“前期有美國人來咨詢，（對等關稅）現在對他損害很大，因為他需要我們的產品，但加上關稅成本大大增加。”

第五屆中國國際消費品博覽會期間，國產無人機企業聯合飛機副總裁孫立業向澎湃新聞記者表示，公司的無人機100%國產，不需要從美國進口零部件，加征關稅對公司沒影響，受傷害的是美國消費者。聯合飛機是無人飛行技術服務和無人機整體解決方案提供商，從事工業級無人機高端智能裝備研發、設計、生產、銷售和服務。

在記者走訪中，持有與孫立業類似觀點的企業不少，多家品牌高管稱，加征關稅對自身企業損害有限，而美國消費者的成本大大增加。

4月14日，觀眾在觀看一款電動垂直起降固定翼運載型無人機。  新華社記者 郭程 攝

近期，美國特朗普政府對貿易伙伴發起所謂的“對等關稅”等經貿限制措施，使原有成熟的全球經貿體系被打亂。

作為世界了解中國的窗口之一，4月13日至18日舉辦的消博會，與此形成鮮明對比。本屆消博會以“共享開放機遇 共創美好生活”為主題，即便是在全球經濟發展不確定性上升的當下，境內外展客商數量均創新高。中國堅持以自身的確定性應對外部環境的不確定性，進一步向世界展現超大規模市場的生機活力，而中國外貿也有信心、有底氣應對各種風險挑戰。

尋找替代市場，拓展內銷渠道

“我們公司產品之前是CES（國際消費電子產品展覽會）的爆品，目前渠道商暫停觀望。這款產品定價是799美元，如果加關稅，價格約1700美元，之前的訂單已加速送到美國當地，后續沒有繼續發貨。”

這家來自四川省的智能行李箱出口品牌Jitlife，美國的業務占據了該公司業務的七成。Jitlife品牌CTO邢亞飛告訴澎湃新聞記者，公司在中東找到了意向合作伙伴，東南亞市場也在接觸，并勻出精力建設國內渠道。

海南蔚藍海洋食品有限公司是一家從事于海產品加工零售的公司，旗下有蝦仁、魚類等加工產品，工廠年產2萬多噸，該展臺的工作人員告訴澎湃新聞記者，該公司的魚片也出口至美國，現在訂單暫停，“業務量約占二三成比例，加了那么多次關稅，根本沒辦法在產品價格上做平衡，要付的關稅比你產品的價格還要高，怎么賣？”

上述工作人員表示，“暫停”不意味著“觀望”“等待”，公司有策略調整，可以供貨給其他地區，“其實很多公司提前就有部署，做東南亞還有其他國家的生意。”

企業不會把雞蛋放在一個籃子里。

孫立業也告訴澎湃新聞記者，聯合飛機將市場開拓到了東南亞、非洲、中東以及歐洲市場，“我們發現，歐洲以及中東市場對民用無人機采買規模大幅提升，像農林植保無人機、電力巡檢無人機、物資運投無人機等，我們在當地市場體量越來越大。”

除開拓其他國際性市場，中國市場本身也是一片大海。

消博會期間，外貿優品中華行啟動儀式舉行，這也是商務部推進內外貿一體化、幫助外貿產品拓內銷的重要舉措。商務部副部長盛秋平在啟動儀式上說，對有意愿開拓國內市場的企業，商務部將推動建立重點外貿企業和自主品牌的名單，培育內外貿一體化綜合服務平臺，有針對性地指導企業拓內銷。

外貿優品中華行展臺    澎湃新聞記者 攝

外貿優品中華行活動有三個特點，一是線下和線上聯動，二是政府和協會協同，三是擴消費與穩外貿相結合。在線下和線上聯動方面，組織外貿優品進商場、進超市、進步行街、進重點商圈，設立專區專柜，進行展銷展示；在線上，引導電商平臺設立外貿優品專區，支持外貿企業開設網店。

因此，外界可以頻繁看到近期國內大型商超、電商平臺發布的“撐外貿”公告，設置專項采購資金，幫助企業外貿拓內銷。

品源（隨州）現代農業發展有限公司的干制食用菌、香菇醬料等系列產品遠銷東南亞及歐美等多個國家和地區，該展臺的工作人員告訴澎湃新聞記者，該公司旗下有四款產品出口至美國，在美國有代理商做分銷，在美國加收關稅后，生意暫停，通過“外貿優品中華行”活動，公司已將產品樣品寄給國內一家大型商超品牌。

Jitlife品牌也在拓內銷，談及是否會進入商超渠道，邢亞飛告訴澎湃新聞記者，公司正在做國內渠道的建設，在消博會上尋找大的渠道商，希望在渠道建設有一定成果后，再與商超配合。

談及外貿企業拓內銷，中國食品土畜進出口商會會長曹德榮在接受澎湃新聞采訪時表示，中國有很多品牌是墻內開花墻外香，“有的人說是外貿優品轉內銷，不是一定要轉，是要拓，同時利用好國際、國內兩個市場資源，兩個市場空間總比一個大。現在國際市場風云變幻，一些企業遇到了暫時的困難，我們有強大的國內市場做依托，內外貿相結合，能使我們的外貿企業走得更好。”

