2025年的中國車市，合資品牌正經歷一場史無前例的生存危機。數據顯示，主流合資品牌市場份額從2020年的60%驟降至2025年的24.7%，新能源滲透率不足自主品牌的三分之一，智能化短板更使其在用戶體驗上被甩開代際差距。與此同時，自主品牌以“技術平權”等概念重塑市場格局，豪華品牌下探價格區間，形成雙向擠壓，合資品牌的傳統優勢——品牌溢價與技術光環幾近瓦解。

在這場油電時代的切換中，多數合資車企陷入兩難。一邊是“一口價”降價潮的飲鴆止渴，另一邊是新能源轉型遲緩導致的用戶流失。那么，新時代下，合資品牌的路到底該怎么走？

對于每家合資企業，這都是一個“靈魂拷問”。

合資2.0時代，八仙過海

合資2.0時代的核心命題，已從“以市場換技術”轉向“以生態重構求生存”。即便是全球排名第一、第二的巨頭，在中國市場上同樣在尋求新打法。

大眾汽車2023年入股小鵬汽車，被視為合資模式的歷史性轉折，2024年與上汽續約至2040年，將推出18款專為中國設計的智能電動車型，則進一步強化了“全產業鏈本土化”的戰略縱深。

日系頭牌豐田則以“上海獨資工廠+雷克薩斯國產化”打破40年合資傳統。通過長三角產業鏈整合，將車型成本進一步下探。而從其首次由華人擔任地區總經理以及“全面向中國團隊開放決策權”的做法來看，這家以“保守穩扎”著稱的日系車企也開啟了全面改革。

而長安福特，也有其獨特的突圍新舉措。在前不久，長安福特福探長盛典以“敢問路在何方 共赴心中昆侖”為年度主題，給出了在卷斗環境下的深度思考——面對激烈的市場競爭，長安福特以價值作為穿越周期的錨點，通過深度綁定用戶關系，為用戶帶去更多附加值，深挖競爭的護城河。

價值營銷：對抗內卷的核心武器

福探長盛典看似是一場用戶運營，深層次則是長安福特以文化共鳴為基礎，技術實力為底座，安全承諾為護城河，構建起一套多維立體的價值體系。其策略突破傳統汽車營銷的單一功能敘事，通過文化符號的深度挖掘與用戶情感的長期綁定，在激烈的市場競爭中開辟出差異化賽道。

在文化傳播層面，長安福特創造性地將《山海經》的奇幻想象與《西游記》的探險精神轉化為品牌的精神圖騰。“玄奘之路”的重啟并非簡單的文化復刻，而是將旗下的探險者與文化、公益、社群相融合。這種策略精準捕捉了新中產群體對精神歸屬感與文化參與感的需求，將汽車從出行工具升華為文明載體的價值維度。

技術實力的具象化則體現在長安福特對“敢問”底氣的多方位詮釋。探險者車型以縱置后驅平臺搭配雙十佳動力系統，在技術參數上實現“40萬級價格，70萬級性能”的價值錯位。在價值交付體系上，面對市場“內卷”浪潮，其“三個不妥協”原則構建起穩固的商業邏輯。值得一提的是，長安福特還贏得了“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀錄?挑戰并獲官方認證，歷經9個月，走遍18個城市，在將近400場活動當中，有5650位探險者車主，在車身上簽下自己的名字，這也是屬于探險者車主的榮耀。

長安福特這種“以客戶價值為中心”的長期主義策略，拒絕短期促銷的流量陷阱，通過質量可靠性、技術迭代能力和服務生態的三重保障，將用戶關系從交易升級為價值共生。

長安福特通過這種“文化賦能技術，技術承載價值”的閉環設計，在紅海市場中開辟出以價值共鳴為驅動的藍海戰略，為汽車營銷提供了從產品思維向用戶價值思維轉型的樣本。

2024年，長安福特以“逆勢增長5.97%、凈利潤20.9億元”的業績，成為行業不多見的正向案例，據了解其經銷商的盈利也達到了六七成左右。這不僅證明了其自身開辟新打法的有效性，也為整個合資陣營提供了一種新的發展路徑。

供應鏈融合，合資轉型的“最優解”

眼下，從產品、技術層面看，合資品牌在電動化轉型過程中，容易陷入“既要全球化標準，又要本土化速度”的悖論。而縱觀整個汽車行業，鑒于中國供應鏈成熟度的絕對優勢，合資品牌“借力”中國產業鏈也不失為一種“四兩撥千斤”的聰明做法。

在電動化、智能化的競賽中，中國供應鏈無疑展現出獨特的進化優勢。以長安為代表的本土企業，構建起覆蓋電池、電機、電控及智能駕駛的完整生態鏈，這種垂直整合能力形成兩大核心賦能。其一，通過本地化供應鏈實現成本控制與響應速度的雙重優化，寧德時代等頭部供應商的規模化效應顯著降低動力電池成本；其二，依托本土數據優勢迭代智能算法，使智能應用場景適應性迅速提升。

而在安全、品質的競賽中，傳統合資的技術沉淀展現出不可替代的價值。比如長安福特，其銳界L，在去年中保研碰撞測試中，三項核心安全指數：“車內乘員安全指數、車外行人安全指數、車輛輔助安全指數” 全部為“G優秀”；并且銳界L、蒙迪歐獲得J.D. Power 2024中國車輛可靠性研究（VDS）認證的獎項，充分證實了合資制造工業的優勢。

將中國供應鏈的優勢和合資企業的技術沉淀相結合，這種雙向賦能，或許是合資企業轉型的一條道路。

最后

在2025年中國汽車市場的深度調整期，合資品牌的轉型路徑已清晰呈現出“價值深耕”特征。長安福特的實踐表明，通過文化共鳴構建品牌差異、以技術實力支撐價值承諾、借供應鏈融合實現效率突破，正在成為合資企業應對危機的有效策略。

在電動化與智能化的產業變革中，合資企業與中國本土化供應鏈整合，發揮各自的優勢，仍有機會在車市紅海中突圍。