編者按：

美國總統(tǒng)特朗普于當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月2日簽署行政令，對(duì)全球多國征收稅率不等的 “對(duì)等關(guān)稅”。北京時(shí)間4月4日，中國宣布對(duì)美國進(jìn)口商品加征34%關(guān)稅以作回應(yīng)，并采取了一系列反制措施。

國際形勢(shì)風(fēng)云變幻，貿(mào)易保護(hù)主義頻頻抬頭、關(guān)稅政策反復(fù)調(diào)整、全球供應(yīng)鏈新的不確定性，給跨境貿(mào)易出口帶來了前所未有之挑戰(zhàn)。美國發(fā)起的關(guān)稅戰(zhàn)，包括對(duì)中國輸美商品加征高達(dá)34%的關(guān)稅以及取消小額包裹免稅政策，不僅大幅增加了中國企業(yè)的出口成本，也削弱了其在美國市場的競爭力。與此同時(shí)，歐盟等國也紛紛出臺(tái)貿(mào)易限制措施，進(jìn)一步加劇了跨境貿(mào)易的復(fù)雜性。

關(guān)稅戰(zhàn)的爆發(fā)并非偶然，其背后是各國在經(jīng)濟(jì)利益和政治訴求上的復(fù)雜博弈。美國推行貿(mào)易保護(hù)主義政策，試圖通過加征關(guān)稅來保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)、增加政府收入以及重振制造業(yè)。然而，該政策引發(fā)了全球范圍一系列連鎖反應(yīng)，多邊貿(mào)易體系面臨被架空的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，各國也在積極尋求應(yīng)對(duì)之策，如中國通過加速國產(chǎn)替代、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷以及推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈整合等方式來降低關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

中美貿(mào)易摩擦的再度升級(jí)，不僅對(duì)兩國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大影響，也給全球經(jīng)濟(jì)格局帶來新的不確定性。國際形勢(shì)變化將對(duì)跨境貿(mào)易出口帶來哪些影響，相關(guān)主體應(yīng)當(dāng)采取哪些舉措？

公開資料顯示，2023年全球電子商務(wù)零售額約為5.8萬億美元，預(yù)計(jì)到2027年，該數(shù)字將超過8萬億美元。

其中，中國是全球電商交易規(guī)模最大的國家，在全球電商零售總額中占據(jù)將近一半的市場份額，同時(shí)也是全球電商滲透率最高的國家，線上零售交易規(guī)模約占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的三分之一。

從增速來看：

東南亞電商市場在2023年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)，電商平臺(tái)商品交易總額達(dá)到1146億美元，同比增長15%。其中，印度尼西亞作為東南亞增長最快的電商市場之一，2024年6月，印尼Shopee和Lazada兩個(gè)平臺(tái)的銷售額合計(jì)達(dá)到約11.6億美元，同比增長約84%。

2023年，拉美的電商交易量約為5090億美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到9230億美元，同樣顯示出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)Statista預(yù)測，2023年至2027年間，巴西的零售電商銷售額增速將在全球20個(gè)國家中排名第一，年復(fù)合增長率為14.6%；墨西哥在2023年電商市場規(guī)模連續(xù)五年保持兩位數(shù)增長，達(dá)到了6580億比索，相較2022年同比增長24.6%，使墨西哥成為全球增長最快的電商市場；阿根廷電商市場在2023年增速29.9%，遠(yuǎn)超8.9%的世界平均水平，位居全球第一。

韓國在線零售市場有望以7.9%的復(fù)合年增長率強(qiáng)勁增長，到2028年市場規(guī)模將達(dá)到1827億美元。

根據(jù)公開資料，2023年中國跨境電商市場規(guī)模（按照GMV統(tǒng)計(jì)口徑）為1.4萬億美元，較2019年的年復(fù)合增長率為18.5%，在中國整個(gè)電商市場中的占比約為三分之一。預(yù)計(jì)到2028年，中國跨境電商仍將保持11.3%的年復(fù)合增速。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，美國為中國跨境出口電商第一大目的地國家，歐美等成熟市場仍為中國跨境賣家的主要目標(biāo)市場。隨著自由貿(mào)易協(xié)定與《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》政策的落地，新興市場將逐步成為跨境賣家新一輪的“掘金點(diǎn)”，中國跨境出口電商的貿(mào)易伙伴更趨于多元化。

