三七旗下放置RPG產(chǎn)品《英雄沒有閃》于2月28日上線，該產(chǎn)品上線后持續(xù)占據(jù)iOS免費榜榜首位置，并且暢銷榜排名也在穩(wěn)步提升。

關(guān)鍵在于收入方面，《英雄沒有閃》上線11天的收入能達到超6400萬元，并且預估月收入能達到破億元的量級。

具體來看，《英雄沒有閃》表現(xiàn)到底如何？背后有哪些營銷動作？展現(xiàn)了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，《英雄沒有閃》28日上線便沖上免費榜第二名的位置，并且在此之后持續(xù)位居iOS免費榜榜首。值得關(guān)注的是，在暢銷榜中《英雄沒有閃》是處于持續(xù)攀升的狀況，從第44名的位置一路升至第6名。

（一）收入情況

點點數(shù)據(jù)顯示，截止至3月10日，《英雄沒有閃》在iOS平臺預估收入超6459萬元（扣除平臺分成），且其收入是呈現(xiàn)持續(xù)攀升的趨勢。

（二）下載情況

點點數(shù)據(jù)顯示，截止至3月10日，《英雄沒有閃》在iOS平臺預估下載量超86萬次（含26日、27日預下載）。

（三）玩家反饋

玩家反饋方面，截止至3月11日，《英雄沒有閃》在TapTap平臺為7.1分，玩家總評論數(shù)為2402條。其中，好評評論主要集中在“玩法有趣好玩”、“畫面優(yōu)秀”等方面，差評則是體現(xiàn)在“廣告頻率過高”、“平衡性問題”以及“資源獲取”等方面。

【DataEye研究院觀點】

11天6400萬收入。從收入表現(xiàn)來看，《英雄沒有閃》的成績可以算是較為亮眼，而且按照這個趨勢走下去，該產(chǎn)品能達到月收入破億的成績。尤其是，從《王者榮耀》、《和平精英》等產(chǎn)品中持續(xù)拿下iOS免費榜榜首成績的表現(xiàn)較為矚目。具體原因，DataEye研究院認為有以下幾點：

從玩法來看，《英雄沒有閃》是一款集放置、動作角色扮演與裝備收集于一體的豎屏卷軸游戲。實際體驗方面，《英雄沒有閃》采取的是《尋道大千》Like玩法模式。不同的是，游戲也融入了暗黑like的Build玩法，以及構(gòu)筑成型后傷害跳字炸屏的酷炫特效。

而且在美術(shù)設(shè)計方面，游戲套用了暗黑like世界觀，將獸人、惡魔、吸血鬼等經(jīng)典西方傳說形象融入其中。

值得關(guān)注的是其付費體系，《英雄沒有閃》設(shè)置了包括月卡、終身卡、歷練寶典、四類基金、內(nèi)購、禮包在內(nèi)的多種付費設(shè)計。且游戲中的某些玩法是需要付費才能獲得（如購買終身卡才能獲得神話級別的侍從），這無疑會拉大付費玩家與普通玩家的差距。

總體來說，《英雄沒有閃》產(chǎn)品特點明顯——穩(wěn)健玩法穩(wěn)定基本盤，大膽創(chuàng)新題材擴大用戶圈子，同時，得益于游戲的付費體系設(shè)定，在一定程度上拉高了產(chǎn)品的收入表現(xiàn)。

但另一方面，也有部分玩家對產(chǎn)品表現(xiàn)出不滿。如大多數(shù)玩家評論到，游戲中戰(zhàn)力符文的差距過大，要想獲得高質(zhì)符文就要不斷滾服刷號，而一個號就要刷一兩天，多數(shù)玩家刷2、3次就會覺得卸載。

此外，游戲中的“混沌石”設(shè)定也影響了玩家的體驗，沒有該資源就不能刷怪，因此玩家要么氪金、要么等第二天的資源獲取。

不僅如此，從產(chǎn)品層面剖析，《英雄沒有閃》作為一款放置RPG產(chǎn)品，其在長線運營方面可能會表現(xiàn)的較為吃力。原因在于，游戲的核心是以“刷圖”、“刷BOSS”為主，一旦玩家的裝備、侍從達到頂級，后續(xù)的內(nèi)容深度是否能維系住核心玩家，這值得項目組的關(guān)注。

二、買量表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放情況

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《英雄沒有閃》從在今年2月中旬就開始投放測試素材，且投放素材量級較多，單日素材投放量能去到四位數(shù)（比肩《時光雜貨店》小游戲目前的投放量）。

