對(duì)不少義烏商戶來(lái)說(shuō)，多元化市場(chǎng)策略，就是他們應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易變局的底氣。與此同時(shí)，他們還在不斷創(chuàng)新，積極提升“內(nèi)力”。“品牌效應(yīng)加創(chuàng)新能力，再加上義烏的價(jià)格和質(zhì)量，這就是我們應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)的關(guān)鍵”。

34%、54%、84%……125%，連日來(lái)，美國(guó)對(duì)華關(guān)稅一再增長(zhǎng)，讓不少貿(mào)易商憂慮，但以“世界超市”聞名的浙江義烏，似乎早有準(zhǔn)備。

這幾天，在這座舉世聞名的“外貿(mào)之城”，商貿(mào)城的店鋪照常開(kāi)門(mén)，來(lái)自世界各地的外商、外貿(mào)訂單接連涌入，當(dāng)?shù)氐纳虘魝冊(cè)撝辈ж浀倪€在直播，該討價(jià)還價(jià)的依然在討價(jià)還價(jià)……一切都如往常。如果非要找到些變化，可能就是少數(shù)電商賣(mài)家數(shù)次調(diào)整的商品價(jià)格。“他們（指美國(guó)）漲關(guān)稅，我們就漲價(jià)。”一名義烏商戶對(duì)中青報(bào)·中青網(wǎng)記者說(shuō)。

義烏小商品城對(duì)未來(lái)也有信心。作為義烏市場(chǎng)的核心運(yùn)營(yíng)方，小商品城4月9日發(fā)布公告稱(chēng)，公司控股股東義烏中國(guó)小商品城控股有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商城控股”）擬斥資5至10億元增持公司股份。此前，小商品城也曾公開(kāi)表示，此次美國(guó)關(guān)稅政策調(diào)整對(duì)整體業(yè)務(wù)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響，對(duì)義烏出口影響有限。

一家義烏國(guó)際商貿(mào)城的商戶告訴記者，在美國(guó)關(guān)稅政策調(diào)整的第一時(shí)間，商貿(mào)城的相關(guān)負(fù)責(zé)人組織對(duì)商城中的幾萬(wàn)名商戶進(jìn)行了摸排，“一戶一戶地走，一戶一戶地問(wèn)”。這次調(diào)研的結(jié)果也清晰表明，當(dāng)前，義烏市場(chǎng)具有出口結(jié)構(gòu)多元化、供應(yīng)鏈韌性突出等特點(diǎn)，有助于當(dāng)?shù)厣虘魝兏玫貞?yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)。

今年3月底，吳曉明帶著自家品牌到巴拿馬參展，圖為展位工作人員正在與前來(lái)參觀的客商交談。受訪者供圖

辦法總比困難多

關(guān)稅政策調(diào)整帶來(lái)的最直接影響，就是商品出口美國(guó)的成本明顯增加，但對(duì)義烏來(lái)說(shuō)，“辦法總比困難多”。

漲價(jià)是不少義烏商戶的選擇。“現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)的倉(cāng)庫(kù)還有一定的庫(kù)存，大約能堅(jiān)持一個(gè)月。”在義烏經(jīng)營(yíng)體育用品的張新剛對(duì)記者說(shuō)，目前，他的企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)還處于消化庫(kù)存階段，“后面再發(fā)貨的話，如果還是這么高的關(guān)稅，那肯定是要漲價(jià)的”。

張新剛的公司創(chuàng)立于2010年，此前在美國(guó)設(shè)立了分公司和倉(cāng)庫(kù)，其中每年有約20%的銷(xiāo)售額來(lái)自美國(guó)。如今，這家企業(yè)正在對(duì)出口美國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。“他們加征進(jìn)口關(guān)稅，最終這部分成本還是要當(dāng)?shù)孛癖妬?lái)承擔(dān)。”張新剛表示，目前，其公司所在行業(yè)的大多數(shù)供應(yīng)鏈在中國(guó)，美國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的替代難度比較高。

除了漲價(jià)，跨境電商也成了不少義烏商戶對(duì)美貿(mào)易的新抓手。根據(jù)相關(guān)政策，今年5月2日之前，美國(guó)依然對(duì)來(lái)自中國(guó)的800美元以下商品包裹施行“小包免稅”優(yōu)惠，這給義烏貿(mào)易商們提供了一個(gè)窗口期。最近這幾天，他們有的在搶時(shí)間給海外倉(cāng)補(bǔ)貨，有的計(jì)劃將已有的大額訂單拆成小包分批發(fā)貨，還有不少曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)從事批發(fā)的商戶，也開(kāi)始試水跨境電商對(duì)美零售，“希望趕上最后一班免稅車(chē)”。