曹德榮說，國內外商品標簽不一樣需要國家有關部門重視并給予支持，讓企業有個平穩的過渡，“因為品質和品牌都沒有問題，只是標簽有所不同，相信這方面會很快得到解決。”

展商展示出口到國外的產品    澎湃新聞記者 攝

據澎湃新聞記者了解，針對出口商品的“三標”（標準、標簽、標價）不一致問題，國家有關部門已經注意到。盛秋平表示，將在市場監管、海關等部門的支持下，實施出口轉內銷標準認證，快速打通出口產品的內銷渠道，幫助企業實現國內國際市場協調發展順暢切換。

市場會更“卷”嗎？

當企業集體將視野轉向國內，進行外貿拓內銷，市場會更卷嗎？

中國物流與采購聯合會副會長兼秘書長馬增榮向澎湃新聞記者表示，有國內的基礎，才有外貿的競爭力，“因此它們（外貿企業）回來，是把拳頭收回來，更好地再打出去。政府部門也跟我們協會溝通過，碰到外貿方面的任何問題，都要積極地反映。”

“‘卷’也有積極意義，在這個過程中，新技術不斷涌現，新模式不斷誕生，在壓力下會迸發出創新活力。另外，‘卷’也有很多辦法可以解決，比如，加強行業協會的自律、呼吁行業良性競爭、多一些價格和成本方面的研究，這都可以讓所謂‘卷’的情況得到改善，特別是面對外部困難，我們中國人要解決自己家的問題時。”馬增榮說。

曹德榮則向澎湃新聞記者坦言，競爭會帶來進步，“更關鍵的是我們的消費者會拿到更好的更優質的出口商品，我想對消費者是非常有利的。”

同樣的問題，放置在國際市場上，如何應對“卷”？

科大訊飛副總裁戰文宇向澎湃新聞記者表示，要辯證地看，“我們到國外去，最主要的競爭其實還是本地的企業，我們都聽過一個故事，美國的加州發現了金礦，有人去淘金，有人去賣鏟子，有人去開酒店，所以不同企業有不同的生態位。在科大訊飛的生態位上，還沒看到有直接威脅的競爭對手。”

值得關注的是，消博會期間，中國機電產品進出口商會、中國紡織品進出口商會、中國輕工工藝品進出口商會、中國食品土畜進出口商會、中國五礦化工進出口商會、中國醫藥保健品進出口商會六大進出口商會，以及中國商業聯合會、中國物流與采購聯合會、中國紡織工業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會5大行業和流通協會，聯合發布了《外貿優品中華行行業協會倡議書》，提出了五點倡議：搭平臺，暢渠道；創品牌，促對接；育精品，惠民生；優服務，強支撐；促聯通，謀共贏。

在消博會期間的外貿優品中華行產銷對接會上，現場2家外貿企業與采購商達成3項意向合作協議，意向成交總金額達6500萬元。

開放之姿

消博會有效連接國內國際兩個市場，這場展會的舉辦，也讓世界看到了中國持續開放的姿態。

據新華社報道，國家副主席韓正4月13日出席消博會、“購在中國”系列活動啟動儀式。韓正表示，上個月，習近平主席在北京會見國際工商界代表時強調，中國正在推進高水平對外開放，開放的大門只會越開越大。中國有14億多人口，市場空間廣闊，消費升級動能強勁。歡迎各國企業來華投資興業，用好消博會平臺擴大品牌影響力，深化經貿合作往來，實現互利共贏。

消博會上，參展外企也向澎湃新聞記者表達堅定看好中國市場的態度，對中國經濟基本面和強大韌性充滿信心。

4月17日，烏茲別克斯坦展商在消博會上向觀眾介紹產品。 新華社記者 郭程 攝

博柏利大中華區總裁張允馨向澎湃新聞記者表示：“無論宏觀環境如何變化，我們對中國經濟的基本面和強大韌性依然充滿信心，從長期來看，中國仍將是高端行業的增長引擎，也將繼續在全球奢侈品消費中扮演重要角色，這得益于中國龐大的消費群體和超大規模市場的優勢。”

作為從海南走向世界的泰國在華投資企業代表，天絲集團認為消博會是消費市場的風向標。天絲集團首席執行官許馨雄向澎湃新聞記者表示，雖然國際形勢的不確定性持續加深，但是中國經濟依然保持穩定增長，是全球經濟增長的關鍵引擎。中國經濟所展現出強大的韌性，以及對高質量發展的堅定承諾和持續推進的對外開放政策，為跨國企業提供了一個可預見且極具吸引力的環境。

作為亞太地區規模最大的消費精品展，本屆消博會共有來自71個國家和地區的1767家企業、4209個消費品牌參展，規模創歷屆新高。本屆消博會舉辦了采購商聯盟啟動儀式暨全球好物專場、電商專場以及國別專場共三場供需對接活動。本次供需對接會三場活動共達成 52個簽約意向，平均每場專場撮合洽談超200輪次，意向簽約金額約920億元。

值得注意的是，第六屆消博會籌備工作已全面鋪開，截至目前，已有數百家企業報名、簽約參展第六屆消博會。新老朋友參展的背后是中國市場的澎湃活力，也是外資企業對中國市場投出的信任票。