又一個隱形出海冠軍誕生。

近日，無線泳池機器人公司元鼎智能宣布完成新一輪近10億人民幣的戰(zhàn)略融資。本輪融資由全球泳池行業(yè)巨頭Fluidra進行戰(zhàn)略投資，云啟資本作為新晉投資方加入，XVC、復星銳正、蜂巧資本等老股東持續(xù)增持。

國內(nèi)很多人不知道元鼎智能，因為元鼎智能從一開始就是歐美家庭游泳池的生意。憑借幾款無線泳池清洗機器人，元鼎智能旗下的Aiper在4年時間內(nèi)已成為泳池清洗機器人賽道里全球銷量前二、線上銷售第一的品牌，是名副其實的隱形賽道出海冠軍。

而元鼎智能的背后是一位重慶娃子汪洋，他從山區(qū)走出，開始便瞄準了歐美市場的庭院生意，2019年All in泳池機器人，如今他賭對了，一躍成為資本市場中的香餑餑。回過頭來看，他的創(chuàng)業(yè)之路，非常符合當下草根出海人的畫像。

從重慶山區(qū)走出，他做到全球銷量第二

去年9月，汪洋曾在新加坡國立大學EMBA的開學典禮上分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。小時候作為留守兒童，汪洋生活在重慶的圓頂山，他靠自己的努力一步步走出大山，之后創(chuàng)立的公司，也源自自己的家鄉(xiāng)“元鼎智能”。

圖片來自新加坡國立大學官網(wǎng)

大學畢業(yè)后，汪洋進入Global Sources環(huán)球資源工作。在這次工作經(jīng)歷中，汪洋見證了不少日韓企業(yè)從亞洲走向歐美市場，后來又幫助過很多中國企業(yè)出海。

服務了不少企業(yè)之后，2015年汪洋開始籌備創(chuàng)業(yè)，借由自己家鄉(xiāng)的圓頂山將公司命名為“元鼎智能”。考慮創(chuàng)業(yè)方向時，他選定了庭院智能化這個場景，目標是通過AI技術和IOT物聯(lián)網(wǎng)技術，為用戶提供便捷省心的庭院打理解決方案。

最開始，元鼎智能幾條腿走路，幾條產(chǎn)品線同時進行，但都不溫不火。直到2019年，汪洋經(jīng)過調(diào)研之后，泳池清潔機器人的滲透率還不到17%，離他說的70%滲透率仍有巨大空間，且大部分是傳統(tǒng)泳池機器人。經(jīng)過充分研究和分析后，他決定All in這個行業(yè)。

圖片來自品牌官方

下了這個決定后，他毅然砍掉了公司其他產(chǎn)品線，甚至包括很多賺錢的品類，投入所有資金、資源和人員開發(fā)顛覆行業(yè)的智能無線泳池清潔機器人。“這是一個當時看來非常艱難的決定，風險極大，而現(xiàn)在看來是無比正確的，甚至是我創(chuàng)業(yè)過程中最正確的決定！做加法是人性，但做減法才是能力。”

在方向確定后，汪洋帶領團隊做了三件事：第一，深度做研發(fā)；第二，從零開始打造品牌；第三，提前布局全球線下渠道。2019年，元鼎智能正式推出了智能清潔機器人品牌Aiper。

圖片來自品牌官方

就技術創(chuàng)新來說，有別于傳統(tǒng)的有繩泳池機器人產(chǎn)品，Aiper擁有自研的電池包管理系統(tǒng)，這意味著用戶無需通過線纜進行電源連接，增加了產(chǎn)品的靈活性和使用便捷性。

汪洋也賭對了，Aiper不負眾望，過去4年間達到近10倍增長，成為全球泳池行業(yè)增長最快的品牌之一，汪洋也實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌化和國際化的初步目標。如今，Aiper泳池機器人在歐美已經(jīng)成為線上銷售第一，進入了歐美7,000多家主流線下店，全球粉絲數(shù)超過100萬，并登上了Google x Kantar“BrandZ 2024中國全球化品牌成長明星榜”。

與此同時，元鼎智能也受到不少資本的青睞。2021年，元鼎智能獲超億元A輪融資，XVC領投，欣旺達跟投，融資用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設及人才招聘等方面。

去年，元鼎智能還完成了超6000萬美元的B輪和B+輪融資，由招銀國際領投，復星銳正、蜂巧資本、XVC、欣旺達等參投。

這一次，行業(yè)大佬Fluidra的戰(zhàn)略入股，也將元鼎智能帶入了新的高度。據(jù)介紹，作為全球泳池及健康設備領域龍頭，F(xiàn)luidra擁有逾50年的行業(yè)經(jīng)驗，業(yè)務遍及47個國家，擁有36家全球工廠和超過130多個銷售分支機構，在歐美等地區(qū)家喻戶曉。通過此次融資與戰(zhàn)略合作，F(xiàn)luidra的全球分銷網(wǎng)絡、專利技術、行業(yè)資源等將為元鼎智能提供強大的支持，元鼎智能得以全面進入原本高門檻的泳池專業(yè)渠道，真正實現(xiàn)從“線上領先”到“全渠道突破”的轉型。

