2025年一季度中國外貿“成績單”揭曉，我國貨物貿易進出口總值10.3萬億元，同比增長1.3%，實現平穩開局。回到當下，面對風高浪急的外部環境，應對關稅沖擊，向內求穩，向外求變，如何幫助企業穩住外貿基本盤？出口轉內銷如何轉？《新聞1+1》連線中國貿促會全國委員會特邀顧問洪俊杰，進行分析解讀。

多方發聲扶持外貿企業出口轉內銷，如何看待中國企業集體出手？

洪俊杰：在這樣一個關鍵的時候，電商平臺和商超企業，能夠發揮非常重要的作用，能夠更好匹配商品的供給和需求，解決渠道問題，同時商超平臺相關的物流、供應鏈、倉儲等服務，也能夠為外貿企業轉內銷提供完整的配套支持，解決他們的難題。

出口轉內銷，哪些企業會更多受益？

洪俊杰：不同類型的企業，受益程度也是不一樣的。中國對美出口的主要產品是機電、家具玩具、塑料制品、紡織品等等，與此相關的外貿企業出口受阻之后，內銷渠道擴寬，可以幫助他們更好解決當前難題。同時具有柔性生產能力的外貿企業，受益程度可能會更大一些。因為這些企業能夠在同一個生產線上，生產不同種類的產品，適應不同的標準要求。出口轉內銷有一個堵點，就是涉及內外貿標準不一樣的問題，而這些具有柔性生產能力的企業，能夠更好適應變化，利用這樣的機遇。

出口轉內銷如何轉？3個堵點需要更好解決

洪俊杰：除了要解決渠道問題，還有“三同”，就是同質（質量）、同標（標準）、同線（生產線），這三個主要的堵點需要重視。國內外因為市場結構的不同，對商品的質量要求也不一樣。標準方面，比方說安全標準，不同國家地區使用的電壓不一樣，產品規格也不一樣，包括檢驗檢疫的標準也可能都不太一樣，所以同標也是一個堵點。關于生產線，如果原來生產的是外貿產品，要轉到滿足國內需求的產品上來，也是需要時間的。所以未來我們推進內外貿一體化，我想從這三個方面入手，解決好這些堵點問題。

出口轉內銷既是應急之舉，也是長期工程

洪俊杰：出口轉內銷，我想既是一個應急之舉，也是一個長期工程，是一件能夠產生長遠影響意義的事情。首先，針對當前的關稅戰帶來的一系列沖擊，能夠幫助我們的外貿企業，尤其是對有些企業來說，已經等同于“禁止性關稅”的情況下，出口轉內銷，能夠切實幫助企業。同時，對于企業來說，內外貿一體化是非常重要的一項工作，這幾年我們的相關部門和行業也在一直推動這項工作。一些堵點卡點打通之后，從長遠角度來看，對于我們中國企業的國際競爭力，更好連通國內外市場，促進國內國際雙循環的新發展格局來說，都具有非常重要的意義。

出口轉內銷，會否帶來國內市場的競爭壓力？

洪俊杰：對于一部分行業和企業來說，可能確實存在這樣一種壓力，但是我覺得從本質上來說，內卷的出現，主要還是因為大量投資之后，企業的質量效益沒有得到明顯提升而導致的。外貿轉內銷，從本質上來說，不會導致明顯的內卷問題。雖然我們出口的商品，從絕對值上來看是比較大的，但是從整個國內市場的角度來看，還是有空間的。“中國經濟是一片大海”，國內市場緩沖空間廣闊，出口轉內銷的占比是很低的，我們初步測算了一下，市場占比應該不會超過5%。同時，我們的一些外貿商品，也能更好滿足國內不同層面的消費需求，也會引致一些新的需求出現，能夠達到消費升級的作用。綜合來看，這種擔心是不必要的。

應對關稅沖擊，如何更好幫扶中小企業？

洪俊杰：在當下這樣一個應對關稅沖擊的重要時期，中小企業面臨的壓力會更大一些，因為它們的規模比較小，能夠承受的資金壓力相對更低，承受風險相對能力更弱一些，但中小企業也有自己的優勢，那就是“船小好掉頭”，在轉型方面更加靈活。我覺得當下，中小企業要充分利用拓內銷的平臺，相關部門也要為他們提供一些便利化的措施，比如綠色通道、供采對接等等，同時為企業提供更多金融服務，比方說進出口銀行，提供一些融資方面的服務，中信保可以提供一些政策性的保險服務，讓他們更好抵御風險。包括中國貿促會也可以為企業介紹更多的朋友，擴大“朋友圈”，擴展國外的貿易網絡等等，綜合施策，來幫助中小企業渡過難關。