長賬期已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展中的毒瘤，零售業(yè)也未能幸免，電商商家們亟待一場“賬期革命”。

作者｜喬珊珊

編輯｜安心

長賬期、超長賬期已經(jīng)廣泛存在于各行各業(yè)。

在電商行業(yè)，目前各家平臺對商家的賬期從3天到近60天不等，自營電商平臺的平均賬期已經(jīng)無限逼近60天。

在蓬勃發(fā)展的新能源汽車領(lǐng)域，超長賬期同樣廣泛存在。大批車企的應(yīng)付賬款周期都超過100天，最長的甚至達到274天。

如果再算上銀行匯票兌現(xiàn)等幾個月甚至長達半年的時間，汽車供應(yīng)商從產(chǎn)品上車到拿回貨款，可能需要一年時間。相比之下，能做到90天賬期的車企已經(jīng)算是優(yōu)等生。

賬期本質(zhì)上是采購方對供應(yīng)商貨款的無息占用。賬期越長、貨款規(guī)模越大，意味著采購方可以無息獲得巨額資金，用于自身資金周轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至還是盈利手段。賬期在公司的財務(wù)報表上是一種經(jīng)營能力指標(biāo)，通常被認為越長越好。

但對于被占用資金的供應(yīng)商而言，貨款越多、賬期越長，意味著資金壓力越大，損失越多；尤其對于中小企業(yè)，賬期甚至是生命線，因為現(xiàn)金流就是生命，時間就是生命。糟糕的是，超長賬期已經(jīng)愈演愈烈，成為經(jīng)濟發(fā)展中的毒瘤，戕害著大大小小供應(yīng)商們的企業(yè)生命。

在零售行業(yè)，供應(yīng)商因長賬期導(dǎo)致資金流斷裂、破產(chǎn)倒閉的案例綿延不絕。當(dāng)下，零售業(yè)正跑步進入即時零售時代，這是一場全新的效率革命，旨在為十億消費者的萬物需求提供分鐘級響應(yīng)。在商家端堅持超短賬期，是提升供給側(cè)效率，最終在消費端實現(xiàn)極致購物體驗的重要保證。

60天超長賬期已經(jīng)是上個時代的產(chǎn)物，電商平臺的中小商家們亟待一場賬期革命。

長賬期：零售業(yè)的頑疾

20年前，國內(nèi)超市行業(yè)經(jīng)過一輪擴張后，開始出現(xiàn)倒閉潮。據(jù)當(dāng)時的媒體報道，一年多時間共有150多家大型連鎖超市倒閉。其中，普爾斯馬特的倒閉堪稱典型，它致使幾千家供貨商共近20億元貨款無處追討。

2006年7月，《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》（下稱“辦法”）獲審議通過，并于當(dāng)年11月正式實施。

這是監(jiān)管部門就零售商供應(yīng)商公平交易出臺的首部管理辦法，旨在維護公平、公正的市場交易秩序。其中提到，零售商與供應(yīng)商應(yīng)按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付期限，但約定的支付期限最長不超過收貨后60天。

但20多年來的零售業(yè)發(fā)展中，仍有零售商包括自營電商平臺賬期超過60天，或逼近60天。超長賬期引發(fā)的零供矛盾或供應(yīng)商經(jīng)營困難綿延不斷。

早在2013 年，就有精油品牌的創(chuàng)始人就在網(wǎng)上公開炮轟電商平臺長期拖欠其貨款。2020，一家電腦供應(yīng)商公開指責(zé)電商平臺拖欠數(shù)億貨款，并將其告上法庭。

據(jù)蘇寧易購的財報，截至 2024 年 6 月 30 日，賬齡超過一年的應(yīng)付賬款約 69.24 億元，其中主要為尚未支付的供應(yīng)商貨款。

相比之下，那些倒閉的電商平臺背后供應(yīng)商們更慘。2022年，每日優(yōu)鮮轟然倒下，拖欠供應(yīng)商貨款超16億元，因此陷入困境甚至被破產(chǎn)的供應(yīng)商不在少數(shù)。2023年，花加倒閉，身后“墊背”的還是大批損失慘重的供應(yīng)商。

根據(jù)公開信息，目前各電商平臺賬期通常控制在3-60天不等的范圍：淘寶天貓商家的平均賬期為15 天，大促等活動期間部分商家可獲得“0賬期”服務(wù)；拼多多平均賬期在15-30 天，SHEIN的商家從訂單生成到回款到賬，約需45天左右。

