4月18日一早，原本應該在醫院治療的上海塔匯針織廠董事長虞劍芬，帶著自家生產的樣品，來到世博村路139號，參加上海市商務委員會舉辦的電商助力外貿拓內銷對接會。當天，16家國內主要電商平臺和近80家外貿企業現場對接。虞劍芬提前了一個多小時到達。

塔匯針織廠的產品，幾乎全部出口美國。在外貿行業沉浮20余年，虞劍芬說，“形勢再難，作為企業我們都要找到‘新路子’。”

4月18日，原本應該在醫院的上海塔匯針織廠董事長虞劍芬，帶著自家產品直奔對接會。本文圖片 澎湃新聞記者 鄒娟 攝

世界百年未有之大變局加速演進的當下，中國外貿企業如清代鄭燮筆下的竹石，“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”他們的“拓內銷”之路，也在延伸出更多新的可能。

“形勢再難，都要找到新路子”

4月18日，世博村路139號的電梯入口，貼了一張臨時打印的紙頭，告知與會者，對接洽談在8401和8323兩個會議室。

虞劍芬直接去了8401，直奔京東的“攤頭”。

其實，這個時候，虞劍芬本應在醫院。“形勢再難，作為企業我們都要找到‘新路子’。”虞劍芬說，來之前，她做過“功課”，瞄準了京東京喜，“我不想再組織內銷的團隊，比起直接自建品牌網店，京東這種‘跑量’的方式更適合我們這樣的工廠”。

4月18日，世博村路139號的電梯入口，貼了一張臨時打印的紙頭，告知與會者，對接洽談在8401和8323兩個會議室。 

上海貝晉國際貿易有限公司總經理顧科達看到紙頭，當即決定和同事“兵分兩路”：市場負責人魯焱去和電商一家家對接，自己則一頭扎進了同時進行的對接情況介紹會。

就這樣，魯焱拎著一個碩大的環保袋，問遍了兩個會議室所有電商的對接攤頭。所謂的“攤頭”，就是一張桌子幾張椅子，桌上放著每家電商的銘牌。

每到一張桌子，魯焱就先整齊地擺上自家的產品，食品收納盒、真空保鮮袋。魯焱說，當天，她帶來的都是日韓暢銷產品，“他們和中國的消費習慣很接近，日韓暢銷，國內市場應該也會受歡迎。”

對接會現場，魯焱（右）一家家介紹自己的產品。

很快，魯焱的判斷在對接會現場得到回應。聽完介紹，百聯全渠道現場對接人周曄立即讓魯焱留下聯系方式，并仔仔細細“盤問”商品細節、合作方式等。“百聯會給到他們流量和全渠道的支持，但不同渠道有不一樣的要求，想長遠發展，更重要的是按市場規則辦事。”周曄稱，現場雙方都表示了合作意向，具體的，還要看對方的報價，以及之后的細談。

聽完對接情況介紹會后，顧科達告訴澎湃新聞記者，“我們做外貿20多年，其中，出口美國占比20%。這個對接會，很直觀的一個感受，外貿企業不是獨自站在冰天雪地，我們有來自國家的支持；另一個感受，就是我們也必須自救，國外和國內市場都要做。”

上海思樂得不銹鋼制品有限公司是專業生產不銹鋼保溫杯壺的企業。公司數據顯示，公司90%業務出口國外，其中有近50%出口美國。

“這是公司成立35年來遇到的最大一次危機。”該公司總經理張斌表示，“公司已經做好充分準備，除美國外的市場將進一步拓展，國內市場拓展也將加大力度，感謝上海市商務委牽線搭橋提供了諸多電商平臺，相信在國內市場的拓展會減輕部分企業運營壓力。”

“外貿和內銷，不是產品賣到國內還是國外那么簡單”

對接會上，外貿和內銷的差異，也不斷在碰撞。

一家做按摩產品的企業，原本面向美國市場，現在產品積壓，公司負責人打算在對接會上尋求拓展內銷的機會。但是由于型號、電壓等不同，如果轉內銷，產品勢必要改良。

“我們公司95%的訂單發往美國，目前已經停止接單。”上海蘇倍貿易有限公司財務負責人吳小林一早就趕到了對接會現場。“目前我們壓在倉庫里的主要是夏裝，市場售價30元至50元/件。”她表示，希望能在此次對接會上找到銷售平臺。“面向美國消費者的夏裝尺碼比較大，花色很艷麗，可能更適合國內的中老年消費者，這就需要更精準地找到銷售渠道。”

對接會情況介紹現場

“外貿和內銷，遠不是產品賣到國內還是國外那么簡單。”顧科達舉例說，每個國家的消費者消費習慣不一樣。國外一個產品系列可能賣半年或者一年，但是內銷可能一兩個月就要求變化，這對注重規模化生產的外貿企業來說，其實是不小的挑戰。

但顧科達認為，拓內銷，他們也有“蹚路”的資本。比如他們現在每一兩個月開發新品，有多個專利產品等。“我們很珍惜這樣的對接機會。按照以往的話，我們想進入這些電商平臺，但是沒有合適的團隊，沒有合適的產品包裝，沒有內銷和電商運營經驗。現在有了政府的鋪路，平臺的手把手培訓，拓內銷這條路沒有那么荊棘。”顧科達說道。

張斌則表示，在“拓內銷”的路上，他們仍然會將核心放在自身特有的競爭力產品研發上。比如，公司的三款產品剛剛獲得了三項德國紅點設計大獎，累計已經獲得了德國紅點設計大獎、德國iF工業設計大獎、美國IDEA獎、日本G-MARK獎等14項國際設計大獎，公司將推出一系列零碳產品。將來，這些產品都將在內銷市場銷售。

“有些企業確實是打著燈籠都很難找到的，這一次有了這個機會，其實對我們來講是送上門的福利。”蘇寧易購集團公共事務中心東區總經理王鯤坦言。

對接會上，澎湃新聞記者獲悉，不少平臺已有初步對接成果。盒馬已在APP首頁上線“外貿專區”。自4月11日向外貿企業開放入駐通道以來，盒馬收到200多家外貿企業入駐申請，所有外貿企業盒馬均已聯系回復。在盒馬APP云享會外貿專屬頻道，已有近20家外貿企業完成入駐開店。

截至4月17日凌晨，美團閃購則已成立外貿轉內銷專項工作組，協調全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應鏈合作聯盟，目前已有335家企業點擊報名合作，其中，111家已進入實際內銷對接流程。