很難想象，遠在非洲大陸的尼日利亞，已經成為20萬華人和上千家中國企業(yè)的掘金地。

從1950年代第一批華人創(chuàng)業(yè)者踏上這片熱土，到1990年代傳統(tǒng)企業(yè)扎根于此，再到2018年中國互聯(lián)網企業(yè)蜂擁而至，華人與中企已在尼日利亞深耕數(shù)十年。如今，從基建到物流，從生活用品到餐飲酒店，中國企業(yè)已滲透到尼日利亞經濟的方方面面。以傳音、華為為代表的巨頭，更成為尼日利亞經濟基石般的存在，深刻影響著當?shù)氐陌l(fā)展軌跡。

與許多人印象中貧窮落后的“黑非洲”不同，尼日利亞正展現(xiàn)出濃厚的科技互聯(lián)網氣質。其經濟中心拉各斯，擁有兩千多萬人口，匯聚了各種金融和科技企業(yè)，成為各路資本在非洲投資次數(shù)最多、投資規(guī)模最大的初創(chuàng)市場，既有非洲“硅谷”之稱，又被稱為“創(chuàng)業(yè)之城”。

在許強的眼中，拉各斯的氣質與紐約很相似。許強來到尼日利亞已3年，目前任某頭部中國科技企業(yè)尼日利亞負責人。

“尼日利亞目前處于一個快速發(fā)展的階段，充滿了很多可能性。”許強告訴智象出海。

這種“可能性”的一頭是基建不完善、民生用品的缺乏，另一頭是移動互聯(lián)網發(fā)展正處于機遇窗口期。這兩種反差極大的“可能性”，匯成了尼日利亞這個非洲大陸第一大經濟體的時代機遇。

有這樣一句話可以形容尼日利亞：一邊貧匱著，一邊野心勃勃。

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，尼日利亞的數(shù)字化野心越發(fā)凸顯。近日，尼日利亞國家信息技術發(fā)展局（NITDA）宣布即將在尼日利亞實施一項重要政策：所有在尼日利亞提供云服務的公司，其關鍵數(shù)據(jù)必須放在尼日利亞境內。

在新的階段，中國企業(yè)要想繼續(xù)在尼日利亞掘金，需要了解這個國家的特質，掌握這個國家的發(fā)展密碼。

非洲之錨：20萬華人的“鐵飯碗”到“金礦夢”

1997年，一位名叫沈延昌的青年辭掉鐵飯碗，帶著5萬元，趕上最早一批到非洲淘金的潮流，到尼日利亞一家港資制造企業(yè)里做采購。兩年后，他在廣州租了一間民房，開了一家外貿公司，這便是森大集團的起點。森大成為那一時期進入尼日利亞中國傳統(tǒng)企業(yè)的代表，而沈延昌則成為那個年代出海非洲的華人創(chuàng)業(yè)者的一個縮影。

作為非洲第一大經濟體，尼日利亞擁有超過2.2億的龐大人口數(shù)量，是非洲第一人口大國，且其人口仍以每年2.6%的增長率快速增加。尼日利亞人口結構極為年輕化，約 60% 的人口在 25 歲以下。人口數(shù)量與年輕人口毫無疑問對中國出海企業(yè)充滿了吸引力。但尼日利亞依然有40%的人口生活在貧困線以下。

基建是中國在尼日利亞投資的一個重要行業(yè)。例如阿卡鐵路、拉各斯-伊巴丹鐵路、扎姆法拉州太陽能電站項目、拉各斯輕軌藍線等，都有著中資企業(yè)的身影。

但尼日利亞更大的民間經濟的機遇，在于其人口特征下民生用品的大量匱乏。這種匱乏成為像森大這樣第一批扎根尼日利亞中國傳統(tǒng)企業(yè)的掘金密碼。

沈延昌剛到尼日利亞時，這個國家連衛(wèi)生紙都需要進口，而如今，森大的陶瓷衛(wèi)浴產品占據(jù)了尼日利亞70%的市場份額，2009年開始做快消品后，森大旗下的紙尿褲和衛(wèi)生巾品牌也成為尼日利亞市場上的領導品牌。

“人口規(guī)模龐大意味著天花板高。一家賣蚊香的中國企業(yè)，一年就能賣出1.2億盤蚊香。金鉆衛(wèi)浴、旺康陶瓷，這些中國品牌都在尼日利亞做到了行業(yè)第一，服裝、生活用品、家居類等領域的中國產品，市占率都很高。”許強告訴智象出海，“這就是尼日利亞有吸引力的地方，在這里扎下根做好產品的中國企業(yè)，大都做到了行業(yè)龍頭的位置。”

