澎潤在《澎潤2024年酒店業展望與十大趨勢》中，針對存量盤活和資產交易做了分析，認為資產的傳承與收益價值更被市場看重，優質資產仍具發展潛力，對于中國酒店資產交易市場的發展持有樂觀的態度。

可以預見的是，隨著酒店資產數量和規模的增長，將會有一部分產權所有者（賣方）首次接觸相關交易流程、處理相關交易文件，對于交易前后的各個環節以及內容細節了解得不是十分清楚。

這篇文章，旨在為需要相關信息指引的讀者，提供一個對于酒店資產交易整體流程及內容的框架印象，理解酒店資產交易的具體過程。

總體來講，酒店資產和大部分資產交易一樣，共分為三個階段，分別是交易前、交易中、交易后。但在這三個階段中的具體流程中，酒店資產卻有著不同的操作細節和需求。

以下將針對各個階段中的各個環節進行解釋，并針對重點環節以及與其他資產交易差異較大的部分進行重點解釋。

資產交易前做好充分的準備工作，能夠讓資產交易變得更有效率，提高找到合適的受讓方以及實現交易目的的成功概率。

交易信息整理

交易信息整理是交易前的首要準備階段，包括對相關法律法規向有關機構進行咨詢，確認交易所需的材料清單、流程及規定要求，以及提前進行關鍵材料的審核及更新等工作，為之后的工作提供信息基礎。

對于酒店來說，不僅要進行資產產權的整理，還需要對管理合同、營業資質等進行整理和審核。

交易資產估值

交易資產估值是指對相關資產進行市場價值的評估，并以估值結果為主要參考決定初始報價或基準價格，同時也能夠提前對資產價值有一個初步的了解，對交易有一個合理的預期。

酒店的資產屬于具有特殊行業屬性的資產，歷史業績、未來發展趨勢、當前市場情緒等都會影響到資產當前的市場價值，酒店資產估值公司能夠專業地處理市場環境帶來的估值困難，為交易雙方提供一個科學合理的公允參考估值，為交易創造一個公正平等的環境，提高交易成功的概率。澎潤有關于這部分內容更詳細的介紹，在此就不過多展開了。

交易方案設計

交易方案設計是對交易活動組織、策劃方案等進行流程上的設計安排，以保證后續活動能夠規范有序地進行。

交易信息推介

交易信息推介是按照規定、規范的渠道和網站進行交易信息的公開或公告，并對相關資產項目進行推介。渠道多樣、覆蓋廣泛的推介活動，能夠在市場上尋求到更多的意向受讓方，為接下來交易活動的順利進行提供保證。

資產交易：

資產交易是酒店資產交易的核心環節，首先需要確定受讓方數量和資產項目情況，確定轉讓方式：拍賣、招投標、公開信息、網絡競價等，然后確認最終受讓方和資產交易價格。

對于酒店資產交易來說，除了實體資產，酒店的營業證、衛生許可證、消防證、特行證等相關資質和證件也是非常重要的一部分。

資產交易合同：

資產交易合同是對酒店資產交易活動在法律上的保障性文件，對于合同條款需要咨詢專業的律師團隊進行審核，明確交易價格、權利義務、資產交接、支付的時間節點等關鍵信息。

在酒店的交易細節上，還需要審核原有管理團隊的管理合同，以及相關證件過戶的相關要求，或者是否需要重新辦理。

資產交割：

在資產交割的過程中，酒店除了相關物業資產之外，內部還有更為繁雜的設施設備。所以，對于《資產移交表》的擬定，對于所列項目的核對與驗收，都需要尋找了解酒店物業的專業的團隊來完成。這不僅能夠保證在規定的時間內完成資產交割，還能夠避免遺漏、差錯等問題。

在酒店資產交易之后，還需要轉受讓雙方進行登記手續的變更，以及完成對相關信息及資料的歸檔及整理，妥善完成交易的后續收尾工作。

對于受讓方來說，資產改造及重新定位、管理方式及管理團隊的選擇等又將是新一輪的征程。

雖然目前市場上的資產交易活動通常都會交由專業的機構操作。但是，掌握資產交易的流程可以幫助酒店資產管理者及產權所有者理解酒店資產的管理內涵，對資產管理有一個全面的了解。這同時也符合以下的發展趨勢：隨著中國資產交易市場不斷發展，酒店新舊資產的處理方式將變得更加多元化，將會對酒店資產管理者提出更高的要求。

酒店資產交易是資產管理的最后一環，也是第一環。妥善處理這個“承上啟下”的關鍵工作，將會為買賣雙方帶來更大的收益。