近年來，得益于國內(nèi)相關(guān)政策支持、市場規(guī)則逐步清晰，以及物流、支付、軟件技術(shù)乃至AI等服務(wù)生態(tài)體系的逐步完善，中國跨境電商高速發(fā)展，并持續(xù)釋放動(dòng)能和增長潛力，成為中國內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、外貿(mào)線上化的重要抓手和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是中國經(jīng)濟(jì)融入全球化的重要窗口與增量引擎。

歐美等發(fā)達(dá)國家因其電商成熟度高、消費(fèi)者購買力強(qiáng)、物流配送體系完善等優(yōu)勢(shì)，依然是中國跨境出口電商主流市場。但隨著成熟市場逐漸飽和、賣家競爭日益激烈，市場準(zhǔn)入門檻逐步提高、運(yùn)營難度也隨之加大。因此，中國賣家不僅需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場定位在競爭中脫穎而出，還需具備強(qiáng)大的品牌力以契合消費(fèi)者多元化消費(fèi)需求并獲得其認(rèn)可及復(fù)購粘性，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化變現(xiàn)及可持續(xù)發(fā)展。

近幾年，新興市場經(jīng)濟(jì)快速增長、消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化結(jié)構(gòu)特征、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備滲透率顯著提升，對(duì)于曾經(jīng)深耕成熟市場的中國跨境出口電商賣家而言，因其豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和突出的管理能力，在新興市場競爭具備顯著優(yōu)勢(shì)。外加受購買力及消費(fèi)習(xí)慣等影響，新興市場的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品性價(jià)比，由此為中國賣家積極拓展新興市場，成為全球電商版圖中的重要群體提供強(qiáng)勁增長動(dòng)力。

（一）歐美、東南亞、巴西等海外一些區(qū)域國家紛紛出臺(tái)跨境電商限制政策

1.美國：美國“小額豁免”規(guī)則改革，俄亥俄州民主黨參議員布朗和佛羅里達(dá)州共和黨參議員斯科特呼吁終止對(duì)價(jià)值低于800美元的電子商務(wù)貨物的免稅待遇。這意味著，如果政策實(shí)施，通過“小額豁免”規(guī)則進(jìn)入美國的貨物數(shù)量可能會(huì)受到影響，尤其是中國跨境電商平臺(tái)如Temu和Shein等。

2.歐洲：歐盟《通用產(chǎn)品安全法規(guī)》（GPSR）于2024年12月13日正式生效，取代現(xiàn)有的《通用產(chǎn)品安全指令》（GPSD），對(duì)在歐盟市場上銷售的所有非食品類消費(fèi)品提出了更為嚴(yán)格的安全要求。所有產(chǎn)品必須指定歐盟授權(quán)代表（歐代），并在產(chǎn)品、包裝或隨附文件中清晰標(biāo)明負(fù)責(zé)人的信息。2023年，奧地利、西班牙、瑞典、意大利四個(gè)國家的EPR（生產(chǎn)者責(zé)任延伸）政策正式生效，要求賣家對(duì)其產(chǎn)品使用后產(chǎn)生的廢棄物負(fù)責(zé)處理。

3.東南亞：印尼貿(mào)易部宣布將簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號(hào)貿(mào)易部長令》，其核心內(nèi)容包括社交媒體禁止作為商品銷售平臺(tái)，直接影響了TikTokShop等平臺(tái)在印尼的業(yè)務(wù)。東南亞對(duì)跨境賣家的警惕，部分原因是跨境賣家用低價(jià)策略擠壓本土零售的生存空間，引發(fā)當(dāng)?shù)卣募蓱劇?/p>

4.巴西：2024年8月1日起，巴西政府將對(duì)價(jià)值不超過50美元的進(jìn)口商品征收20%進(jìn)口稅，個(gè)人進(jìn)口藥品免征任何附加稅。根據(jù)最新法令，價(jià)值50美元以下的小額跨境包裹除交納20%的進(jìn)口稅外，還需疊加各州17%的商品服務(wù)流轉(zhuǎn)稅（ICMS）；價(jià)值超過50美元的進(jìn)口包裹，超過50美元的部分仍沿用60%的進(jìn)口稅和17%的商品服務(wù)流轉(zhuǎn)稅不變，超過50美元但低于3000美元的包裹可減免20美元稅費(fèi)。

（二）應(yīng)對(duì)措施及策略建議

1.優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)：時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求和市場趨勢(shì)變化，根據(jù)市場反饋及法規(guī)要求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平以適應(yīng)市場需求。