而在上線當天，《英雄沒有閃》素材投放量飆升，單日投放量接近萬組，并在上線后10天迎來投放量巔峰，單日投放超4萬組素材。

（二）素材創(chuàng)意拆解

在素材創(chuàng)意層面上，DataEye研究院整理了《英雄沒有閃》近30天高效素材TOP30的素材創(chuàng)意形式，發(fā)現(xiàn)其中絕大多數(shù)素材都是以類UGC形式進行創(chuàng)作。

并且在素材賣點方面，會著重突出“暗黑”、“套裝”、“刷怪”以及“巨額暴擊數(shù)字”等內(nèi)容。

除此之外，《英雄沒有閃》也投放了部分真人類素材，主要是以真人小劇場的形式進行創(chuàng)作。并且是常見的戰(zhàn)斗PK類劇場，同時也會引入美女元素。

【DataEye研究院觀點】

從素材投放策略來看，《英雄沒有閃》整體投放相對高調(diào)。尤其是預熱階段投放量，對比其他新品已經(jīng)是一個較高的量級。而且在上線當天，三七明顯增投了更多的資源，而后持續(xù)維系高量級的素材投放。

DataEye研究院認為，《英雄沒有閃》項目組注重產(chǎn)品上線爆發(fā)階段的產(chǎn)品造勢，本質(zhì)上還是希望在上線期前后擴大產(chǎn)品曝光，加深目標用戶對產(chǎn)品的印象。

從產(chǎn)品創(chuàng)意素材維度來看，《英雄沒有閃》的高效素材整體表現(xiàn)還是穩(wěn)健、踏實的。DataEye研究院認為，項目組在產(chǎn)品立項階段還是以撬動傳統(tǒng)“暗黑”核心用戶為主，因此在創(chuàng)意類型相對穩(wěn)健保守，側(cè)重對玩法亮點的呈現(xiàn)，以提升品類用戶的轉(zhuǎn)化成功率。

關(guān)鍵是，《英雄沒有閃》持續(xù)性的高投放，也從側(cè)面反映出三七團隊對于改產(chǎn)品的重視程度。這也意味著，同類型或是近期上線的產(chǎn)品需要面臨著《英雄沒有閃》在營銷市場的持續(xù)沖擊。

三、《尋道大千》日活大跌，三七亟需重找爆款

最近，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，三七旗下《尋道大千》去年12月預估MAU月活躍用戶量跌至3508萬，同比下滑54.7%。

作為三七旗下重要的現(xiàn)金流來源，DataEye研究院預估《尋道大千》當下的月流水能去到2億元以上，但月活用戶的暴跌也讓三七危機感滿滿。不僅如此，對于三七而言《尋道大千》月活躍下跌影響最大的可能是其在營銷側(cè)的抉擇。

三七互娛財報顯示，2024年中期三七實現(xiàn)了高達18.96%的營收高增長，但歸母凈利潤卻只增長了3個點。

關(guān)鍵在于，三七在營銷方面的花費過于高額，且從2022年開始買量占利潤的比重持續(xù)攀升。

DataEye-ADX顯示，《尋道大千》從23年下半年開始就進行大量級的素材投放（單日投放量從未跌下過兩萬組）。此外，旗下的《時光大爆炸》、《時光雜貨店》也同樣維系著較高量級的投放量。

可以看出，三七產(chǎn)品成績的凸顯，與其高投入的買量有著較高的關(guān)聯(lián)，甚至可以說每賺到100塊錢，就要投入80塊錢到營銷方面。這也讓三七面臨一個抉擇：繼續(xù)高投入買量，產(chǎn)品利潤空間就一直被擠壓；但不投入買量，產(chǎn)品是否還能達到高額的營收？

因此，一旦《尋道大千》收入暴跌，影響到的可能是三七整條產(chǎn)業(yè)線的運作。基于此，三七一直以來都在尋找第二個《尋道大千》。

光是近期來看，除了《英雄沒有閃》之外，三七還陸續(xù)上線了多款產(chǎn)品，如《時光大爆炸》、《無限夢境》等，都是在尋找《尋道大千》之外的替代品。畢竟，不能把所有雞蛋都放在一個籃子里。

而當下產(chǎn)品表現(xiàn)方面，《英雄沒有閃》月流水預估破億的成績確實有希望成為三七下一款扛把子產(chǎn)品的潛力。關(guān)鍵是，《英雄沒有閃》目前還未登陸小游戲端，后續(xù)上線小游戲平臺或許還能帶來一波營收。