澎湃新聞記者 蔣立冬 AI創意

“我們的目標是將國內業務占比提升至超越出口規模，目前國內產能正持續擴張。”

談到最近的貿易形勢，外貿企業負責人王慶（化名）告訴澎湃新聞記者，他管理著國內一家頭部金槍魚加工企業，年產值超過3億元。

“我們利用自有閑置土地規劃新建廠房，完全能夠承接內貿市場的廣闊機遇。”王慶表示，目前公司出口業務占比約八成，其中對美出口占兩成。隨著美國推出畸高的關稅，公司已計劃逐步退出美國市場。

面對美國加征關稅，近期，國內大型商超、電商平臺和直播公司密集出手，助力外貿企業開拓國內市場，已經獲得一定成效。

據京東方面最新披露，自4月11日京東宣布設立2000億元專項采購資金，啟動出口轉內銷扶持計劃后，截至目前，已有近3000家企業和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，這個數字每天都在快速上升。

“這是我們深度開拓國內市場的黃金契機。”王慶向澎湃新聞記者表示。

電商平臺：千億規模齊出手

面對復雜多變的貿易形勢，電商平臺以千億規模的力度，迅速出臺扶持計劃。

京東  視覺中國 資料圖

4月11日，京東宣布，未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

京東表示，針對外貿企業的痛點和需求，京東將在商務部及各級政府部門指導下，對扶持外貿企業做好規劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。目前已同步開啟包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數百種品類的選品工作。

“很多外貿企業集中遇到的問題在于對國內市場規則的不熟悉，以及缺乏線上運營經驗等方面，這些外貿企業的商品有著過硬的品質，但只是沒有做內銷市場的經驗和門路。”京東方面向澎湃新聞記者表示，為此，京東通過發揮供應鏈優勢，以及持續打造的開放生態，幫助商家解決難題。

拼多多方面則表示，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元，加碼高質量電商生態建設，通過“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度。

國際關稅形勢日趨復雜，關稅變動帶給中國出海供應鏈的沖擊巨大，中小商家在訂單與利潤的拉扯中舉步維艱。“千億扶持”將針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對出海風險。

拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻向記者表示，“我們有決心擔負起平臺商家轉型發展的成本與風險，也有足夠的戰略定力應對外部市場環境的不確定性，我們會優先保障中小制造業的穩定發展和健康利潤。”

大型商超：集體開放“綠色通道”

“此前與某大型外資超市對接耗時近一年，涉及包裝調整、驗廠等復雜流程，但是與永輝合作后，對方有專人全程高效對接，預計本周即可完成產品上架，將有效消化企業庫存壓力，這種效率在過去難以想象。”王慶坦言。

“對新市場而言，渠道效率至關重要，能夠讓外貿品牌在國內實現快速鋪貨，這是轉內貿最重要的舉措。”

大型商超也成為助力外貿企業開拓國內市場的重要力量。

澎湃新聞記者獲悉，4月13日，在商務部舉辦的“外貿優品中華行”啟動儀式上，永輝超市受邀發言，稱將在一周內推出外貿優品專區。截至2025年4月14日12時，永輝超市已與超200家優質供應鏈企業進入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應鏈企業，預計本周內將在部分門店推出外貿專區。

4月7日，美國“關稅風暴”沖擊全球之際，永輝率先發布《致中國優質供應鏈的一封信》，為出口受阻的中國優質供應鏈搭建起內銷轉型的橋梁。針對外貿企業庫存壓力，永輝首個提出為中國制造開通"綠色通道"，推出三項利好措施：15天極速上架；提供品牌推廣計劃；與優質供應鏈企業共同開發新產品。

永輝超市  視覺中國 資料圖

永輝方面向記者表示，全國超700家門店助力外貿型企業，將大大緩沖這些企業的折損，而外貿型企業向永輝提供高品質商品，永輝將從山姆、好市客等的成熟供應鏈端釋放出來的優質商品輸送給中國消費者，這是多贏的局面。

百聯集團旗下的聯華超市此前發表題為“好物不外流、聚力內循環，讓每件‘中國好物’都找到回家的路”的聲明，提出將為“中國好物”回流提供“專項入駐優惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施。

華潤萬家于4月9日正式推出四大舉措助力外貿企業開拓內銷市場。為優質外貿企業開通內銷“直通車”，將匹配不同企業的產品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區超市落地，讓更多優質商品通過全國2000余家門店走進萬千家庭。

