雷軍的年度演講刷屏朋友圈，馬斯克變身“推特發(fā)燒友”，董明珠把全國門店改名為“董明珠健康家”，周鴻祎直播拆解AI手機(jī)帶火極客美甲貼片，連最傳統(tǒng)的制造業(yè)大佬也開始在元宇宙辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)......

2025年的商業(yè)戰(zhàn)場，老板們正在上演“人格化生存”。

大佬們紛紛下場“搶網(wǎng)紅飯碗”，網(wǎng)友們興高采烈當(dāng)樂子看，殊不知CEO們從不無的放矢，正用他們的肉身凡胎演繹商業(yè)世界最昂貴的戲劇。

數(shù)據(jù)源自新榜

你以為他們只是賣產(chǎn)品？不，他們賣的是你的注意力、信任感，甚至是行業(yè)定價(jià)權(quán)。

如今人設(shè)營銷的本質(zhì)，是將企業(yè)家的個(gè)人特質(zhì)轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

為什么企業(yè)家都在搶當(dāng)“網(wǎng)紅”

事實(shí)上，企業(yè)家人設(shè)的構(gòu)建史正是一部商業(yè)文明的進(jìn)化簡史。

1.0時(shí)代的喬布斯，用iPhone的極簡主義將產(chǎn)品哲學(xué)具象為人格符號(hào);

驚艷世人的One More Thing

2.0時(shí)代的馬云，通過“我對(duì)錢沒興趣”等反常識(shí)金句，將企業(yè)家形象從產(chǎn)品背后的“隱形操盤手”逐步推向輿論場；

馬云：我對(duì)錢沒有興趣

而3.0時(shí)代，以馬斯克與雷軍為代表的新一批領(lǐng)軍人物們，則開始把人設(shè)鍛造為直接操控產(chǎn)業(yè)定價(jià)權(quán)的戰(zhàn)略武器。

雷軍一場發(fā)布會(huì)開得像科技界的"春晚"，5億播放量背后是0成本的精準(zhǔn)獲客；

馬斯克半夜三點(diǎn)的一條推特，能讓特斯拉的股價(jià)玩上過山車；

羅永浩上演"真還傳"帶貨百億，證明企業(yè)家背書能讓消費(fèi)者跳過比價(jià)直接下單。

雷軍帶貨直播：兩小時(shí)銷售破億，整場銷售27款產(chǎn)品

流水的品牌，鐵打的IP，自己就是流量，自己就是話題，被雷總狠狠刺激的車企總裁們就是最好的例子：目前TOP20車企里，有80%的CEO老板都進(jìn)駐了視頻號(hào)，短視頻直播兩手抓。

這些數(shù)據(jù)背后是時(shí)代的三場革命：

第一場革命叫“流量造反”——傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)化率跌破1.2%，而短視頻日活破9億，話語權(quán)從機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到個(gè)人，雷軍直播3小時(shí)，頂小米砸10億廣告費(fèi)

第二場叫“信任重組”——調(diào)研顯示，Z世代對(duì)企業(yè)家信任度達(dá)68%，遠(yuǎn)超明星代言（28%）。

最狠的數(shù)第三場“認(rèn)知戰(zhàn)爭”：連大爺大媽都看多了“新鮮玩意兒”的時(shí)代，與其對(duì)著產(chǎn)品想破腦袋，不如學(xué)學(xué)怎么把營銷突破口轉(zhuǎn)向“人格化”。

按照當(dāng)今著名“網(wǎng)紅”周鴻祎的說法：企業(yè)家在今天在這個(gè)時(shí)代不僅要做IP，還要大做特做。

行業(yè)頭部尚且如此，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主、沒有錢的創(chuàng)業(yè)者來講，更應(yīng)該大大方方地利用短視頻，為自己的產(chǎn)品代言，為企業(yè)找客戶。

超級(jí)IP方法論

總有人覺得，那人家是大佬，我是我，怎么比？

誰說要比？跑起來前先會(huì)走，何況在這樣一個(gè)信息透明化的時(shí)代，大佬放下身段的一言一行都開放4k請(qǐng)你看，玩轉(zhuǎn)人設(shè)的關(guān)鍵只在于你有沒有想過要學(xué)。

配方很簡單：七分專業(yè)、兩分脾氣，再加一分煙火氣。

01立人設(shè)要像調(diào)雞尾酒

馬斯克是標(biāo)準(zhǔn)模板——70%發(fā)火箭造電車（專業(yè)），20%炒狗狗幣罵網(wǎng)友（脾氣），10%曬兒子拼樂高（煙火氣）。

馬斯克發(fā)推表示要把狗狗幣送上月球

這種混搭讓粉絲覺得他不是CEO，而是住在硅谷的科技狂鄰居。

02內(nèi)容要搞“反差殺”

余承東開發(fā)布會(huì)，上來就是“遙遙領(lǐng)先”，轉(zhuǎn)頭又自嘲“英語塑料”；雷軍早年模仿喬布斯穿搭，被群嘲后干脆玩起“Are you OK？”鬼畜視頻。

