。共情能力指的是體會到不同的人想表達的內容，然后從中找到破局點和妥協點的能力；資源整合能力則指將現有信息更好地整合到一起，發現新商機或促成某項交易達成的能力。數據分析能力對前臺客戶經理等崗位比較重要，但對于其他崗位來說重要程度并不是很高，這可能與大公司豐富的專業支持人才儲備有關。

此外，李同學認為自驅力、溝通表達、執行能力、創新能力等軟能力是金融業更加看重的能力。以客戶經理為例，它是業績驅動的崗位，需要很強的綜合素質。業績指標會帶來很大的壓力，而這個崗位的過程指標又非常分散，在實現目標的過程中，員工需要有把工作做好的自驅力，清晰地了解自己的發展方向、目標客戶群體等。責任心也是很重要的特質，即使在項目完成之后也要持續對客戶進行服務，沒有責任心的金融從業者是很難獲得持續性的績效的。表達能力和執行能力的重要性不言而喻，這兩方面的能力能夠幫助員工找到博弈中的均衡點，使得他們在業務執行和反應速度上相較同行更為出色。創新能力主要體現在解決客戶需求上，優秀的客戶經理會整合不同的業務工具，進行一些資源的改變來滿足客戶的需求，甚至進一步挖掘客戶的潛在需求。因此，李同學認為客戶經理需要的軟技能還是非常全面的。

第二，李同學指出金融業普遍注重員工的學習能力，這是適應行業創新和新工具的關鍵，但出色的學習能力并不一定與畢業于名校直接相關。學習能力一部分來源于先天，另一部分可以通過后天的努力來提升，思考是提升學習能力的關鍵，在工作中要多思考，而非多做少想。

第三，實習能夠為求職者帶來能力和機會兩方面的提升。一方面，實習是了解行業和所需技能的重要途徑，如果不進行實習，通常很難真正了解公司的運作模式和每個崗位的具體工作內容，如主要處理的事務、向上匯報的對象、面向的領域等。另一方面，對于想要進入證券業工作的學生來說，實習是至關重要的敲門磚。實習經驗對于找工作而言至關重要，證券業通常需要應聘者具備相關實習經歷。沒有類似經歷，可能會增加參與秋招的難度以及求職壓力，使得高校畢業生進入證券業變得更加困難。

具體而言，實習宜早不宜晚。基礎實習只是需要做雜活的員工，如打印文件、搜索數據等，這些工作并沒有明顯的專業限制，所以建議盡早開始實習。同時，當通過“海投”獲取實習機會的概率比較小時，建議利用好自身、學長學姐和學校老師的資源來獲取內推機會，提前學習金融業的資源整合方法，從而在求職時獲得更大的優勢。金融業的實踐經驗是至關重要的。在實習初期，學生可能會感到非常辛苦，但是也會迅速提升自己的硬技能。在此過程中，學生會認識到自己需要學習的內容，以及如何將這些知識應用到實際工作中，這是進入證券業的基礎。

第四，應屆生要做好求職的前期準備，可以先將證券從業資格證、CPA、CFA等證書準備好，并參加托福或者雅思考試提升自己的英語能力。這些內容的準備一方面有利于學生獲取實習機會，另一方面也會在求職時給予學生更大的信心。在此基礎上，學生需要的是更多的信息暴露機會。利用家庭資源、學校資源和校友資源來獲得一些較好的實習機會或者工作機會，學會充分利用身邊的資源。將社會中的資源轉化為自己可利用的資源，這正是金融業需要的核心能力。

第五，高校畢業生需要轉變心態認知，適應職場節奏。李同學發現部分高校畢業生存在身份轉變方面的困難，而且這與在校成績的優劣無關，關鍵在于是否有意識地去思考并認識到身份轉換的必要性。很多學習能力強、成績優秀的學生過于熟悉學校內的思維框架，在職場中一味地要求即時正反饋，但職場的正反饋往往是滯后且不穩定的。同時，很多高校畢業生處于被動接受任務的狀態，并不會主動思考工作的邏輯和要求，也不會自發地將工作做得更為出色。此外，在溝通方面，職場中是無法選擇溝通對象的，很多高校畢業生對此很難接受，他們不愿意和一部分難以溝通的對象交流，但作為乙方在工作中應當具備責任心和服務意識，這也是高校畢業生在適應職場節奏時需要注意的方面。