物美集團近日發布公告稱“外貿轉內銷”極速綠色通道開啟，包括極速入駐，1小時響應服務；全渠道開設“外貿優品專區”助力銷售增長等。

大潤發于4月14日宣布，正式啟動外貿優品進商超專項扶持計劃，通過全渠道資源整合，推動優質外貿商品加速觸達國內消費市場。大潤發官網已增設中國外貿企業綠色報名通道，并成立專項小組委員會，籌備“外貿優品中華行”線下招商會，首場將于上海、廣州、濟南、沈陽四城同步啟動。

4月12日，蘇寧易購啟動“外貿優品振興計劃”，針對外貿企業轉內銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，商家最快可實現1分鐘開店。

蘇寧易購  視覺中國 資料圖

渠道方面，蘇寧易購將依托線上平臺、線下超1000家城市自營門店、以及超10000家縣鎮零售云店，助力外貿企業拓展銷路。

此前4月11日，阿里巴巴集團旗下新零售平臺盒馬也宣布，即日起面向外貿企業正式開放24小時綠色入駐通道，匹配高效的物流供應鏈支撐、聯合開發自有品牌創新商品。在品類方面，歡迎百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等）外貿企業入駐，后續還將上線“外貿專區”。

直播平臺：為外貿企業架橋鋪路

直播平臺像一座橋梁，連接起外貿企業與國內市場，為企業的轉型之路提供有力的支持。

4月14日，“與輝同行”創始人董宇輝在海南消博會現場發出邀請，歡迎曾經做出口、現在想嘗試國內市場的企業到2號場館與與輝同行進行合作。

“很多企業的產品非常具有競爭力，如果有任何我們能服務的，歡迎來找我們。”董宇輝在直播中表示。

東方甄選  視覺中國 資料圖

4月12日，東方甄選公告，為了更好地幫助優秀外貿企業快速拓展國內大市場，為擴大內需戰略注入新動能，東方甄選即日起正式啟動“外貿優品入駐”專項行動，讓更多優質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。

4月14日，澎湃新聞記者從東方甄選處獲悉，截至目前，共收到22家企業的合作申請郵件。其中申請自營品合作9家，外鏈合作13家，公司正在進一步盤點、篩選和審核。

4月12日，交個朋友宣布，在浙江省商務廳的指導下，推出“外貿優品轉內銷”專項扶持計劃，旨在幫助浙江以及全國的外貿企業有效應對當前復雜的市場挑戰。

交個朋友CEO李亮向記者表示，非常高興能在浙江省商務廳指導下開展外貿優品轉內銷專項扶持計劃。這個計劃的背后，是應對國際關稅變局的中國式解題——讓外貿轉內銷不再是被動求生，而是主動升級。

此外，交個朋友相關負責人介紹，外貿企業的優勢市場仍在國外，而交個朋友在墨西哥、英國、西班牙、東盟、中東都有海外電商以及整合營銷的服務，“我們也會幫助那些客戶原來是美國的外貿企業，將業務轉移到這些國家。同時，根據國家統計，2024年美國出口占中國外貿整體比例是13.5%，未來我們要幫外貿企業做的是，將出口美國的這些商品大部分都轉移到中東、東盟、歐洲等世界其他更廣闊的市場中去。”

截至目前，交個朋友已經收到來自浙江、江蘇、上海、廣州、山東、安徽和四川等地的36家企業的合作申請。

值得注意的是，在4月13日，外貿優品中華行啟動儀式在消博會舉辦。

商務部副部長盛秋平在啟動儀式上表示，對有意愿開拓國內市場的企業，商務部將推動建立重點外貿企業和自主品牌的名單，培育內外貿一體化綜合服務平臺，有針對性地指導企業拓內銷，聯合六大國家級進出口商會，五大商貿流通商協會，促進渠道對接，產銷對接、品牌對接，幫助企業接訂單拓市場，有效應對外部風險。

在啟動儀式上，中國機電產品進出口商會、中國紡織品進出口商會、中國輕工工藝進出口商會、中國食品土畜進出口商會、中國五礦化工進出口商會、中國醫藥保健品進出口商會六大進出口商會，以及中國商業聯合會、中國物流與采購聯合會、中國紡織工業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會5大行業和流通協會，聯合發布了《外貿優品中華行行業協會倡議書》，提出了五點倡議：搭平臺，暢渠道；創品牌，促對接；育精品，惠民生；優服務，強支撐；促聯通，謀共贏。