美國對全球多國發(fā)起的關(guān)稅戰(zhàn)仍在持續(xù)，對許多中國外貿(mào)企業(yè)而言，形勢變化很快，一方面是積極應對短期沖擊，另一方面對長期前景保持較為樂觀的態(tài)度。

維特光學是一家位于上海的光學瞄準行業(yè)外貿(mào)企業(yè)，根據(jù)2024年及以往的業(yè)績數(shù)據(jù)，該公司海外出口業(yè)務貢獻了超過97%的營業(yè)收入，外向型特征明顯。歐洲、北美、日本和南美是維特光學的核心市場，美國市場占維特光學約20%～25%的出口額。

2024年12月18日拍攝的洋山港（無人機全景照片）。  新華社記者 方喆 攝

4月22日，維特光學創(chuàng)始人沈旭生在接受澎湃新聞（www.kxwhcb.com）記者采訪時說，關(guān)稅戰(zhàn)的確對該公司造成一定影響，貨物運輸成本現(xiàn)已飆升50%以上，他們暫緩了發(fā)往美國的貨物。與此同時，歐洲和亞洲市場的業(yè)績貢獻不斷增長，企業(yè)正努力擁抱更多元的全球市場。

“美國關(guān)稅政策對我們的影響其實比較有限，但它的確是加大了我們前往東盟發(fā)展的決心。未來是先注冊公司，還是做技術(shù)授權(quán)，或是建廠還要進一步考量，我們需要了解當?shù)氐恼吆头煞ㄒ?guī)。”琥崧科技集團股份有限公司辦公室副主任鄧小紅說。琥崧是一家鋰電裝備領(lǐng)域的科技企業(yè)。

多位外貿(mào)從業(yè)者在接受澎湃新聞記者采訪時表示，當前不同類型的外貿(mào)企業(yè)大都面臨一定的壓力，包括倉儲成本上升，訂單量、利潤率下滑，“不確定性”也是一個重大挑戰(zhàn)。對外貿(mào)公司而言，無論“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”還是開拓海外市場，可根據(jù)自身具體條件進行嘗試。

從長遠看，受訪者均認為，由于中國擁有完善的制造業(yè)生態(tài)，技術(shù)與工藝積累深厚，還有成熟的勞動力與管理能力以及基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中難以被取代。即使在關(guān)稅提高的背景下，歐美市場的進口商往往仍會首選中國供應商。

客戶的“觀望”

維特光學是一家專注于高精度光學瞄準鏡研發(fā)和運營的中國品牌，成立至今近18年，其產(chǎn)品包括民用光學瞄準鏡、紅點瞄準鏡、望遠鏡、測距儀以及其他的戶外光學儀器，遠銷全球80多個國家和地區(qū)，在狩獵、體育競技和戰(zhàn)術(shù)裝備領(lǐng)域積累了很好的口碑。

“說實話，關(guān)稅戰(zhàn)對我們公司的確產(chǎn)生了一定影響。”企業(yè)創(chuàng)始人沈旭生直言，4月以來一些經(jīng)銷商因為關(guān)稅政策的不確定性，通知他們要暫緩下單，維特光學第一時間暫停了發(fā)往美國海外倉的部分貨物運輸，這也導致其國內(nèi)庫存產(chǎn)生了一定的積壓。

從企業(yè)實際的營收和成本考量，沈旭生說，美國市場占該公司營收的20%~25%，因此近期面臨利潤率下滑的壓力。但同時，該公司歐洲和亞洲市場沒有受影響，這兩年歐洲和亞洲市場業(yè)績反而持續(xù)攀升，他們也借機在全球開辟新的細分市場。

美國離譜的關(guān)稅之下，一些美國進口商選擇“保持觀望”。“我和美國的客戶討論過，目前談下來，客戶短期內(nèi)還是持觀望態(tài)度的較多，樣品單正常下，具體的訂單要再觀望一段時間。”沈旭生說。

