近日，英國高端貓糧品牌Untamed宣布完成新一輪融資，本輪融資金額達1000萬英鎊（約9600萬人民幣），由老股東主導、若干新資本機構跟投。此次融資將主要用于擴大產品線、優化供應鏈體系、拓展歐洲與亞洲市場渠道，并持續強化品牌在DTC（Direct to Consumer）模式下的數據中臺建設。

據悉，這已不是Untamed首次獲得資本青睞。據公開資料顯示，該品牌此前已于2021 年、2022年連續獲得早期融資。

那么，一家成立僅6年的企業是如何頻繁獲得資本青睞呢？在細分賽道脫穎而出的呢？

使用人食級原料，6年賣出5000萬份

公開資料顯示，Untamed成立于2019年，是一家專 “為貓服務的營養科學公司”。品牌堅持使用人類食用級食材制作貓糧，產品主要以高肉含量濕糧罐頭為主，主打無谷物、無副產品、無人工添加劑，試圖顛覆以往寵物食品市場中 “工業感” 強烈的傳統貓糧印象。

與傳統寵物品牌“狗貓通吃”的品類拓展方式不同，Untamed 從一開始就只做貓糧，專注于滿足貓咪的健康、營養和飲食需求。

在原料上，Untamed配方純凈簡單，不含谷物、植物蛋白、糖分與人工添加劑，只使用適合人類食用的優質整塊肉和魚，避免使用貓糧中常見的低質量填充物。以確保高蛋白質含量和卓越的消化率，最大程度降低潛在過敏原和消化不良的風險。對于腸胃特別敏感的貓咪，Untamed還專門提供單一蛋白質來源的食譜。

此外，該品牌每款食譜都由獸醫精心調配，旨在提供全面均衡的膳食，幫助貓咪改善消化系統和整體健康。

在產品加工上，Untamed采用溫和蒸煮技術，這種方法能夠鎖住天然的營養、水分和風味，確保即使是最挑食的貓咪也愛吃。

根據 Untamed 官網信息，貓咪食用該品牌貓糧后效果顯著。食用第一天，因食材新鮮優質，主人通常能馬上察覺到貓咪消化系統有所改善，貓砂盆也變得更清潔。

兩個月后，隨著貓咪從優質且易吸收的營養中受益，其活力會明顯提升，玩耍的積極性和整體精神狀態都能得到顯著改善。

四個月后，健康飲食帶來的效果會直觀地體現在貓咪外表上，毛發會更加亮澤、柔軟，隨著整體健康狀況的提升，毛球問題也會減少。

長期來看，持續喂食Untamed有助于貓咪自然維持健康體重，增強整體活力，為其長期健康快樂奠定基礎。

Untamed的商業模式極為創新，核心在于其采用的在線訂閱制直銷模式。這種模式首先通過用戶填寫簡短的貓咪信息問卷，系統根據貓咪的年齡、活動量、潛在敏感性和口味偏好來推薦個性化的膳食計劃。

接著，用戶訂閱相應的套餐，便可定期收到產品，形成強復購、持續粘性的用戶群體。通過這種方式，Untamed能夠充分利用數據，提供更個性化、更符合消費者需求的服務，進一步強化了其在高端寵物市場的競爭優勢。

此外，Untamed在消費者體驗上也下足了功夫。品牌提供的試吃體驗讓消費者能夠輕松體驗其產品，消費者只需花費8英鎊就能獲得12罐正裝貓糧的試吃裝，或選擇9.9英鎊的多口味試吃裝，且享受免費配送。這使得消費者在選擇是否訂閱前，可以先了解產品，減少了試錯成本，也大大增加了用戶的參與感和購買意愿。

對于品牌而言，這種訂閱模式的最大優勢在于高粘性的客戶基礎。訂閱用戶的持續購買和強烈的復購欲望使得Untamed能夠更加穩定地規劃其供應鏈、生產與配送，進而提高了盈利能力。截止目前，Untamed 每月已為80000只貓提供餐飲服務，提供超過5000萬份餐食。深受貓咪和主人們的喜愛。（數據來源：歐洲科技媒體Tech.eu）

從小作坊到千萬融資，Untamed 給寵物行業的深度啟示

從倫敦的小作坊起步，到如今獲得千萬美元融資，Untamed靠的是什么？寵經說總結出它的三大成功要素：

第一，精準抓住痛點，贏得用戶認可。貓咪挑食、消化不良一直是養貓人頭疼的問題。Untamed推出的高肉、無谷物配方貓糧，精準解決了這些痛點。有用戶反饋：“我家貓以前吃飯像遭罪，換了Untamed后，每天都催著我給它開飯。” 眾多貓咪的良好反饋，勝過大量廣告宣傳。

第二，緊跟市場風口，順勢而為。2024年，英國寵物市場規模達到70億英鎊，訂閱服務增長了12%。Untamed的DTC模式，類似Gousto的餐盒生意，方便且消費頻率高。加上當下 “人寵同食” 的熱潮，寵物主人更傾向于選擇人級食材的貓糧，Untamed恰好站在了市場風口之上。

第三，講好品牌故事，吸引資本目光。“Untamed” 這個品牌名，帶有一種野性與溫情。它獲得的B Corp認證以及參與的 “1% for the Planet” 計劃，讓Untamed不只是在賣貓糧，更是在傳播一種理念。

Untamed作為一個細分市場中的高端品牌，其背后的商業邏輯為寵物行業帶來了諸多啟示。首先，細分市場的潛力巨大。貓糧作為一個細分領域，尤其是高端濕糧市場存在巨大的增長空間。其次，DTC訂閱模式為品牌提供了更加穩定的收入來源，同時也增強了與消費者的聯系，使品牌能更精準地滿足市場需求。

此次有了更多資本加持，Untamed正從英國的1250萬只貓，邁向全球4.7億只寵物貓的餐桌。未來，其它市場上會不會出現Untamed？中國市場能不能復制它的訂閱奇跡？這些答案，值得期待。