汪洋表示：“這不僅是一輪融資，更是一場戰(zhàn)略共振。隨著新一輪融資的完成，并且有Fluidra的加入，不僅為我們提供了未來發(fā)展充足的資金，更為我們打開了此前難以企及的泳池專業(yè)市場，我們將繼續(xù)加大在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣、品牌推廣及全球供應鏈等方面的布局，以更強大的姿態(tài)拓展全球市場。”

“當下，元鼎智能將非常專注在泳池場景，做專、做精、做強。將持續(xù)深耕歐美成熟市場，積極拓展中東、拉美及亞太新興市場，加速構建全球智能庭院生態(tài)版圖。”

泳池機器人融資賽道火熱

不僅是元鼎智能，國內(nèi)不少泳池機器人近期紛紛獲得融資。

印象最深刻的是，上個月，泳池機器人公司星邁創(chuàng)新完成A輪融資，由凱輝基金、Monolith、安克創(chuàng)新聯(lián)合領投，高瓴創(chuàng)投、順為資本、源碼資本、云沐資本、吳中金控以及高秉強教授跟投。公司累計融資總額超5億元，投后估值近20億元。

星邁創(chuàng)新Beatbot，其高端泳池清潔機器人AquaSense旗艦系列自面世僅三月有余，便以驚人的速度跨越了1,500萬美元的銷售大關，一舉成為豪華級機器人泳池清潔器市場的黑馬。

不久前，水下清潔機器人公司深圳市思傲拓科技也宣布完成7000萬A+輪融資，投資方為地方產(chǎn)業(yè)，以及上市公司捷榮股份等，本輪融資主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)、備貨。

據(jù)介紹，思傲拓成立于2021年10月，總部位于深圳，是一家專注于水下清潔機器人的企業(yè)，其產(chǎn)品泳池清潔機器人主要通過亞馬遜、Temu電商平臺銷往北美等海外市場。公司成立僅三年，已擁有17項自主知識產(chǎn)權及核心技術，并于2023年6月入選深圳市智能機器人應用示范典型案例。

今年1月，泳池機器人公司浪涌未來完成數(shù)千萬元天使輪融資，由追創(chuàng)創(chuàng)投領投，翼樸基金跟投。浪涌未來是一家智能泳池機器人公司，專注于提供戶外庭院泳池生態(tài)綜合解決方案。2023年，浪涌未來組建初創(chuàng)團隊，2024年3月正式立項3款產(chǎn)品，將于2025年上半年推向市場。

據(jù)介紹，研發(fā)團隊核心成員多畢業(yè)于清華大學、武漢大學、香港中文大學、浙江大學、帝國理工學院、南京大學、上海交通大學等知名高校，浪涌通過打造豐富的泳池清潔機器人產(chǎn)品，探索泳池生態(tài)綜合技術解決方案，不局限于單一清潔需求。公司未來將推出家用泳池清潔機器人(包括水下和水面清潔機器人)、商用泳池清潔機器人、泳池智能水質(zhì)檢測設備等產(chǎn)品。

行業(yè)專家指出：“現(xiàn)在泳池機器人已然成為紅海賽道，對于多數(shù)新加入者而言，線上渠道相對容易,但競爭嚴重內(nèi)卷,長期很難堅持；打通歐美主流KA渠道，如Home Depot, Lowe’s, Bestbuy, Walmart, Leroy Merlin, MediaMarkt等始終是高壁壘；但對于泳池機器人來說，最有價值但也是壁壘最高的是泳池專業(yè)渠道，全球有近30萬家泳池相關線下店，這些渠道相對封閉并排外，是新品牌難以企及的渠道資源。誰進入歐美主流的KA渠道及泳池專業(yè)渠道，誰將是最后的王者”。

結語

令國人驕傲的是，國產(chǎn)泳池機器人已經(jīng)攻占了歐美市場的庭院。據(jù)亞馬遜平臺顯示，國產(chǎn)品牌在亞馬遜泳池機器人銷售額TOP 10中占據(jù)5個席位，市場份額合計31%，與2022年相比翻了將近1倍。國產(chǎn)勢頭正猛，無論在融資表現(xiàn)還是在產(chǎn)品銷售方面都有所呈現(xiàn)。

在歐美家庭的庭院里，一場由中國企業(yè)主導的“清潔革命”悄然上演。割草、擦窗、洗游泳池，已經(jīng)成為新的出海三寶。我們看見一家家中國企業(yè)，用“細分賽道+技術深耕”的草根方法論，告訴了我們一個道理：

真正的全球化，不在于規(guī)模的大小和SKU的多少，而在于能否在世界的某個角落，用硬科技重新定義行業(yè)標準。

本期作者：Jolene Chen