“創始人IP潮”

在市場低迷、IP經濟卻如火如荼的當下，越來越多的寵物品牌創始人選擇站到聚光燈下，通過打造個人IP為品牌注入活力。

在寵物行業，創始人IP并不陌生。比如，近期在抖音開號的“比瑞吉”創始人許久，就靠著分享自己的單身日常，掀起了一波關注熱潮。

在此之前，寵物領域已有“喵梵思”創始人老王，“衛仕”創始人呂少駿等先例。而近些年，網紅IP品牌的崛起更是勢頭強勁，像明亮與狗、，“金故”、 “好膳師”等，都不容忽視。

這些IP品牌有何特點？當我們在談論創始人IP時，我們該聚焦什么？帶著這些疑問，我們展開討論：

都說記住一個人比記住一個品牌容易，所以“個人IP”這股風在寵物行業已經刮了好些年。

比如，專業與情感兼具的衛仕呂少駿、搞怪與專業科普相結合的喜喵燒老板、他們的品牌都吃到了IP紅利。還有借助“親民形象”的喵梵思。以及比瑞吉、誠實一口、寬幅、貓大力等也都在打造創始人IP。

網紅IP：“從0-1易，1-10難”

社媒時代初期，網紅IP在寵物行業嶄露頭角。不少網紅靠著養寵內容吸粉，然后順勢創立品牌或以合伙人身份入局，催生了一批網紅背書的寵物品牌。

梳理發現，這些品牌的共同點是：基于網紅在抖音、小紅書等平臺積累的粉絲，通過個人影響力和內容創作能力，快速實現品牌從0到1的起飛。

一個厲害的網紅IP，不僅能在品牌起步時靠流量迅速站穩腳跟，還能在成長中當“加速器”。比如，鄧峰靠個人IP打造了“金故”，搭上抖音電商快車，在寵物食品市場殺出重圍并躋身頭部位置。

2025年1月，金故在抖音上排第三

2018年，鄧峰與妻子從深圳某科技大廠辭職，帶著創業夢想進入寵物貓舍行業。同年，他在抖音發布首條視頻，邁出個人IP打造的第一步。初期內容以貓咪日常為主，風格隨意，流量平淡，變現無門。

轉折在2019年到來。貓舍運營漸入正軌，鄧峰推出“召喚猛獸系列”視頻，通過公開貓咪飼養環境和食品供應鏈迅速走紅。這種透明化策略抓住寵物主好奇心，賬號流量暴漲。

真正讓他深入人心的，是兩大亮點：一是貓咪的高端生活——別墅居住、肉食為主，樹立行業標桿；二是鄧峰的反差人設——花臂硬漢配夾子音，對貓咪溫柔至極，“胖鄧峰，破大防”標簽隨之流傳。加上nana、豬根等明星貓咪助推，一個專業又深情的貓舍主理人形象立住。到2021年，鄧峰自媒體賬號影響力躋身行業前列，成為頭部KOL。

從網紅IP流量到品牌構建

貓舍經營的困境與IP流量的增長形成鮮明對比。貓舍的命脈是母貓繁育，可當時唯一的種公卻一連生出14只公貓，即便高價售賣小貓，也難以覆蓋運營成本，種母短缺還需大筆資金從國外引進，持續經營面臨巨大虧損。或許正是這次危機，讓鄧峰萌生出轉型的想法，決心打造自己的貓糧產業線。

從2021 - 2022年，鄧峰開啟了漫長且精心的轉型籌備。他深知寵物賬號流量源于寵物日常，所以大號運營從未松懈。在此基礎上，他采取了多層次策略：

1.內容植入與消費者教育他先是在視頻中不經意地 “預告” 產品，鏡頭偶爾帶過 “貓舍專用糧”，隨著時間推移，逐漸增加產品鏡頭畫面，吊足粉絲胃口，給足粉絲接受時間。這種“潤物細無聲”的種草方式，為后續產品上線鋪平道路。

2.全平臺矩陣布局為實現流量變現，鄧峰構建全平臺矩陣，將原有賬號的貓咪日常視頻流量，引流到官方店鋪號 “金故妹妹之家小賣部”，產品直播和售賣主要在店鋪號進行。大號則保持內容輸出，形成內容與電商的雙輪驅動。據業內估算，其流量轉化率達20%，遠超行業平均水平（約12%）。

