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作者：貓叔

這兩年，微短劇以燎原之勢席卷了整個影視圈，也成功地霸占了觀眾的手機(jī)屏幕。

《2024年微短劇行業(yè)白皮書》顯示，2024年中國微短劇市場規(guī)模達(dá)504億，預(yù)計2025年將超過680億，2027年將突破1000億。

然而，這場看似風(fēng)光無限的 “造富運(yùn)動” 背后，卻暗藏著一個無法繞開的生存法則——投流。

流量賭局：投流成本吞噬利潤

微短劇的商業(yè)模式，本身就高度依賴流量投放。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，投流成本通常占充值流水的 70%-90%，部分項目甚至 “入不敷出”。

某影業(yè)公司負(fù)責(zé)人坦言：“一部 50 萬成本的短劇，若單日充值達(dá)千萬，利潤僅 100 萬 - 300 萬，投流費(fèi)用可能高達(dá)七八百萬?！?

這種 “以量換利” 的模式下，馬太效應(yīng)非常明顯：只有極少數(shù)爆款能覆蓋成本，多數(shù)項目淪為炮灰。

目前，抖音算法推薦機(jī)制下，短劇生命周期通常僅7-15天。若未在黃金期內(nèi)引爆，投流費(fèi)用將打水漂。而能否在黃金期引爆，全賴投流公司的投流策略。

事實上，超80%因投流成本失控（CPM千次曝光成本超50元）或內(nèi)容同質(zhì)化導(dǎo)致虧損。而那些沒有虧損的，只要先期ROI達(dá)標(biāo)，基本都會追加預(yù)算，直到熱度耗盡。

這種策略雖能催生短期爆款，但也讓行業(yè)陷入 “不投流就沒流量，投流就可能虧本” 的惡性循環(huán)。

本末倒置：投流專員數(shù)量是編劇的3倍

微短劇團(tuán)隊對投流的重視程度，從人員數(shù)量配置也可以看出。

某MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部文件顯示，其短劇團(tuán)隊配置中，投流專員數(shù)量是編劇的3倍。

為追求效率，微短劇團(tuán)隊重復(fù)使用“總裁虐戀”“重生復(fù)仇”“豪門贅婿”等套路化劇本，并總結(jié)出13種固定模板，內(nèi)容生產(chǎn)徹底淪為工業(yè)化流水線，還美其名曰是“成功經(jīng)驗”“爆款密碼”“市場需要”“觀眾愛看”。

這就導(dǎo)致用戶審美疲勞加速，微短劇生命周期從3個月驟減至3周。

事實上，觀眾對“無腦爽劇”的熱情正在快速消退，用戶行為數(shù)據(jù)或許能揭示出更殘酷的真相——短劇完播率持續(xù)下滑至15%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率中位數(shù)僅為2.3%。

短劇平臺對于短劇片方的“投流”行為，也是樂見其成，甚至暗地施壓。

在某些短劇平臺的算法里，自然流量占比跌破10%的劇集，就會減少推薦。

而劇方的“自然流量”，只能依靠投流實現(xiàn)。

這就形成了死亡螺旋，將創(chuàng)作者牢牢鎖在了“投流”的絞架上，欲罷不能。

破局之路：“微短劇+”的價值挖掘

草莽時代有草莽時代的打法，精品化之后也有精品化的策略。跟著政策來，隨著平臺走，永遠(yuǎn)都不會錯。

政策層面自不必說，廣電總局一直在推動微短劇精品化、規(guī)范化，也一直在鼓勵微短劇跨界融合，比如：微短劇+文旅，微短劇+非遺，微短劇+普法，微短劇+出?！?

微短劇的定位不應(yīng)該是“快餐”，也可以成為主菜，可以為其他領(lǐng)域提供價值，可以讓人回味無窮。

此外，各地廣電局也在加大扶持力度，比如，廣電總局已設(shè)立網(wǎng)絡(luò)視聽精品扶持專項基金，只是目前還未公布細(xì)則。

就連福建省廣電局，也啟動了2025-2027三年計劃，拿出3000萬真金白銀，支持100部微短劇。

平臺層面，抖音、快手等推出分賬激勵政策，愛奇藝也開始布局，紅果短劇啟動 “果燃計劃”，最高投資 200 萬元扶持精品內(nèi)容。

微短劇行業(yè)的 “投流困局”，本質(zhì)是流量紅利消退后，行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛的縮影。當(dāng)用戶從 “嘗鮮” 轉(zhuǎn)向 “擇優(yōu)”，當(dāng)監(jiān)管從 “放任” 轉(zhuǎn)向 “規(guī)范”，唯有告別 “賭徒思維”，回歸內(nèi)容價值，方能在這場殘酷的洗牌中存活下來。

畢竟，潮水看似洶涌，但很難再渾水摸魚，誰能掌舵引領(lǐng)行業(yè)，誰還在裸泳，很快就見分曉。

原標(biāo)題：《微短劇困局：投流就要虧本，虧本也要投流》

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