溫從見(jiàn)在義烏商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)著一家足球球衣外貿(mào)公司，其美國(guó)業(yè)務(wù)量占全部業(yè)務(wù)量的20%左右。他告訴記者，最近，美國(guó)方面的大額批發(fā)訂單大都緩發(fā)了，但跨境電商零售訂單有了小幅度的增長(zhǎng)。他推測(cè)，可能是消費(fèi)者在搶這個(gè)小包免稅的時(shí)間窗口，“趁著免稅早下單”。

2026年，美加墨世界杯將舉行。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，從今年5月開(kāi)始，來(lái)溫從見(jiàn)這里下單的將會(huì)明顯增多。“但今年美國(guó)加征關(guān)稅，將大大增加客戶進(jìn)口商品的成本。”溫從見(jiàn)說(shuō)。但他并沒(méi)有特別擔(dān)心未來(lái)世界杯的相關(guān)訂單會(huì)減少，因?yàn)樗镜漠a(chǎn)品在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，尤其是相較于美國(guó)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。“同樣的產(chǎn)品，如果是美國(guó)本土生產(chǎn)，比中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品加關(guān)稅后的價(jià)格還要貴。就算我們漲價(jià)，客戶還是會(huì)找我們進(jìn)貨。”溫從見(jiàn)說(shuō)。

近日，義烏商人溫從見(jiàn)（左一）正在自己店鋪里與來(lái)自歐洲的客商交流。受訪者供圖

繼續(xù)“賣(mài)全球”

漲價(jià)終歸是應(yīng)急之策，“小包免稅”紅利時(shí)代也將在不久后宣告結(jié)束。從更長(zhǎng)期來(lái)看，義烏外貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：一方面，義烏市場(chǎng)的商品品類(lèi)豐富、剛需屬性顯著；另一方面，產(chǎn)品性價(jià)比高、良率高，也是義烏小商品能遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外的重要原因。

張吉英在義烏國(guó)際商貿(mào)城里專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)雨傘制品，是當(dāng)?shù)刂膫阒破焚Q(mào)易商。“品質(zhì)是我們公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力。”張吉英告訴記者，她家的產(chǎn)品次品率低、性價(jià)比高，很多海外貿(mào)易商會(huì)選擇返單回購(gòu)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，義烏市場(chǎng)的商品品類(lèi)已經(jīng)超過(guò)了210萬(wàn)個(gè)SKU（最小存貨單位），涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條，供應(yīng)充足、質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高，在全球市場(chǎng)保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。“作為世界的超市，在義烏什么商品都能找到，而且非常方便。”張吉英自豪地說(shuō)。

“碎片化”也是義烏市場(chǎng)的一個(gè)典型特點(diǎn)。舉個(gè)例子，圍繞一件衣服，一名外國(guó)客商在義烏的不同店鋪能一次性買(mǎi)全布料、紐扣、貼片裝飾物等貨品。同時(shí)，義烏大單也做，小單也不拒絕，大小客商在義烏都能找到合適的產(chǎn)品和訂單。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏市出口總額達(dá)5889.6億元，同比增長(zhǎng)17.7%。盡管就單個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，美國(guó)在義烏市場(chǎng)的出口總額中占比最大，但綜合來(lái)看，亞非拉地區(qū)，以及共建“一帶一路”國(guó)家才是義烏商品的核心出口市場(chǎng)。以共建“一帶一路”國(guó)家為例，2024年，義烏對(duì)上述國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口達(dá)到4133.40億元，同比增長(zhǎng)18.2%，占同期義烏進(jìn)出口總值的61.8%，成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

“美國(guó)市場(chǎng)只占我們總銷(xiāo)售額的不到1%，在美國(guó)丟掉的銷(xiāo)售額，只要努努力，很容易從其他市場(chǎng)找回來(lái)。”張吉英介紹，如今，她家公司的雨傘已經(jīng)賣(mài)到了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，西班牙、意大利、法國(guó)，以及共建“一帶一路”國(guó)家則是其核心市場(chǎng)。