3.差異化推廣策略在產品推廣上，鄧峰沒有選擇狂轟濫炸式的廣告，也未請其他博主宣傳，而是讓自家網紅小貓擔任 “產品實驗官”，讓粉絲直觀看到貓咪對產品的喜愛，這種真實的展示比任何廣告都更有說服力。此外，他還在貓糧中加入貓舍隱藏款周邊，像抽盲盒一樣給粉絲帶來驚喜。

后續口碑逐漸發酵，經過 2023 年的不斷完善調整，產能跟上，2024 年，其大號直播時，凍干產品備受追捧，全網銷量突破百萬，銷售額破億。

但，不是所有網紅IP品牌都能像鄧峰這樣持續吃到肉。

由于網紅和品牌能力的差距，很多品牌逃不過“新品牌活不過3年”的魔咒，要么業績稀爛，要么直接關門大吉。比如，此前“潘宏”關聯的“天祺寵物”的狗糧、營養劑等商品集體下架。

這說明什么？網紅靠流量從0到1不難，但從1到10是個硬仗。產品質量是命門，光靠流量紅利撐不了多久。

“寵經說”認為，在科學養寵時代，品牌想長久活下去，不能只玩流量，得跳出老套路，建立研發團隊，專注產品開發，以科學邏輯構建品牌，打造科學的寵物品牌。

個人IP蓋過品牌

在網紅IP品牌的混戰中，除了頭部品牌崛起，一些白牌也挺扎眼。比如，好膳師、小毛豆、以及被稱作“白牌黑馬”的“明亮與狗”，成了行業熱議的新標桿。

但這類品牌全靠個人IP人設撐起來。品牌多從抖音起家，通過創始人累計的粉絲，再搭借助自己的影響力推出產品。數據還顯示，這些創始人多是男性，要么是獸醫、要么是“寵物行為老師”、或是養寵多年，經驗豐富的“專家”。個人的關注度居高不下。

拿怕老婆的逗哥來說，他從人設到賬號矩陣，再到種草閉環，形成了完整體系。可問題是，這類品牌的銷售是中心化的，所有的營銷的一定要靠IP自主輸出的內容來達成種草，但這也是這類品牌最致命的點，品牌的高度還沒有創始人IP的高，品牌本身價值完全依靠創始人IP。

逗哥的品牌小毛豆

品牌高管/創始人IP：新營銷“競技場”

部分高管/創始人IP的成功，讓新銳寵物品牌嗅到了路子。企業家親自下場做IP，找突破口，于是更多品牌開始搞創始人IP。

但一位業內資深人士曾對《寵經說》坦言：：“我不搞IP，創始人/高管當代言人太危險，從長遠看，風險不小。

以百度為例，副總裁璩靜5天發了4條短視頻，漲粉近百萬，但又因言論不當，導致輿論發酵，使得百度市值一夜蒸發69億。無一不印證了“水能載舟亦能覆舟”。

“成也蕭何，敗也蕭何”，若IP遭遇負面事件，，就是品牌的“死穴”。網絡時代，IP崩塌快得嚇人，十年苦心塑造的人設，可能因一刻失守而瞬間瓦解。一旦IP受損，品牌往往難以獨善其身，聲譽與市場的雙重沖擊隨之而來。

那么，面對這一雙刃劍，對于已入局或計劃入局的品牌，應如何才能趨利避害，確保IP賦能而非反噬？

1.建立研發體系：僅靠IP流量不足以持久，必須組建研發團隊，確保產品品質過硬。寵物主遲早會審視產品，唯有科學背書方能穩固信任。

2.規劃生命周期：IP打造初期需與品牌戰略深度結合，避免過度追求個人曝光而忽視品牌根基。

3.技術差異化：以技術創新塑造品牌差異，建立科技形象，占據消費者心智。

4.洞察用戶語言：避免自上而下的語氣，深入了解寵物主需求，以簡明邏輯傳遞品牌價值，實現精準種草。

5.謹慎言行：IP輸出內容需審慎，避免觸碰紅線引發誤解或爭議。

創始人IP能為品牌拉來新鮮血液，滿足消費者對個性化和差異化的期待，但無法成為長期發展的支柱。選擇此路徑需權衡成本、專業度及人力投入，同時承受潛在風險。

在科學養寵時代，若缺乏硬核技術支撐，面對寵物主對成分與效果的嚴苛要求，品牌如何應對？IP紅利還能維持多久？

早期，IP可作為助推器，但越到后期，創始人需與品牌保持適當距離，最終為品牌讓位。記住，IP是工具，產品才是王道。