彩妝品牌一年零售額超過25億是什么概念？答案是，已經(jīng)擠入國內(nèi)市場頭部陣營。

交出這個成績單的是橘朵。3月31日，上海橘宜化妝品有限公司（以下簡稱橘宜集團(tuán)）公布了2024年全年業(yè)績數(shù)據(jù)。橘宜集團(tuán)全年零售額突破42億元，收入達(dá)35億元，同比增長36%。彩妝方面，橘朵成為橘宜旗下首個零售額突破25億的品牌。在頭發(fā)護(hù)理賽道，馥綠德雅則實現(xiàn)了全年業(yè)績高雙位數(shù)增長，下半年同比增長更是高達(dá)72%。

胖鯨獲悉，上述零售額統(tǒng)計的是B端零售商終端的銷售價格，收入是企業(yè)銷售給B端零售商的價格。也就是說，橘宜集團(tuán)為零售商帶去了7億元的凈收入。

作為對比，毛戈平全年收入38.85億元，同比增長34.6%，彩妝產(chǎn)品收入為23.04億元，護(hù)膚產(chǎn)品收入為14.29億元，占比分別為59.3%、36.8%。

幸福的品牌都是相似的，不幸的品牌卻各有各的不幸。

在橘宜、毛戈平雙雙取得超30%的增長的同時，也有很多美妝品牌的命運定格在了2024。而證據(jù)顯示，2025年彩妝市場馬太效應(yīng)將進(jìn)一步加劇。很多集團(tuán)化管理的美妝企業(yè)都意識到了多品牌運營的重要性。為了滿足消費者多樣化、個性化的需求，歐萊雅當(dāng)前的品牌就擴(kuò)充到了史無前例的32個。

橘宜也不例外。橘宜集團(tuán)董事長兼CEO劉晛表示，2024年橘宜旗下業(yè)務(wù)取得了穩(wěn)健的增長，未來將通過孵化新品牌、收并購等多種路徑，持續(xù)拓展品牌矩陣，助力集團(tuán)的長期發(fā)展。

2024年，橘朵同比增長23%，成為橘宜集團(tuán)旗下首個零售額突破25億的品牌。品牌層面，橘朵品牌理念煥新為“玩轉(zhuǎn)新實用”，通過創(chuàng)新實用產(chǎn)品，讓日常的彩妝不止于實用，更有新鮮有趣、一步到位的體驗，官宣品牌代言人劉浩存后，橘朵的品牌影響力得到進(jìn)一步提升。

產(chǎn)品層面，橘朵在唇部和底妝品類實現(xiàn)突破性增長，經(jīng)典熱銷產(chǎn)品「玩趣七色盤」和「高光修容盤」，使橘朵在眼影和修容品類繼續(xù)領(lǐng)跑。 渠道拓展方面，橘朵品牌形象店數(shù)量增加至80余家，覆蓋超過50個熱門城市的核心商圈，線下分銷網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步擴(kuò)展，滲透超過15000家門店，產(chǎn)品已銷往超過30個國家。

酵色則在2024年首次走進(jìn)了線下，在長沙、重慶和深圳落地3家品牌形象店。酵色以“浪漫酷姐”為品牌人設(shè)，首個品牌代言人虞書欣，為酵色注入了更多的活力。2024年酵色服務(wù)消費者數(shù)量超過700萬， 在唇部市場占有一席之地，全年唇部系列產(chǎn)品銷量超過1600萬支，還推出了多用霜、固體唇蜜等多款銷量破百萬支的新品。

馥綠德雅成為橘宜進(jìn)入高端洗護(hù)領(lǐng)域的一張牌。橘宜自2024年1月起全面接管該品牌在中國的所有業(yè)務(wù)，下半年同比增長高達(dá)72%， 雙十一期間全渠道支付GMV超過2.5億元。通過品牌代言人趙麗穎、品牌大使張婧儀以及眾多知名藝人和達(dá)人的合作，馥綠德雅成功觸達(dá)了更廣泛的消費者群體。

橘朵、酵色、馥綠德雅的業(yè)績，驗證了橘宜跨品類、跨價格帶、多品牌運營的實力。這一實力，不僅來自于產(chǎn)品研發(fā)端，基于自有工廠、研發(fā)中心，以及與行業(yè)優(yōu)質(zhì)代工廠建立的穩(wěn)固合作關(guān)系，搭建的垂直整合的供應(yīng)鏈體系，也來自于高效的品牌運營、渠道建設(shè)能力，明晰的品牌理念/品牌人設(shè)，有策略性的選擇明星代言人，線上線下的渠道開發(fā)和投資，只有讓消費識別、看見、獲得產(chǎn)品和服務(wù)，都變得更加容易，才能為品牌搶占一席之地。

本期編輯：張婷