這二十幾年來，尼日利亞不斷吸引著中國企業(yè)來到此從事家具制造、服裝生產、貿易物流、工程建設服務等領域。

2006年，傳音手機銷售員用卡車拉著功能機下鄉(xiāng)，農民用糧食換手機。傳音從功能機起步，推動了尼日利亞智能手機的普及。如今，傳音在尼日利亞市占率達55%，每個村莊都有Tecno的藍色招牌維修點。而1999年就進入尼日利亞的華為，則幫助尼日利亞建設了第一個3G、4G和5G項目，為超過一半的尼日利亞人口提供通信和網絡連接服務。

可以說，傳音和華為，打造了尼日利亞的互聯(lián)網基礎，幫助尼日利亞直接跨過 PC 互聯(lián)網進入了移動互聯(lián)網時代。這形成了一道奇觀：這個年均停電180次的國家，互聯(lián)網用戶卻以每天1.2萬人的速度增長，到2023年時，尼日利亞的互聯(lián)網普及率已經達到了55.4%。

而隨著移動互聯(lián)網時代的到來，掘金尼日利亞出現(xiàn)了新的密碼。

許強告訴智象出海，2018年左右，第一批中國互聯(lián)網企業(yè)開始進入尼日利亞，在互聯(lián)網金融領域誕生了 OPay、PalmPay 這樣的頭部企業(yè)。如今，OPay用戶超6000萬，日均交易量800萬筆。

除了金融科技，中國企業(yè)也開始在電商、物流、社交工具、新媒體和游戲等行業(yè)紛紛布局。

2024年11月，Temu進入尼日利亞，不到兩天時間，就成為當?shù)毓雀枧c蘋果應用商店中最受歡迎的App。一位當?shù)氐某绦騿T告訴智象出海，上線48小時，Temu的服務器就被擠爆了。你甚至能在停電的商場里，看到年輕人舉著充電寶刷Temu上的低價商品。

因為產品匱乏，尼日利亞線下一根數(shù)據(jù)線要賣到四五十人民幣。而Temu的進入，帶來了物美價廉的產品，迅速地獲得了尼日利亞70%-80%網購人民的認可，據(jù)相關人員透露，Temu現(xiàn)在每天的單量大概在4萬至5萬。

而且，在Temu進入之前，尼日利亞的物流比較落后，但Temu與深耕非洲的速達非合作，速達非在100個城鎮(zhèn)設立前置倉，用摩托車隊破解“最后一公里”，將以往30天的送達時間縮短為7天。

與當年傳音、華為為尼日利亞打下互聯(lián)網基礎相似，Temu 的進入，也在為尼日利亞電商的基礎設施建設貢獻力量。

據(jù)Statista預測，2025年尼日利亞電商滲透率有望達到13.25%，在非洲大陸，僅在南非、肯尼亞之后。

這或許又意味著中國企業(yè)新的機遇。

停電國家的“數(shù)字躍遷”：中企的新大陸

在尼日利亞的華人，有一句話來形容在尼日利亞做生意的難度：“能在尼日利亞把生意做成，在全球都沒問題。”

1965年，尼日利亞僅有大約200名華人，而如今，據(jù)許強提供的數(shù)據(jù)，尼日利亞已有20萬華人，而中國企業(yè)已達上千家。

“華流”早已在尼日利亞深耕幾十年，但尼日利亞的掘金密碼并非一成不變，尼日利亞在充滿吸引力的同時，也充滿了挑戰(zhàn)。

在尼日利亞，企業(yè)要特別注意合規(guī)化的問題，包括用工合規(guī)、稅務合規(guī)、數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私保護合規(guī)等，只有加強合規(guī)化，中企在尼日利亞才能可持續(xù)發(fā)展。尤其是數(shù)據(jù)合規(guī)、數(shù)據(jù)本土化最近幾年被尼日利亞提上日程，成為尼政府主抓的方向。

近日，尼日利亞國家信息技術發(fā)展局（NITDA）宣布即將實施一項重要政策：所有在尼日利亞提供云服務的公司，其關鍵數(shù)據(jù)必須放在尼日利亞境內，尤其是金融、醫(yī)療保健和政府部門的數(shù)據(jù)，必須存儲在尼日利亞境內。

近年來，隨著尼日利亞互聯(lián)網和科技企業(yè)的迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)本土化與數(shù)據(jù)安全問題逐漸成為政府關注的核心議題。盡管尼日利亞早在過去就提出了數(shù)據(jù)安全的相關法案，但由于本地數(shù)據(jù)中心基礎設施薄弱、電力供應不足等問題，這些法案并未得到有效執(zhí)行。如今，隨著本地數(shù)據(jù)中心電力供應的改善以及云服務廠商的增多，政府開始強化數(shù)據(jù)安全監(jiān)管，并逐步出臺相關政策，以確保數(shù)據(jù)主權和國家信息安全。