這種情況并非孤例。

35歲的吳彪從事外貿(mào)工作十余年，目前供職于上海虹橋商務區(qū)一家外貿(mào)公司，該公司2017年創(chuàng)業(yè)板上市，主營車載智能終端、工業(yè)路由器、智能寬帶等物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，主要市場為北美、歐洲和南美，國內(nèi)市場占比不足10%。

吳彪告訴記者，該公司的產(chǎn)品屬于美國關(guān)稅政策豁免的消費電子產(chǎn)品。但即便如此，美國在豁免征收這一輪125%的“對等關(guān)稅”的同時，對網(wǎng)通產(chǎn)品還是要征收此前規(guī)定的27.5%的基礎(chǔ)關(guān)稅。在他看來，目前美國的關(guān)稅政策導致外貿(mào)公司面臨很大的不確定性，不確定性則導致了客戶的觀望態(tài)度。

“一個訂單，完全不做是一回事，更大的困惑是不確定性。”吳彪說，以網(wǎng)通產(chǎn)品為例，從客戶下訂單到企業(yè)生產(chǎn)再到發(fā)貨，大約需要兩個月。發(fā)貨后走海運，抵達美國還需要一個月。也就是說，外貿(mào)進出口有較長時間周期，但目前關(guān)稅政策變動很快，如果不是很急的訂單，一些美國客戶就選擇先觀望，否則下訂單時一切看似都好，當工廠生產(chǎn)或海運的路上關(guān)稅突然發(fā)生變化，那對企業(yè)的損傷更甚。

“很難被替代”

美國對華加征關(guān)稅攀升的背景下，出海建廠是一個有效解法。但每家企業(yè)具體情況不同，要不要出海建廠，成本收益如何，是需要考慮清楚的問題。

“兩三年前，我們考慮過是否要在海外布局工廠，根據(jù)實際調(diào)研的情況，我們遲遲沒有行動，因為我們注意到在全球化的供應鏈之下，中國的產(chǎn)業(yè)生態(tài)最完整，效率最高。”沈旭生說，瞄準鏡是一個高精度的光學儀器，對產(chǎn)業(yè)工人、裝配水平和機械加工都有很高要求，目前維特光學的生產(chǎn)制造全部放在國內(nèi)。

維特光學是一家專注于高精度光學瞄準鏡研發(fā)和運營的中國品牌

從全球來看，中國制造的光學鏡片類產(chǎn)品競爭力很強。沈旭生說，除了中國，德國、日本等國也有制造廠商，其生產(chǎn)的鏡片質(zhì)量也不錯，但成本、售價是中國企業(yè)的數(shù)倍。另外，中國有豐富的稀土資源，這對光學鏡片制造商也是至關(guān)重要的。

還有一點他認為很關(guān)鍵，近幾年盡管越南等東南亞國家承接了部分從中國轉(zhuǎn)移出去的產(chǎn)業(yè)，但總的來說，這些東南亞國家在裝備水平、技術(shù)能力以及勞動力素質(zhì)方面，難以與中國相提并論。“所以我們綜合考量下來，還是要在中國進行生產(chǎn)制造。”

那么，如果美國進口商不從中國進口，其他國家的供應商是否具備足夠的產(chǎn)能與技術(shù)實力來填補這一市場空缺？“我覺得是很難的，在光學鏡片這個行業(yè)我深耕了近18年，看到歐洲、日本的品牌也在中國貼牌生產(chǎn)，再出口海外。”他說，光學鏡片是其中一個行業(yè)，長遠來看，中國的產(chǎn)業(yè)鏈很難被替代。

吳彪有相似的看法。他所在的公司在越南、印尼設(shè)有生產(chǎn)基地，吳彪也曾去過越南工廠。他認為：“海外工廠無法替代中國制造。”越南、印尼等工廠和國內(nèi)工廠比起來，最大的問題是產(chǎn)能跟不上。他們公司的一個訂單，在其東莞工廠生產(chǎn)只需三個月，在越南工廠通常超過五個月。而如果生產(chǎn)周期延長，庫存管理、運輸管理也都要重新規(guī)劃。

