斑馬消費 陳曉京

以往廣告滿天飛的內(nèi)衣行業(yè)，已經(jīng)感受到陣陣寒意。

2024年，行業(yè)5家上市企業(yè)，內(nèi)衣業(yè)務(wù)全線下挫，A股兩家公司的業(yè)績，更是被攔腰斬斷。

內(nèi)衣行業(yè)，究竟走到了怎樣的境地，又會否有更好的出路？

老牌內(nèi)衣企業(yè)5連虧

在現(xiàn)有5家上市內(nèi)衣企業(yè)中，安莉芳控股（01388.HK）上市最早，但日前披露的2024年報，還是讓人直觀感受到這家老牌內(nèi)衣企業(yè)的困頓。

去年，公司營業(yè)收入實現(xiàn)11.53億港元，股東應(yīng)占虧損3.73億港元，同比分別下降10.08%和417.45%。在此之前，已連虧4年。

目前的內(nèi)衣上市企業(yè)，安莉芳控股、都市麗人、維珍妮集聚港股，愛慕股份、匯潔股份在A股。

其中，安莉芳控股資歷最老。1975年，鄭敏泰在香港創(chuàng)立安莉芳品牌，最初是一家小型內(nèi)衣制造商。

精通制作機(jī)械和模具的鄭敏泰，研發(fā)出“安莉芳688”，成為中國女性內(nèi)衣市場首款立體文胸模杯，迄今已經(jīng)暢銷30年。

2006年12月，安莉芳控股登陸港股。此后多年里，中國內(nèi)衣企業(yè)資本化斷檔，直到都市麗人2014年上市，才打破沉寂。次年，匯潔股份、維珍妮先后在資本市場亮相。2021年5月，愛慕股份（603511.SH）成功登陸A股。

安莉芳控股是港派內(nèi)衣企業(yè)的代表。憑借風(fēng)格的獨特和設(shè)計的新穎，公司在2015年，以25.36億港元營收、2.02億港元凈利潤達(dá)到巔峰，之后逐年整體下滑。

去年，公司繼續(xù)沿用多品牌策略，以安莉芳、芬狄詩等7大品牌覆蓋各細(xì)分市場。旗艦品牌安莉芳扔是核心，去年實現(xiàn)營業(yè)收入7.14億港元，同比微增0.6%，占比收入總額的61.9%。

2024年，安莉芳控股總零售點為811個，同比凈減少196個。10年前，公司零售點規(guī)模高達(dá)2216個，已是今非昔比。

集體下挫

持續(xù)虧損的局面，安莉芳控股似乎沒能找到有效化解的辦法，在競爭加劇的內(nèi)衣市場里，聲量逐漸減弱。

內(nèi)衣作為服飾的細(xì)分品類，盡管具備剛需屬性，但易受經(jīng)濟(jì)周期、消費景氣度等因素影響。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計10716.2億元，同比增長0.1%，其中，穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長1.5%，增速已明顯放緩。

中國內(nèi)衣市場，經(jīng)歷人口紅利、渠道紅利后，已進(jìn)入新的發(fā)展階段。女性群體對內(nèi)衣產(chǎn)品的面料、設(shè)計等需求多元化，以至于產(chǎn)品迭出、品牌林立以及渠道分化，加劇了競爭格局。

愛慕股份董事長兼總經(jīng)理張榮明對此深有感觸。他在日前的業(yè)績會上表示，中高端需求不振、互聯(lián)網(wǎng)品牌和新消費品牌以低價沖擊市場，導(dǎo)致中高端品牌面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

去年，該公司文胸產(chǎn)品銷售511.73萬件，同比下降18.12%，比上年少賣了113.22萬件。文胸的市場表現(xiàn)，拖累了公司整體業(yè)績。全年，其實現(xiàn)營業(yè)收入31.63億元、歸母凈利潤1.63億元，同比分別下降7.71%和46.56%。

匯潔股份通過對新渠道的高投入，換來了2024年的營收微增0.85%。但受庫存商品計提存貨跌價準(zhǔn)備等因素影響，歸母凈利潤同比下降56.54%至0.79億元。

作為維密代工廠的維珍妮（02199.HK），2025年上半財年（截至2024年9月30日），營業(yè)收入35.87億元，歸母凈利潤0.61億元，同比分別增長12.21%、下降36.70%。

重注下沉市場的都市麗人，在內(nèi)衣上市企業(yè)中唯一錄得業(yè)績增長，但主業(yè)貼身衣物收入也同比下降了3.33%。

各自尋路破局

內(nèi)衣上市企業(yè)增長不再，是市場需求的變化的結(jié)果。在新的競爭格局下，創(chuàng)新正在逐步替代人口紅利驅(qū)動增長。

文胸作為內(nèi)衣中最大的品類，功能屬性已成為吸引女性買單的關(guān)鍵因素。

于是，傳統(tǒng)鋼圈型產(chǎn)品成為過去時，市面上出現(xiàn)了滿足透氣、無痕以及聚攏等需求的產(chǎn)品；同時，廠商推出了V型、背心式等款式，顯示出消費者對舒適的追求。

2016年，Ubras（由彼）開創(chuàng)“無尺碼內(nèi)衣”、“軟支撐內(nèi)衣”兩大細(xì)分品類，創(chuàng)立4年后銷售規(guī)模突破15億元，一度讓對手有了危機(jī)感。

針對市場變化，各企業(yè)迅速調(diào)整。愛慕股份推出無鋼圈內(nèi)衣子品牌“乎兮”，優(yōu)衣庫推出輕氧Bra等，成功俘獲了不少年輕消費者。

當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新成為行業(yè)共識，在滿足消費者對內(nèi)衣舒適、功能以及穿搭等多元化需求的過程中，廠商們八仙過海，打造核心競爭力。

曼妮芬為用戶提供“一身一適”內(nèi)衣解決方案；愛慕股份打造壁壘型產(chǎn)品，計劃推出海藻纖維面料文胸；伊維斯打造高級美感蕾絲內(nèi)衣，借助專利杯型，形成爆款產(chǎn)品集群等。

渠道也在變化，線下實體終端之外，直播、內(nèi)容電商以及興趣電商等成為社交、娛樂及購物的勢能渠道，也是品牌的流量入口。

去年，匯潔股份僅在抖音渠道就實現(xiàn)收入3.24億元，同比增長 84.89%，占公司收入總額的10.98%。其中，抖音店鋪“曼妮芬內(nèi)衣旗艦店”收入破億元。

走大眾路線的都市麗人（02298.HK）實現(xiàn)逆襲，靠的不單是內(nèi)衣業(yè)務(wù)，還有“賣樓”。去年，公司的凈利潤中，有一半來自出售廠房等物業(yè)的貢獻(xiàn)。目前，該公司在東莞還有約11萬平方米土地儲備，董事長鄭耀南對外稱，未來將會持續(xù)釋放資產(chǎn)價值。