今年“五一”假期，外貿優品成為深受上海消費者青睞的“香餑餑”。香甜可口的可頌酥、出口歐美的品牌鍋具、最新款的牛仔褲……隨著越來越多商超百貨向外貿企業敞開懷抱，更多優質新品也加快速度“海歸”。“外轉內”渠道越來越暢，物美價優的外貿好物越“淘”越有。

“外轉內”，銷售額增長

開業不到一周的永輝超市曹路恒越廣場店內，外貿產品專區又新增了一排貨架。廣州市來利洪餅業有限公司的一款可頌酥，從廣州直運上海，在5月2日上架銷售。50克一包，售價不到10元，不少市民躍躍欲試。“包裝袋上還有密封條，這點蠻好的，打開了也不怕受潮。”市民朱阿姨夸贊產品在細節上考慮周到，“我們年紀大，胃口小，肯定要分幾次才能吃完。”

在百聯集團i百聯App上，不少“外轉內”新品也火速上線，且不斷擴充品類，給消費者帶來更多、更優的選擇。上海冠華是一家老牌外貿出口企業，外銷占營收之比達9成左右，以歐洲市場為主，內銷注冊了“喜時”品牌。

“短短幾天，我們‘喜時’品牌鍋具已有24個SKU（商品品類）上線i百聯App了，到明天數量會增加到100個。更可喜的是，因為平臺給了各種優惠政策，讓我們能以優惠價格回饋消費者，上線以來銷售額一天天在增長。”上海冠華不銹鋼制品股份有限公司董事長黃華峰興奮地說。

黃華峰表示，在當前市場環境下，與百聯集團i百聯App的合作成為其拓展國內市場、彌補美國市場業績缺口的重要舉措。“4月23日，我們首批十幾款‘喜時’品牌鍋具，全面上線i百聯App、小程序、微信端、PC端四個銷售渠道的‘外貿拓內銷’國貨之光專區。從雙方初次洽談、簽約合作、選品規劃到資質核驗、正式上線，整個流程僅耗時6天。”

據悉，有了在i百聯App平臺的試水，目前，上海冠華已經著手與盒馬、美團的洽談。

從外貿轉到內銷的過程中，企業在感受到國內市場熱情的同時，也驚喜地發現中國消費者非常“懂經”，往往能夠精準“捕捉”到品質上乘、價格優惠的外貿產品。

在上海環球港的出口商品展銷會，常熟市華錦進出口有限公司企業負責人張潔發現，最受顧客歡迎的是一些款式更為新穎、細節更為考究的產品，比如會發光的牽引繩、耐咬的玉米絨玩偶、可伸縮的逗貓棒等。“這些產品都是首次在國內銷售，原本是針對國外訂單的要求，品質很好，也更加耐用。”

張潔表示，目前企業正在和其他的內銷渠道進行洽談：“‘五一’假期的展銷會對公司來說算是試水，后續產品如何調整，以及怎么打響內銷品牌，我們都要好好策劃。”

內銷渠道敞開大門

在中國外貿企業持續承壓的當下，商業企業們也馬不停蹄拿出具體方案，為外貿企業紓困。

在南京路上的永安百貨，來自東莞外貿服裝企業寶璽集團的290件共計10款牛仔褲，于5月2日正式上架銷售。借助百聯股份轉內銷專班的迅速響應，寶璽不僅搭上了“五五購物節”的東風，實現了首單交易，后續還有40—50款牛仔褲將陸續在永安百貨上架。

寶璽集團告訴記者，其80%的出口業務面向美國市場，關稅戰致使公司對美業務全線受阻，大量原本出口美國的訂單牛仔褲陷入滯銷困境。一籌莫展之際，寶璽集團看到了百聯股份轉內銷專班的消息，立即通過掃碼填寫企業訴求。

“永安百貨是所有對接渠道中速度最快的。” 寶璽集團負責人王誠偉對百聯的雪中送炭十分感慨：“百聯股份幾乎提供了品牌全托管服務，我們很快就敲定合同、對接發貨，完全不用操心商場人員、道具物料和場地準備。”

王誠偉說，一般品牌入駐商場最快也要一兩個月，慢的話得三五個月，但是從4月下旬企業提交訴求，到5月2日在永安百貨上柜，百聯股份轉內銷專班僅用了一周，就幫助企業在上海完成了首單銷售。“這讓我們在困境中找到了破局之路，給了我們極大的鼓舞。”

上海后續還有更多的內銷渠道即將為外貿企業敞開大門：永輝超市的調改新店唐鎮陽光天地店將于5月9日開業，之后青浦寶龍店、嘉定寶龍店也將在五月完成調改后重新亮相。這些門店內都將設立外貿產品專區，陸續擴充優質的外貿好物。

上海環球港方面透露，出口展銷會將延續至5月中旬結束，之后還將擴大規模，在商場的南廣場搭建更大的場地，召集更多的外貿企業入駐。