對企業(yè)來說，最基本的出海方式是產(chǎn)品出口，把中國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往海外。但當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，結(jié)合自身條件和不同國家地區(qū)在勞動力、原材料、技術(shù)等方面具有的優(yōu)勢，海外建廠是一個不錯的選擇，是中國企業(yè)技術(shù)出海、服務出海的舉措。但吳彪強調(diào)，海外工廠是國內(nèi)工廠的一種有效補充，要完全替代國內(nèi)工廠是做不到的。

“擁抱多元的全球市場”

“從企業(yè)的角度，我們的核心需求是拿訂單，無論訂單是來自哪里。”鄧小紅說。

這句也反映了眾多外貿(mào)企業(yè)當前的現(xiàn)實心境，有人轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，也有人開辟新的海外市場。鄧小紅說，美國關(guān)稅政策下，琥崧科技面臨北美出海阻力，考慮到國內(nèi)新能源鋰電行業(yè)趨于飽和，他們因此轉(zhuǎn)向關(guān)注東盟等新的市場。

琥崧科技專注于為全球微納米材料客戶提供高端智能設(shè)備研發(fā)制造和智能化產(chǎn)線解決方案，主要面向鋰電正負極材料、5G新材料、陶瓷材料、精細化工等行業(yè)用戶。目前，該公司已布局出海行動，開始去往印尼、馬來西亞和韓國等地開拓市場。

吳彪同樣看好海外市場，他稱很多外貿(mào)企業(yè)也不會輕易放棄北美市場。國際環(huán)境穩(wěn)定的話北美依然是一個優(yōu)選市場，因其利潤率較高。只不過，現(xiàn)在美國關(guān)稅形勢不是十分明朗，還需觀望一段時間。另外還有一個變數(shù)，除了美國對華關(guān)稅，其他國家和美國之間的貿(mào)易關(guān)系及關(guān)稅政策如何變化，也需要繼續(xù)觀察。

“從我們公司的策略來看，應該不會優(yōu)先選擇把業(yè)務轉(zhuǎn)向國內(nèi)，因為國內(nèi)競爭已經(jīng)很激烈，我們還會繼續(xù)以外貿(mào)為主。”吳彪說，即使北美市場受到一定影響，歐洲、南美等國際市場也仍足以支撐他們開展業(yè)務。

沈旭生表示，維特光學上周召開了一次戰(zhàn)略會議，對當前的不確定外部環(huán)境制定了三線突圍的策略。首先，擁抱多元的全球市場，該公司將拓展全球戶外狩獵和射擊競技比賽這些領(lǐng)域，開發(fā)更多面向全球細分市場的銷路。

同時，維特光學將進一步擴大在國內(nèi)市場銷售。“我們會開發(fā)適合國內(nèi)需求的產(chǎn)品，比如說針對戶外徒步的輕量化的望遠鏡，還有一些觀測野生動物的高清晰成像望遠鏡，通過京東、抖音等線上渠道觸達到國內(nèi)用戶手中。”他說。

上海各級政府正在持續(xù)加大對外貿(mào)企業(yè)的幫扶支持。沈旭生說，該公司另一個策略便是用好國家政策。4月，在上海市商務委、上海市稅務局、靜安區(qū)稅務局等部門的協(xié)助下，維特光學借助海外倉綜合服務平臺成功辦理跨境電商出口海外倉（9810）模式的退稅業(yè)務，出口更加高效和便捷。

多位受訪的外貿(mào)從業(yè)者認為，雖然美國的關(guān)稅戰(zhàn)仍在持續(xù)，但歐美市場目前離不開中國制造，中國供應鏈難以被取代。縱使關(guān)稅提高，中國供應商憑借在質(zhì)量、交期、服務響應等各方面的可靠性，依然是全球市場的第一選擇。

（應受訪者要求，文中吳彪為化名）