這一轉變的背后，與尼日利亞移動互聯(lián)網的快速發(fā)展密不可分。自2017年以來，尼日利亞的互聯(lián)網普及率迅速提升，科技企業(yè)數(shù)量激增。2024年第一季度，尼日利亞初創(chuàng)企業(yè)吸引了非洲大陸35%的投資，總額達1.6億美元。

然而，隨著互聯(lián)網經濟的蓬勃發(fā)展，大量企業(yè)的交易數(shù)據(jù)在境外處理，導致政府無法有效監(jiān)管和征稅。這不僅影響了國家財政收入，也削弱了政府對數(shù)字經濟的掌控力。

這也是尼日利亞出臺新政策的原因。

而在全球范圍內，印度、阿爾及利亞等國也出臺了類似的政策，數(shù)據(jù)本土化已成為全球大趨勢。

對尼日利亞而言，這也是其“數(shù)字化野心”的一部分。數(shù)字經濟是尼日利亞的發(fā)展重點，而云是國家數(shù)字化的基石，如政務、金融科技、電商等行業(yè)，都在給尼日的數(shù)字經濟帶來新的活力。

尼日利亞希望將自己定位為非洲數(shù)字經濟的關鍵參與者。通過實施本地數(shù)據(jù)托管，政府尋求創(chuàng)建一個蓬勃發(fā)展的云生態(tài)系統(tǒng)，使當?shù)仄髽I(yè)和消費者受益。除了數(shù)據(jù)主權之外，NITDA的政策還旨在加速尼日利亞的人工智能和數(shù)字化轉型。

尼日利亞正處在數(shù)字化轉型的關鍵階段，其發(fā)展態(tài)勢與2015年至2016年的中國頗為相似——數(shù)字化浪潮雖未完全爆發(fā)，但趨勢已現(xiàn)，潛力巨大。這其中有挑戰(zhàn)，但蘊藏的機遇也是無限的。

在尼日利亞數(shù)字化轉型及移動互聯(lián)網蓬勃發(fā)展的當口，尼日利亞淘金的密碼又發(fā)生了改變，時代正在向出海尼日利亞的中國企業(yè)，敞開機遇窗口。對于中國企業(yè)而言，當前正是布局的黃金窗口期，先行者或將成為這一變革中的最大受益者，如果能抓住這一歷史機遇，則有望在非洲這片新興市場中開辟新的增長極，成為新階段的“森大”。

數(shù)據(jù)“圍城”下的生存戰(zhàn)：中企的云抉擇

尼日利亞作為非洲數(shù)字經濟領頭羊，其數(shù)據(jù)治理政策已從“寬松監(jiān)管”轉向“主權強化”。關于數(shù)字主權，尼日利亞已頒布了《尼日利亞數(shù)據(jù)保護法》（NDPA）、《國家數(shù)字經濟政策與戰(zhàn)略2020-2030》等多項國家政策，希望將數(shù)據(jù)主權嵌入國家發(fā)展核心。

而對于中國企業(yè)來說，尼日利亞國家信息技術發(fā)展局（NITDA）的新政策，猶如一道緊箍咒。

尼日利亞規(guī)定，違反NDPA的企業(yè)可能面臨最高1000萬奈拉（約2.35萬歐元）罰款，或上年度營收2%的處罰，嚴重者需承擔刑事責任。數(shù)據(jù)跨境傳輸需提交《數(shù)據(jù)保護影響評估報告》，審批周期長達45天。據(jù)相關人士透露，某一金融科技公司就因數(shù)據(jù)跨境傳輸被罰800萬奈拉。

而如果自建數(shù)據(jù)中心，僅電費就占運營成本的45%，運維成本較歐洲高40%，還需應對年均180次停電的難題。在技術適配上，也具有極大的挑戰(zhàn)，某金融科技企業(yè)就因未采用本地云服務，支付延遲激增導致單日損失50萬美元。

中國企業(yè)陷入數(shù)字化轉型的緊迫之中。

在尼日利亞，如何選擇既能滿足本地化要求，又能提供穩(wěn)定、高效服務的云供應商，以支持AI、金融科技等業(yè)務發(fā)展，成為擺在眼前的一大難題。合規(guī)定生死，數(shù)據(jù)安全的問題不解決，遲早會反噬。