對比來看，自營模式為主的京東賬期最長，長期維持在50天上下，去年Q4接近60天。平臺模式為主的淘天、拼多多，并不直接參與商品的采購與銷售，理論上對供應(yīng)商的資金占用主要在消費者付款下單到確認收貨之間的時長，因此，賬期短于自營電商。

對于供應(yīng)商來說，賬期每增加一天，都意味著成本的增加。賬期越長，其資金成本和風(fēng)險越大，甚至有時會致命。

以電商平臺一家年銷售額1000萬元的服裝供應(yīng)商為例，如果賬期為50天，粗算下來這家供應(yīng)商全年將有近137萬元被平臺無息占用。服裝行業(yè)凈利率通常在5%-15%，137萬幾乎就是這家服裝企業(yè)一年的凈利潤。

如果將賬期縮短至3天，意味著，這家服裝企業(yè)一年將多出120多萬的現(xiàn)金流。對于一家中小型企業(yè)來說，這將帶來巨大的經(jīng)營差異。

長賬期是怎么出現(xiàn)的？

幾千年來，“一手交錢一手交貨”一直是商業(yè)交易中最基本、最常見的付款模式。

隨著商業(yè)的發(fā)展，當(dāng)零售商從供應(yīng)商采購時，為節(jié)約資金、方便周轉(zhuǎn)，會采用先貨后款的方式，賬期就出現(xiàn)了。賬期最初是一種信用額度，是供應(yīng)商給予零售商的一種信用安排，本質(zhì)上是對供應(yīng)商貨款的無息占用。

隨著全球零售業(yè)的大發(fā)展，大型零售商逐漸在供應(yīng)關(guān)系中掌握更多話語權(quán)，賬期也被越拉越長，甚至演變成一種盈利的工具。

在中國，上世紀(jì)70-80年代零售業(yè)流通體制改革開始啟動，零售業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的黃金時代，供不應(yīng)求的賣方市場格局被打破，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了更多主動權(quán)。

在渠道為王的傳統(tǒng)零售時代，商超、購物中心、大賣場紛紛實行超長賬期，范圍在幾十天到幾百天不等。以2005-2010年為例，當(dāng)時的兩大線下家電零售巨頭應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為84.32天和130天。

當(dāng)然，那時傳統(tǒng)線下零售渠道的運營效率也相對低下，即便是頭部3C、家電賣場，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也要達50天甚至更久。

隨著電商興起，傳統(tǒng)線下零售商“渠道為王” 的局面逐漸被改寫，零售業(yè)進入線上線下融合、多渠道競爭的時代。

對于頭部零售商或電商平臺而言，賬期長短不單純?nèi)Q于運營效率，其財務(wù)策略甚至商業(yè)道德都會影響他們在供應(yīng)商賬期上的選擇。

經(jīng)過過年發(fā)展，國內(nèi)的自營快遞電商在運營效率上精益求精。

庫存周轉(zhuǎn)效率提升，意味著回籠資金的速度在加快，理論上可以更快地為供應(yīng)商結(jié)清貨款。

但與之相反的是，一些自營電商平臺的賬期不斷拉長，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷逼近60天，也就是監(jiān)管規(guī)定的上限，讓供應(yīng)商們苦不堪言。

更糟糕的是，如果平臺一邊以長賬期無息占用供應(yīng)商貨款，一邊發(fā)展供應(yīng)鏈金融，用本就屬于供應(yīng)商的貨款向供應(yīng)商放貸，向他們收取利息，這等于對供應(yīng)商進行雙重壓榨。

實際上，即便是傳統(tǒng)線下渠道商，也有人做出了相反的選擇——用短賬期取得了商業(yè)成功，并長期受益。

上世紀(jì)70-80年代，折扣零售業(yè)在日本蓬勃發(fā)展。Seria、唐吉柯德日漸脫穎而出，這背后，他們有一個共同的選擇：短賬期。

以Seria為例，它更多采用短賬期甚至用現(xiàn)金向上游供貨商結(jié)算。這讓Seria與供應(yīng)商達成了雙贏的合作綁定：供應(yīng)商可以獲得更好的結(jié)算條件，更快的資金周轉(zhuǎn)；Seria 因此可以比競爭對手獲得更好的貨品質(zhì)量和供應(yīng)速度，提升產(chǎn)品競爭力，還壓縮了采購成本。