對(duì)不少義烏商戶來(lái)說(shuō)，多元化市場(chǎng)策略，就是他們應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易變局的底氣。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，義烏國(guó)際商貿(mào)城有7萬(wàn)多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶，其中有3000余家商戶參與對(duì)美貿(mào)易，直接開(kāi)展對(duì)美貿(mào)易的商戶僅為100余家。近年來(lái)，義烏大大小小有關(guān)“出海”的討論會(huì)、展會(huì)持續(xù)不斷，當(dāng)?shù)卣€主動(dòng)對(duì)接，成批成批地帶著商戶們到海外開(kāi)拓市場(chǎng)，尤其是非美市場(chǎng)。

4月8日，商務(wù)部今年全國(guó)首站優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品交流對(duì)接活動(dòng)在義烏舉辦。該活動(dòng)以“搭建貿(mào)易交流對(duì)接平臺(tái)，助力企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)”為主題，吸引了汽摩配件、五金、眼鏡、小家電等4個(gè)行業(yè)90余家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商、6家頭部物流企業(yè)以及超過(guò)500家來(lái)自歐美、東南亞、中東、非洲等重點(diǎn)區(qū)域的國(guó)際采購(gòu)商。

“全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展正面臨諸多挑戰(zhàn)，國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的不確定、不穩(wěn)定性增加。”義烏市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次交流對(duì)接活動(dòng)的目的就是發(fā)揮義烏采購(gòu)商集聚優(yōu)勢(shì)，搭建貿(mào)易供需對(duì)接交流平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、促成交。接下來(lái)，義烏將強(qiáng)化品牌引領(lǐng)作用，力求守住傳統(tǒng)市場(chǎng)，加快拓展新興市場(chǎng)，持之以恒推動(dòng)外貿(mào)降本增效，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

近兩年，張吉英家的店鋪里來(lái)自南美洲的客人逐漸多了起來(lái)。最近，她已經(jīng)開(kāi)始為6月份去墨西哥參展做準(zhǔn)備。“我想直接到那邊去看看，了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，這樣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上可以做更有針對(duì)性的準(zhǔn)備，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”張吉英認(rèn)為，當(dāng)前全球貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜，多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略能幫助貿(mào)易商更好地抵抗外部風(fēng)險(xiǎn)，“干外貿(mào)，還是要學(xué)會(huì)多條腿走路”。

打鐵還需自身硬

“打鐵還需自身硬”。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，義烏的商戶們除了繼續(xù)“賣(mài)全球”，還在積極地提升“內(nèi)力”——以產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新塑造品牌效應(yīng)。

吳曉明是義烏一家體育用品公司的董事長(zhǎng)，足球是其公司的主營(yíng)產(chǎn)品，每到世界杯舉辦的年份，他家的足球都會(huì)經(jīng)歷一次全球大賣(mài)。但吳曉明坦言，目前，因關(guān)稅沖擊，不少?lài)?guó)外市場(chǎng)客戶對(duì)后續(xù)訂單持觀望態(tài)度，不敢下單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，想要留在牌桌上，企業(yè)還得靠創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)永恒存續(xù)的話題。”吳曉明介紹，近年來(lái)，他的公司在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方面做了一系列創(chuàng)新，包括引入“制球業(yè)最先進(jìn)的一種技術(shù)”——熱貼合工藝，參與競(jìng)賽用成年足球團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)起草，與韓國(guó)、塞爾維亞等國(guó)的足協(xié)建立合作等。

向?qū)I(yè)化、高端化轉(zhuǎn)型是吳曉明公司的目標(biāo)。他告訴記者，未來(lái)，除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等途徑不斷開(kāi)發(fā)新客戶，他公司的一項(xiàng)重要工作就是通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品。具體到今年，吳曉明立下的目標(biāo)是：爭(zhēng)取旗下產(chǎn)品能獲得國(guó)際足聯(lián)認(rèn)證，接觸更多的國(guó)際高端客戶，開(kāi)拓更高層級(jí)市場(chǎng)。

早前，張吉英主要做外貿(mào)貼牌代工，雖然風(fēng)險(xiǎn)小、收入穩(wěn)定，但終歸是給國(guó)外品牌打工，產(chǎn)品的議價(jià)權(quán)不在自己手中。后來(lái)，張吉英創(chuàng)立自家品牌——“RST”，企業(yè)有了議價(jià)能力，再加上產(chǎn)品性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得愈發(fā)明顯。

如今，張吉英的公司已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了品牌商標(biāo)，光每年申請(qǐng)的圖形專(zhuān)利就有100多個(gè)，不少外國(guó)客商來(lái)義烏訂購(gòu)雨傘，首先目的地就是她的店鋪。“品牌效應(yīng)加創(chuàng)新能力，再加上義烏的價(jià)格和質(zhì)量，這就是我們應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。”張吉英說(shuō)。