過去十年，中國健身行業也發生著翻天覆地的變化。據《2024中國運動健身行業數據報告》顯示，2024年，中國健身俱樂部品牌榜中僅有動嵐健身門店數量超過100家。

一兆韋德、舒適堡健身、奇跡健身等傳統健身俱樂部品牌逐漸退出頭部舞臺。與此同時，24小時營業、月付制、小門店，當“小而美”的業務形態逐漸取代傳統健身房成為市場上的主流。

北京時間4月14日，樂刻運動在其創立十周年之際，正式對外發布其多場景品牌矩陣。樂刻聯合創始人、聯席CEO夏東表示，未來將用“2+n”平臺矩陣達成“百城萬店”的目標。這一切在旁觀者看來有些逆流而上的意味。

當傳統健身房因高負債、跑路頻發進入行業大洗牌時，樂刻喊出了“百城萬店”的目標，又在喊出這一目標的一年半后，開始探索更多領域：創立大型俱樂部和鐵館品牌，嘗試運營羽毛球館、買物業辦運動酒店，甚至還提到一個關于“99元打高爾夫”的夢想。

在中國健身領域深耕十年后，“小而美”不再是樂刻唯一的解題思路。而中國健身行業還有哪些潛力可挖，似乎也能從中看到一些端倪。

不止“小而美”

自2015年以小型健身房模式打入中國健身市場，如今的樂刻已經成長為國內健身行業的頭部品牌，在40個城市擁有近2000家門店，平臺累計注冊用戶數超1400萬。

“樂刻肯定不會只是一家健身房公司，我們從第一天就不是這么想的，我們想成為一家運動公司。”就在對外發布樂刻多場景品牌矩陣后，樂刻聯合創始人、聯席CEO夏東在發布會旁的媒體采訪室里留下了這樣一句感慨。

在回答敏感的問題時，夏東總習慣性帶上“這未必是對的，但我們是這樣理解”的表述。

在夏東看來，這樣的謹慎是創業公司的常態，“我們知道自己要去羅馬，但怎么去羅馬是要不斷探索的。”

當健身市場轉投“小而美”之時，這一模式的先行者卻正走在變“大”的路上。

在樂刻運動十周年發布會上，夏東提出了“2+n”品牌矩陣，“多場景品牌矩陣是樂刻進入下一個發展階段的重要布局，單一品牌難以全面覆蓋各類運動場景偏好，我們基于對趨勢的判斷，近年來開始系統性地孵化和布局多個子品牌。”

樂刻運動對外發布多場景品牌矩陣。

品牌矩陣中，1400家左右的“樂刻健身”和300余家的“FEELINGME樂刻私教館”是2個核心品牌，剩下的“n”包括新興市場綜合健身空間“閃電熊貓健身”、體能訓練社區“FitTribe飛踹運動”、專業瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業鐵館“LOVEFITT拉飛”和新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等。

“我們從未定義‘高端’或‘大眾’，核心是滿足用戶多元需求。”發布會后的采訪中，夏東進一步解釋道，“現在有很多大型健身俱樂部在優化轉型甚至退出市場，這些人去哪里健身？如果他們不接受樂刻，能否有更多新的供給滿足他們？一定程度上，我們是想承接威爾仕和一兆韋德的人群。”

樂刻聯合創始人、聯席CEO夏東。

細分賽道，品牌試錯

當旗下品牌增加，如何合理分配資源、平衡各品牌的精力投入，是一個無法回避的話題。

夏東毫不避諱地表示，無論是不同的健身賽道還是不同的市場，都無法套用樂刻健身的經驗。而多品牌戰略的本質，是一場關于新型商業模式的試錯。

“創立閃電熊貓時，我們完全不了解下沉市場是什么樣的，擔心樂刻的模式沉不下去，所以做了一個新品牌。因為樂刻是一卡通用，全國也是同一套規則。我們不能因為某一個市場的差異去改變所有的規則。所以對于我們不清楚的市場，我們會用新的品牌去探索它的邊界。”夏東介紹，主打下沉市場的閃電熊貓與樂刻健身會有20%的差異，未來兩個品牌有合并的可能，也同樣可以并行發展。

通過新品牌小范圍試水，驗證模式可行性，再決定是否快速擴張。

過去很長一段時間，中國健身行業的風潮一浪高過一浪，從鐵館到瑜伽，從普拉提到CrossFit，沒人知道哪項運動會風靡起來，沒人知道一項運動能風靡幾年。

作為過去十年中國健身行業的親歷者，樂刻CEO韓偉則提到了整個行業的變化：“十年前，中國大部分人是不會花一百多塊錢去健身房鍛煉的。過去十年里，樂刻約50%的到店會員是首次走進健身房的新用戶。”

中國的健身滲透率尚未井噴，但越來越多人開始嘗試健身。據《2024中國運動健身行業數據報告》顯示，2024年，全國約有16.9萬家運動健身場館，專業健身會員達8752.5萬人，環比增長了25.47%，每月鍛煉次數為5次以上。

人數增長背后的邏輯，夏東的分析是：“健身行業的發展跟GDP水平有關，我們粗略估算了一下，下沉市場的人均GDP比省會城市晚8到10年，我們2015年創立樂刻，現在剛好是這個階段。除此之外，現代人的生活方式被互聯網推平，三四線城市用戶關注健康視頻的時間，一點也不會比一二線城市少。”

樂刻CEO韓偉。

從健身到運動

有趣的是，當夏東努力解釋樂刻旗下品牌各自不同的定位時，韓偉則將大部分的筆墨放在一些看似與樂刻毫不相關的業務上，比如大型運動空間、羽毛球館和健康餐的設想。

其中，大型運動空間指的是即將在5月開業的羽毛球館。在韓偉看來，樂刻能做好復雜供應鏈的健身房，自然也可以改造傳統體育場館，“從健身房到運動空間是降維管理，樂刻能把健身房做盈利，大概率就能提升運動場館的坪效、翻臺率。我的夢想是讓中國人能用99元打高爾夫球。”

而為了摸索酒店健身房的業務模型，樂刻買下一棟樓，并與華住集團旗下桔子酒店合作，在酒店內共建專業健身空間，推出了配備專業器械的主題客房。

至于健身餐，樂刻通過與健康輕食品牌FOODBOWL超級碗成立合資公司，將健康餐引入樂刻門店，目標是把健康餐的價格打下來。

樂刻與華住集團旗下桔子酒店合作，在酒店內共建專業健身。

韓偉強調，這樣做的底層邏輯是通過數字化中臺實現資源的高效調度，“我們的數字化不是簡單的ERP，而是將信息、交易、履約全部在線化。目前樂刻已經實現了業務在線化、數據透明化、管理標準化。”

而依托這些數字化能力，樂刻也在嘗試線上健身模式，為此推出線上私教服務LITTA。LITTA業務負責人告訴澎湃新聞記者，這套系統能通過手機攝像頭實時識別用戶動作，并生成個性化反饋，在AI的幫助下，教練僅需3分鐘便能完成傳統30分鐘的指導。據悉，該產品的研發費用達千萬元，之所以此時對外公開，是技術成本相比原先降低了95%。

韓偉表示：“現在的樂刻麻雀雖小五臟俱全，產業鏈的各個方面都有涉及，希望有一天這些產業鏈能形成合力。”