最終，短賬期使得 Seria的其庫存周轉(zhuǎn)率長期穩(wěn)定在行業(yè)較高水平，構(gòu)建出與供應(yīng)商、消費者三方多贏的發(fā)展局面。

2008年-2018年，Seria的股價從最低36日元一路上漲至最高6914 日元，漲幅遠超百倍。

在國內(nèi)，也有胖東來這樣的零售企業(yè)，在賬期方面做出了表率。據(jù)媒體報道，胖東來為供貨商提供的超短結(jié)算賬期僅相當(dāng)于同行業(yè)三分之一，從不拖延結(jié)算，甚至還會催供應(yīng)商盡早結(jié)算。

為什么中小商家需要超短賬期？

實際上，無論在實體行業(yè)還是電商行業(yè)，小商戶們都面臨相似的資金周轉(zhuǎn)困境。

經(jīng)營中的現(xiàn)金流，決定了企業(yè)的生死，周轉(zhuǎn)周期一旦變長，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險急劇加大。表面上看，小企業(yè)體量小，周轉(zhuǎn)應(yīng)該更靈活，但是實際情況并非如此。正是因為他們體量小，所以對于貨物的消化能力有限，但為了壓低成本，又有最低采購數(shù)量的限制，最終結(jié)果就是，手上有一堆貨，但賬上沒幾個錢。

在電商行業(yè)，情況更為嚴(yán)峻。線下的小商戶線下經(jīng)營的回款速度只取決于銷售速度。但是線上商戶不一樣，還要過平臺這道門檻。今天賣了東西，明天錢就收回來當(dāng)然最好，但現(xiàn)實卻大相徑庭。因為平臺有賬期，自營平臺賬期更長。

大多數(shù)電商平臺的賬期是合理的，但也不乏一些平臺會故意拖款。為什么要拖款？因為錢在平臺賬上，就變成了資本，資本就能產(chǎn)生利息。只要商家的錢在平臺手里一天，平臺就可以不斷通過金融手段，占用商家的錢為自己賺取利潤，而且是無息占用。

這就是供應(yīng)鏈金融。不止供應(yīng)鏈金融，行業(yè)內(nèi)常見的保理、期票貼現(xiàn)都是從賬期衍生出來的金融亂象。這些本應(yīng)為商家經(jīng)營提供便利的工具轉(zhuǎn)頭成了平臺收割商家的利刃。

于是，中小商家在上下游杠桿都加大加滿，上游供應(yīng)鏈在催款，下游平臺不給結(jié)賬，被夾在中間的小商戶資金鏈很容易直接熔斷。

在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)稅大戰(zhàn)背景下，解決長賬期問題顯得尤其重要。修訂后的《保障中小企業(yè)款項支付條例》直面中小企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模增長、賬期拉長等現(xiàn)象，對中小企業(yè)來說，是重大利好。《條例》將于2025年6月1日起施行，必將提升中小企業(yè)賬款回款效率，緩解部分企業(yè)現(xiàn)金流困難。

《財經(jīng)》也曾撰文表示，解決賬期問題對于中小企業(yè)及時收回貨款，維持企業(yè)的正常運營、提高抗風(fēng)險能力、更有力應(yīng)對復(fù)雜挑戰(zhàn)意義重大。

文章提到，中小企業(yè)數(shù)量大、分布廣、觸達深,是吸納就業(yè)的生力軍和重要“蓄水池”，它們的生存發(fā)展，關(guān)聯(lián)著就業(yè)、民生大局，具有非常重要的現(xiàn)實意義，必須高度重視。

實際上，在平臺生態(tài)中，平臺和商家是相互依存的關(guān)系。過長的賬期，讓中小企業(yè)面臨巨大的現(xiàn)金壓力，已然成為影響商家經(jīng)營和行業(yè)健康發(fā)展的重要因素。但如果中小企業(yè)發(fā)展受到賬期禁錮，平臺商品供給也就無從談起，更加不能實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。現(xiàn)金流就是企業(yè)發(fā)展的生命線。

古人云：窮則獨善其身，達則兼濟天下。對于大平臺來說，存在的意義已經(jīng)不只是謀利，平臺越大，責(zé)任越大，理應(yīng)格局更大，擔(dān)當(dāng)更多。