現(xiàn)在造車時(shí)畫風(fēng)突變：直播擰螺絲、曬工廠流水線，活脫脫隔壁電子廠老師傅。

雷軍睡工廠

03符號(hào)要刻進(jìn)DNA

喬布斯的黑毛衣+牛仔褲=極致簡約，張一鳴的格子衫+雙肩包=技術(shù)信仰，董明珠的珍珠項(xiàng)鏈=品質(zhì)承諾。最絕的是周鴻祎——拍賣邁巴赫非要穿紅色POLO衫，把現(xiàn)場布置成武林大會(huì)。

錘子落下那一刻，全網(wǎng)都記住了“紅衣教主”的江湖地位。

紅衣教主周鴻祎

04流量要玩“川劇變臉”

雷軍實(shí)現(xiàn)了一條完美路徑：B站玩梗→微博互動(dòng)→直播轉(zhuǎn)化→米粉裂變，38.7%的粉絲最終成了車主。

張楠更狠，在抖音開三個(gè)號(hào)，白天教職場人搞錢，晚上教寶媽帶娃，深夜跟投資人聊風(fēng)口，堪稱人設(shè)界的“影分身之術(shù)”。

流量經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是注意力爭奪，站在什么位置亮什么樣的相，適時(shí)“變臉”早已成為維持商業(yè)價(jià)值的必要策略。

05危機(jī)要化“黑紅流量”

馬斯克深諳此道：每次特斯拉出事，他就放個(gè)火箭轉(zhuǎn)移視線；

羅永浩被罵“行業(yè)冥燈”，干脆自黑拍《真還傳》紀(jì)錄片。網(wǎng)友邊罵邊下單，這波操作屬實(shí)高超。

暗流涌動(dòng)的IP雷區(qū)

但玩人設(shè)也并非全無風(fēng)險(xiǎn)，董明珠的奮斗故事（36歲業(yè)務(wù)員逆襲掌門人）曾是格力的精神圖騰，但“董明珠健康家”的改名風(fēng)波引起一片爭議，試圖用個(gè)人敘事覆蓋格力技術(shù)敘事，反而引發(fā)“格力是否放棄專業(yè)主義”的輿論反噬。顯然，并非所有人設(shè)都能持續(xù)為企業(yè)增值。

消費(fèi)者可以接受CEO為品牌代言，卻難以容忍個(gè)人IP吞噬企業(yè)符號(hào)。

可以理解的是，董明珠試圖通過個(gè)人IP快速為凈水器、電飯煲等新生態(tài)產(chǎn)品背書，節(jié)省市場教育成本；但消費(fèi)者嘗試新品的同時(shí)，也難以建立“健康家”等同于“格力”的品質(zhì)認(rèn)知。

充滿負(fù)面評(píng)價(jià)的輿論

用個(gè)人IP的“爆破力”替代企業(yè)品牌建設(shè)的“持久力”，很難不認(rèn)為是品牌戰(zhàn)略的底層邏輯錯(cuò)位，這種錯(cuò)位導(dǎo)致格力既損失原有品牌資產(chǎn)，又難以快速建立新認(rèn)知，最終陷入輿論與市場的雙重質(zhì)疑。

就像雷軍再如何在互聯(lián)網(wǎng)上攪起風(fēng)云，也絕不會(huì)讓小米改姓“雷”，畢竟企業(yè)家IP這面帆，始終不能替代掉龍骨。

同樣“翻車”的例子還有某地產(chǎn)大佬偽造學(xué)霸簡歷，結(jié)果被扒得底褲不剩，公司市值直接蒸發(fā)上億；某手機(jī)創(chuàng)始人日更20條短視頻，粉絲見他就劃走；更別提某茶飲老板沉迷直播忘了管供應(yīng)鏈，上千家門店說關(guān)就關(guān)......

人設(shè)崩塌、過度曝光、本末倒置......造人設(shè)也似炒菜：火候不夠就生，過了則糊。

既要扯開步子邁開腿，也不能盲目全盤硬套，個(gè)中細(xì)則，還需小心慢炒。

未來的戰(zhàn)場可能更魔幻。抖音已經(jīng)開始玩老板矩陣號(hào)，李彥宏的數(shù)字分身現(xiàn)身演講C位，連娃哈哈的"廠二代"都開始打造潮人形象。

當(dāng)流量紅利轉(zhuǎn)向人格紅利，企業(yè)家IP已不僅是營銷工具，更是企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)。

2025年，或許誰能搶先在人格化商業(yè)中構(gòu)建“情緒資產(chǎn)”，誰就將掌握下一個(gè)十年的商業(yè)話語權(quán)。

企業(yè)家“終極拷問”

你的個(gè)人特質(zhì)中最具傳播力的三個(gè)標(biāo)簽是？

如果要做一期vlog，你會(huì)選擇工廠車間還是咖啡廳？

當(dāng)產(chǎn)品失誤與個(gè)人聲譽(yù)沖突時(shí)，選擇保護(hù)哪個(gè)？

如果要用三個(gè)關(guān)鍵詞定義你的企業(yè)家IP，你會(huì)怎么選？

參考文章：

新浪財(cái)經(jīng)：2024，制造老板IP

中華網(wǎng)：“流量營銷”重塑車圈

麥肯錫行業(yè)報(bào)告：2024全球CEO影響力報(bào)告

抖音電商：2024年度趨勢報(bào)告

大公網(wǎng)：AI時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力

吉安皮耶羅·彼得里列里 | AI時(shí)代更加需要“學(xué)習(xí)帶頭人”

瀝金：老板賽道IP，雷軍為何一騎絕塵？

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

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