在尼日利亞數(shù)據(jù)本地化政策下，中國企業(yè)的首要競爭力開始發(fā)生微妙的轉變——規(guī)避風險、數(shù)據(jù)合規(guī)，才是中企在尼日利亞持續(xù)發(fā)展、搶占市場的必經之路。

對中國企業(yè)而言，尼日利亞的數(shù)字化浪潮所帶來的不僅是挑戰(zhàn)，也有機遇，比如云服務剛需爆發(fā)、垂直領域數(shù)字化滲透、電商物流依賴本地化數(shù)據(jù)優(yōu)化倉儲網絡等，如果能抓住機遇，中國企業(yè)有機會在“基建紅利”之后，再吃到尼日利亞的數(shù)字化紅利。

但這一切的前提是，尋找合適的“云伙伴”。

谷歌云和微軟 Azure等國際云公司在尼日利亞尚未設立本地云數(shù)據(jù)中心，也沒有本地團隊，而為了繼續(xù)在尼日利亞運營，國際云公司必須確保遵守《尼日利亞數(shù)據(jù)保護法》（NDPA），建立本地數(shù)據(jù)中心或與尼日利亞云提供商建立合作伙伴關系，但這或將導致基礎設施投入和合規(guī)成本上升。

本土云服務商如Rack Centre、MainOne等，挑戰(zhàn)也很巨大，不僅需要擴大運營以滿足不斷增長的需求，增強其基礎設施能力和網絡安全措施，還需要保持應對不斷變化的監(jiān)管要求的能力。

縱覽目前尼日利亞云服務市場，在本地設有云數(shù)據(jù)中心的僅有亞馬遜云（AWS）和華為云。

2024年12月10日，華為已經推出了尼日利亞首個超大規(guī)模本地云，成為在尼日利亞提供本地云服務的先驅國際云供應商。

華為云通過建設本地Tier 3+ 數(shù)據(jù)中心，為尼日利亞客戶提供最快最可靠的云服務，網絡延遲低至15毫秒，支撐OPay等企業(yè)日均億級的高頻交易，還與本地電商Konga合作，將支付成功率從70%提升至99.3%。這些數(shù)據(jù)中心提供針對當?shù)仄髽I(yè)和部門量身定制的數(shù)據(jù)存儲和計算資源，確保所有數(shù)據(jù)都保留在尼日利亞境內。基于這朵本地云，華為云還能為尼日利亞提供最新的數(shù)字技術，涵蓋數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、混合云和AI等業(yè)界領先的云服務，幫助尼日利亞企業(yè)聚焦業(yè)務創(chuàng)新。

除此之外，更為重要的是華為云為中企出海尼日利亞提供技術+合規(guī)+生態(tài)三位一體的本地化運營支持，這是其他廠商無法比擬的獨特能力。

深耕尼日利亞26年的華為，其實已然是一家本土企業(yè)：華為在尼日利亞有超過上千人的團隊，覆蓋技術研發(fā)、售前、售后與運維等各個領域，常年和當?shù)卣⑿袠I(yè)機構、企業(yè)打交道，毫無疑問對本地的商財稅法有更為深刻的理解。

作為尼日利亞ICT基礎設施的核心建設者，華為還積極響應和落地尼日利亞《國家數(shù)字經濟政策與戰(zhàn)略2020-2030》，早在2019年就啟動了“未來種子”計劃，幫助培訓尼日利亞大學生，構建本地數(shù)字人才儲備池，并在拉各斯和阿布賈建立了兩個培訓中心，與190多所大學合作建立了ICT學院。目前，已經有超過70000名學員受益于這些培訓，并成長為不同ICT領域的技術人員。此外，華為云還為尼日利亞初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)支持，旨在提供價值1000萬美元的云資源并扶持100家本地企業(yè)發(fā)展。

其實無論對云企業(yè)或其他中國企業(yè)來說，融入尼日利亞的國家發(fā)展歷程，才是最根本的掘金密碼。而華為則提供了中企出海尼日利亞的一種發(fā)展樣本——始終貼合這個非洲國家的發(fā)展脈搏，堅持長期主義，深度參與當?shù)亟洕陌l(fā)展。

如今，尼日利亞正處于數(shù)字化轉型的進程中，并擁有成為非洲數(shù)字經濟領導者的“野心”，數(shù)據(jù)本土化，只是這一歷史進程的第一步。在這樣的國家戰(zhàn)略框架下，國際云企業(yè)、本土企業(yè)、中國企業(yè)等，應共同構建尼日利亞數(shù)字經濟生態(tài)，才能更長久地參與到這個非洲第一大經濟體的未來發(fā)展之中。

應受訪者要求，許強為化名