2.加強(qiáng)品牌建設(shè)：除“價(jià)格吸引力”外，“信賴該品牌”成為促使海外消費(fèi)者選擇中國全球化品牌的首要原因，而這種信任并非一定來自知名品牌。消費(fèi)者調(diào)研顯示，海外消費(fèi)者選擇中國品牌的原因中，知名品牌占比僅為15%，位列最末，說明海外消費(fèi)者對(duì)中國品牌是否能夠完成從最初好奇到中間認(rèn)可再到最終信任的心智逐級(jí)占領(lǐng)，主要取決于產(chǎn)品調(diào)性和品牌理念是否能夠與消費(fèi)者的核心價(jià)值觀相契合。針對(duì)海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值理念以及社交體驗(yàn)等一系列多元化品牌新需求，將倒逼供給端不斷進(jìn)行產(chǎn)品高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)以及品牌核心價(jià)值塑造，以充分滿足海外消費(fèi)者的“剛性+彈性”消費(fèi)需求。因此，越來越多的跨境電商企業(yè)開始加大品牌建設(shè)投入，通過營銷和服務(wù)提升品牌影響力，用以增強(qiáng)用戶粘性，抵御價(jià)格競爭壓力。

3.多元市場布局：隨著中美貿(mào)易摩擦加劇，中國跨境電商企業(yè)需要加碼對(duì)新興市場的投資。東南亞及非洲等國逐漸成為新的增長點(diǎn)，這一轉(zhuǎn)變不僅能夠分散市場風(fēng)險(xiǎn)，還可能帶來新的商業(yè)模式及增長機(jī)會(huì)。

4.多元渠道布局：受平臺(tái)合規(guī)和政策不確定性的影響，國內(nèi)賣家對(duì)于多渠道布局的關(guān)注度顯著上升。研究表明，2023年有近半數(shù)的賣家計(jì)劃進(jìn)行多平臺(tái)布局和新渠道嘗試。同時(shí)，新興媒體也將成為賣家重點(diǎn)關(guān)注和計(jì)劃拓展的核心渠道，以此加深本地化服務(wù)能力和拓展新流量入口。

5.精細(xì)化運(yùn)營：資料顯示，隨著市場競爭的加劇，無論是工廠型賣家、貿(mào)易型賣家，還是消費(fèi)品牌，都對(duì)精細(xì)化運(yùn)營這一提升競爭力的關(guān)鍵手段達(dá)成了共識(shí)。精細(xì)化運(yùn)營能夠帶來提升經(jīng)營管理效率、改善消費(fèi)體驗(yàn)、加快市場響應(yīng)速度等諸多益處，但也意味著更高的管理和運(yùn)營成本投入。針對(duì)跨境出口電商的軟件服務(wù)工具能夠幫助賣家實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化、數(shù)據(jù)智能化和運(yùn)營精準(zhǔn)化，并將賣家的成本控制在較低水平，為中國跨境出口賣家在全球化電商浪潮中穩(wěn)健前行提供了有力支撐。

6.關(guān)注國際政策變化：企業(yè)需要密切關(guān)注國際貿(mào)易政策的變化，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。可以利用全球貿(mào)易分析模型等工具，對(duì)國際貿(mào)易政策變化進(jìn)行定量分析和預(yù)測，以便提前調(diào)整海外布局和運(yùn)營策略。

7.遵守國際法律法規(guī)：跨境出口電商的合規(guī)化是平臺(tái)及商家發(fā)展中不可或缺的一環(huán)，包括稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。因此，需深入了解并嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場的法律法規(guī)，以避免因違規(guī)操作而引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)。以品牌合規(guī)為例，艾瑞公開資料顯示，僅2022年在美國，新立案商標(biāo)相關(guān)糾紛中，中國企業(yè)作為被告在跨境電商場景糾紛中占比高達(dá)82.5%，且平均判賠金額達(dá)9.4萬美元。但跨境出口電商以中小微企業(yè)為主要群體，建立完善的法務(wù)團(tuán)隊(duì)成本較高，因此與第三方合規(guī)服務(wù)商合作成為跨境賣家的重要考量。

8.技術(shù)賦能降本增效：未來隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等數(shù)字技術(shù)在跨境出口服務(wù)鏈路各環(huán)節(jié)的深度應(yīng)用，將會(huì)進(jìn)一步提升產(chǎn)品運(yùn)營效率，降低提供產(chǎn)品及服務(wù)成本，推動(dòng)跨境服務(wù)快速發(fā)展。